بازاریابی جاذبه ای (بازاریابی درونگرا) چیست؟۴ مزیت آن

بازاریابی جاذبه ای(بازاریابی درونگرا) یا inbound marketing چیست ؟!

بازاریابی جاذبه ای به گونه ای زیر مجموعه دیجیتال مارکتینگ میباشد در این روش بازاریابی تمرکز روی جذب مشتری از طریق محتوا با کیفیت بالا میباشد و همچنین ایجاد حس لذت در مشتری تا به ترویج دهنده و مبلّغ ما تبدیل شود. در بازاریابی جاذبه ای گفت و گوی مخاطبان با برند و کسب و کار شما از طریق مخاطبان شروع میشه نه شما ! در بازاریابی جاذبه ای مشتریان بالقوه شمارو از سمت وبلاگ،موتوری های جستجو و رسانه های اجتماعی پیدا میکنند. شما با طراحی محتوایی برای رسیدگی به مشکلات و نیاز های مشتریان خود یا استراتژی های دیگری،مشتریان مورد نظر خودتون رو جذب میکنید و باعث افزایش ترافیک وبسایت خودتون میشید.در چند سال گذشته اینکه مشتریان چطوری با شما ارتباط برقرار میکنند و چیزهایی که از کسب و کار شما انتظار دارند تغییر کرده

این روش بازاریابی دارای ۴ فاز هست

• جذب
• تبدیل
• فروش
• رضایتمندی

1)جذب:

اولین فرایند در بازاریابی جاذبه ای جذب بازدیدکننده هست.بدون شک ابتدا باید بازدیدکنندگانی داشته باشین تا بتونین خودتون معرفی کنین و محصولات و خدمات رو ارائه کنین ولی موضوعی که خیلی مهمه شما هم مثل همه ی سایت های موفق دوست دارین افرادی وارد سایت شما بشن که در نهایت هدفی رو که داخل سایت تعیین کرده بودین عملی کنین (مثل فروش،افزایش کاربر،دریافت ایمیل و . . .)
خب پس شما باید با تولید محتوایی که مربوط به مشتری هست در زمان مناسب،مشتری هارو جذب کنین ، دقیقا زمانی که مشتریاتون دنبال اون محتوا هستن در بخش جذب 3 روش از ابزار های دیجیتال مارکتینگ مورد استفاده قرار میگیره

• بازاریابی محتوا 
• سئو (بهینه سازی موتور های جستجو)
• بازاریابی شبکه های اجتماعی 

بازاریابی محتوا:

شروع بازاریابی جاذبه ای با محتوا و استراتژی محتوا هست که در ادامه بیشتر در موردش توضیح میدیم
که راه های بسیار زیادی دارد مثل وبلاگ،ebook،پادکست و . . . برای پیدا کردن مشتریان احتمالی مناسب،شما باید محتوای آموزشی طبق خواسته ها و نیاز های مشتریان تولید کنین

سئو (بهینه سازی وب سایت):

دقیقا از زمانی که مشتریاتون به دنبال سوال هایی که تو ذهنشون هست میگردن فرایند خرید رو  هم شروع کردند.بنابراین باید مطمئن بشی که در زمان‌و مکان مناسب خودتو نشون بدی،وقتی که اونا دنبال چیزی میگردن،برای انجام اینکار باید وبسایت و محتوای خودتون رو بهینه سازی کنید تا در زمان سرچ مشتریان در نتایج اول باشید

بازاریابی شبکه های اجتماعی:

بازاریابی جاذبه ای موفق در گروی محتوایی عالی هست ، در رسانه های اجتماعی انتشار مطالب و محتوای ارزشمند شما مثل آب خوردن هست و به راحتی میتونید اینکار رو انجام بدین.پس  از رسانه هایی که مشتریان احتمالی شما اونجا حضور دارند فعالیت کنید

2)تبدیل :

دومین مرحله در بازاریابی جاذبه ای فرایند تبدیل هست

تبدیل به معنای تغییر وضعیت بازدیدکننده هست

از بازدیدکننده ⬅lead(مشتری راغب)⬅خریدار ⬅مشتری

بعد از اینکه بازدید کننده ها وارد سایت شما شد وارد مرحله دوم میشیم و باید بازدید کننده ها رو به lead  (مشتری راغب)تبدیل کنیم
مشتری راغب یا (lead) چیه؟مشتری راغب دیگه مشتری بالقوه نیست و یک مرحله به خرید نزدیک تر شده
مثلا اگر شغل شما لوازم جانبی گوشی اپل هست ،تمامی افرادی که گوشی اپل دارند مشتری بالقوه شما هستند ولی افرادی که به وب سایت شما سر میزنند و لیست قیمت هاتونو چک میکنند یا باهاتون تماس میگیرند که فلان محصول رو دارید مشتری راغب حساب میشن.بعد از اینکه اولین ارتباط از طرف مشتری انجام شد حالا شما باید این ارتباط رو نگه دارید به سوالات مشتری پاسخ بدین،بهترین کار اینه که محتوایی اطراف موضوع و حل مشکلات مشتریان راغب تولید کنید

3)فروش:

بعد فرایند تبدیل مراحل فروش در بازاریابی جاذبه ای شروع میشود

تبدیل lead⬅خریدار

در این بخش ما روانشناسی فروش استفاده میکنیم و روی بازاریابی عصبی تمرکز داریم
و در این بخش روی تبلیغ نویسی طراحی صفحه محصول ، ایمیل مارکتینگ و . . . کار میکنیم

4)رضایتمندی:

احساس رضایت خریدار و مشتری از برقراری ارتباط و خریداران مهمتره که در بازاریابی جاذبه ای خیلی بهش اهمیت داده میشه،این موضوع باعث میشه خریدار به مشتری تبدیل میشه و شمارو به دوستان خودش معرفی میکنه
که برای این موضوع هم در بخش بازاریابی عصبی موضوعات زیادی بیان میکنیم .

چرا بازاریابی جاذبه ای(بازاریابی ربایشی )؟!

بازاریابی ربایشی مزیت های زیادی دارد که در این مقاله ۴ مزیت آن را برای شما میاورم .

1)کم هزینه بودن بازاریابی جاذبه ای:

بازاریابی جاذبه ای به جز زمان هزینه ی دیگری برای شما ندارد !

مگر اینکه شما تصمیم داشته باشین کار هارا برون سپاری کنید

در غیر این صورت شما میتوانید با تولید محتوای کیفیت بالا و رعایت اصول سئو بدون هیچ هزینه ای ترافیکی رایگان دریافت کنید

2)پایدار بودن  بازاریابی جاذبه ای

خب inboundmarketing در مقابل outboundmarketing قرار دارد و با بیان دیگه بازاریابی درونگرا مربوط به تبلیغات میباشد

در نتیجه بازاریابی جاذبه ای در مقطع خیلی کوتاه و به عبارتی ضربتی برای افزایش فروش انجام میشود

ولی بازاریابی جاذبه ای زمانی درست انجام شود سال ها بصورت مداوم ترافیک جذب میکند

3)هدفمند بودن بازاریابی ربایشی

شما در این روش میتوانید با تولید محتوای هدفمند بازار هدف مورد نظر خودتون رو جذب کنید

و از آنجایی که مشتری سراغ شما آمده اگه در قبال چیزی مثل کاتالوگ،کتاب الکترونی و . . . درخواست اطلاعات تماس کنید به احتمال خیلی زیاد به شما اعتماد خواهد کرد .

4)تاثیر مثبت در برندینگ

خب زمانی که شما با تولید محتوایی با کیفیت عالی مخاطبان زیادی را به سمت خود جذب میکنید و محتوای شما در نتایج گوگل قرار دارد ، در رسانه های اجتماعی منتشر میشود و مخاطبان شما محتوای شما را به اشتراک میذارند . بدون شک برندینگ شما بسیار عالی پیش خواهد رفت .

بازاریابی جاذبه ای یا بازاریابی درونگرا ؟!

این 2 ترجمه از inboundmarketing در اینترنت وجود دارد ولی ترجمه ی نزدیک تر بازاریابی جاذبه ای یا ربایشی میباشد ولی موضوعی که اهمیت دارد انجام دادن درست به تاکتیک های این شیوه بازاریابی هست

اسم خیلی مهم نیست :)

موفق باشین

اگر علاقه دارین این روش دیجیتال مارکتینگ رو تخصصی یاد بگیرید میتونید از دوره مجازی دیجیتال مارکتینگ 2018 استفاده کنید