بعد از 2 سال شیوه قیمت گذاری محصول رو درک کردم!

سلام

سریع میرم سر اصل مطلب و اول شیوه های قیمت گذاری رو میگم و بار دوم تجربه از آزمایش هر دو شیوه برای یک محصول

2 شیوه قیمت گذاری محصول که بسیار مرسوم هستند

1) قیمت بالا = تعداد فروش پایین

2)قیمت پایین = تعداد فروش بالا

من برای اینکه این 2 موضوع رو تجربه کنم یه محصول رو داخل اینترنت با 2 قیمت متفاوت فروختم یبار 990 هزار تومن و بار دوم همون خدمت 390 هزار تومن و واقعا تجربه بسیار جالب و شیرینی بود .

نتیجه قیمت 990 هزار تومان

مهمترین اتفاقی که افتاد مشتری ها به کل عوض شدن (که خیلی عادی هست ) برای این قیمت مشتری های دست به نقدی بودن که یجورایی پرستیز بالایی داشتن، اونها یه حرف رو خیلی بهم میزدن

نمیشه به راحتی به هرکسی اعتماد کرد و از کیفیت خدمات مطمئن بود

تنها چیزی که باعث شده بود به من اعتماد کنند قیمت بود وگرنه هیچ دلیل دیگه ای نبود و مشابه من هزاران هزار نفر بودند !

نتیجه قیمت 390 هزار تومان

مشتری های این قیمت فقط کسب و کار های ضعیف بودند و عجیب با این قیمت باز هم همیشه درخواست تخفیف داشتن در صورتی قیمت 990 یکبار هم تخفیف نخواستن ! روزانه شاید بالای 20 نفر مراجعه میکردند و سوال های چرت و پرت میپرسیدند . در نهایت اگر کسی واقعا مشتری بود با هزار دنگ و فنگ محصول رو میخرید ، شاید تعداد فروشم بالا بود ولی دقیقا به همون اندازه پاسخگویی و سر و کله زدن خیلی خیلی خیلی بیشتر بود ،تازه (در صورتی که از هر 2 استراتژی 1 میلیون فروش داشتم) پشتیبانی خیلی وقت گیر بود !!!

یک آزمایش با نتیجه خیلی عجیب

یک بار یک خدمت رو با 2 قیمت متفاوت به یک مشتری عرضه کردم،دفعه ی اول قیمت بالا و بار دوم قیمت پایین،مشتری در عین ناباوری بهم گفت کیفیت اولی خیلی خیلی بهتر بود!!!در صورتی من میدونم هیچ تفاوتی نداشتو جالبه بدونین خیلی ناراحت شده بود که چرا بار دوم اینجوری سفارش داده .

ولی باز هم میگم واقعااااا هیچ فرقی نداشت !!! هیچی و من تعجب کرده بودم از رفتارش!

تحقیقاتی که در مورد شیوه قیمت گذاری داشتم

من خیلی به روانشناسی علاقه دارم و معتقدم که اگر بتونیم فرایند مغز رو بهتر بشناسیم ،میتونیم راهکار ها و ایده های خیلی خوبی برای افزاش فروش بدیم (گرچه خیلی از این از ایده هایی که الان هست بر اساس تجربه هست ولی طبق کارکرد مغز میشد این ایده هارو حدس زد)

من در مقاله بازاریابی عصبی سایت شخصیم در مورد کارکرد مغز حرف زدم و بدون شک در طی زمان تکمیل تر میشه.خب بریم ادامه موضوع و اینکه تحقیقات در این موضوع چ چیزهای دستگیرم شد :

قیمت بالا در ذهن مشتری بصورت ناخودآگاه به معنای کیفیت بالا تلقی میشه و خیلی جالبه بدونین طبق بررسی های من افرادی که عزت نفس بالایی دارند خیلی به خودشون اهیمت میدن و اکثر این افراد قشر ثروتمند رو تشکیل دادند! از اونجایی که قیمت بالا نشانه کیفیت بالا هست و این افراد برای خود احترام قائل هستند، بدون شک این محصولات و خدمات را انتخاب میکنند !

حتی خود شما هم اگر عزت نفس بالایی داشته باشین بدون شک لباس های با کیفیت بالا و شیک میپوشین و برعکس . همین موضوع رو شما برای قیمت پایین در نظر بگیرید

خب اتفاق هایی که این قیمت گذاری به دنبال داره :

اولین موضوع احساس خوب و ارزشمندی هست که شما دارید (به نظر من مهمترین بخش فروش هست) همچنین شما میتوانید به راحتی و بالاترین کیفیت محصولات و خدمات خودتون رو ارائه کنید، چون تعداد مشتری کمتری دارین ولی با قیمت خوبی محصولاتتون رو میفروشید

برای همین به این نتیجه رسیدم که :

اگر محصول و خدمت با کیفیتی دارم و بهش اعتقاد دارم ،حتما اون رو با قیمتی که ارزشش هست ارائه کنم(برای خودم و وقت خودم ارزش قائل شم) و گول استراتژی قیمت پایین و فروش تعداد بالا رو نخورم .

من نظرم اینه که زندگی باید همیشه سرشار از لذت و خوبی باشه و کسب درآمد به سختی و سرو کله زدن با آدمایی که ارزشی برای خودشون قائل نیستن ، فقط این لذت رو ازم میگیره

اگر نظری دارین ممنون میشم واسم بنویسین❤️

باتشکر

مرتضی عظیمی

وبسایت جذب مارکتینگ

-