بازاریابی محتوا چه ارتباطی با سئو دارد؟

فضای وب پر است از اصطلاحات مربوط به دیجیتال مارکتینگ. فکر نمی‌کنم دیگر کسی پیدا شود که واژه‌های سئو و بازاریابی محتوا را نشنیده باشد! این دو در اشاره به مفاهیمی کاملا مجزا به کار می‌روند اما ارتباط تنگاتنگی دارند. این ارتباط را با هم بررسی می‌کنیم.

بازاریابی محتوا چیست؟

Content Marketing یکی از اصطلاحات مدرن بازاریابی است. در ایران هنوز بر سر ترجمه صحیح این اصطلاح اختلاف وجود دارد. برخی آن را بازاریابی محتوایی می‌خوانند و برخی دیگر بازاریابی محتوا. در هر صورت مفهوم پشت Content Marketing این است که از طریق محتوا بازاریابی کنیم. با یک تعریف دقیق‌تر بازاریابی محتوایی:

«فرایندی است که محتوای جذاب و قانع‌کننده را با هدف درگیر کردن گروه مشخصی از مخاطبان هدف تولید می‌کند تا آن‌ها را به انجام اقدامات سودآور ترغیب کند.»

با این تعریف بسیاری از فعالیت‌ها، می‌توانند زیرمجموعه بازاریابی محتوا در نظر گرفته شوند. مثلا فیلم‌های کوتاه آموزشی که یک تولیدکننده شیرینی خانگی در صفحه اینستاگرام خود منتشر می‌کند. این تولیدکننده از طریق آموزش مخاطبان را به خود جذب می‌کند و به تدریج اعتماد آن‌ها را به دست می‌آورد. در نهایت تعدادی از آن‌ها به مشتری تبدیل می‌شوند. از این گذشته، فیلم‌های کوتاه آموزشی معمولا بین مردم پخش می‌شوند و باعث شناخته‌تر شدن تولیدکننده می‌شوند.

دلایل زیادی برای شکوفایی تکنیک بازاریابی محتوا وجود دارد و مهمترین آن‌ها افزایش دسترسی به اینترنت و رسانه‌های دیجیتال و بنابراین کاهش هزینه‌های تولید محتوا است. تصور کنید اگر در دوره‌های قبل از اینترنت می‌خواستید با استفاده از تولید محتوا برای محصول خود بازاریابی کنید چه ابزارهایی در اختیارتان بود؟

برای ساخت یک کلیپ کوتاه و پخش آن از طریق تلویزیون، علاوه بر هزینه تولید باید مبلغ زیادی را نیز برای پخش کلیپ به تلویزیون می‌پرداختید. امروزه می‌توانید کلیپ را با تلفن همراه شخصی فیلمبرداری کنید، با استفاده از ابزارهای رایگان ادیت کنید و به صورت رایگان در صفحه اینستاگرام‌تان به نمایش بگذارید.

از سوی دیگر، با افزایش تعداد تولیدگنندگان و ارائه‌دهندگان خدمات و افزایش سطح کیفی محصولات و خدمات، نحوه ارتباط با مشتری به یک عنصر رقابتی در بازار تبدیل شده است. حق انتخاب مشتریان بیشتر شده است و برندها برای جلب توجه آن‌ها رقابت می‌کنند. یکی از بهترین راه‌های جلب توجه مشتریان تولید محتوا برای آن‌ها و ارائه اطلاعات به آن‌ها است.

در فرایند بازاریابی محتوا، ابتدا مخاطب هدف مشخص و سپس کانال‌های ارتباط با او تعیین می‌شود. در مرحله بعد به تولید محتوای مناسب این مخاطب می‌پردازیم و آن را از طریق کانال‌های معین توزیع می‌کنیم.

تصور کنید یک شرکت تولید محصولات بهداشتی و آرایشی دارید. کرم جدیدی تولید کرده‌اید که حاوی آنتی اکسیدان است و از پیری زودرس پوست جلوگیری می‌کند. قصد دارید از طریق بازاریابی محتوا برای این محصول مشتری پیدا کنید. مخاطب‌تان افرادی هستند که به تازگی درگیر فرایند پیری پوست شده‌اند و به دنبال روش درمان برای آن هستند. پس می‌توانیم بگوییم بخش اعظم مخاطبان‌تان را خانم‌های 30 تا 35 ساله تشکیل می‌دهند.

در هنگام تولید محتوا، باید از فواید آنتی اکسیدان‌ها برای پوست صحبت کنید. می‌توانید یک سلسله مقاله در بلاگ سایت‌تان منتشر کنید، تعدادی ویدئوی کوتاه برای صفحه اینستاگرام‌تان تولید کنید، رپورتاژ کمپین راه بیاندازید و ... . حال برای این که مطمئن شوید مخاطب محتوایی را که تولید کرده‌اید می‌بیند چه کار باید بکنید؟ بله، درست حدس زدید. این جا ترفندهای سئو وارد می‌شوند!

توضیحات بیشتر را اینجا ببینید.