راهنمای نهایی بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM یکی از موثرترین راه ها برای رشد کسب و کار

و دستیابی به مشتریان جدید است.

در حالی که استفاده از استراتژی‌های ارگانیک برای جذب ترافیک در درازمدت بسیار مهم است،

گاهی اوقات، نمی‌توانید به درستی روی SERP ها بدون صرف پول به رقابت بپردازید .

و اینجاست که SEM وارد عمل می‌شود.

نحوه استفاده از تبلیغات گوگل برای تجارت

از آنجایی که 35 درصد از جستجوهای محصول در گوگل شروع می شود

و میانگین جستجوی گوگل تنها یک دقیقه طول می کشد ،

بسیار مهم است که محصول یا خدمات کسب و کار شما در بالای SERP زمانی که کاربر

در جستجوی آن است ، ظاهر شود. این همیشه به صورت ارگانیک امکان‌پذیر نیست،

به‌ویژه زمانی که سایر کسب‌وکارها برای اطمینان از اینکه محصولاتشان بالاتر

از محصولات شما ظاهر می‌شوند، پول می‌پردازند.

بسیار مهم است که در یک استراتژی SEM سرمایه گذاری کنید.

بازاریابی موتورهای جستجو(SEM) چیست؟

بازاریابی موتورهای جستجو یا (SEM) از تبلیغات پولی استفاده می کند تا اطمینان حاصل شود

که محصولات یا خدمات کسب و کار شما در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) قابل مشاهده است.

هنگامی که کاربر یک کلمه کلیدی خاص را تایپ می کند، SEM به کسب و کار شما این امکان را می دهد

در نتیجه آن عبارت جستجو ظاهر شوید.

برای اطمینان از اینکه می‌توانید از SEM برای تبلیغ مناسب محصولات یا خدمات خود در SERPها

استفاده کنید، فهرستی از بهترین ابزارهای SEM و همچنین اجزای یک

مزایده تبلیغاتی SEM را تهیه کرده‌ایم.

حراج تبلیغات چگونه کار می کند

هنگامی که برای سرمایه گذاری درSEM آماده شدید، باید وارد یک مزایده تبلیغاتی شوید

ما بر حراج تبلیغات در Google Ads تمرکز خواهیم کرد.

به زبان ساده، هر تبلیغ گوگل که می‌بینید قبل از نمایش در SERP از طریق یک حراج تبلیغاتی

انجام می‌شود. برای ورود به یک حراج تبلیغاتی، ابتدا باید کلمات کلیدی را که می‌خواهید

بر روی آنها پیشنهاد بدهید را شناسایی کنید و مشخص کنید

که مایلید برای هر کلیک چقدر برای هر یک از آن کلمات کلیدی هزینه کنید.

هنگامی که گوگل تعیین کرد که کلمات کلیدی مورد نظر شما در جستجوی کاربر قرار دارند،

شما وارد حراج تبلیغات می شوید.

هر تبلیغی در هر جستجوی مرتبط با آن کلمه کلیدی ظاهر نمی شود.

برخی از کلمات کلیدی دارای هدف تجاری کافی برای توجیه گنجاندن تبلیغات در صفحه نیستند

به عنوان مثال، زمانی که "بازاریابی چیست؟" در گوگل، من هیچ تبلیغی را نمی بینم.

علاوه بر این، حتی اگر کلمه کلیدی شما برای یک تبلیغ مناسب باشد،

به این معنی نیست که در مناقصه "برنده" خواهید شد.

حراج آگهی هنگام تعیین اینکه کدام تبلیغات در SERP قرار می گیرد

دو عامل اصلی را در نظر می گیرد ،حداکثر پیشنهاد شما و امتیاز کیفیت تبلیغات شما .

امتیاز کیفیت تخمینی از کیفیت تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود شما است.

می توانید امتیاز کیفیت خود را که در مقیاس 1-10 گزارش می شود،

در ستون "وضعیت" کلمات کلیدی خود در حسابGoogle Ads خود بیابید.

هر چه تبلیغ شما به یک کاربر مرتبط تر باشد، و همچنین احتمال اینکه کاربر روی آن کلیک کند

و تجربه لذت بخشی از صفحه فرود داشته باشد، همگی در امتیاز کیفیت کلی شما نقش دارند.

استراتژی SEM

استراتژی SEM به بهینه سازی تبلیغات جست و جوی پولی با هدف خاصی در ذهن خلاصه می شود.

برای ایجاد یک استراتژی خوب، باید بدانید که پلتفرم های تبلیغات پولی چگونه کار می کنند

و به طور موثر متغیرهایی را که بر عملکرد تأثیر می گذارند

مانند کلمات کلیدی، بودجه و کپی مدیریت کنید.

با در نظر گرفتن این موضوع، در اینجا برخی از عواملی که باید در استراتژی شما نقش داشته باشند،

آورده شده است تا بخواهید در تبلیغات پولی موفقیت کسب کنید:

هدف کلمه کلیدی

استراتژی پرداخت به ازای کلیک یاPPC با انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای پیشنهاد شروع می شود.

این به این معنی است که برای تعیین اینکه چه کلمات کلیدی را باید پیشنهاد دهید یا به عبارت دیگر،

می‌خواهید آگهی شما برای چه مواردی نمایش داده شود، تحقیق کنید.

با طوفان فکری اصطلاحات برند، اصطلاحاتی که محصول شما را توصیف می کنند

و حتی اصطلاحاتی که رقابت شما را توصیف می کنند، شروع کنید.

اگر بودجه کمی دارید، ممکن است بخواهید فقط برای کلمات کلیدی که قصد خرید دارند، مناقصه بدهید.

با این حال، اگر بودجه بیشتری دارید، ممکن است متوجه شوید که برای کلمات کلیدی که مراحل اولیه

سفر خریدار را هدف می‌گیرند یا حتی شرایطی که ارتباط ضعیفی با محصولات شما دارند، فضای

پیشنهادی دارید.

حجم کلمه کلیدی و رقابت

اگر هیچ کس به دنبال کلمات کلیدی مورد نظر شما نباشد،

هیچ نتیجه ای از تبلیغات خود دریافت نخواهید کرد.

در عین حال، کلمات کلیدی با حجم بسیار بالا رقابت بیشتری راجذب می کنند

هنگام انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی، کلمات کلیدی با حجم بالا و رقابت کم نکته جالبی هستند،

اما ممکن است یافتن آنها آسان نباشد. سپس به یک عمل متعادل کننده بین تقاضا (حجم) و بودجه

(رقابت) تبدیل می شود.

هزینه کلمه کلیدی

قرار دادن تبلیغات با پیشنهادی که شما برای کلمه کلیدی مشخص می کنید

و امتیاز کیفیتی که گوگل به تبلیغ شما داده است تعیین می شود.

پیشنهادهای بالاتر و تبلیغات با کیفیت بالاتر بهترین مکان را برنده می شوند.

با در نظر گرفتن این موضوع، کلمات کلیدی با رقابت بالا در نهایت گران تر می شوند.

پیشنهاد خیلی کم به این معنی است که تبلیغ شما نمایش داده نمی شود،

بنابراین باید اطمینان حاصل کنید که بر اساس میزان رقابت برای کلمه کلیدی، می توانید رقابت کنید.

ساختار حساب و کمپین

در تئوری، می‌توانید همه کلمات کلیدی خود را در یک سطل جمع کنید و یک تبلیغ را برای کل

نمایش دهید. اما بودجه شما با تعداد انگشت شماری از کلمات کلیدی با حجم بالا کاهش می یابد

و نمره کیفیت شما پایین می آید.

به همین دلیل است که ساختار درست حساب Google Ads خود بسیار مهم است.

چندین سطح برای سازماندهی کمپینGoogle Ads وجود دارد:

آگهی - نسخه ای که برای کلمات کلیدی انتخابی شما نمایش داده می شود.

کلمات کلیدی - سوالاتی که برای آنها پیشنهاد می دهید.

گروه تبلیغات - مجموعه ای از کلمات کلیدی مشابه که بر اساس موضوع گروه بندی شده اند.

کمپین - بالاترین سطح برای مدیریت گروه های تبلیغاتی.

در هر سطح، می‌توانید تعیین کنید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند، و باعث می‌شود

اطلاعات بیشتری در مورد عملکرد و نحوه خرج کردن پولتان داشته باشید.

در پایان روز، زمانی که کلمات کلیدی شما انتخاب می شوند

و حساب کاربری شما ساختار یافته است، هنوز باید تبلیغات خوبی بنویسید و کلیک "کسب" کنید.

یک تبلیغ از چند جزء تشکیل شده است:

عنوان

نمایش URL

شرح

دقیقاً درک کنید که جستجوگران با سؤالات خود به دنبال چه چیزی هستند

و ببینید آیا یک تبلیغ عالی می نویسید که پیشنهاد شما را جذاب می کند یا خیر.

همچنین به خاطر داشته باشید کهSEM یک فعالیت تنظیم و فراموش کردن آن نیست.

مدیریت مداوم PPC به شما کمک می کند تا اتلاف بودجه را حذف کنید،

تبلیغات را آزمایش کنید و کلمات کلیدی را که برای آنها پیشنهاد می دهید

بهینه کنید تا مطمئن شوید که بیشترین بازده بازگشت سرمایه را از تلاش های خود دریافت می کنید.

بهترین ابزار SEM

1.نرم افزار ردیابی تبلیغات HubSpot

2.(سمروش)SEMrush

3.(گوگل ترند)Google Trends

4.(کیورد تولز) Keywordtool.Io

5.(کیورد پلنر) Google Ads Keyword Planner

6.(اسپیفای) SpyFu

7.(ورد استریم ) WordStream

1.نرم افزار ردیابی تبلیغات HubSpot

شما برای تبلیغات پول می پردازید زیرا می خواهید سرنخ ایجاد کنید

و برای کسب و کار خود درآمد ایجاد کنید.

ابزار HubSpot Ads به شما کمک می‌کند از معیارهای ترافیک و کلیک فراتر بروید

تا دقیقاً چگونگی تأثیر تبلیغات بر مخاطبین را که در سفر خریدار قرار دارند،تجزیه و تحلیل کنید.

این به شما کمک می‌کند بفهمید کدام تبلیغات واقعاً کار می‌کنند، SEM را به عنوان یک کانال

توجیه می‌کنند و تبلیغات خود را با بقیه تلاش‌های بازاریابی خود ادغام می‌کنند.

2.(سمروش) SEMrush

سمروش به شما امکان می دهد تحقیقات گسترده ای در مورد کلمات کلیدی، ردیابی رتبه کلمات کلیدی،

ممیزی سایت، تجزیه و تحلیل ترافیک و موارد دیگر انجام دهید

یک ابزار فوق العاده برای یافتن فرصت هایی برای رتبه بندی کلمات کلیدی طولانی به صورت

ارگانیک است، اما علاوه بر این، می توانید از این ابزار برای تلاش های مختلف SEM استفاده کنید.

به عنوان مثال، می‌توانید از SEMRush استفاده کنید تا بفهمید رقبای شما تلاش‌های بازاریابی خود را

در کجا متمرکز می‌کنند، و حضور منطقه‌ای آنها را تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید که چقدر پول

می‌خواهید پشت کلمات کلیدی خاص صرف کنید.

علاوه بر این، SEMRush شما را قادر می‌سازد تا رقبای اصلی جستجوی پولی خود را کشف کنید،

بفهمید کدام کلمات کلیدی را پیشنهاد می‌کنند و ترکیب تبلیغات آنها را مطالعه کنید.

این اطلاعات حیاتیزمانی است که شما در حال توسعه استراتژی پولی خود هستید و مطمئن نیستید

که چگونه از سایر مشاغل در SERP رتبه بندی کنید.

3.( گوگل ترند) Google Trends

گوگل ترند به شما امکان می دهد حجم جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص را در یک منطقه،

زبان یا بازه زمانی خاص ردیابی کنید .

که به شما امکان می دهد تشخیص دهید که کدام عبارت جستجو پرطرفدار است و کدام یک نیست.

از آنجایی که نمی خواهید پولی را پشت کلمه کلیدی که محبوبیت آن کاهش می یابد قرار دهید،

این یک ابزار فوق العاده مفید برای تلاش های SEM شما است.

به‌ویژه اگر برای یک تجارت الکترونیک کار می‌کنید، توانایی اندازه‌گیری علاقه به محصول

یا خدمات خود در یک منطقه جغرافیایی خاص، بدون شک برای اطمینان از اینکه تلاش‌های

پرداخت شده خود را در مکان‌های خاص تنظیم می‌کنید، قدرتمند است

و در درازمدت در هزینه‌تان صرفه‌جویی می‌کند.

4. (کیورد تولز) Keywordtool.io

یکی از مفیدترین ویژگی هایKeywordtool.Io این است که می تواند از گوگل، بینگ، یوتیوب،

آمازون، اینستاگرام، توییتر و اپ استور استفاده کند،

به طوری که بتوانید تحقیقات کلمات کلیدی خود را از طریق کانال های مختلف تقسیم بندی کنید

و هدف گذاری بهتری داشته باشید.

این ابزار کلیدواژه اصلی شما را می گیرد و انواع کلمات و عبارات را در اختیار شما قرار می دهد،

که به شما امکان می دهد لیست گسترده تری از کلمات کلیدی احتمالی را که ممکن است

بخواهید در یک آگهی پولی گنجانده شود، ایجاد کنید.

با استفاده از تکمیل خودکارGoogle برای ارائه کلمات کلیدی مرتبط برای شما،

نسخه رایگان Keywordtool.Io به شما امکان می دهد تا 750 کلمه کلیدی طولانی و

پیشنهاد کلمات کلیدی را برای هر عبارت جستجو ایجاد کنید.

بعلاوه، می‌توانید از این ابزار برای تجزیه و تحلیل روندهای جستجو

در Google استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی مورد نظر شما

در حال افزایش محبوبیت هستند و در درازمدت به شما کمک خواهند کرد.

5. (کیورد پلنر) Google Ads Keyword Planner

از آنجایی که گوگل احتمالاً جایی است که می خواهید تبلیغات شما نمایش داده شود،

منطقی است که از Google Ads Keyword Planner برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی

مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید و چگونگی تغییر جستجو برای کلمات کلیدی خاص

را در طول زمان پیگیری کنید.

برنامه ریز کلمات کلیدی به شما کمک می کند تا لیستی از کلمات کلیدی ممکن را محدود کنید

تا مطمئن شوید که موثرترین آنها را برای تجارت خود انتخاب می کنید.

علاوه بر این، Keyword Planner به شما تخمین پیشنهادی برای هر کلمه کلیدی می دهد،

بنابراین می توانید تعیین کنید که کدام کلمات کلیدی با بودجه تبلیغاتی شما کار می کنند.

بهتر از همه، هنگامی که کلمات کلیدی ایده آل خود را پیدا کردید و آماده راه اندازی

یک کمپین تبلیغاتی شدید، می توانید همه این کارها را از داخل ابزار انجام دهید.

6. (اسپیفای) SpyFu

آیا تا به حال آرزو کرده اید که بتوانید کلمات کلیدی را که رقبای شما در گوگل می خرند،

ببینید، یا بررسی کنید که کدام تست های تبلیغاتی را انجام داده اند؟

با SpyFu، شما می توانید دقیقاً این کار را انجام دهید، به سادگی یک دامنه را جستجو کنید،

و هر کلمه کلیدی را که کسب و کار در Adwords خریداری کرده است،

هر کلمه کلیدی ارگانیکی را که برای آنها رتبه بندی کرده است،

و هر تنوع تبلیغاتی که داشته است را می بینید.

در 12 سال گذشته به علاوه، می‌توانید رتبه‌بندی پولی و سئوی خود را در

گوگل، بینگ و یاهو نظارت کنید.

7. (ورد استریم ) WordStream

یک راه حل مدیریت تبلیغات است که می تواند به شما در تحقیق، اندازه گیری

و بهینه سازی تبلیغات برای عملکرد کمک کند.

شما به ویژگی های گزارش دهی پیشرفته برای تجزیه و تحلیل داده ها

و ابزارهایی برای ایجاد تبلیغات عالی دسترسی دارید.

علاوه بر این، WordStream دارای هشدارها و ابزارهای گردش کار برای

کمک به تصمیم گیری در مورد کمپین های خود است.

سخن پایانی

با ابزارهای فوق و یک استراتژی ،که SEM می تواند یک استراتژی عالی

برای تولید سرنخ باشد. کمپین خود راآغاز کنید.

دلیلی وجود ندارد که ،کمپین PPC خود را از امروز شروع نکنید.