آشنایی با ۷ اصل برای راه ‌اندازی نمونه مناسب جوین ونچر (سرمایه گذاری مشترک)/ قسمت دوم

برخورداری از یک نقشه راه و استراتژی مشخص و برنامه‌ریزی منظم به منظور شراکت شرکت ‌ها از روش جوینت ونچرها، امری بسیار مهم است. میزان رسیدن به اهداف مهم و عملیاتی جوینت ونچر معمولا در مراحل اولیه‌ معاملات مشخص می ‌شود. ما مطابق با تجربه فهمیده ایم که هفت گام اصلی برای موفقیت جوینت ونچرها، وجود دارد. در قسمت قبلی این مقاله تعدادی از این گام ‌ها را ذکر کردیم و در اینجا ادامه آن را در پیش می ‌گیریم.

۳. تعریف ارزش سهم شرکا در جوینت ونچر

شرکا باید به‌طور مستقل ارزش کمک‌های اولیه ‌ای را که به جوینت ونچر می‌کنند، ارزیابی کرده و بعد با هم در مورد آن به مذاکره بپردازند. اگر شرکا به ‌جای اینکه ارزیابی را با کمک ‌های خاص شروع کنند، از ابتدا در مورد چهارچوب مفهومی ارزش‌گذاری سهم هریک از طرفین در معامله (مالکیت فکری، خدمات ارائه‌شده، روابط بازار) به توافق برسند، در زمان صرفه ‌جویی کرده ‌اند و به افزایش احتمال انجام یک مذاکره موفق کمک خواهند کرد.

بسته به صنعت و زمان ‌بندی بازار، روش‌های ارزش‌گذاری گوناگونی وجود دارد. برای نمونه، یک روش ارزش‌گذاری می‌تواند شناسایی جریان درآمد یا صرفه‌ جویی در هزینه ‌های یک سهم خاص باشد.

بهتر است شرکا در مورد تخصیص ارزش جاری، نظیر سهم ارزش تولیدشده توسط جوینت ونچر که به هریک از شرکا قابل انتساب است، توافق داشته باشند و نیز در مورد نحوه‌ تغییر این سهم که ناشی از عوامل داخلی یا خارجی است به هماهنگی برسند. در بخشی از این مرحله هم مهم این است که تفاوت‌های اندک مختص به هر کشور را هم در نظر داشت؛ از میان این تفاوت ‌ها می‌توان به محدودیت در توزیع و بازگشت سرمایه، دریافت هزینه برای استفاده از نام تجاری و مقررات به‌خصوص کشورها اشاره کرد.

۴.تعریف ساختار جوینت ونچر و مدل عملیاتی آن

شرکای جوینت ونچر باید تصمیمات مربوط به مدل عملیاتی و ساختار جوینت ونچر را قبل از مراحل اجرا اتخاذ کنند. بهتر است به‌عنوان بخشی از این تصمیم‌گیری، برنامه ‌ای برای رسیدن به مدل عملیاتی هدف تشکیل شود و تاریخ و تعهدات مالی هدف در توافق‌نامه‌ شراکت منعکس شود. با این کار، بار دیگر هزینه‌ها و ارزش مورد انتظار مرتبط با معامله بررسی می‌شود.

نمونه ‌هایی از تصمیمات کلیدی عبارت‌اند از:

• انتخاب سیستم حسابداری (یکپارچه یا غیر یکپارچه)؛
• سطح درگیری شرکت‌ های والد در تصمیمات استراتژیک و عملیاتی (مدیریت فعال در برابر نظارت منفعلانه)؛
• پیوندهای عملیاتی با شرکت‌ های والد – شراکت در خرید وندور و توافق‌نامه‌های ارائه‌ خدمات به مشتری؛
• سطح پشتیبانی مالی که توسط شرکت‌های والد ارائه می‌شود.

۵.استفاده از یک تیم اجرایی هماهنگ و قوی

نخستین چالشی که تیم اجرایی جوینت ونچر با آن مواجه می‌شود، ناهماهنگی در مورد اهداف جوینت ونچر است. این ناهماهنگی به‌ویژه زمانی رخ می‌دهد که اعضای تیم از سازمان‌های والد وارد جوینت ونچر شده باشند و بیشتر نسبت به سازمان‌ اصلی احساس وفاداری کنند تا نهاد تازه ایجادشده. این مشکل اغلب با فقدان هویت تیم یک‌پارچه تشدید می‌شود؛ برخی از جوینت ونچرها به‌سرعت شکل می‌گیرند و تیم به‌طور عجولانه در حالی تشکیل می‌شود که فرصت کمی برای تعریف مدل معامله وجود دارد.

راه‌حل ‌های بالقوه برای این چالش را می‌توان در مراحل اولیه‌ی جوینت ونچر اجرا کرد:

• در انتخاب اعضای تیم، سرمایه‌ گذاری کنید؛ (به مدیرعامل اجازه بدهید گزارش ‌دهنده‌های مستقیمش را خودش انتخاب کند)
• مجاری ارتباطی را رسمی کنید؛ (صریحا مانع ارتباطات خارج از مجاری مدیریتی رسمی شوید)
• برای موفقیت جوینت ونچر انگیزه‌سازی کنید؛ (پاداش اعضای تیم را با عملکرد جوینت ونچر مرتبط کنید)
• در ساخت تیم سرمایه‌ گذاری کنید؛ (مدیریت تحول و اقدامات متناسب با آن را برای تیم‌سازی به‌کار بگیرید)
• مسیر شغلی تعریف کنید؛ (فرصت‌ های ارتقای مدیران اجرایی جوینت ونچر در هر دو شرکت‌ والد را فراهم کنید)

ادامه دارد…

site:MomtazmmMoney