انتخاب محتوای کاربردی در بازاریابی محتوایی

این تمرین درس بازاریابی دیجیتال آقای عادل طالبی است.

سلام و عرض ادب خدمت مخاطبان عزیز و گرامی.

ممنونم از اینکه مطالب من رو پیگیری می کنید و امیدوارم که مطالب من تا اینجای کار مورد قبول و گویا بوده باشه.

در این قسمت قراره با توجه به مولفه هایی مانند محصول یا خدمت و حوزه کسب و کار و نوع کسب وکار و همچنین نوع و رفتار مصرف کنندگان یا بهتر بگم مخاطبان، ابزارهایی که در تحقق استراتژی دیجیتال مارکتینگ ما می تونن بهمون کمک کنند رو انتخاب کنیم و البته به دلیل اون انتخاب هم بپردازیم.در ابتدا به پنج ابزار منتخب از دیدگاه خودم برای پیشبرد استراتژی دیجیتال مارکتینگم می پردازم و در ادامه پنج ابزاری رو که انتخاب نکردم رو با ذکر دلایلش مورد بررسی قرار میدم.

۱.مقاله:

کسب و کار ما با توجه به این که مخاطبان متخصص و جامعه پزشکی رو هدف قرار داده و استفاده کنندگان از محصولات ما در حقیقت این جامعه هستند نیازمند استفاده از این شیوه برای مورد تایید قرار گرفتن محصولاتش در نزد جامعه هدف و مخاطبانش هست و بایستی با استناد به اینگونه مقالات و رفرنس قرار دادن آنها و البته ارائه آنها در وب سایت شرکت چه در قالب یک مقاله آموزشی و چه در قالب ارائه آن مقاله در مجلات معتبر و حمایت از انتشار آن سعی در جلب نظر مخاطبان و کسب توجه ایشان داشته باشد.

۲.وبینار:

مسلما یکی از کارآمد ترین ابزارهایی که می تونه در استراتژی کسب و کار شرکت هایی مانند ما موثر باشه چون این امکان رو برای ما فراهم می کنه که با ساده ترین و کم هزینه ترین روش بتونیم تمام مخاطبینمون رو دور هم جمع کنیم و مطالبی رو که هم مهمه و مورد علاقه مخاطب هست رو بهش ارائه بدیم.وبینار تحولی جدید رو در بخش آموزش در کسب و کار ما رقم زده و خیلی از محدودیت ها رو برای ما که در ایران هستیم چه به لحاظ مالی و چه به لحاظ علمی و به روز رسانی آموزش ها بر طرف کرده و تفاوت های کاملا ملموسی رو به وجود آورده.

۳.مقاسیه:

این روش در بین رقبا در کسب و کار ما متداول به شمار میاد چون با پیشرفت تکنولوژی و تغییر در تولید محصولات کارایی اونها در یک بازار رقابتی هر روز در حال پیشرفت های قابل ملاحظه ایه و این پیشرفت ها در سایه مقایسه مزایا و ارزش افزوده ای که این تغییرات نسبت به سایر رقبا خلق می کنه قابل ارائه و بحثه. معمولا از این روش به همراه استفاده از تجربه های موفق کلینکی (که در ادامه به واسطه اهمیتش به اون خواهم پرداخت) اون محصول جهت ارائه به مخاطبان به صورت همزمان استفاده می شه.

۴.حمایت:

با توجه به مخاطبین هدف من در این کسب و کار که جامعه علمی و پزشکی هستند مضوع حمایت مالی و علمی در جهت ایجاد توجه این افراد نقشی کلیدی داره و تجربه نشون داده هر چه انجام این گونه حمایت ها از دوره های ابتدایی تر برای این افراد شروع بشه تاثیر عمیق تر و ماندگار تری بر این افراد داره و نتایج اون به مراتب پر رنگ تر و ماندگار تره. این حمایت می تونه از انجام یک پروژه تحقیقاتی تا کمک به برگزاری یک کنگره علمی و یا حمایت از تعدادی از پزشکان جهت شرکت در یک رویداد یا دوره خارجی وسعت عملکرد داشته باشه

۵.گزارش تحقیق:

این ابزار ممکنه به نظر پر هزینه و غیر کاربردی به نظر برسه اما تجربه انجام اون توسط کمپانی های بزرگ و ارائه اون تحقیقات به عنوان رفرنس در انتشارات مطرح در این حوزه کارایی این روش رو به اثبات رسونده و این روش رو نیز به یکی از متداول ترین سبک های جذب مخاطب اون هم از نوع دانشمندش تبدیل کرده چون این عزیزان می دونن که اگر تحقیق قابل ارائه و دفاعی آماده کنن بدون تحمل دردسر های انتشار اون می تئنن از مواهب این ارائه که کمترینش معرفی این دوستان در سطح کلان عرصه خودش هست بهره ببرن

و اما ابزار هایی که در کسب و کار من کارایی لازم رو ندارند

۱.پادکست:

همه از این ابزار جالب و خوشایند کم و بیش اطلاعاتی داریم و می دونیم که کارایی های پادکست چیه اما این ابزار در حوزه کسب و کار من کارایی لازم رو نداره چون نمی شه یک روند مشخص برای سر فصل های مطرح در این کسب و کار رو مشخص کرد و به صورت داستان وار و به هم پیوسته اون رو ادامه داد.در حقیقت هر گوشه از این کسب و کار در عمل به روند جدید و یه تجربه یکتاست، پس این ابزار رو نمی شه در این حوزه به کار برد.

۲.ناکامی ها:

این کسب و کار چه با واسطه و چه مستقیم با انسانها و مهمتر از اون با سلامت انسانها در ارتباط مستقیمه و به همین دلیل حتی استفاده از این عنوان هم خط قرمزه و اصلا نباید به این سمت و سو رفت، البته که وجود خطا در هر فرآیندی اجتناب ناپذیره اما در برخی از حوزه ها مثل همین حوزه من این موضوع خیلی خیلی اهمیت داره که حتی برای اطمینان قلبی مخاطب نهایی که همون بیمار هم شده و به لحاظ رعایت جنبه روانی موضوع به این جنبه از موضوع پرداخته نشه.

۳.فرهنگ:

شاید در گذشته نه چندان دور این ابزار بسیار بسیار قدرتمند و تاثیر گذار بود و بایستی خیلی دقیق به اون پرداخته می شد اما در حال حاضر و با توجه به افزایش دانش و راههای دسترسی به اون و اساسا به وجود اومدن مفهومی به نام دهکده جهانی و موضوع سلامت نوع بشر، عملا دیگه نوع فرهنگ جامعه در اشاعه سلامت و ابزار های حفظ سلامتی در دنیا محدودیتی ایجاد نمی کنه و تمامی فرهنگ ها به یک دید مشترک و تعامل منطقی در این حوزه دست پیدا کردند ،پس پرداختن به این ابزار در کسب و کار من کمک چندانی به من نخواهد کرد.

۴.مسابقات:

فکر کنم نگفته پیدا باشه که این ابزار در این حوزه کاربردی نداره چون اساسا ما با بیماران سرو کار داریم و این بندگان خدا با توجه به آسیب های که در گیرش هستند بعد از استفاده از این محصولات روش زندگی متفاوت و آرام و امنی رو د پیش می گیرند و اگر ه م بخوایم از دید پزشکان که مخاطبین دیگر این حوزه هستند به داستان نگاه کنیم باز هم به گمان من استفاده از این ابزار کارامد نیست چون این دسته از مخاطبین هم با استفاده از این ابزار توجه خودشون رو به سمت کسب وکار من معطوف نمی کنن و شاید هم کسب و کار رو به دید سهل انگاری و بی توجهی به نکات مهمتر بنگرند. البته ممکنه در برخی شرایط خاص و کسب برخی موفقیت ها بشه از این ابزار استفاده کرد.

بیلبورد:

فکر کنم همه در مورد این موضوع که اگه محصولات ما رو با این روش تبلیغ کنیم پول و وقت و انرژی مون رو به هدر دادیم متفق القول باشیم. کسب و کار من و حوزه فعالیتم به واسطه حوزه تخصصی اون و مخاطبانی که داره امکان چنین تبلیغاتی رو نداره و حتی ممکنه باعث آزرده خاطر شدن سایر اقشار جامعه بشه و به همین دلیل این ابزار در کسبو کار من کارایی نداره.

بسیار بسیار ممنونم که مطلب من رو مطالعه کردید و بی صبرانه منتظر باز خورد های شما هستم .