مبادله گری چیست؟ و چه کاری انجام می دهد؟

مبادله چیست؟

مبادله عبارت از دریافت چیزی مطلوب از شخص دیگر است. در مقابل ارائه مابه ازائی به او. یکی از کلمات
کلیدی بازاریابی، مبادله است.
با افزایش رقابت و رونق معامله یا Transaction بود که ضرورت علم بازاریابی احساس شد. در ادامه
مبادله به عنوان مبنای بازاریابی مطرح گردید.
مبادله عملیاتی گستردهتر از معامله، معانی جذابی و جدیدی از کارکردهای بازاریابی را در حوزه اقتصاد به ما
میدهد. به عنوان مثال کاربردهای بازاریابی در حوزه اداره عمومی، در فعالیتهای مدنی، در امور مذهبی و …
از مثالهای کاربردهای مبادله – محور محسوب میشوند.
مبادله، قلب تعریف بازاریابی است. مبادله یکی از روشهای به دست آوردن کالاست. بازاریابی وقتی صورت
می گیرد که انسان ها برای تامین نیاز و خواسته خود تصمیم به مبادله بگیرند. مبادله ابزاری مفید برای تامین
نیاز و دارای امتیازات فراوانی است. انسان زمان تمامی تلاش خود را برای تولید یک کالا به کار می گیرد.
که از عهده اش بر آید. لذا برای تامین نیازهای خود، محصول تولیدی خود را با دیگران به اشتراک می
گذارد.
در بازاریابی مبادله ای باید درمقابل بازاریابی و ارائه محصول خود خدمات یا یک محصول دریافت نمود. در
دنیای بازاریابی درک چگونگی کارکرد فرآیندهای مبادله ای، بسیار با اهمیت بازاریابی مبادله ای است .
برای تحقق مبادله شرایط زیر لازم است:

1 – حداقل دو طرف باید برای مبادله وجود داشته باشد که هم زمان تصمیم بگیرند کالایی را مبادله کنند
2 – علاقمندی و مشارکت حداقلی دوطرف در مبادله
3 – چیز با ارزشی برای مبادله با دیگری در اختیار داشته باشد . در عین حال معتقد باشند که چنانچه دو
پیشنهاد بازاریابی را با یکدیگر مبادله نمایند، برای هر دو طرف دارای ارزش خواهد بود و کاملا احساس
رضایت خواهند داشت
4 – هردو طرف باید در رد یا قبول پیشنهاد طرف مقابل آزادی کامل داشته باشد . فشار انحصاری روی
آنها نباشد.
5 – هرطرف باید دارای توانایی لازم برای گرفتن و تحویل باشد .
اکنون این سؤال مطرح است که

ضرورت مبادله گری چیست؟

برای این مطلب لازم است شیوه های به دست آوردن کالا بیان شود.
شیوه اول: اقتصاد زیست گذرانی
شیوه دوم: درخواست کردن از دیگران
شیوه های به دست آوردن کالا کدامند؟

شیوه اول: اقتصاد زیست گذرانی

اقتصاد زیست گذرانی، یکی از شیوههای به دست آوردن کالا میباشد.یعنی حالتی که در آن افراد هر چیزی
را که لازم داشتند خود تولید میکردند. به طور مثال افراد، خود مزرعه داشته و هر ماده غذایی را که
میخواستند، تولید میکردند. به این اقتصاد، اقتصاد زیست گذرانی گفته میشود.

شیوه دوم: درخواست کردن از دیگران

اما امروزه چنین کاری امکانپذیر نیست و این امر صرفا به این دلیل است که محصولات به صورت کارآمدی
در بیرون از منزل و در سازمان ها تولید می شود .
3
در اقتصادی که پُر از انحصار است، افراد ناگزیرند که به این شیوه عمل نمایند. به طور مثال چنانچه دولت
مانع ورود برخی سرمایهگذاریهای خارجی گردد و به هر دلیلی محدودیتهایی در تجارت خارجی وضع
نماید، قطعا افراد نمیتوانند برخی از محصولات را درون این اقتصاد تهیه نمایند. از این رو مجبور خواهند
بود که از افرادی که در سایر اقتصادها هستند، درخواست نمایند که کالای مربوطه را برای آنها تهیه و ارسال
نمایند.

شیوه سوم: اعمال فشار و انحصار

یعنی فرد چارهای ندارد جز اینکه کالایی را خریداری نماید. به طور مثال در اقتصاد انحصاری، فرد هیچ
راهی ندارد جز اینکه کالای انحصارگر را خریداری نماید. بنابراین اقتصاد زیست گذرانی، درخواست کردن
و به دست آوردن کالا از انحصارگر سه شیوه به دست آوردن کالا میباشد .
بازاریابی در اقتصادی که به دست آوردن کالا به یکی از سه شیوه فوق باشد، کمرنگ خواهد بود. بازاریابی
در اقتصادی نقش دارد که به دست آوردن کالا از طریق مبادله صورت بپذیرد. حال در مییابیم که چرا مبادله
در فرایند بازاریابی تا این اندازه حائز اهمیت است .
مبادله گر چه کار می کند؟
مبادله گری موجب میشود با کمترین انرژی، نیازهای بیشتری از انسان با کیفیت بهتری برآورده شود. با
انتخاب مبادله صحیح انسانها نیازی به آسیب رساندن، تجاوز یا کمک گرفتن از دیگران ندارند. نیز ضرورتی
به داشتن همه مهارتهای تولید نخواهند داشت.
مبادله گری یکی از مکانیزمهای بسیار مهم به دست آوردن کالا در بازاریابی است. بنابراین بازاریابی در
اقتصادی نقشی مهم و پُر رنگ خواهد داشت که انحصاری نباشد یا انحصار بسیار کمی داشته باشد و مکانیزم
اصلی به دست آوردن کالا، مبادله گری باشد.
در این پروسه، برای فروش کالا، باید پیشنهاد بازاریابی بسیار مطلوبی به مشتریان ارائه گردد . مشتری هم،
معادل ارزشی این پیشنهاد پول خواهد پرداخت. در چنین اقتصادی، بازاریابی نقش بسیار مهمی داشته و
بدون آن، کالاها به فروش نمیروند. یعنی باید فعالیت بازاریابی خوب، پیشنهادات بازاریابی خوب، تحقیقات
بازار و هماهنگی خوبی با بخش تولید برای ساخت آنچه برای مشتری دارای مزیت است، صورت گیرد.
ایده اخلاقی و توصیه در رابطه با مبادله گری
4
خوب است مبادلات انسانی شکل معامله به خود نگیرند و در کسب و کار خود نیز فراتر از معامله با مشتریان
به دنبال مبادلات انسانی، اخلاقی و ارزشی باشیم . تعالی روحی و فطری انسان با ارزشها سازگار است.
پی نوشت: برگرفته ازکتاب اصول بازاریابی، تالیف دکترامیراخلاصی

وبسایت رسمی :ممتازسرمایه