برندسازی شخصی وکلا | پرسونال برندینگ وکلا | برند شخصی وکیل | مرکز آموزش کسب و کار مقدم

مقدمه

بسیاری از وکلا و حقوقدانان، تصور می‌کنند که به‌قدر کافی در معرض دید همه هستند. آن‌ها بعد از فارغ‌التحصیلی از دانشکده حقوق و موفقیت در آزمون وکالت یا مشاوران قوه قضائیه، به این حرفه مشغول می‌شوند. دفتر وکالت خود را تأسیس می‌کنند و تابلویی را بر سر در آن نصب می‌کنند. اولین تصور اشتباه این است که موکلین و افرادی که نیاز به مشاوره حقوقی دارند، تابلوی او را می‌بینند و مراجعه خواهند داشت؛ اما در واقع امر، چندان به شما توجه نمی‌شود. حتی ممکن است افرادی که هر‌ روز از کنار دفتر وکالت شما عبور می‌کند، دفتر شما را نبینند. در شرایط فعلی مردم با انواع تبلیغات احاطه‌شده‌اند و توجهی به این تابلوها ندارند. البته، حتی اگر تابلوی شما را هم ببینند، بازهم این توجه برای مراجعه به شما کفایت نمی‌کند. نکته اینجا است که شما دیده نمی‌شوید. راه‌حل شما یک موضوع است و آن‌هم برندشدن است.

در برندسازی شخصی شما روی خودتان و وجوه تمایز خود تمرکز می‌کنید و تلاش می‌کنید با افزایش دائمی اعتبار خود، مخاطبان بیشتری جذب کنید. جذب مخاطبان بیشتر، باعث می‌شود فرصت‌های بیشتری پیش ‌روی شما قرار بگیرد و درآمدزایی بیشتری داشته باشید. زمانی که شما یک برند شخصی در حوزه حقوقی می‌سازید، هرکسی در آن زمینه نیاز به خدماتی داشته باشد، اولین نامی که به ذهن او می‌رسد، نام شما خواهد بود. مثلاً یک نفر اگر یک مشکل چک یا مهریه داشته باشد و در حال جستجو برای پیدا کردن یک وکیل باشد، اگر شما در این حوزه دارای یک برند شخصی قوی باشید، جزو اولین افرادی هستید که آن فرد در جستجوی خود به آن می‌رسد. وکلایی که نسبت به رقبا، برند فردی قدرتمندی دارند، ساعت‌های کمتری را کار می‌کنند و اغلب اوقات، درآمد بیشتری به دست می‌آورند. من همواره در جلسات مشاوره برندسازی شخصی، مخاطبان را به عمق بخشیدن به تخصص‌ها و منحصربه‌فرد بودن تشویق می‌کنم. به‌عنوان‌مثال پیشنهاد می‌کنم به‌جای این‌که بگویید «من یک وکیل هستم.»، بهتر است بگویید: «من یک وکیل خانوادگی هستم که تخصص در زمینه حل مشکلات سرپرستی فرزندان را دارم.» حال فرض کنید که دوست شما به دنبال یک وکیل خانوادگی برای کسب سرپرستی بچه‌های خود باشد. شما کدام وکیل را به او معرفی می‌کنید؟!

https://virgool.io/p/yjpbjsw4fzxw/www.Moqaddam.com

https://www.moqaddam.com/

برندسازی شخصی وکلا و مشاوران قضایی چیست؟

وکلا می‌توانند از ابزارهای مختلف بازاریابی برای ساخت برند شخصی خود استفاده کنند. نقطه شروع، زندگی‌نامه کاری وکیل است. اکثر مؤسسات حقوقی، وکلای خود را در وبگاه موسسه معرفی می‌کنند و معمولاً یک صفحه به هر شخص اختصاص می‌دهند. همچنین رسانه‌های اجتماعی نیز یک فرصت عالی برای وکلایی است که به دنبال تقویت حضور مجازی خود هستند. تعداد زیادی از فرصت‌های برندسازی شخصی نیز در خارج از دنیای مجازی برای وکلا وجود دارد. آن‌ها می‌توانند با عضویت در سازمان‌هایی نظیر کانون وکلا یا مشاوران قضایی و یا شرکت در رویدادهای تخصصی، شبکه‌سازی کنند. درمجموع می‌توان گفت که ترکیبی از اطلاعات سرگذشت کاری، حساب‌های رسانه‌ای اجتماعی که به‌خوبی مدیریت‌شده‌اند، یک وبگاه به‌روز و مقالات کاربردی در رسانه‌های معتبر در کنار هم می‌توانند در ارائه یک برند شخصی معتبر و قانع‌کننده برای یک وکیل مفید باشند.

برندسازی برای مؤسسات حقوقی

برای مؤسسات حقوقی، برندسازی یک روش آگاهانه برای رقابت با سایر مؤسسات و جذب مشتری موردنظر است. بسیاری از وکلا معتقدند که نیازی به برندسازی شخصی ندارند، زیرا در حال حاضر جزئی از یک شرکت حقوقی هستند که هویت خاص خود را دارد. بااین‌حال ممکن است وکلا درحالی‌که در داخل شرکت و مقابل موکل خود مورداحترام قرار گیرند، در خارج از این حلقه دیده نشوند. در اینجا است که برند شخصی وارد می‌شود. طبق یک نظرسنجی، بیش از نود درصد افرادی که به دنبال مشاوره حقوقی هستند، از موتورهای جستجو استفاده می‌کنند. همچنین بیش از هفتاد درصد از مردم برای استخدام وکیل، به وبگاه یک موسسه حقوقی مراجعه می‌کنند.

https://www.moqaddam.com/shop/brandshodan-pm/

نکات مهم در برندسازی شخصی وکلا و مشاوران قضایی

کارفرمای خودتان باشید. با داشتن دفتر کار شخصی، این شما هستید که تصمیم می‌گیرید چه‌کارهایی را در چه زمان‌هایی و به چه شکلی انجام دهید. بهترین چیزی که در مورد کارفرما بودن به ذهن می‌رسد این است که هرگز مجبور نیستید کاری را انجام بدهید که دیگران از شما می‌خواهند. در واقع یک وکیل کارفرما در دفتر شخصی خود می‌تواند پرونده‌هایی مطابق با شرایط روحی و سلیقه خود را انتخاب کند.
یک طرح کسب‌وکار منطقی داشته باشید. برای داشتن یک طرح کسب‌وکارموفق باید انتظارات واقع‌بینانه‌ایداشته باشید و مطابق با این انتظارات یک برنامه استراتژیک قابل قبولی برای کسب‌وکارتانتهیه نمایید. به شغل و فرصت‌های کاری پیش رویتان واقع‌بینانهنگاه کنید. برای شروع کار تعداد زیادی کارمند استخدام نکنید و یا به دنبال گرفتن وام‌هایکلان نباشید. ابتدا باید مطمئن شوید که پرداخت مخارج ماهیانه دفترتان از عهده شما خارج نیست. در ضمن قبل از شروع کارتان، با یکی از همکاران خود مشورت کنید. سعی کنید بی‌گدار به آب نزنید چون جبران اشتباهات، کار بسیار مشکلی است.
استراتژی خود را انتخاب کنید و ادامه بدهید. هیچ‌چیز بدتر از این نیست که در مورد موضوعی تصمیم بگیرید و سپس نگران آن باشید. این کار هم روحیه شما را تخریب می‌کند و باعث می‌شود که در کارهای خود تمرکز نداشته و از کارهای خود نتیجه نگیرید. بپذیرید که گاهی اوقات ممکن است اشتباه کنید و مسئولیت کار خود را بر عهده بگیرید.
سعی کنید مسئولیت‌های شما بیشتر از توانایی‌های شما نشوند. برای موفقیت، ابتدا باید بدانید که دقیقاً از عهده چه‌کارهایی برمی‌آیید و همچنین قادر به انجام چه‌کارهایی نیستید. در این صورت به‌راحتی می‌توانید پرونده‌های مناسب با توانایی‌ها و علایق خود را قبول کنید. سعی کنید پرونده‌های نامناسب را قبول نکنید. یادتان باشد پول همه‌چیز نیست. گاهی قبول کردن یک پرونده بسیار مشکل که از عهده شما خارج است، می‌تواند به شهرت و اعتبار شما آسیب بزند. از طرفی اگر زمان کافی برای رسیدگی به همه مشتریان را ندارید، بی‌جهت به آن‌ها قول ندهید. حتماً قبل از قبول پرونده مشتریان، در مورد محدودیت‌های زمانی خود با آن‌ها صحبت کنید.
مشتریان مهم‌ترین سرمایه یک دفتر وکالت هستند. شما به‌عنوان یک وکیل قطعاً زمان کافی برای حفظ مشتریان قبلی و یا جذب مشتریان جدید ندارید. پس بهتر است از یک بازاریاب یا مسئول روابط عمومی کمک بگیرید. یک بازاریاب حرفه‌ای می‌داند چطور باید فعالیت‌هایشما را گسترش بدهد و به جذب مشتریان جدید کمک نماید و برای شما به‌عنوانیک وکیل خبره، شهرت و اعتبار ایجاد کند.همچنین روابط شما را با مشتریان قبلی حفظ نماید و در آن‌هاحس اعتماد و وفاداری ایجاد کند.
هرگز سعی نکنید تمام مشتریانی که به شما مراجعه می‌کنندرا بپذیرید. خیلی از وکلا مجبورند روزانه با مشتریانی سروکله بزنند که قصد خاتمه دادن به مشکلات را نداشته و هرروز با یک مشکل جدید مواجه می‌شوند. این‌گونه مشتریان بیشترین وقت و انرژی را از وکیل خود گرفته و درنهایتنیز در پرداخت دستمزد وکیل کوتاهی می‌کنند. خودتان را درگیر چنین مشتریانی نکنید. هرچندوقت یک‌بار لیست موکلین خود را مرور کنید. آن‌ها را اولویت‌بندیکنید و سپس در کمال شجاعت، مشتریانی که فقط قصد از بین بردن انرژی و وقت شما رادارند و پرداختی‌های خود را به‌موقعانجام نمی‌دهند، از لیست خود حذف نمایید.
شما بازاریاب شرکت خودتان هستید، پس باید مثل شرکت‌هایبزرگ عمل کنید. سعی نمایید در سخنرانی‌هاو جلسات مختلف شرکت کنید. مقاله بنویسید و با نشریات و رسانه‌هایمختلف ارتباط برقرار نمایید. در مراسم محلی شرکت و سخنرانی نمایید و فعالیت‌هایاجتماعی خود را گسترش دهید.
روابط خود را با وکلای دیگر حفظ کنید. سعی کنید از وکلای باتجربه‌تر کمک بگیرید. حتی می‌توانید در برخی پرونده‌ها به‌صورت داوطلبانه و به‌عنواندستیار با آن‌ها همکاری نمایید. همکاری با وکلای حرفه‌ای و باتجربهو مشهور قطعاً فرصت‌های کاری جدیدی را پیش روی شما قرار خواهد داد. از طرفی شما می‌توانیدتجربیات جدیدی را کسب کنید. همچنین برای اداره بهتر دفتر کارتان می‌توانیدبر روی توصیه و کمک‌های فکری آن‌هاحساب نمایید.
چنانچه کارمندانی را در اختیاردارید که می‌توانند کارهای تحقیقاتی انجام دهند و مقدمات لازم برای تصمیم‌گیری‌های شما را فراهم سازد، در این صورت از کمک و ایده‌های آن‌ها استفاده کنید. اگر اطلاعات و تحقیقات آن‌ها را نادیده بگیرید و کار آن‌ها را مجدداً خودتان انجام بدهید، آن‌ها دیگر با جدیت کار نمی‌کنند و تعهد کمتری نسبت به کار شما خواهند داشت.
مردم‌ دوست ندارند که اسرار زندگی خود را با کسیدر میان بگذارند و یا به نصیحت‌هایدیگران گوش دهند؛ اما شما با دیگران فرق دارید. شما یک وکیل هستید. کسی که مردم به آن‌ها اعتماد می‌کنند، اسرار مهم زندگی خود را با آن‌ها در میان می‌گذارند و در هنگام مواجهه با مشکلات زندگی از آن‌ها کمک می‌خواهند. رفتار عاقلانه یکی از مهم‌ترین عناصری است که شما را به‌عنوان یک وکیل معتمد و توانمند در ذهن مردم ماندگار می‌کند.
سعی کنید مشتری عصبانی را آرام کنید. این هنر شماست که بتوانید یک فرد نگران و عصبی را آرام کرده و از وی یک مشتری بالقوه بسازید. فراموش نکنید شما یک وکیل هستید، کسی که حرفه‌اش حل کردن مشکلات مردم است. پس باید بتوانید ابتدا احساسات خود را کنترل کنید.
نکته آخر اینکه، تبلیغات هزینه‌بر، وبگاه حرفه‌ای، کارکنان منظم و تحصیل‌کرده، دفتر کاری شیک و غیره، هیچ‌کدامباعث نمی‌شوند که موکل شما مواردی نظیر کیفیت پایین خدمات، تعهد کاری ضعیف و عمل نکردن به وعده‌هارا نادیده بگیرد. وکالت یک شغل کاملاً تخصصی است و احتیاج به مراقبت، به‌روزرسانیو تلاش مداوم دارد. سعی کنید برای هر پرونده‌ایکه قبول می‌کنید بهترین وکیل باشید و تمام تلاش خود را بکنید تا اعتماد مشتریان خود را جلب کنید تا آن‌ها شما را به‌عنوان یک برند مطرح در شغل وکالت و مشاوره بشناسند و به دیگران معرفی کنند.

نمونه یک برندشخصی حقوقی

دکتر امیر ناصر کاتوزیان در سال ۱۳۱۰ در تهران متولد شد. ایشان استاد ممتاز دانشکده حقوق دانشگاه تهران و وکیل پایه‌یک دادگستری بود. از دکتر کاتوزیان به‌عنوان پدر علم حقوق ایران یاد می‌شود. دکتر کاتوزیان، ماحصل اندیشه‌ها و تحقیقات خویش را در قالب مقالات و کتاب‌های متعدد منتشر نموده است که بسیاری از آن‌ها در زمره منابع اصلی حقوقی به شمار می‌رود. دکتر کاتوزیان در سال 1383 درگذشت.

مرکز آموزش کسب‌وکار مقدم | آموزش فروش از پله اول

امروزه راه‌اندازی، تداوم و توسعه هر کسب‌وکاری نیاز به همراهی سه ویژگی کلیدی شامل دانش، تجربه و تلاش مداوم است. بدون داشتن هر کدام از این سه پایه اساسی فرایندهای هر کسب‌وکاری دچار مشکلات اساسی می‌شود. عنصر اول این سه‌گانه یعنی دانش، نیازمند آموزش کاربردی، به‌روز و مداوم جهت تمامی افراد مرتبط در هر کسب‌وکاری است. در سال‌های اخیر با وجود رشد خیره‌کننده اقتصاد جهانی و نقش پر رنگ فناوری‌های مدرن در کسب و کارهای بین‌المللی، متأسفانه روز به روز، کسب و کارهای داخلی با بحران نیروی انسانی متخصص و کارآمد روبرو شده که مهم‌ترین دلایل آن مهاجرت گسترده نخبگان، عدم وجود منابع آموزشی جدید و کاربردی و ... است.

مرکز آموزش کسب‌وکار مقدم از سال 1396، به مدیریت آقای مسعود عباسی مقدم و با همراهی گروهی از نخبگان در حوزه‌های مختلف کسب‌وکار شروع به فعالیت نموده است. هدف اصلی این مرکز ارائه آموزش پایه و کاربردی به‌ویژه در زمینهٔ آموزش فروش، منطبق بر آخرین منابع آموزشی روز دنیا بوده است.

دوره و کتاب‌های آموزشی ارائه‌شده (پیشنهادی)

· بسته جامع خودآموز برندسازی شخصی (برندشدن 1401)

· کتاب اسرار فروش انفجاری در صنعت ساختمان و دکوراسیون داخلی

شایان‌ذکر است مرکز آموزش کسب‌وکار مقدم در راستای مسئولیت اجتماعی خود، بسیاری از دوره‌ها و کتاب‌های الکترونیکی تهیه‌شده را به‌صورت رایگان در وبگاه این مرکز برای عموم ارائه نموده است. برخی از این منابع آموزشی عبارت‌اند از: