همه چیز درباره بازاریابی محتوایی در ایران

بازاریابی محتوایی یک روش کم هزینه و پرسود برای فروشگاه‌های اینترنتی است که اگر از آن درست استفاده کنید، می‌توانید فروش بالایی را برای کسب‌و‌کارتان رقم بزنید؛ اما قبل از شروع بازاریابی محتوایی، باید وضعیت آن را در کشوری که ساکن هستید بررسی کنید.

بازاریابی محتوایی می‌تواند در هر کشوری و با توجه به فرهنگ مردم متفاوت باشد. این موضوع درباره بازاریابی محتوایی در ایران نیز صدق می‌کند و به دلیل وجود مواردی چون فرهنگ، قومیت و محدودیت‌ها، شما باید بازاریابی محتوایی در ایران را بر اساس این موارد پیش ببرید.

در این مقاله به بررسی بازاریابی محتوایی در ایران، تفاوت بازاریابی محتوایی در ایران و جهان و اصول بازاریابی محتوایی در ایران می‌پردازیم. در ادامه با ما همراه باشید.

بازاریابی محتوایی چیست؟

قبل از بررسی بازاریابی محتوا در ایران، ابتدا نیاز است تا برداشت روشنی از بازاریابی محتوایی داشته باشیم. بازاریابی محتوایی دارای تعاریف زیادی است؛ اما در این بخش به تعریف بازاریابی محتوایی توسط جو پولیتزی اکتفا می‌کنیم:

بازاریابی محتوایی شامل یک فرایند در کسب‌و‌کار است که به تولید محتوای گیرا و مجاب کننده، برای جذب و درگیر کردن یک گروه از مخاطبان هدف و با هدفِ برانگیختن اقدام‌های سودآور توسط مشتریان انجام می‌شود.

به عبارت دیگر، بازاریابی محتوایی تلاش می‌کند تا با ارائه محتوای مفید به کاربر درباره محصول یا خدمت، فرد را وادار به خرید کند.

برای درک بهتر از مفهوم بازاریابی محتوایی، پیشنهاد می‌شود تا این مقاله را از دست ندهید: بازاریابی محتوایی چیست؟

تفاوت بازاریابی محتوایی در ایران و جهان

باید گفت بازاریابی محتوایی می‌تواند با توجه به موقعیت جغرافیایی، از تفاوت‌هایی برخوردار باشد. بازاریابی محتوایی در ایران نیز به دلیل وجود عواملی چون محدودیت اینترنت، تحریم‌ها و فرهنگ، در مقایسه با سایر کشورها متفاوت است. در این بخش به بررسی برخی از تفاوت‌های بازاریابی محتوایی در ایران و جهان می‌پردازیم.

محدودیت اینترنت

به طور کلی، به دلیل محدودیت اینترنت در ایران، کانال‌های انتشار محتوا در این کشور، در مقایسه با کشورهای اروپایی یا آمریکایی کمتر است باید آن‌ها را به طور هوشمندانه انتخاب کنید.

فرهنگ و قومیت

بر خلاف قاره آمریکا، تفاوت فرهنگی در کشور ایران بسیار بالا است و به هر شهری از ایران که سفر می‌کنید، نوع متفاوتی از فرهنگ را می‌بینید. برای اجرای درست فرایند بازاریابی محتوایی در ایران، باید به فرهنگ مخاطبان هدف‌مان توجه ویژه‌ای داشته باشیم و بر اساس آن‌ها تولید محتوا کنیم.

محدودیت‌های بازاریابی محتوایی در ایران

بازاریابی محتوایی در ایران، محدودیت‌های بسیاری دارد و اگر آن‌ها را به خوبی بشناسید، می‌توانید برای رفع این محدودیت‌ها، راه حل‌های مختلفی پیدا کنید. موارد زیر جزو اصلی‌ترین محدودیت‌‌های بازاریابی محتوایی در ایران هستند.

محدودیت اینترنت

باید گفت در کشور ایران، محدودیت اینترنت نسبتا بالا است. به همین دلیل بسیاری از شبکه‌های اجتماعی مسدود هستند و مخاطبان ایرانیِ آن‌ها رو به کاهش‌اند. همچنین شما در ایران نمی‌توانید روی هیچ شبکه اجتماعی به صورت قطعی برنامه‌ریزی کنید و ممکن است 1 ماه پس از برنامه‌ریزی شما، آن شبکه اجتماعی مسدود یا فضای آن با تغییراتی رو‌به‌رو شود.

البته این موضوع به این معنا نیست که شما نمی‌توانید فرایند بازاریابی محتواییِ کسب‌و‌کارتان را با استفاده از ابزارهای دیجیتال موجود در ایران پیش ببرید؛ بلکه به این معنا است که در برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوایی در ایران و تدوین استراتژی محتوا، باید زمان کوتاه‌تری را در نظر بگیرید و از تقویم‌های محتوایی 1 الی 3 ماهه استفاده کنید.

امروزه بسیاری از کسب‌و‌کارها در ایران، با وجود محدودیت‌های اینترنت و مسدود بودنِ بسیاری از شبکه‌های اجتماعی، مخاطبان زیادی را با استفاده از بازاریابی محتوایی در ایران جذب می‌کنند.

تحریم بودن برخی از ابزارهای بازاریابی محتوایی

برخی از ابزارهایی که برای بهبود و تحلیل فرایند بازاریابی محتوایی در ایران استفاده می‌شوند، از طرف ارائه‌دهنده آن ابزارها، تحریم هستند. البته این مشکل به سادگی با تغییر آی‌پی قابل حل است و امروزه تمامی افراد در ایران می‌توانند با این کار، به ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس یا تگ منیجر دسترسی داشته باشند.

اصول بازاریابی محتوایی در ایران

همانطور که در بخش‌های قبلی گفته شد، بازاریابی محتوایی در ایران اصول و روش‌های خودش را دارد و برای موفقیت در آن، نیازمندید تا از این اصول پیروی کنید. در این بخش تمام اصول و تکنیک‌های بازاریابی محتوایی در ایران را به ترتیب شرح می‌دهیم.

برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوایی

اولین قدم برای موفقیت در بازاریابی محتوایی، برنامه‌ریزی درست برای این کار است. شما باید برای برنامه‌ریزی بازاریابی محتوایی در ایران، ابتدا فرم محتوا و سپس تیم بازاریابی خود را مشخص کنید و وظایف آن‌‌ها را شرح دهید.

توجه داشته باشید که بهتر است برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوایی در ایران در دوره‌های زمانی کوتاه انجام شود و تمامی تهدیدات را در نظر گرفته باشید.

تدوین پرسونای مخاطبان

به زور کلی، پرسونا یک تصویر فرضی از یک فرد است که فکر می‌کنیم این تصویر درباره تعداد قابل توجهی از مشتریان ما صدق می‌کند. جو پولیتزی در کتابِ خود به نام قدرت محتوا می‌گوید:

اگر بخواهیم برای همه تولید محتوا کنیم، انگار برای هیچکس محتوایی تولید نکردیم.

در اینجا اهمیت تدوین پرسونای مخاطب مشخص می‌شود. شما می‌توانید با تدوین پرسونای مخاطبان خود، محتوای بهتری برای کاربر تولید کنید و در نهایت، فروش بیشتری با استفاده از بازاریابی محتوایی داشته باشید.

تدوین پرسونای مخاطب از طریق ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس یا پرسش‌نامه‌های کتبی و آنلاین امکان‌پذیر است.

تدوین استراتژی محتوا

آخرین اصلی که باید برای موفقیت در فرایند بازاریابی محتوایی در ایران رعایت کنید، تدوین استراتژی محتوا است. به طور کلی، شما در استراتژی محتوا مشخص می‌کنید که چه کارهایی را باید به طور دقیق برای اجرای فرایند بازاریابی محتوایی انجام دهید یا به عبارت دیگر، یک برنامه‌ریزی دقیق‌تر از فرایند بازاریابی محتواییِ کسب‌و‌کارتان تدوین کنید. مراحل تدوین استراتژی محتوا به صورت زیر است:

1- تدوین پرسونای مخاطب: ابتدا باید یک تصویر فرضی از مشتری ایده‌آل‌تان تهیه کنید و بر اساس آن، به تولید محتوا بپردازید.

2- مشخص کردن فرم محتوا: در این مرحله باید فرم محتوای خود را (ویدیو، فایل صوتی، متن و ….) با توجه به پرسونای مخاطب مشخص کنید.

3- مشخص کردن اعضای تیم بازاریابی محتوا: اگر برای پیش بردن فرایند بازاریابی محتوایی، با یک تیم همکاری می‌کنید، باید وظایف آن‌ها را با توجه به مهارت‌شان مشخص کنید و به آن تیم نظم بدهید.

4- مشخص کردن کانال‌های انتشار محتوا: شما باید قبل از شروع بازاریابی محتوایی و با توجه به پرسونای مخاطب، کانال‌هایی که می‌خواهید در آنجا محتواهایتان را قرار دهید، مشخص کنید.

4- هدف‌گذاری: شما باید اهداف قابل اندازه‌گیری را برای بازاریابی محتوایی مشخص کنید. این اهداف می‌توانند شامل تعداد بازدید ماهانه از وب‌سایت، تعداد محتواهایی که باید در ماه منتشر شوند و تعداد فروش از طریق محتواها باشد.

5- تدوین تقویم محتوایی: در مرحله آخر باید با توجه به اهدافی که مشخص کردید، یک تقویم محتوایی تدوین کنید. یعنی مشخص کنید که هر محتوایی که تولید می‌کنید را در چه زمانی منتشر خواهید کرد. پیشنهاد می‌شود تا در تقویم محتوای خودتان، مواردی چون کانالِ انتشار محتوا و فرم محتوا را نیز ذکر کنید.

همچنین شما می‌توانید برای تدوین یک استراتژی محتوا در کسب‌و‌کار خود، این مقاله را بخوانید و گام به گام با آن پیش بروید: استراتژی محتوا چیست؟ | نحوه تدوین استراتژی محتوا

سخن آخر

در این مقاله با بررسی بازاریابی محتوایی در ایران از جهت‌های مختلف همراه شما بودیم. پیشنهاد می‌شود تا برای موفقیت در بازاریابی محتوایی، علاوه بر رعایت اصول و قواعد آن، هیچوقت دست از یادگیری بر ندارید و هر روز نکات جدیدی درباره بازاریابی محتوایی در ایران و جهان یاد بگیرید.