9 گام برای انجام تبلیغات اسپانسری اینستاگرام

تبلیغات اسپانسری اینستاگرام برای هر کسب وکاری سودآور است. اینستاگرام بدون شک یکی از محبوب ترین و فعال ترین شبکه های اجتماعی در جهان است. طبق گزارش اخیر HubSpot، بیش از 1 میلیارد کاربر به صورت ماهانه در این شبکه فعالیت می کنند. همین امر آن را به یک پلتفرم عالی بازاریابی آنلاین تبدیل کرده است.

تقریباً تمام شرکت های جهان از این پلتفرم برای بازاریابی محصولات و خدمات خود و همچنین انتشار اطلاعات برای مخاطبان هدف خود استفاده می کنند. اگر قصد دارید بازاریابی نام تجاری خود را در اینستاگرام آغاز کنید، مواردی وجود دارد که باید آنها را در خاطر داشته باشید تا به اهداف تعیین شده خود برسید. دقت کنید که برای شروع تبلیغات اسپانسری در اینستاگرام از طریق خود شرکت اینستاگرام نیاز است تا این گام ها را به ترتیب طی کنید و در نهایت گزینه ی ثبت را فشار دهید تا بتوانید تبلیغاتی بی نظیر انجام دهید و سیل حضور مشتری در بیزینس خود را احساس کنید.

1. تعیین اهداف از تبلیغات اسپانسری اینستاگرام

شما زمانی که می خواهید یک تبلیغات اسپانسری بگیرید، نیاز است که حتما هدف خود را تعیین کنید. شما حتما باید تعیین کنید که چرا می خواهید این تبلیغات را بدهید. برای تعیین هدف شما هر موردی را نمی توانید انتخاب کنید. بلکه شما باید از بین اهدافی که خود اینستاگرام تعیین کرده است یکی را انتخاب کنید. در ادامه تک تک گزینه های هدف قرار داده شده است که در همان ابتدا، مسیر کار را برای شما مشخص می کند.

• کاربران را به وب سایت شما میفرستد.
• پست های شما را به صورت حداکثری انتشار میدهد.
• تعامل کاربران را با شما افزایش میدهد
• بازدیدهای ویدیویی بیشتری دریافت کنید.

احتمالا برای شما این سوال وجود دارد که این اهداف چه تفاوتی با هم دارند؟ پاسخ سوال خیلی ساده است. یک زمانی است که شما فقط می خواهید که پیج شما بازدید داشته باشد و اصلا قصدی برای فروش ندارید چرا که خدماتی ندارید. در این صورت اینستاگرام تبلیغات شما را در محوریت های مربوط به این موضوع گسترش میدهد. زمانی وجود دارد که هدف خود را ارجاع کاربران به سایت انتخاب می کنید، حتما ادرس وب سایت شما را نیز تبلیغ می کند. زمانی که شما می خواهید تعامل بیشتری با کاربران داشته باشید، نوع تبلیغات اسپانسری اینستاگرام برای شما متفاوت خواهد بود.

نکته: اینستاگرام به صورت صریح توضبح نداده است که دقیقا برای این هدف از چه روش هایی استفاده می کند. تمام تضیحا از تحلیل هایی است که میران به دست آورده اند. به همین دلیل ممکن است که در آنها تغییراتی وجود داشته باشد.

2. مخاطبین خود را انتخاب کنید

اگر این اولین بار است که در اینستاگرام تبلیغ می کنید، ممکن است در انتخاب مناسب ترین مخاطب برای دنبال کردن مشکل داشته باشید. با این حال، این نباید شما را از شروع کار منصرف کند. هر چقدر که شما این معیارها را دقیقتر انتخاب کنید، به مراتب فروش بهتری را تجربه خواهید کرد. نمونه هایی از معیارهایی که می توانید برای این منظور استفاده کنید:

• محل
• سن
• جنسیت
• زبان
• تحصیلات
• شغل
• ارتباط

یکی دیگر از امکانات “مخاطب سفارشی” است که برای برقراری ارتباط با افرادی ست که در گذشته به روشی متفاوت به پیج شما پیوسته اند. مثلا فردی که در گذشته شما را دنبال کرده و حالا دنبال نمی کند می تواند مخاطبی سفارشیی باشد. این مخاطب دوره ای به پیج شما علاقه داشته و الان را نمی پسندد. حالا به وسیله این روش می توانید او را دوباره به سمت خود بکشانید. روش دیگری که وجود دارد این است که شما می توانید از “مخاطب زیبا” برای ارتباط با اعضای جدید فیس بوک که جزئی از مخاطبان اصلی شما هستند استفاده کنید.

هنگامی که مخاطب ایده آل را شناسایی کردید، دیگر نیاز نیست هر دفعه آن را مشخص کنید. بلکه این مخاطب دلخواه شما در سیستم اینستاگرام ثبت می شود و شما هر بار که بخواهید تبلیغات بدهید می توانید از آن استفاده کنید. البته این امکان برای شما وجود دارد که در هر تبلیغات آن را کامل تغییر دهید. پس اصلا نگران این مورد نباشید چرا که امکان انجام هر دو را دارید.

من پیشنهاد می کنم زمانی که می خواهید تبلیغات بدید، بیش از یک ماه بر روی بخش مخاطبان وقت بگذارید. اصلا عجله نکنید و اصلا نگران نباشید که در این یک ماه کسب و کار شما سقوط خواهد کرد. چرا که با یک تبلیغات مناسب می توانید در کمتر از یک ماه این عقب افتادن در کسب و کار را جبران کنید. البته بعضی از دوستان وسواس به خرج میدهند و بیش از یک ماه برای این موضوع وقت میگذارند که باز هم اصلا کار صحیحی نیست. این کار شما را از هدف اصلی دور می کند.

3. بودجه کار را از ابتدا مشخص کنید

اینستاگرام دو گزینه بودجه بندی دارد که از شما می خواهد یکی از آنها را انتخاب کنید.

بودجه بندی روزانه: این گزینه به این معنی است که تبلیغات شما در طول روز زنده خواهد بود و الگوریتم پلت فرم هزینه های روزانه شما را پایه ریزی می کند.

بودجه زمانبدی: این گزینه برای افرادی که می خواهند تبلیغ را برای مدت زمان مشخصی اجرا کنند.

احتمال سوال اینجاست که چه تفاتی با هم دارند؟ شما زمانی که از حالت روزانه استفاده می کنید، در واقع به اینستاگرام می گویید که روزانه مبلغ آن را از شما دریافت کند. در حالت زمانبدی اینستاگرام تخفیف های ویژه ای قرار میدهد. کسانی که می خواهند به صورت دوره ای تبلیغات اسپانسری بدهند و یا این که مدت زمانی طولانی تبلیغات بدهند، حالت دوم برای آنها بهتر است. در همین مرحله شما می توانید مشخص کنید که تبلیغات چه زمانی شروع شود و چه زمانی به پایان برسد. همچنین گزینه ای برای تنظیم تبلیغات در ساعات مشخصی از روز یا روزهای خاص هفته وجود دارد.

4. انتخاب حالت فیزیکی تبلیغات اینستاگرام

این بخش تعیین می کنید که برای تبلیغات از په حالتی استفاده شود. یعنی چه؟ مثالی میزنم که مفهوم واضح تر شود. فرض کنید که شما یک تبلیغات اینستاگرامی دیده اید، برخی از اوقات همین دیدن شما یک عدد تبلیغات حساب می شود. گاهی اوقات رفتن به پیج یک تبلیغات حساب می شود. در ادامه اگر به گزینه ها دقت کنید، کاملا واضح است.

• کلیک های پیوندی: در این گزینه که بیشتر کسب و کارها از آن استفاده می کنند، تعداد تبلیغات را میزان کلیک برای ورود به سایت حساب می کنند. شاید 2000 نفر تبلیغ را دیده باشند اما تنها 700 نفر به سایت شما آمده باشند. تعداد اصلی تبلیغات را 700 میدانیم.
• نمایش تبلیغات: در این حالت تعداد تبلیغات آن تعداد افرادی است که تبلیغ را دیده اند. اگر به مثال قبلی برگردیم، تعداد تبلیغات 2000 عدد است چرا که 2000 نفر تبلیغات را دیده اند.
• دسترسی روزانه: در این حالت از ایمپرشن جلوگیری می شود. می تان گفت تعداد نهایی تبلیغات در روز reach است. اگر تعداد تبلیغات 2000 عدد باشد، این 2000 عدد در روز متفات هستند. اما در گزینه های قبلی می توانست این تعداد تکراری هم داشته باشد.

5. در تبلیغات خلاقیت داشته باشید

برای به دست آوردن بیشترین نتیجه، باید از خلاقیت خود استفاده کنید تا یک تبلیغ جذاب ارائه دهید. اهداف اصلی به شما کمک می کند قالب مناسب آگهی خود را انتخاب کنید. اینستاگرام در حال حاضر دو گزینه قالب ارائه می دهد.

• تصویر یا فیلم تک.
• چندین تصویر در یک تبلیغ.

مطمئن شوید که از تصاویر با کیفیت بالا در تمام تبلیغات خود استفاده می کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. این پلتفرم به تبلیغ دهندگان توصیه می کند که بیش از 20٪ متن را در یک تبلیغ استفاده نکنند. تجربه نشان داده که استفاده از چند تصویر در یک آگهی بسیار مناسب تر است. در واقع شما می توانید چندین تصویر را در یک آگهی قرار دهید. اینطوری احتمال این که مخاطبان بیشتری جذب کنید بیشتر است. اما به یاد داشته باشد که این بدان معنا نیست که هر چه تصویر دارید را در یک آگهی بریزید.

مقاله پیشنهادی: چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

6. حساب Facebook خود را به حساب Instagram وصل کنید

شما زمانی که حساب اینستاگرام خود را به حساب فیسبوک وصل می کنید، در واقع دارید تمامی کاربرانی که در فیسبوک حضور دارند را نیز مشتری اینستاگرام خود میکنید. با این کار تعداد مخاطبین بالقوه شما چندبرابر می شود. مخاطبین بالقوه آنها هستند که برای خرید دچار شک و تردید هستند. شما با ارائه اطلاعات کافی آنها را ترغیب می کنید که از شما محصول مورد نظر را خریداری کنند.

این مورد در تبلیغات اسپانسری اینستاگرام الزامی ایست و وجود آن بسیار حیاتی است. پس حتما آن را انجام دهید و آن را جدی بگیرید. فیسبوک این قابلیت را به شما میدهد که پست زمانبدی شده ارسال کنید. زمانی که در اینستاگرام پست زمانبدی قرار میدهید، در نتیجه زمان ارسال پست ها به صورت کاملا منظم پیش خواهد رفت. این کار بر روی الگوریتم اینستاگرام خیلی تاثیر خواهد داشت. تا آنجا این موضوع مهم می شود که می تواند بعدها پست های شما را وارد اکسپلور کند.

7. آدرس وب سایت خود را اضافه کنید

آدرس وب سایتی را که می خواهید مشتریان شما به سمت آن بیایند را انتخاب کنید. برای آگاهی از تبدیل و ترافیک حاصل از تبلیغات مختلف، توصیه می شود از یکی از نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی معتبر استفاده کنید. مثلا شما می توایند از گوگل انالیتیکس استفاده کنید و متوجه بشوید که چه تعداد فرد از طریق تبلیغاتی که داده اید وارد سایت شما شده اند. این کار باعث می شود تا در زمان های بعدی یک تبلیغات اسپانسری هدفمندتر داشته باشید.

بهترین راه حل برای انتخاب URL این است که از URL اصلی سایت استفاده کنید. بالاخره شما یوار ال های مختلفی در یک سایت دارید. اصلی ترین URL برای شما مفیدتر می باشد. با این حال اگر خواستید به صورت هدفمند تا یک صفحه را بالا بیاورید بهتر است که از URL همان صفحه استفاده کنید.

8. دکمه ی CTA داشته باشید

احتمالا می پرسید که دکمه ی CTA چیست؟ با یک مثال این دکمه را توضیح میدهم. اگر یک اکانت بیزینسی در اینستاگرام داشته باشید، حتما دیده اید که بخشی برای ارتباط با کاربر دارد. در این بخش شماره تلفن، ایمیل و .. قرار دارد که هر خریدار و هر فالوور بخواهد بتواند با صاحب پیج ارتباط داشته باشد. حالا شما هم نیاز است که دکمه هایی به این صورت بسازید. مثلا در ادامه ما تعدادی از این دکمه را مشخص کردیم که می توانید از آنها استفاده کنید. برخی از بهترین گزینه های موجود در دکمه CTA عبارتند از:

• بیشتر بدانید
• درخواست کن
• اکنون ثبت کن
• دانلود

پس از تنظیم متن و بارگذاری تصاویر، مطمئن شوید که همه چیز عالی است. شما می توانید از برگه Advanced Options استفاده کنید تا جنبه های دیگری مانند پارامترهای URL، تغییر پیوند نمایش، افزودن برچسب ها و … استفاده کنید.

9. سفارش خود را ثبت کنید

پس از اطمینان از اینکه همه چیز خوب است، بر روی دکمه ثبت سفارش کلیک کنید. پس از ثبت سفارش، تبلیغات اسپانسری بلافاصله در اینستاگرام شروع می شود. عملکرد آنها را به طور مداوم کنترل کنید و ببینید آیا نیاز به اصلاحاتی دارید یا نه.

مسلما برای این که سود و زیان موردی را ببینید، نیاز است تا حتما یکبار آن را تجربه کنید. پس از ثبت سفارش شما این فرصت را به پیج خود می دهید که برای یکبار هم که شده این نوع از تبلیغات را تجربه کند.

جمع بندی

در این مقاله سعی شده است که تمامی مراحل تبلیغات اسپانسری اینستاگرام به شما ارائه شد. هم اکنون این نوع از تبلیغات را همه نمی توانند انجام دهند. چرا که هزینه های آن به دلار محاسبه می شود. با این حال بهتر است که این موارد رادر سایر تبلیغات ها نیز پیگیر باشد. اگر خواستید در پیج ها تبلیغات بدهید، بهتر است که این موارد را آنجا نیز رعایت کنید.