برگزاری کمپین اینستاگرامی، از ایده تا اجرا | آلبوم ایرانگرد
کمپین آلبوم ایرانگرد کمپینیه که شاید نمونه‌اش رو توی فضای مجازی زیاد دیده باشید اما اجرای این دسته کمپین ها نیازمند دانستن یک سری نکات ریزی است که بتونید اون رو هر چه بهتر و با نتیجه مطلوبی اجراش کنید.
در این گزارش به بررسی نکاتی از ایده تا نتیجه که برای هر چه بهتر اجرا شدن کمپین نیاز است، میپردازیم.
آلبوم ایرانگرد اصلا چیه:
اگر بخوام کمپین رو توی یک خط توضیح بدم، در واقع یه جور جام حذفی بین عکس های سفر مخاطبانمون که با هم رقابت میکنند و از دید مخاطبان عکس های برتر به مرحله بعدی راه پیدا میکنند.
هدف کمپین چیه؟
هدفمون از اجرای این کمپین این بود که توی این دوران کرونا و مریضی و خونه نشینی خیلی از عاشقان سفر مثل خودم هستن که دلشون لک زده واسه سفر اما از این نعمت بزرگ خیلی وقته که دور موندن. حالا چی کار کنیم که حس و حال سفر توی وجودمون از بین نره؟ بهترین کار مرور خاطراتیه که توی سفر ها با دوست و آشنا داشتیم. در واقع یادآوری روز هایی که از ته دل شاد بودیم، دوستای جدید پیدا کردیم و مکان ها و دیدنی های تازه ای رو کشف کردیم. و خلاصه جایزه و مسابقه رو بهانه ای کردیم برای زنده نگه داشتن این حس ناب.
چطوری شروعش کردیم؟
اول از همه برای شروع کمپین همونطور که مشخصه نیاز داریم به یک سری عکس هایی که توی رقابت شرکت کنند پس در مرحله اول باید از مخاطبانمون می‌خواستیم که واسمون عکس ارسال کنند.(یه نکته توی عکس ها هست اونم این که بهتره به مخاطبانتون بگید که عکس هاشون افقی باشه تا بتونید اونها رو به صورت دوتایی توی استوری ها منتشر کنید و هر دو عکس به صورت خوبی دیده بشن.)
شروع کردیم به استوری کردن مسابقه توی پیج و 3 روز مهلت دادیم برای ارسال عکس ها
بهتون اینو بگم که اولش ممکنه ناامید بشید از اینکه استقبال کمه و تعداد عکسی که دریافت میکنید با پیش بینی ها فاصله داره درست مثل ما.
بعد از روز سوم دیدیم تعداد عکس های ارسالی زیاد بهمون نمی‌چسبه و از اهدافمون فاصله داره
( نکته: برای اینکه دریافتی هاتون هر چه بیشتر بشه باید جایزه ای که تعیین میکنید برای مخاطب قابل توجه باشه، طراحی و معرفی مسابقه جذاب باشه، نحوه شرکت در مسابقه به راحتی آب خوردن باشه و کمپینتون به خوبی دیده بشه)
ما تقریبا فکر همه جاشو کرده بودیم به جز تبلیغات.
تنها جایی که کمپین دیده شده بود توی استوری های پیج خودمون و برای مخاطبانی بود که استوری هارو دنبال میکنند پس با تصمیم تیم، مهلت ارسال رو دو روز تمدید کردیم و مقداری بودجه کمپین رو بیشتر کردیم و یک تبلیغ با یکی از اینفلوئنسر ها با 80k فالوئر رفتیم که خداروشکر بازخورد خوبی داشت تعداد شرکت کننده ها برای چالش افزایش قابل قبولی داشت و رسید به یک میزان معقول.
نکته: برای اینکه مسابقات بتونه به صورت دو دویی تا مرحله اخر پیش بره نیاز داره تعداد عکس های دریافتی توانی از دو باشه مثل 16 یا 32 یا 64 یا ...
جایزه چی بذاریم؟
بهترین جایزه چیزی هست که به درد مخاطبانتون بخوره پس سعی کنید جایزه ای انتخاب کنید که مخاطبانتون رو به وجد بیاره.(جوایز برای مخاطب کاربردی باشه جذاب تره )
چیزی که برای ما و مخاطبمون جذاب بود یک سفر لاکچری رایگان برای نفر اول بود ولیییییی آیا تو دوران کرونا درسته که مخاطب رو به سفر تشویق کرد؟ پاسخ به این سوال باعث شد نظرمون رو تغییر بدیم و به چیز های دیگه ای فکر کنیم. مثلا چی؟
گفتیم چی بهتر از کامل کردن مجموعه وسیله های سفر برای مخاطب که به عنوان یک شیء ماندگار بمونه و هر چی بهش نگاه میکنه یاد ایرانگرد بیوفته پس تصمیم گرفتیم بن خرید محصولات سفر بدیم به سه نفر اول.
پرایویت یا پابلیک؟ مساله این است...
یکی از سوالات مهمی که باید بهش دقت بشه این نکته هست که ایا در طول مسابقه پیج پرایویت بشه یا به همین شکل ادامه بدیم؟
راجع به این موضوع اختلاف نظر شدیدی بود و یکی از موافقان سر سخت پرایویت کردن خودم بودم چون اعتقاد داشتم مسابقه به صورت عادلانه تری اجرا میشه و از طرفی باعث فالو شدن هر چه بیشتر پیج میشه اما با تصمیم گروه نهایتا به این نتیجه رسیدیم که پرایویت نکنیم و الان واقعا از این تصمیم خوشحالم چون:
1- ویو استوری ها به شدت بالا رفته بود
2- فالو گرفتن به زور باعث ایجاد احساس بد در مخاطب میشه و هر چقدر هم فالو بگیری از این طریق یا فالوئر های اکتیوی نیستن یا به هر بهانه ای دیر یا زود انفالو میکنن.
3- وقتی پیج بازه مخاطب پیجت رو بررسی میکنه و اگر علاقمند بشه حتما فالو میکنه و از دنبال کردنت لذت میبره.
اما نکته ای که توی رای گیری ها باید بهش توجه کنید اینه که زمانی که پیج باز باشه میشود رای های فیک خرید و این نه به نفع شماست و نه به نفع شرکت کننده ها و یه جورایی حق و نا حق پیش میاد. پس حواستون باشه جایی ذکر کنید که رای ها چک میشه و استفاده از رای فیک باعث حذف خود به خودی عکس از رقابت میشه.
شروع رقابت:
بالاخره کمپین شروع شد و ما با 60 تا عکس شروع به کار کردیم اما به طرز باورنکردنی ای توی همون دو ساعت اول شروع رقابت اول حدود 10-15 تا عکس جدید از مخاطبان ارسال شد.
انگار تازه فهمیده باشن که مسابقه از چه قراره و با تعدادی از این عکس ها رقابت رو با 64 تا عکس بستیم.
رقابت حدود دو هفته طول کشید و هر شب چند تا عکس رو استوری میکردیم و مخاطبان راجع بهش نظر میدادن. بعد از دو هفته خدارو شکر به اهدافمون رسیدیم و گاهی از چیزی که انتظارش رو داشتیم بیشتر دستاورد داشتیم.
دست آورد های کمپین آلبوم ایرانگرد:
1- افزایش تعداد فالوئر های پیج به میزان 17درصد
این مورد با براورد های ما تقریبا نزدیک بود و خداروشکر راضی بودیم از تعداد فالوئر ها
2- افزایش 3 تا 5 برابری ویو استوری ها
این دستاوردی هست که از پرایویت نشدنه به دست اومد و فرصت خوبیه برای این که از این ویو در میان مسابقه برای معرفی برندتون استفاده کنید.
3- حدود 100 بار استوری شدن پیج ایرانگرد توسط افراد مختلف
مزیت اصلی این مسابقه، شور و انگیزه ای هست که در شرکت کننده ایجاد میکنه برای این که غیر مستقیم پیج و برند شما رو تبلیغ بکنه بدون این که متوجه بشه و شما با هزینه ای کم توسط افراد بسیار زیادی دیده خواهید شد.
4- دریافت چندین پیشنهاد همکاری
این مورد هم قابل پیشبینی بود و از برخی از این پیشنهاد ها یکی دو مورد قابل بررسی پیدا شد که در آینده حرکت هایی باهم خواهیم زد.
5- ارسال شدن هزاران بار استوری های پیج ایرانگرد
از نظر من این خیلی فوق العادست که تو یک مجموعه بسیاز زیادی از افراد رو بدون هیچ هزینه ای بسیج کنی تا برات تبلیغات انجام بدن و هم خودشون و هم شما از این کار راضی باشید و لذت و هیجان مسابقه در مخاطبتون انگیزه ایجاد کنه.
در یکی از موارد فقط یکی از استوری های ما حدود 945 بار به اشتراک گذاشته شده بود که نسبت به قبل و تعداد فالوئر های ما در نوع خودش کم نظیره.
6- گرفتن چند تماس برای رزرو اقامت گاه ها
این هم از دست آورد های تیممون بود که البته به خاطر کرونا تماس ها منجر به رزرو
7- افزایش تعامل با مخاطبان
در طول اجرای کمپین روزانه حدود 15 تا دایرکت داشتیم که از کار ما سوال میکردن، راجع به مسابقه نظر میدادن و در کل یک احساس همراهی ای ایجاد شده بود که ما.
8- بدست اوردن یک دیتا شماره تماس مخاطبان شرکت کننده.
9- افزایش تعداد تگ شدن های پیج ایرانگرد بر روی پست ها
جدول دست آورد ها و هزینه های کمپین:
هزینه کلی کمپین چیزی حدود 1.450.000 تومان شده بود که با ارتباطاتی که من با اینفلوئنسر داشتم تخفیف 300.000 هزار تومانی ازش گرفتم و از طرفی قسمتی از هزینه رو هم با تعاملی که با فروشگاه محصولات ایجاد کردیم و استوری ای که براشون رفتیم بر عهده گرفت و خرج نهایی کمپین که از بودجه مارکتینگ پرداخت شد برابر 835.000 تومان شد.
در نهایت پیشنهادم این هست که اگر دوست دارید فالوئر های اکتیو و شادابی جذب بکنید حتما و حتما یک بار از این شیوه برای جذب مخاطبانتون استفاده کنید.
سایت ایرانگرد : https://irangard.com/
اینستاگرام ایرانگرد : https://instagram.com/irangardcom?igshid=xed0pgma86wg
تلگرام: https://t.me/irangardcom
مطلبی دیگر در همین موضوع
روش های تاثیرگذار در وادار کردن مشتریان به خرید
مطلبی دیگر در همین موضوع
روشهای افزایش فروش محصولات اپلیکیشن فروشگاهی-قسمت دوم
بر اساس علایق شما
سادگی زیبایی ست