کتاب آیین دوست یابی

مقدمه
کتاب آیین دوست یابی اولین بار در سال ۱۹۳۷ فقط با تیراژ ۵۰۰۰ نسخه چاپ شد نه دیل و نه ناشرانش فکر نمی کردند به این تعداد به فروش برسد. این کتاب به قدری با خوانندگان ارتباط برقرار کرد که، پاسخگو همه سوالات مردم بود.در حال حاضر این کتاب به تمام زبان های شناخته شده ترجمه شده است و در حال حاضر به عنوان یک کتاب درسی در دوره آیین سخنرانی و روابط انسانی تدریس می شود. دیل دائماً روش های تدریس خود را تغییر میداد تا متناسب با نیازهای روز باشد و بارها این کتاب را اصلاح کرد. عده زیادی از کسانی که در آن سالها معروف بودند، اکنون فراموش شده اند و بعضی مثال ها اکنون برای خواننده بی معنا می باشد به همین خاطر نیت ما از ویرایش کتاب این بوده که نکته های اصلی آن را بارزتر نموده و نقاط ضعف آن را که قدیمی بود کاهش دهیم با این وجود هرگز ساختار اصلی کتاب را تغییر نداده ایم و بعد ابه همه این کتاب را که شامل همون روح اول کتاب کارنگی و نثر ساده اوست تقدیم می کنیم.
- چگونه و چرا این کتاب نوشته شد.
۳۵ سال پس از آغاز قرن ۲۰ ناشرین آمریکایی بالغ بر ۲۰۰ هزارعنوان کتاب مختلف به چاپ رسانده بودند تعداد زیادی از این کتاب‌ها کسالت آور بود،  یکی از بزرگترین ناشران دنیا نزد من اقرار کرد که از هر ۸ کتابی که منتشر می کند فقط قادر است ۷ تای آن را به فروش برساند پس چرا من دارم دوباره کتاب مینویسم؟
سوال به جا و درستی است و من سعی می کنم تا آنها را پاسخ دهم. در سال ۱۹۱۲ برای زنان و مردان در نیویورک دنبال شغل بودند دوره های آموزشی برگزار می کردم در سال های نخستین صرفاً برای بزرگسالان دوره های آیین سخنرانی را می گذاشتم و بعد از تمرین از آن ها میخواستم تا عقاید و نظراتشان را با نیت تحت تاثیر قرار دادن بیشتر مردم و به کارگیری اصولی که به آنها آموزش داده بودم در مصاحبه و سخنرانی در میان جمع بیان کنند. امروز به مرور زمان با اینکه پذیرفتنش سخت بود متوجه شدم این افراد بیش از اینکه نیاز داشته باشند درست سخنرانی کنند نیاز دارند کنار آمدن با مردم و ایجاد رابطه در امور تجاری و روابط اجتماعی را بیاموزند. بعدها فهمیدم خود منم به این آموزش‌ها نیاز دارم و وقتی به گذشته برمیگردم و برای آن همه ناهماهنگی و عدم تفاهم با دیگران متاسف میشوم. تفاهم داشتن با دیگران مخصوصاً اگر صاحب شغل باشید بزرگترین مسئله هر انسانی است. چند سال قبل بنیاد کارنگی دست به یک تحقیق زد، که بر اساس این تحقیقات حتی در رشته های فنی مهندسی، موفقیت مالی افراد فقط ۱۵ درصد به اطلاعات فنی آنان بستگی دارد و ۸۵ درصد مربوط به مهندسی انسانی یعنی برقراری ارتباط با مردم و قدرت و توان هدایت آن است. سالهای زیادی در باشگاه مهندسین فیلادلفیا مشغول به تدریس بودم آنها برای این کلاس های من می آمدند زیرا متوجه شده بودند افرادی که بالاترین حقوق را دارند حتماً نباید بالاترین اطلاعات مهندسی را داشته باشند خیلی از افراد هستند که اطلاعات کاملی در رشته خود ندارند ولی دستمزد کلانی می گیرند اما فقط آنان که معلومات و اطلاعات فنی را در کنار بیان نظریات به کار می‌گیرند قادرند هدایت بقیه را بر عهده دار شوند و بیشترین دستمزد ها را دریافت کنند.
جان دی راکل فر میگفت: نیروی راه آمدن با مردم، مثل کالایی چون شکر و قهوه است که میشود آن را خرید و حاضرم برای خرید چنین نیروی و قدرتی بیش از هر چیز دیگری که زیر سقف این آسمان است، بپردازم.تصور نمی کنید هر دانشگاهی باید این دوره را داشته باشد دانشگاه شیکاگو و مدارس وای.ام. سی دست به یک پژوهش زدند که دو سال زمان برد و آخرین قسمت این پژوهش ها در شهر مریدن آمریکا انجام شد با تمام افراد بزرگسال این شهر مصاحبه شد و به ۱۵۶ سوال جواب دادند. مثل شغل و حرفه شما چیست؟ میزان تحصیلات؟ و... بر اساس این تحقیق اولین نکته سلامتی و دومین نکته این بود که بدانند چگونه میشود با مردم کنار آمد و دوستمان بدارند به همین خاطر برای بزرگسالان مریدن کلاسی برگزار کردند و برای تدریس کتاب مناسبی پیدا نکردند. حتی سراغ یکی از بهترین مربیان هم رفتند پاسخی که داد این بود که : می دانم آنها چه می خواهند، اما کتاب مورد نیاز آنها تاکنون نوشته نشده است. من بر اساس تجربه می دانستم این حرف حقیقت دارد به همین خاطر کوشیدم تا چیزی بنویسم که خوشتان بیاید. برای نگارش این کتاب هر مطلبی را که به موضوع مربوط میشد خواندم تا بفهمم رهبران بزرگ چطور با مردم کنار می آمدند. من زندگی تمام بزرگان را مطالعه کردم حتی با افراد موفق هم مصاحبه کردم و از تمامی مطالب، مطلب مختصری به نام آیین دوست یابی تهیه کردم. این کتاب حاصل ۱۵ سال تجربه و تحقیق است. مثل بقیه کتاب ها نیست بلکه همچون کودکی رشد کرده و بالغ شده است. قوانینی که در این کتاب بدان اشاره شده به صورت حیرت‌آوری کاربردی است و زندگی انسان های زیادی را تغییر داده است به عنوان مثال مردی که ۳۱۴ کارمند داشت دریکی از دوره ها شرکت کرد. او همیشه کارمندانش را سرزنش میکرد و بعد از خواندن این کتاب زندگی اش تغییر کرد در حال حاضر در سازمان او وفاداری و ذوق بارز و مشخص است یکی از روزها تعریف میکرد که در گذشته در اداره به قسمت های مختلف که میرفتم هیچکس مایل نبود با من سلام علیکم کند اما در حال حاضر به من علاقه مندند. این مدیر توانست در محیط اداره و زندگیش از سود و نشاط بیشتری بهره مند شود. استاد دانشگاه هاروارد ویلیام جیمز معتقد است که: ما در مقایسه با چیزی که میتوانیم باشیم، کاملاً هوشیارانه عمل نمی کنیم. در واقع ما فقط یکی از توانایی های جسمی و ذهنی خود را مورد بهره برداری قرار می دهیم. بیشتر از محدودیت های واقعی زندگیشان برای خود حد و مرز قائل می شوند. بنابر گفته هربرت اسپنسر: هدف اصلی آموزش، کسب علم و دانش نیست بلکه به آن عمل کردن است و این کتاب کتابی برای عمل کردن است.
- نه توصیه برای استفاده بهتر از این کتاب
۱. اگر مایلید که حداکثر بهره برداری را از این کتاب بکنید باید یک شرط را بپذیرید که عمیقاً و صمیم قلب بخواهید که قابلیت کنار آمدن با مردم را در وجودتان افزایش دهد و دائماً به خود بگویید: محبوبیت من، نشاط و شادی من و با ارزش بودن من فقط و فقط بستگی به آن دارد که با مردم کنار بیایم.
۲. ابتدای هر فصل را سریع یا وسوسه شوید سریعاً فصل بعد را شروع کنید ولی بهتر است این کار را انجام ندهید مگر اینکه قصد سرگرم شدن داشته باشید در غیر این صورت هر فصل را کامل بخوانید تا نتیجه بهتری کسب کنید.
۳. وقتی مشغول خواندن می شوید روی مطالب درنگ کنید.
۴. هرگاه به توصیه بر خوردید که حس میکنید به دردتان می خورد زیر آن خط بکشید.
۵. بعد از اینکه کتاب را به طور کامل مطالعه کردید باید چند ساعت وقت صرف مرور آن کنید و هر از گاهی نگاهی به آن بیندازید.
۶. یک بار برنارد شاو گفت: اگر بخواهید به کسی چیزی دهید هرگز یاد نخواهد گرفت.
شاو درست میگفت دانشی در ذهن ماندگار می‌شود که بدان عمل شود و فراموش نکنید هدف شما از خواندن این کتاب این است که در وجود خود عادات جدیدی را به وجود آورید. مثلاً هر وقت دچار مشکل شدید به صفحاتی که برای تان نامفهوم بود رجوع کنید و شیوه جدیدی را بیابید.
۷. هر زمان این اصول را رعایت نکردید به همکار همسر و... خود جریمه نقدی بپردازید.
۸. یکی از روسای بانک وال استریت، مقابل شاگردان کلاسم سخنرانی کرد و شیوه جالبی را بازگو کرد: سالها در دفترچه ای تمام قرار ملاقات هایم را یادداشت می کردم و تمام صحبت ها بحث ها و... را مرور می کردم معمولاً متوجه میشدم که مرور اعمال گذشته ام موجب ناراحتیم می شود. همواره از اعمال احمقانه متعجب می شدم اما به تدریج کمتر شدند.
۹. انتهای این کتاب چند صفحه خالی در نظر گرفته شده تا بتوانید موفقیت‌های خود را یادداشت کنید این یادداشت ها به شما انگیزه می دهد که بیشتر تلاش کنید.

ادامه دارد . . .