برندسازی شخصی (پرسونال برندینگ) معماران و طراحان داخلی | مسعود عباسی مقدم ✔️

مقدمه

امروزه در صنعت ساختمان مانند بقیه صنایع، خیلی اوقات نام معمار یا طراح داخلی یک ساختمان، برای آن اثر ارزش ‌افزوده زیادی ایجاد می‌کند. دلیل این موضوع این است که برای همه مردم، توصیه یکی از دوستان، اعضای خانواده، همکار یا شریک تجاری در تصمیم‌گیری در مورد اینکه با چه کسی همکاری ‌کنند، بسیار اثرگذار است. به‌خصوص در مشاغلی که افراد برای تحقق خانۀ رؤیایی، محلِ کار یا املاک خود مبالغ هنگفتی سرمایه‌گذاری می‌کنند. حال اگر شما نیز می‌خواهید آن فرد معرفی شده توسط دیگران باشید، به این پرسش پاسخ دهید که آیا برند شخصی خودتان را ساخته‌اید؟

برند شخصی تصویری است که افراد جامعه پس از شنیدن نام شما، آن را در ذهن خود پدیدار می‌کنند. یکی از قدرتمندترین روش‌ها برای کنترل سرنوشت، مدیریت برند شخصی است. در انتهای روز، برند شخصی شما، تنها چیزی است که واقعاً در اختیار دارید. برند شخصی شما می‌تواند ازنظر حرفه‌ای برای شما حیاتی باشد. این برند نحوه معرفی شما به مخاطبان فعلی و بالقوه است و به شما این امکان را می‌دهد تا اطمینان حاصل کنید که مردم شما را به روشی که می‌خواهید، می‌شناسند. از بسیاری جهات، برند شخصی همان چیزی است که شما را به‌یادماندنی می‌کند.

مقاله حاضر، مقدمه‌ای در موضوع برندسازی شخصی معماران و طراحان داخلی بوده که شما می‌توانید با مطالعه آن، علاوه بر آشنایی با مفاهیم کلی موضوع برندسازی شخصی، با موضوع تخصصی برندسازی شخصی ویژه طراحان داخلی و معماران نیز آشنا شوید. برای موفقیت در شغل طراحی و معماری در بازار رقابتی امروز، برندسازی شخصی، مهم‌ترین کاری است که می‌بایست آن را به بهترین شکل انجام دهید. فراموش نکنید که اگر ساخت برند شخصی خود را انجام ندهید، دیگران آن را برای شما خواهند ساخت، منتها به شکلی که برای آن‌ها مفید باشد، نه برای شما. برای برندسازی شخصی تا ابد فرصت برنامه‌ریزی ندارید. اقدام کنید.

برند شخصی معماران و طراحان داخلی

معماران چه به‌صورت فردی و چه در قالب شرکت‌ها، برای جذب بیشتر کارفرما، به یک برند حرفه‌ای نیاز دارند. قطعاً کارفرماها پیش از آغاز هر پروژه، نمونه کارهای یک معمار یا طراح داخلی را بررسی خواهند کرد و سپس در رابطه با انتخاب و عقد قرارداد با آن ها تصمیم خواهند گرفت.

برندسازی در صنعت معماری

برندسازی معماری شامل دو بخش است. برندسازی شخصی و برندسازی سازمانی. برندسازی باعث می‌شود تا تصویر شما از خود شما مهم‌تر جلوه کند. در برندسازی سازمانی، نام سازمان اهمیت زیادی پیدا می‌کند اما در برندسازی شخصی، نام فرد بسیار مهم‌تر است. در هر دو نوع برندسازی، طراحی لوگو، طراحی امضاء، انتخاب رنگ، شعار، طراحی کارت ویزیت، وبگاه و ... از ضروریات است.

برندسازی شخصی طراحان و معماران چیست؟

در صنعت ساختمان به دلیل سود بالایی که این صنعت دارد، تعداد رقبا (سازندگان) بسیار زیاد است. به همین دلیل و برای کسب سهم بیشتری از بازار و افزایش درآمد و سود، به‌تدریج سازنده‌ها به سمت ایجاد ساختمان باکیفیت مناسب رفتند. درگذر زمان سازنده‌ها برای جدا کردن خود از دیگران، شروع به نام‌گذاری برای سازه‌هایشان کردند. ساختمان‌ها با برندهای مختلف در شهر جلوه‌گر شد و چون اسم سازندگان در پشت این ساختمان‌ها بود، آن‌ها سعی به رعایت کیفیت بالا در سازه‌های خودشان نمودند.

از سوی دیگر با پدید آمدن برندسازی در صنعت ساختمان، سازندگان متوجه این امر شدند که ساختمان‌هایی که از طریق افراد مشهور ساخته و برند می‌شوند، مشکلی برای فروش ندارند و در مراحل اولیه ساخت به فروش می‌رسند. خریداران این ساختمان‌ها بدون دیدن ساختمان از نظر ظاهر، کیفیت و تنها به اعتبار سازنده و معمار خرید می‌کنند.

ا برندسازی شخصی برای معماران الزامی است؟

برندسازی شخصی به معمار کمک می‌کند که تأثیر اولیه قدرتمندی بر مشتریان بالقوه داشته باشد و توجه آن‌ها را به‌سرعت جلب کرده و آن‌ها را به کارفرمایان دائمی خود تبدیل نماید. درواقع معمار با برندسازی شخصی می‌تواند تصویری جامع از مهارت‌ها و توانایی‌های خود را عرضه کرده و به کارفرمایان احتمالی نشان دهد که انتخاب مناسبی برای انجام پروژه‌های آن‌ها است. درنتیجه تعداد کارفرمایانی که به او مراجعه خواهند کرد، افزایش ‌یافته و کسب‌وکارش رونق بیشتری خواهد گرفت.

از طرف دیگر، هرساله بر تعداد معماران نیز افزوده می‌شود. در چنین شرایطی علاوه بر داشتن دانش و مهارت بالا، معماران می‌بایست استراتژی صحیحی برای معرفی خود و مهارت‌هایی خود داشته باشید. یک برند شخصی مناسب و اصولی می‌تواند به دیده شدن یک طراح و معمار، در این بازار پرهیاهوی ساخت‌وساز کمک کرده و منجر شود که او جایگاه مناسب خود را یافته و کسب‌وکار خود را توسعه دهد.

نکات عملی در برندسازی شخصی معماران

• انتخاب دقیق بازار هدف: شاید در گذشته معماران کلیه خدمات طراحی و اجرا را در کلیه حوزه‌های کسب‌وکار ارائه می‌کردند؛ ولی این روزها توصیه می‌شود برای توسعه برند شخصی خود، فقط یک زمینه کاری را انتخاب و روی آن تمرکز نمایند. به‌عنوان‌مثال کلینیک‌های زیبایی یا فروشگاه‌های پوشاک
• ایجاد سازمان فروش: برای موفقیت در حرفه معماری، بهتر است یک سازمان فروش حرفه‌ای راه‌اندازی کنید تا با استفاده از آن فرآیندهای کاری توسط تیم شما اجرایی شود. برای موفقیت در این بخش به استاندارسازی فرآیندهای کاری خیلی توجه کنید. داشتن چارت سازمانی، شرح وظایف، مستندات پروژه‌ها و ... باعث می‌شود که یک تیم منسجم ایجاد کرده که در غیاب شما هم به‌صورت پویا و فعال به کار خود ادامه دهند. در این بخش به خاطر داشته باشید دکوراسیون دفتر شما از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
• تبلیغات هدفمند: این روزها تبلیغات به‌سادگی منجر به جذب مشتری نمی‌شود. این‌که هر رسانه‌ای چه هدفی دارد، بسیار مهم است. به‌عنوان‌مثال بیلبورد برای شما مشتری نمی‌آورد ولی در برندسازی شما نقش زیادی خواهد داشت. در ابتدا سعی کنید یک بودجه تبلیغاتی برای هر ماه خود پیش‌بینی کنید. تبلیغات می‌بایست هم در دنیای مجازی و هم دنیای واقعی به‌طور هم‌زمان پیش رود. از راه اندازی وبگاه تا فعال‌سازی صفحات در شبکه‌های اجتماعی، همگی مهم هستند. البته می‌بایست به جزییات دقت کنید و بدانید کدام شبکه‌های اجتماعی بر روی کدام بازار هدف شما تاثیرگذار است. در تبلیغات به‌جای آگهی دادن، به مشتریان خود آگاهی بدهید. آموزش مشتری یکی از مهم‌ترین روش‌های بازاریابی و تبلیغات محسوب می‌شود.
• شبکه‌سازی هوشمند: شرکت در گردهمایی‌های بازار هدف همچون همایش ها، بسیار مهم است. راه‌اندازی یک غرفه نمایشگاهی در همایش‌های علمی بازار هدف بسیار اهمیت دارد. اهمیت این کار زمانی بیشتر می‌شود که 15 دقیقه هم زمان برای سخنرانی داشته باشید. در سخنرانی هرگز در مورد خودتان صحبت نکنید. در مورد نقش دکوراسیون در افزایش مشتریان یک کلینیک زیبایی صحبت کنید و یا موضوعاتی از این قبیل. توجه داشته باشید در هنگام سخنرانی در یک همایش، ظاهر شما بسیار مهم است. در یک تجربه شخصی من، معماری یک پروژه دکوراسیون را از دست داد چون مشتری معتقد بود که « دکوراتور خوب، باید دکور خودش خوب باشد!»
• توجه به جزئیات: یک برند مناسب معماری به شکلات روی میز، لیوان و آب‌معدنی تا موزیک دفتر و درجه سرمایش و گرمایش آن و نوع مبلمان و حتی برند آن توجه دارد. شما هم به جزییات دقت کنید. مشتریان لذت می‌برند وقتی که ببینند معماری همه موارد را شخصی سازی کرده است.
• حضور در شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی صرفاً ابزاری برای مدیریت ارتباطات برند هستند و نه بیشتر؛ یعنی شما اول باید مراحل ساخت برند شخصی خود را طی کنید و سپس به سراغ ارتباط با مخاطبان از طریق شبکه‌های اجتماعی بروید.

چند نمونه برند شخصی طراحی و معماری

• زاها حدید یکی از برجسته‌ترین معماران معاصر بود که آثار به‌یادماندنی زیادی از خود بر جای گذاشت. او متولد ۳۱ اکتبر ۱۹۵۰، معماری عراقی- انگلیسی و اولین بانویی بود که توانست جایزه‌ معماری پریتزکر را دریافت کند. روزنامه‌ی گاردین، زاها حدید را ملکه‌ی انحناها نامیده است. به بیان بسیاری از کارشناسان معماری، او هندسه‌ معماری را دگرگون کرده و هویتی جدید و باشکوه به آن داده است. از بزرگ‌ترین آثار به‌یادماندنی این بانوی معمار می‌توان به مرکز ورزش‌های آبی لندن برای المپیک ۲۰۱۲، موزه هنر میشیگان درآمریکا و سالن اپرای گوانگژو در چین اشاره کرد. او در تاریخ ۳۱ مارس سال ۲۰۱۶ در بیمارستان میامی بر اثر حمله‌ قلبی درگذشت.
• استاد هوشنگ سیحون معروف به پدر معماری مدرن ایران در سال 1299 به دنیا آمد. این معمار و نقاش معروف ایرانی، رئیس سابق دانشگاه هنرهای زیبا دانشگاه تهران بود. او پس از پایان تحصیل معماری در دانشگاه تهران، برای ادامه تحصیل راهی پاریس شد و در سال ۱۹۴۹ به درجه دکترای هنر رسید. برخی از آثار هوشنگ سیحون عبارت‌اند از آرامگاه بوعلی سینا، آرامگاه خیام، آرامگاه کمال‌الملک، طراحی بنای موزه توس و سازمان نقشه‌برداری کل کشور. هوشنگ سیحون در سال 1393 با کارنامه‌ای غرورانگیز در راه اعتلای فرهنگ و معماری ایران با ایران‌زمین وداع گفت.
• فرزاد دلیری یکی از شناخته شده ترین معماران معاصر ایران است. معمار ‌دلیری در سال ۱۳۳۳ در تهران متولد شد. بعد از سپری کردن دوران تحصیلی، در سال ۱۳۵۸ از دانشگاه علم و صنعت فارغ‌التحصیل شد. وی در سال 1363، اولین پروژه خود را که خانه خیابان گلفام جردن بود را به اتمام رساند. فرزاد دلیری تاکنون معمار ساختمان‌های بزرگ و زیبایی همچون چناران پارک و بام نیاوران، برج کوه‌نورد، بام جمشیدیه و بام مهمان‌دوست است.
• لیلا عراقیان، یکی از استعدادهای جوان کشور ما است که به واسطه طراحی پل طبیعت تهران، نام این مهندس معمار جوان نه تنها در ایران بلکه در جهان مطرح شده است. او فارغ‌ التحصیل معماری از دانشگاه شهید بهشتی است و کارشناسی ارشد معماری از کانادا است. خانم عراقیان در سال 89 و زمانی که تنها 26 سال داشت، طراحی پل 270 متری طبیعت را آغاز کرد. این پل جزء پنج انتخاب برتر 300 معمار برجسته جهان در مسابقه معتبر معماری شهری در سال 2015 شده است.
• زمانی که صحبت از معماران زن ایران به میان می آید به هیچ عنوان نمی توان از نام فرشید موسوی گذر کرد. پروفسور فرشید موسوی، زاده شیراز در سال 1344 است و مراحل تحصیل خود را در دانشگاه کینگز لندن گذرانده است. این بانوی فرهیخته، استاد علوم معماری در دانشگاه هاروارد آمریکا می باشد. همچنین فرشید موسوی یک از داوران مسابقه آقاخان است که در میان معماران، به عنوان یکی از معتبرترین مسابقات معماری جهان شناخته می شود.
• ایرج کلانتری یکی دیگر از معماران برتر ایران است. از آثار ایرج کلانتری می توان به طراحی فرودگاه امام خمینی، دانشگاه بین المللی قزوین، سفارست ایران در گرجستان، سفارت ایران در رباط، ساختمان شهرداری تهران و ساختمان وزارت نفت اشاره کرد. وی در سال 1384 موفق به دریافت نشان معمار برگزیده در ایران شد.