موفقیت دیجی کالا مدیون سئو و بازاریابی محتوا !

حدود 10 ، 15 سال پیش کمتر کسی باور می کرد که می شود از طریق اینترنت کسب درآمد کرد. در آن زمان اگر به کسی می گفتی کسب و کار اینترنتی داری شاید مسخره ات می کردند!

ولی در همان زمان افراد کمی ارزش و جذابیت این دنیای شگفت انگیز را درک کردند. فهمیدند که چه گنجی را پیدا کرده اند. گنجی که برای استخراجش باید چندین سال زحمت می کشیدند و بعضی از این افراد این زحمت را به جون خریدند تا امروز الگوی خیلی ها شوند.

دیجی کالا یکی از این تیم ها بود!

سئو سایت چیست ؟

سئو و تولید محتوا زمانی که بقیه رقبا تنها کپی کار هستند :

مهمترین دلیل موفقیت دیجی کالا از لحاظ فنی ، استفاده درست و به موقع از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ می باشد.

در آن زمان کمتر کسی با سئو سایت و بازاریابی محتوا آشنا بود. به همین دلیل اکثر سایت ها مطالب کپی از روی هم بودند.

کسی همت نمی کرد تا محتوای ارزشمند تولید کند! و وقتی درباره یک موضوع جستجو می کردی تنها سایت اول کمی محتوا داشت و مابقی سایت ها کپی از روی سایت اول بودند!

جالب اینجاست که همان سایت اول هم بیشتر از 300 کلمه محتوا نداشت. و حتی خیلی از آن ها با تکنیک های کلاه سیاه و خرید بک لینک اول شده بودند!

چون در آن زمان گوگل هم مثل الان حرفه ای نبود. و با خوندن 4 تا مقاله در زمینه سئو می تونستی گولش بزنی...

دلایل موفقیت دیجی کالا :

در همان زمان که وب ایران تشنه محتوای ارزشمند بود ، دیجی کالا شروع به تولید محتوا در زمینه گوشی موبایل و لپ تاپ کرد.

برای اکثر کسانی که در وب به جستجو می پرداختند ، خیلی جذاب بود که یک سایت پیدا شده و در میان این همه سایت زرد ، محتوای به روز تولید می کند. همین موضوع باعث شد روز به روز به مخاطبان مطالب دیجی کالا اضافه شود.

در آن زمان آن ها حتی محصول هم نداشتند. و تنها به نقد و بررسی کالاها می پرداختند. در عمل محتوای سایت های خارجی را به خوبی ترجمه می کردند و در اختیار تشنه های تکنولوژی می گذاشتند. کسانی که به اصطلاح به آن ها Early adopter می گویند.

همین شد که مدیران دیجی کالا وقتی با این استقبال رو به رو شدند ، تصمیم به اضافه کردن محصولات گرفتند. البته به احتمال زیاد از ابتدا هم قصد این کار را داشته اند ولی می خواستند ابتدا مخاطبان را جذب کنند سپس به آن ها پیشنهاد فروش بدهند.

حتی اوایل که تصمیم به اضافه کردن محصول داشتند را به خاطر دارم . معمولا اکثر محصولات ناموجود بود !

رعایت اصول سئو و استمرار در تولید محتوا !

اگر دیجی کالا در آن روز ها تصمیم می گرفت که از تکنیک های کلاه سیاه استفاده کند ، مطمئن باشید الان حضور نداشت. چون در همین چند سال گذشته انقدر الگوریتم های گوگل پیشرفت کردند که سایت های متقلب را به شدت از بین بردند.

البته نه اینکه الان هیچ سایتی متقلب نیست. اتفاقا همیشه می شود به گوگل کلک زد. ولی تنها برای مدت کوتاهی می توانید آن را دور بزنید. با اولین آپدیت بعدی الگوریتم هایش احتمال به قعر اقیانوس می روید.

دیجی کالا با یک استراتژی مستمر برای تولید محتوا و هماهنگ سازی خودش با الگوریتم های گوگل ، توانست به موفقیت های بزرگی دست پیدا کند و بازی را برای رقبا سخت کند. به طوری که حتی رقیبی مانند بامیلو که با بودجه میلیاردی به وسط بازی آمد نتوانست با آن رقابت کند و از صحنه بازی حذف شد!

برای کسب رتبه اول گوگل تنها با او دوست باشید!

آیا می شود هنوز هم در نبرد سئو با دیجی کالا پیروز شد؟

شک نکنید که جواب مثبت است. در این دنیا هیچ چیز ثابت نیست. و حال در دنیای تکنولوژی و وب این داستان بسیار ناپایدارتر است.

در طول تاریخ وب چه بزرگانی بودند که توسط چند جوان پویا و خلاق حذف شده اند! شرکت های بزرگ چابکی خود را از دست می دهند. و اگر نتوانند مثل اول خلاق و پویا باشند ، توسط شرکت های کوچک تر حذف می شوند.

دلیلش آن است که شرکت های کوچک می توانند به راحتی مانور دهند. سرحال و چابک هستند و می توانند استراتژی هایشان را به راحتی پیاده سازی کنند.

من در تجربه کاری با یکی از شرکت های بزرگ ایران به یک مساله مهم پی بردم ! اکثر شرکت های بزرگ به صورت جزیره ای شده اند! یعنی برای مثال اگر تیم سئو بخواهد تغییراتی را اعمال کند انقدر باید بروکراسی انجام دهد تا بتواند به تیم برنامه نویس دسترسی داشته باشد!

همین موضوع باعث کندی شرکت های بزرگ نسبت به استارتاپ های کوچک می شود. استارتاپ هایی که چند جوان با بودجه کم آن را تشکیل داده اند. شاید آن چند جوان دفتر هم نداشته باشند و مجبور باشند در پارک ، کتابخانه یا کافی شاپ دور هم جمع شوند. ولی به راحتی به هم دسترسی دارند و می توانند استراتژی مورد نظرشان را پیاده سازی کنند.

پیروزی بر دیجی کالا با تمرکز روی نقاط ضعف آن ها !

همین حالا که من در حال نوشتن این متن هستم ، مطمئن هستم خیلی ها در شبکه های اجتماعی و زیر پست های اینستاگرام دیجی کالا در حال نوشتن تجربیات بدشان هستند.

چند سال پیش دیجی کالا انقدر کار خودش را درست انجام می داد که نمی شد هیچ ایرادی از آن گرفت. و همانطور که می دانید در علم بازاریابی همیشه این موضوع مطرح است که اگر می خواهید از رقیبان خود پیشی بگیرید و در بازی پیروز شوید ، نیاز به مزیت رقابتی دارید. و باید نقاط ضعف رقبای خود را به خوبی پوشش دهید.

آن روز ها دیجی کالا آن قدر بدون ضعف کار می کرد که حتی اگر شما با بودجه میلیاردی هم وسط بازی می آمدید شکستتان می داد. و نمونه معروف آن هم بامیلو خدا بیامورز می باشد که در ابتدا به نیت حذف دیجی کالا آمد اما خودش حذف شد!

آیا امروز هم دیجی کالا مثل قبل بدون عیب و نقص است؟

دیجی کالا از زمانی که بیزینس مدل خودش را تغییر داد و تبدیل به مارکت پلیس شد شاید در ظاهر بزرگتر شد ولی به شدت به برند محبوبی که ساخته بود لطمه زد.

به جرات می توانم بگویم اگر امروز شرکتی مانند بامیلو با بودجه سنگین وارد رقابت با دیجی کالا شود می تواند در این بازی با قدرت پیروز شود.

البته نه به نحوی که بامیلو وارد بازی شد! آن ها هیچ مزیت رقابتی نسبت به دیجی کالا نداشتند. نه سئو سایتشان برتر بود ، نه قیمت محصولاتشان و نه خدماتشان ! تنها پول داشتند و فکر می کردند که با پول می شود در این رقابت پیروز شد. البته الان آن ها تبدیل شدند به اسنپ مارکت! جایی که دیجی کالا هم از آن عقب نمانده است :

راه اندازی سوپرمارکت اینترنتی دیجی کالا

این روزها شاهد این موضوع هستیم که دیجی کالا در اکثر زمینه های خورده فروشی وارد شده است. یکی از آخرین اقدامات آن ها هم وارد شدن به زمینه فروش محصولات تند مصرف یا همان FMCG می باشد. نام آن را سوپرمارکت اینترنتی دیجی کالا یا همان دیجیکالا فرش که دقیقا مشابه Amazon FRESH می باشد. همین موضوع باعث می شود که تمرکز Digikala از هویت اصلی اش که نقد و بررسی کالای دیجیتال بود ، برداشته شود.

برای پیروزی باید واقع بین باشید :

همین حالا اگر سئو سایت دیجی کالا را بررسی کنید ، مشکلات زیادی در آن پیدا می کنید. خدمات و محصولاتشان هم که به شدت افت کرده است.

چند سال پیش دیجی کالا انقدر بزرگ و محبوب شد که قیمت بازار جمهوری را هم تعیین می کرد. آن ها با محبوبیت و بازدید بالایی که داشت. حتی اگر کسی قصد خرید حضوری از جمهوری را هم داشت ، ابتدا سایت دیجی کالا را چک می کرد و سپس برای خرید می رفت.

ولی الان حتی آن مزیت قیمت را هم ندارید !

پس می بینید که به راحتی می توان نقات ضعف بزرگی در آن پیدا کرد. که هر کسی که بتواند به درستی آن ها را برطرف کند ، می تواند در این بازی پیروز شود.

اما آیا وارد شدن در این رقابت برای هر کسی درست است ؟

با اینکه می دانیم نقات ضعف زیادی در دیجی کالا ایجاد شده ولی باز هم وارد شدن به رقابت با آن کار هرکسی نیست. و به بودجه زیاد و تیم متخصص و صبر نیاز دارد. که برای خیلی ها فراهم کردن این 3 فاکتور کار آسانی نیست.

اما برای پیروزی راه حل دیگری وجود دارد!

شما می توانید با یک تیم خوب و متخصص ، بازارهای گوشه ای ( niche marketing ) را پوشش دهید!

دیجی کالا هر چقدر هم که قوی باشد نمی تواند هم در زمینه فروش موبایل بهترین باشد و هم در زمینه فروش خودرو!

پس شما با یک استراتژی صحیح سئو و تولید محتوا می توانید به راحتی به تارگت های مورد نظرتان حمله کنید و به آن ها دستیابید. البته فراموش نکنید که باید در زمینه محصول هم مزیت داشته باشید تا بتوانید در این رقابت پیروز شوید.

حرف زمینه زیاد دارم در این زمینه... و احتمالا این مقاله را آپدیت می کنم.

ولی اگر هر انتقاد و پیشنهاد و یا پرسشی دارید خوشحال می شم آن را بشنوم. لطفا از طریق ایمیل زیر با من در ارتباط باشید:

seo.worksmart@gmail.com

لطفا اگر مایل بودید مطالب من در زمینه آموزش سئو را دنبال کنید. در ضمن هر کدام از دوستان و همکاران سئو کار که این مطالب را به اشتراک بگذارند و به بنده از طریق ایمیل اطلاع دهند ، بنده لینک مقالات مفید سایتشان را در مقالات استفاده خواهم نمود.