5 نکته در بازاریابی اینفلوئنسر اینستاگرام که نمی توانید نادیده بگیرید

بازاریابی تأثیرگذار اینستاگرام در سال گذشته منفجر شد، برندهای بیشتری به اینفلوئنسرها مراجعه می کنند تا محصولات خود را با روش های جدید و هیجان انگیز ارائه دهند. اینفلوئنسرهای اینستاگرام راهی عالی برای ارتباط با مشتریان احتمالی به روشی ساده هستند. اینفلوئنسرها به برندهای صنعت مد، زیبایی، غذا، سلامتی ، تناسب اندام، سبک زندگی یا صنایع عکاسی روشی نوین در جذب مشتری را ارائه می دهند.

اگر تاکنون از بازاریابی تأثیرگذار اینستاگرام استفاده نکرده اید، سال 2020 سال انجام این کار است. اما ابتدا می خواهیم برخی از روندهای اصلی تأثیرگذار را که احتمالاً امسال بازاریابی اینستاگرام را شکل می دهند، بررسی کنیم.

همگام بودن با این روندها راهی عالی برای بهترین استفاده از بازاریابی تأثیرگذار اینستاگرام در سال جاری و تحریک مشتریان بالقوه برای اقدام به خرید است. با استفاده از این کار مشتریان احتمالی را برای خرید بیشتر تحریک می کنید. اگر تا به حال به صورت حضوری اقدام به فروش محصول کرده باشید، حتما تجربه کرده اید که خیلی از مشتری ها در هنگام خرید شک دارند و نیاز است تا شما مقداری با آنها صحبت کنید تا اقدام به خرید کنند. حالا اینفلوئنسرها این کار را برای شما انجام میدهند. در واقع آنها به مشتری های احتمالی شما این یقین را میدهند که از شما خرید کنند.

2. اینفلوئنسر کوچک بگیرید

حتما با دیدن این تیتر متوجه منظور نمی شوید. خب بیشتر در مورد آن صحبت میکنم. اینفلوئنسرها با توجه به تعداد فالووری که دارند به سه دسته تقسیم می شوند. اینفلوئنسرهایی که تعدادی کمتر از 50 هزار فالوور دارند. اینفلوئنسرهایی که بین 50 هزار تا 500 هزار فالوور دارند و اینفلوئنسرهایی که بیش از 500 هزار فالوور دارند. در برخی از تقسیم بندی ها اینفلئنسرهای میلیونی را اینفلوئنتر طلایی هم می گویند. بخش اول را اینفلوئنسر کوچک (میکرو اینفلوئنسر)، دوم را متوسط و سوم را بزرگ (ماکرو اینفلوئنسر) می گویند.

برای استارتاپ ها و برندهای جدید، همکاری با اینفلوئنسر کوچک نه تنها از افراد مشهور آسان تر است، بلکه اغلب مزیت بیشتری نیز برای برند شما دارد. میکرو اینفلوئنسرها با ده ها هزار دنبال کننده اغلب با مخاطبان خود بیش از سایر اینفلوئنسرها درگیر می شوند. آنها سبک زندگی بسیاری از فالوورهایشان را دنبال می کنند و این باعث می شود که اثرگذاری کار آنها یشتر باشد در صورتی که ماکرو اینفلوئنسرها با داشتن تعداد میلیونی فالوور نمی توانند این کار را انجام دهند.

برندهای کوچک و بزرگ می دانند که تأثیرگذارهای میکرو اینئلوئنسرها نسبت به افراد مشهور بیشتر است. پس تعجب آور نیست که برندهای بیشتری مایل هستند تا با میکرو اینفلوئنسرهای کوچک همکاری کنند. اغلب این همکاری های برای به نمایش گذاشتن محصولات جدید صورت می گیرد.

2. اینفلوئنسر محلی انتخاب کنید

اینفلوئنسر محلی کیست؟ فردی است که کاربران شما آنها را می شناسند و چه بسا از نزدیک با آنها گفت و گو دارند. فرض کید که شما در ایران هستید و میخواهید یک نوع لوازم ارایشی را تبلیغ کنید. حالا فرض کنید از یک اینفلوئنسر چینی بخواهید که ان را برای شما تبلیغ کند؟ به نظر شما چقدر اثرگذاری دارد؟

خیلی خیلی کم و یا بهتر است بگوییم اصلا اثرگذاری ندارد. اما اگر این کار را یک فرد معروف در ایران انجام دهد، مسلما برای شما اثرگذاری بیشتری دارد. هر چقدر این فرد برای مخاطبان شما شناخته تر شده باشد، اثرگذاری آن بیشتر است. شما همچنین می توانید از افراد مشهور در استانتان استفاده کنید و از آنها بخواهید که محصول شما را تبلیغ کنند.

3. اینفلوئنسرهای طبیعی بیشتر واقعی هستند

برخی از بازاریابان اینستاگرام هزینه های زیادی را صرف عکاسان حرفه ای و خدمات تولید فیلم می کنند - در این شکی نیست. برخی از اینفلوئنسرها برای آرایش، آرایشگران و سایر لوازم جانبی هزینه های گزافی خرج می کنند و همواره تلاش می کنند تا بهترین موقعیت ها را نشان دهند و محیط هایی را بیافرینند. در صورتی که امروزه متوجه شده ایم که نظر کاربران در خلاف جهت این روش است.

بسیاری از بازاریابی های تأثیرگذار در سال 2020 کاملاً طبیعی و ارگانیک هستند. عکسهای براق و کامل اینستاگرام هنوز هم وجود دارند، هنوز هم تصاویری را می بینیم که بریا ساخت آنها هزینه های زیادی صرف شده است. با این حال متوجه شده ایم که اینفلوئنسرهای اینستاگرامی که در محیط طبیعی خود ظاهر می شوند جذابیت بیشتری دارند. اینفلوئنسرهای طبیعی موهایشان کمی نامرتب است و هیچ چیز خاصی نمی پوشند ، آنها در فضای عجیب و غریب حضور ندارند و تلاش می کنند تا در طبیعی ترین حالت خود تبلیغات را انجام دهند.

این حالت برای برندها نیز بهتر است چرا که آنها نکران تولید محتوا با هزینه های بالا نیستند.

4. میکرواینفلوئنسر خلاق و عمیق انتخاب کنید

برندها در سال 2020 از اینفلوئنسرهایی قدردانی کرده اند که می توانند چیزی بیش از ظاهر زیبا محصول را ارائه دهند. در حالی که ظاهر برای اینفوئنسرهای مد و زیبایی مهم است، اینستاگرامرهای محبوب افرادی هستند که علاوه بر زیبایی، قابلیت های دیگری را نیز ارائه داده اند.

بهترین اینفلوئنسرها افرادی هستند که با استعداد و خلاقیت فوق العاده خود می توانند موضوعات تبلیغاتی را به روشی منحصر به فرد تبلیغ کنند. مزیت اینفلوئنسرهای با استعداد این است که آنها می توانند محصولات را به روشهای خلاقانه تری تبلیغ کنند، نه اینکه فقط در مورد آنها صحبت کنند. مخصوصاً اکنون که برندها می توانند برچسب های خرید را به پست ها و استوری های اینستاگرام اضافه کنند. از هنرمندان و ورزشکاران با استعداد گرفته تا سرآشپزها، عکاسان و ...، هر کدام که بتوانند موضوع را تنها به حیطه ی زیبایی محدود نکنند برای تبلیغات اثرگذار هستند. همه ی ما میدانیم که امروزه همه از تصاویر مصنوعی در اینستاگرام خسته شده اند و برندها این را نیز احساس کرده اند.

5- برندهای تجاری همکاری طولانی مدت با اینفلوئنسرها دارند

اگر در سال 2020 اینفلوئنسرها را در اینستاگرام دنبال باشید، ممکن است متوجه شده باشید که برندهای مشابه همچنان در حال افزایش هستند. از دیدگاه اینفلوئنسرها، وفادار بودن به چند برند با کیفیت بالا اغلب منطقی تر از تعویض برند است. پس اگر چیزی کار می کند، چرا آن را تغییر دهید؟

برخی از کمپین های بازاریابی در اینستاگرام ممکن است از چندین اینفلونسر بهره مند شوند. اما برای بیشتر برندها، یافتن یک یا دو اینفلوئنسر و معرفی آنها به عنوان رسانه اجتماعی یک دستورالعمل ساده برای فروش بیشتر است. در واقع برندهای معروف ابتدا مخاطبان خود را شناسایی می کنند و پس از آن اقدام به انتخاب دو یا چند اینفلوئنسر می کنند. همواره تلاش این است که مدت زمان همکاری با اینفلوئنسرها طولانی مدت باشد تا نتیجه ی مطلوب تری دریافت شود.

زمانی که قراردادی بین برند و اینفلوئنسر بسته می شود، یک تعهد اخلاقی برای اینفلوئنسر به وجود می آورد که باعث می شود تا اینفلوئنسر همواره به فکر رشد باشد و از انجام هیچ عملی کوتاهی نکند. بدین ترتیب تاثیرگذاری اینفلوئنسر بیشتر نیز خواهد شد.

جمع بندی

اگر قصد دارید امسال از اینستاگرام به عنوان یک کانال بازاریابی استفاده کنید، فاکتورهای اصلی را در این زمینه جدی بگیرید و به آنها عمل کنید. اینستاگرام روش های مختلفی برای بازاریابی ارائه داده است. هر روش قواعد مختص به خودش را دارد که با رعایت حاکثری آنها می توانید سودی چندین برابر به دست آورید.