راهنمای نهایی برای بازاریابی اینترنتی درسال 2022
استفاده از اینترنت همچنان در سرتاسر جهان هر روز در حال افزایش است .
در واقع تا سال 2022 بیش از 4.95 میلیارد نفر در سراسر جهان
از اینترنت استفاده می نمایند.
بازاریابی همیشه برای دستیابی به مشتریان در جایی که هستند ، بوده است.
تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات چاپی و بیلبوردهای تبلیغاتی
همگی سعی در انجام این کار دارند.
اینترنت مزایای منحصر به فردی را ارائه مینماید که دیگر رسانه های بازاریابی
نمی توانند ارائه دهند،
دامنه دسترسی، گزینه شخصی سازی محتوا،
و فرصت ایجاد روابط گسترده با مشتریان، که تنها چند مورد هستند.
اما اینترنت می تواند موجودیتی فراگیر داشته باشد که مملو از فیلم ها
و دستور العمل ها و مقالات خبری و سایت های تجارت الکترونیک است.
در فضای شلوغ اینترنت،
چگونه قرار است کسب و کار خود را متمایز کنید تا به مخاطبان مناسب دست یابید؟
پاسخ بازاریابی اینترنتی می باشد.
بازاریابی اینترنتی از کانال های دیجیتال،
از جمله ایمیل، رسانه های اجتماعی، وب سایت ها
و موتورهای جستجو برای دستیابی به مخاطب ایده آل شما استفاده می کند.
برخلاف رسانه‌های تبلیغاتی سنتی‌تر، مانند چاپ،
اینترنت مکالمات دو طرفه بین کسب‌وکار شما و مشتری را تشویق مینماید
و در حالت ایده‌آل حفظ مشتری در بلند مدت را ایجاد مینماید.
بازاریابی اینترنتی برای موفقیت کسب و کار شما
در سال 2022 و بعد از آن بسیار مهم است.
بازاریابی اینترنتی/آنلاین چیست؟
بازاریابی آنلاین که به عنوان بازاریابی اینترنتی یا تبلیغات اینترنتی نیز شناخته می شود،
نوعی بازاریابی است که از اینترنت برای ارائه پیام های تبلیغاتی به مشتریان از طریق
کانال های دیجیتالی مانند موتورهای جستجو، ایمیل، وب سایت ها و رسانه های اجتماعی
استفاده می کند.
استراتژی های بازاریابی آنلاین شامل طراحی وب، سئو، ایمیل،
رسانه های اجتماعی، PPC و سایر روش های مرتبط با اینترنت است.
نقش بازاریابی اینترنتی چیست؟
به بیان ساده، نقش بازاریابی اینترنتی کمک به کسب و کار شما برای رسیدن،
جذب و تبدیل مخاطبان آنلاین است.
بازاریابی اینترنتی برای جذب مشتریان جدید
می توانید از استراتژی های بازاریابی آنلاین برای جذب مشتریان جدید استفاده نمایید.
برای انجام این کار، شما باید در درجه اول بر تبلیغات پولی رسانه های اجتماعی،
موتورهای جستجو و طراحی وب تمرکز کنید.
رسانه های اجتماعی پولی می توانند مشتریان جدیدی را به سمت برند یا محصول شما جذب کنند،
اما باید قبل از سرمایه گذاری بیش از حد در یک کانال رسانه اجتماعی، تحقیقات بازار و تستA/B انجام دهید.
برای جذب مشتریان جدید، همچنین باید حضور قدرتمندی در سئو داشته باشید. با توجه به اینکه 81 درصد
از خریداران قبل از تصمیم گیری برای خرید از اینترنت ،برای تحقیق استفاده می کنند،
ضروری است که کسب و کار شما در خط مقدم جستجوی کلمات کلیدی مرتبط باشد.
در واقع، 78٪ از جستجوهای محلی موبایل منجر به خرید آفلاین می شود.
در نهایت، بسیار مهم است که زمان و منابع خود را صرف طراحی وب سایت کسب و کار خود کنید.
هنگامی که این مشتریان فوق الذکر وب سایت شما را پیدا می کنند، اگر سایت شما را گیج کننده یا غیر مفید
بیابند، احتمالاً از اعتماد به برند شما و خرید محصول شما منصرف می شوند. به همین دلیل،
مهم است که برای ایجاد یک وب سایت کاربر پسند (و موبایل پسند) وقت بگذارید.
بازاریابی اینترنتی برای پرورش افراد وفادار به برند
بازاریابی اینترنتی برای چیزی فراتر از جذب مشتریان جدید است .
همچنین برای حفظ یک پایگاه مشتری وفادار و طولانی مدت بسیار مهم است.
شما می خواهید از ایمیل، وبلاگ نویسی و تاکتیک های رسانه های اجتماعی برای افزایش آگاهی از برند،
ایجاد یک جامعه آنلاین قوی و حفظ وفاداری مشتری استفاده کنید.
برای تحت تاثیر قرار دادن یا الهام بخشیدن به مشتریان گذشته ایمیل های شخصی سازی شده را در نظر بگیرید .
برای مثال، ممکن است بر اساس آنچه قبلا خریداری کرده اند، تخفیف بفرستید،
تولد آنها را تبریک بگویید یا رویدادهای آینده را به آنها یادآوری کنید.
برای به کارگیری درست کمپین های ایمیل، به یک لیست ایمیل نیاز دارید.
علاوه بر این، ممکن است از رسانه های اجتماعی برای نشان دادن شخصیت برند خود و شنیدن مستقیم
از مشتریان خود استفاده کنید. میزبانی یک چت توییتر، ارسال نظرسنجی در اینستاگرام را در نظر بگیرید.
بازاریابی اینترنتی در مقابل بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا و بازاریابی اینترنتی استراتژی های بسیار مشابهی هستند که برای جذب سرنخ ها و مشتریان
بالقوه به سایت شما و در نهایت تبدیل ترافیک وب به مشتریان استفاده می شوند. با این حال،
چند تفاوت جزئی بین این دو وجود دارد.
بازاریابی محتوا زیر سقف بازاریابی آنلاین/اینترنتی زندگی می کند .
به این معنی که بازاریابی آنلاین/اینترنتی استراتژی گسترده تر و فراگیرتر است و بازاریابی محتوا
یکی از فرآیندهای درون این استراتژی است.
بازاریابی محتوا فقط برای فرآیند ایجاد و توزیع محتوا برای دستیابی به مخاطبان اعمال می شود.
از سوی دیگر، بازاریابی آنلاین شامل به اشتراک گذاری آن محتوا از طریق ایمیل،
موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی است .
همچنین شامل تبلیغات پولی، هدف گذاری مجدد و طیف وسیعی
از استراتژی هایی است که ممکن است برای دستیابی به مخاطبان آنلاین استفاده کنید.
در حالی که بیشتر استراتژی‌هایی که تحت بازاریابی آنلاین قرار می‌گیرند
مربوط به تولید محتوا هستند،
بازاریابی آنلاین نیز به وظایف تولید محتوا در بازاریابی اینترنتی مربوط می‌شود.
استراتژی بازاریابی اینترنتی
بر اساس تحقیقات ما، 15 استراتژی وجود دارد که می خواهید برای اطمینان از
موفقیت خود در بازاریابی اینترنتی استفاده کنید.
1. تیک تاک را در نظر داشته باشید.
2. پادکست ها و اتاق های گفتگوی صوتی را برای ایجاد ارتباط در نظر بگیرید.
3. به محتوای ویدئویی با فرم کوتاه تکیه کنید.
4. محتوا را در کانال های مختلف تغییر کاربری دهید.
5. روی محتوای دائمی رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید.
6. یک وب سایت کاربر پسند طراحی کنید.
7. سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید.
8. از بازاریابی ایمیلی یا کمپین های ایمیلی انتخاب کنید.
9. بیانیه های مطبوعاتی آنلاین بنویسید.
10. یک وبلاگ ایجاد کنید.
11. مسابقات و کمپین های رسانه های اجتماعی را توسعه دهید.
12. از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک استفاده کنید.
13. سایت خود را برای تبدیل بهینه کنید.
14. ویدیوها را در یوتیوب یا سایر شبکه های اجتماعی ارسال کنید.
15. اینفلوئنسرها را برای کار با برند خود پیدا کنید.
1. تیک تاک را در نظر داشته باشید.
بدون شک، محبوبیت TikTok افزایش یافت زیرا در همه‌گیری کرونا مردم بسیاری را در خانه نگه داشت
و به ارتباط و سرگرمی نیاز داشتند. و انتظار نمی رود که این محبوبیت به این زودی ها کاهش یابد.
در حالی که لینکدین، فیس‌بوک و اینستاگرام بالاترین بازگشت سرمایه را برای مشاغل B2B دارند،
تیک تاک به سرعت تبدیل به برنامه‌ای برای سرمایه‌گذاری می‌شود.
از طریق تحقیقات خود، متوجه شدیم که در حالی که تنها 40 درصد از بازاریابان رسانه های اجتماعی B2B
از TikTok استفاده می کنند، 65 درصد از کسانی که این کار را انجام می دهند برای افزایش سرمایه گذاری خود
در سال 2022 برنامه ریزی می کنند که بالاترین افزایش در بین هر پلت فرم اجتماعی است.
2. پادکست ها و اتاق های گفتگوی صوتی را برای ایجاد
ارتباط در نظر بگیرید.
پادکست‌ها توجه بیشتری را به خود جلب می‌کنند زیرا اینفلوئنسرها، افراد مشهور و کمدین‌ها
همچنان وارد رسانه می‌شوند. با وجود بازگشت سرمایه پایین، انتظار می‌رود سرمایه‌گذاری
در پادکست‌ها یا سایر محتوای صوتی در سال 2022 رشد کند.
تحقیقات ما نشان می‌دهد که فقط 14 درصد از بازاریابان رسانه‌های اجتماعی از اتاق‌های چت صوتی
مانند Clubhouse و Twitter Spaces استفاده می‌کنند، اما 68 درصد از کسانی که این کار را انجام می‌دهند
می‌گویند که آنها مؤثرترین پلتفرم‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی هستند که از آنها استفاده می‌کنند.
51 درصد از کسانی که قبلاً از پادکست ها یا سایر محتوای صوتی استفاده می کنند،
در سال 2022 بیشتر سرمایه گذاری می کنند و 43 درصد نیز قصد دارند به همین میزان سرمایه گذاری کنند.
علاوه بر این، 26 درصد از بازاریابان محتوا قصد دارند برای اولین بار در سال 2022 از
پادکست ها یا سایر محتوای صوتی استفاده کنند.
اساساً، اگر از پادکست‌ها و چت‌های صوتی در استراتژی بازاریابی خود استفاده نمی‌کنید، به احتمال زیاد رقابت شما این کار را خواهد کرد.
3. به محتوای ویدئویی با فرم کوتاه متمایل شوید.
با محبوبیت دائمی TikTok، مخاطبان بیشتر و بیشتر به سمت ویدیوهای کوتاه جذب می شوند.
ویدیوهای فرم کوتاه همچنان معمول هستند زیرا اینستاگرام و یوتیوب به ترتیب ویژگی های
ویدیویی کوتاه فرم مشابهی مانند Reels و Shorts را ارائه می دهند.
ما متوجه شدیم که 31٪ از بازاریابان در حال حاضر از ویدیوهای کوتاه استفاده می کنند
و 29٪ قصد دارند برای اولین بار در سال 2022 از آن استفاده کنند.
در این نظرسنجی، ویدیوهای کوتاه مانندTikTok و Instagram Reels را مشخص کردیم.
4. محتوا را در کانال های مختلف تغییر دهید.
هدف گذاری مجدد محتوا به معنای استفاده مجدد از محتوای موجود و ارائه آن در قالبی تازه است
که طول عمر و دسترسی مخاطبان را افزایش می دهد.
نظرسنجی ما نشان داد که 32 درصد از بازاریابان که محتوا را تغییر کاربری می دهند
می گویند این روش یکی از مؤثرترین استراتژی های بازاریابی آنها است.
5. روی محتوای دائمی رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید.
محتوای دائمی رسانه های اجتماعی محتوایی است که بر خلاف عکس ها و ویدیوهای
استوری اینستاگرام یا اسنپ چت، پس از مدت زمان معینی ناپدید نمی شود.
ما دریافتیم که 33 درصد از بازاریابان در حال حاضر از محتوای دائمی رسانه های اجتماعی استفاده می کنند.
نظرسنجی های ما همچنین نشان داد که 85 درصد از بازاریابان قصد دارند به همان میزان
سرمایه گذاری کنند یا سرمایه گذاری خود را در محتوای دائمی رسانه های اجتماعی افزایش دهند.
6. یک وب سایت کاربر پسند طراحی کنید.
ابتدا، می خواهید یک وب سایت کاربرپسند و سازگار با موبایل ایجاد کنید.
طراحی سایت شما شخصیت برند شما را به نمایش می گذارد و کسب و کار شما را از سایر مشاغل آنلاین متمایز
می کند. اما این چیزی بیشتر از ظاهر خوب است - یک ساختار سایت تمیزتر و منظم تر می تواند بر
رتبه شما در SERPS تأثیر بگذارد.
7. سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید.
در مرحله بعد، باید با کلمات کلیدی سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید. اساساً، این بدان معناست
که شما کلید(های) مربوط به کسب و کار خود را انتخاب می کنید و آن کلمات کلیدی را در URL، متن بدنه، متن
تصویر، سرصفحه ها و نوار پیمایش قرار می دهید.
8. از بازاریابی ایمیلی یا کمپین های ایمیلی انتخاب کنید.
بازاریابی ایمیلی و کمپین های بازاریابی انتخابی یکی از موثرترین استراتژی های بلند مدت برای ارتباط با مشتریان
بالقوه و پرورش وفاداری به برند است.
9. بیانیه های مطبوعاتی آنلاین بنویسید.
نوشتن بیانیه های مطبوعاتی آنلاین راه دیگری برای افزایش پوشش آنلاین کسب و کار شما از منابع دیگر است
که بر رتبه شما در SERP ها نیز تأثیر مثبت خواهد گذاشت.
به‌علاوه، اگر یک خبرگزاری محلی کسب‌وکار شما را پوشش دهد، مخاطبان آنها را دریافت خواهید کرد که در غیر
این صورت ممکن است به آنها دسترسی نداشته باشید.
10. یک وبلاگ ایجاد کنید.
من ممکن است تعصب داشته باشم، اما وبلاگ نویسی یکی از بهترین راه ها برای جذب مخاطبان زیادی به سایت
شما، ایجاد کسب و کار شما به عنوان یک رهبر فکری در صنعت شما و اثبات مفید و جاری بودن برند شما است.
نوشتن پست‌های وبلاگ به‌ویژه برای ارائه فرصت‌های مختلف برای قرار گرفتن در صفحه اول موتورهای
جستجو مؤثر است .
برای مثال، شاید وب‌سایت فروشگاه عینک شما در صفحه سهGoogle برای «عینک‌های چشم» باشد،
اما پست وبلاگ «بهترین عینک آفتابی » شما در این صفحه قرار دارد. صفحه اول، حجم قابل توجهی
از ترافیک را جذب می کند (به مرور زمان، آن پست وبلاگ می تواند وب سایت شما را به صفحه اول ارتقا دهد)
11. مسابقات و کمپین های رسانه های اجتماعی را توسعه دهید.
رقابت‌ها و کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی فرصت‌های استثنایی برای تعامل با مخاطبان آنلاین شما،
ایجاد روابط با مشتریان و آشنایی با شخصیت خریدار هستند.
12. از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک استفاده کنید.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، یاPPC، یک مدل تبلیغاتی است که در آن تبلیغ‌کنندگان تنها زمانی پرداخت
می‌کنند که شخصی از طریق نمایش‌ها یا کلیک‌ها با تبلیغ خود تعامل داشته باشد.
ا(PPC) بیشتر در موتورهای جستجو استفاده می شود و می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا برای
جستجوهای مرتبط با محصولات یا خدمات شما ظاهر شود. این به ویژه برای کلمات کلیدی رقابتی تر، زمانی که
رتبه بندی در صفحه اول در برابر وب سایت هایی با اعتبار دامنه بالاتر دشوار است، مهم است
اگر می‌خواهید «سازندگان وب‌سایت» را هدف قرار دهید، باید برای آگهی پیشنهاد دهید
و از PPC برای متمایز شدن در برابر رقبا استفاده کنید.
13. سایت خود را برای تبدیل بهینه کنید.
خوب، شما خوانندگان را به وبلاگ یا صفحه اصلی خود جذب کردید... حالا چه؟
در نهایت، شما می خواهید در منابعی برای بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) سرمایه گذاری کنید. اگر این کار را
نکنید، این خطر را دارید که نتوانید هیچ یک از ترافیک خود را به سرنخ های واجد شرایط و در
نهایت مشتریان تبدیل کنید.
چهار بخش از وب سایت شما وجود دارد که می توانید از CRO بهره مند شوید.
اینها شامل صفحه اصلی، صفحه قیمت گذاری، وبلاگ و صفحات فرود است.
در یک وبلاگ، یک استراتژیCRO ممکن است شامل افزودن فراخوان‌های اقدام مرتبط در سراسر متن یا دعوت از
خوانندگان برای ارسال ایمیل‌های خود در ازای یک کتاب الکترونیکی باشد. در یک صفحه قیمت‌گذاری،
یک استراتژیCRO ممکن است شامل یک اسلاید بیرون باشد که بینندگان را دعوت می‌کند تا با یک نماینده
فروش وقت خود را رزرو کنند یا یک نسخه نمایشی را تماشا کنند.
بهینه سازی سایت شما برای تبدیل یکی از اجزای مهم هر استراتژی بازاریابی اینترنتی قوی است.
14. ویدئوها را در یوتیوب، آپارات و سایر شبکه های اجتماعی ارسال کنید.
بازاریابی ویدئویی یک فرصت غیرقابل انکار قدرتمند برای دستیابی به مخاطبان جدید و تبدیل سرنخ ها به
مشتریان است. در واقع، 86 درصد از بازاریابان ویدیو می گویند که ویدیو به آنها کمک کرده است که سرنخ ایجاد
کنند، و 88 درصد از مردم می گویند که با تماشای ویدیوی یک برند متقاعد شده اند که یک محصول یا
خدمات را بخرند.
آیا متقاعد شده اید؟
اگر نه، به سادگی این واقعیت را در نظر بگیرید که 88٪ از بازاریابان ویدیو از یوتیوب استفاده می کنند .
به این معنی که، حتی اگر ویدیوها را در کانال پست نمی کنید، رقبای شما به احتمال زیاد این کار را می کنند.
15. اینفلوئنسرها را برای کار با برند خود پیدا کنید.
من در مورد این همه محصول از کجا شنیدم؟ اینفلوئنسرها
اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی روابط قوی و معناداری با دنبال کنندگان خود ایجاد کرده اند. پیروان آنها
معمولاً به آنها اعتماد می کنند تا راهنمایی های واقعی و قابل اعتماد را در مورد طیف وسیعی از موضوعات مرتبط
با تخصص تأثیرگذاران ارائه دهند. به همین دلیل است که اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند فرصتی موثر برای
گسترش آگاهی از برند به مخاطبان جدید باشد.
اگر فکر می کنید اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند انتخاب خوبی برای کسب و کار شما باشد، میکرو اینفلوئنسرها را
به عنوان یک گزینه موثرتر (و اغلب مقرون به صرفه تر) در نظر بگیرید. میکرو اینفلوئنسرها معمولاً نرخ تعامل
بالاتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها تجربه می‌کنند، و ما پیش‌بینی می‌کنیم که میکرو اینفلوئنسرها در سال 2022
تأثیر بیشتری نسبت به افراد مشهور داشته باشند.
علاوه بر این، یافتن اینفلوئنسر(های) مناسب برای برند شما می تواند گران و زمان بر باشد. اگر می‌خواهید روی
این استراتژی سرمایه‌گذاری کنید، در درازمدت با همین افراد تأثیرگذار کار کنید . که شرکت شما را قادر می‌سازد تا
روابط قوی‌تری با پیروان اجتماعی خود ایجاد کند.
سخن پایانی
در نهایت، استراتژی های بازاریابی اینترنتی شما بهترین کارایی را خواهند داشت.
اگر متدولوژی بازاریابی درونگرا را بکار ببرید.
اول از همه، شما می خواهید که تمام محتوای آنلاین شما به زندگی مشتریان شما ارزش بیافزاید.
این تنها راهی است که می‌توانید سرنخ‌های با کیفیت را جذب کنید و در درازمدت روابط عمیقی
با جامعه آنلاین خود ایجاد کنید.
مطلبی دیگر از این انتشارات
آنلاین کسب درآمد کنید؟(افسانه ها و واقعیت ها)
مطلبی دیگر از این انتشارات
راهنمای نهایی بازاریابی موتورهای جستجو
مطلبی دیگر از این انتشارات
نحوه تعیین اهداف مالی