بررسی رقبا با دیدگاهی موشکافانه(دشمن پندارانه)در وب سایت

سلام
این گزارش تمرین درس بازاریابی دیجیتال آقای عادل طالبی در سازمان مدیریت صنعتی است.

خوب باز هم برگشتیم و این بار برنامه مون بررسی وب سایت رقبا و پیدا کردن نقات قوت و نکات جذاب اونها جهت گرفتن ایده از اونهاست.حوزه فعالیت من در تجهیزات پزشکی و زیر مجمعه تخصصی محصولات ارتوپدیه و برای همین به سراغ وب سایت شرکت های تولید کننده این محصولات رفتم و کاملا دشمن پندارانه رقبای محترم رو (البته در حد بضاعتم) رو مورد بررسی و واکاوی قرار دادم و نتایج رو به شرح زیر و قالب برداشتم از هر کدوم از اونها به استحضار می رسونم.
شرکت stryker:

این شرکت در وب سایت خودش چند تا ایده جالب داشت اولیش اینکه شما در هنگام ورود ابتدا باید کشوری که محل استقرار یا هدفتون هست رو مشخص کنید که خوب در سطح دسترسی مخاطب و دسته بندیش ایده بسیار جالبی به نظر میرسه.

به محض ورود به سایت به صورت جالبی ماموریت شرکت با یک فوت و رنگ زیبا و چشم نواز به نمایش در میاد که نشان از اعتقاد و اهمیت این شرکت به ماموریتش داره و به نظر ایده جالبی می رسه

یکی دیگه از نکات جالب این سایت قیمت محصولاتش هست که خوب رنج بسیار بالایی هم داره اما وقتی مخاطب به هر سطح اطلاعاتی واردش می شه کاملا بصری می تونه محصولات رو ببینه و اصلا در گیر گشتن در دسته بندی های مختلف و نیاز به اطلاعات از این سطح بندی ها نداره البته که این روش جالب از ارائه محصول در وب سایت به کاربران حرفه ای هم کمک شایانی می کنه.

شرکت Implantcast:

این شرکت در صفحه اصلی خودش ابتکارات جالبی کرده. اولیش به نظر من اینه که همون اول کار حساب مخاطب ها رو به جهت اطلاعاتی که قصد و هدف دریافتشون رو دارن جدا کرده و این کار بسیار جالبیه و کاملا می تونه برای مخاطب مفید باشه و اون رو به مسیر درستی هدایت کنه. همچنین این امکان رو فراهم میاره که بشه مخاطب ها رو دسته بندی کرد و به هرکدوم اطلاعات مناسب حوزه اونها رو داد.

ایده جالب بعدی اونها که نظرم رو جلب کرد این بود که در ادامه در همین صفحه یه کار بسیار قشنگ انجام داده و اومده با یه فیلم مخاطب رو به یه سفر بسیار جذاب در درون سازمانش برده و این کار رو با یه قصه زیبا شروع کرده و با یه مستند جذاب ادامه داده و با همون قصه زبیا هم تموم کرده و جالبه که اضافه کنم برای من هم که سالهاست توی این حوزه فعالیت می کنم بسیار جذاب و تاثیر گذار بود.بالای همین داستان که در قالب یک فیلم در وب سایت قرار داده شده هم می تونیم یه محصول رو ببینیم که خوب این کار دو تا حسن داره اولی اینکه دید مخاطب البته بسته به اطلاعاتش قبل و بعد مشاهده داستان در فیلم نسبت به تصویر محصول متفاوت می شه که خیلی جذابه و دومی اینکه کاملا برای مخاطب ملموس می شه که این محصول چه پروسه تولیدی رو طی می کنه و روند ساختش چگونه است.

شرکت DePuy:

این شرکت هم از قدیمی های این حوزه است و خوب بسیار هم باتجربه و خاص. البته از زیر مجموعه های یک کمپانی برزگتر و قوی تره که می تونین اسمش رو در لوگوش ببینین و البته چند نکته جالب هم در وبسایتشون دیده می شه که درر ادامه بهش می پردازم.در این وب سایت هم ماموریت شرکت مورد توجه قرار گرفته و در قالب یک عکس و پیام مامورینت در کنار اون در ابتدای صفحه اصلی به نمایش در میاد که همون طور که قبلا هم گفته شد بسیار تاثیر گذاره و مخاطب رو به خودش جذب می کنه.

موضوع جالب توجه دیگه در وب سایت این شرکت اینه که با این که این وب سایت تمامی محصولات کمیپانی مادر رو پوشش میده اما شما به عنوان یه مخاطب با هر اطلاعات و سطح علمی که داشته باشین می تونین یه تجربه عالی رو از این سایت داشته باشین به معنی دقیقتر اصلا بین سایر محصولات گم نمی شین و به راحتی می تونین بسته به نوع هدفتون از اطلاعات استفاده کنین.خیلی جالبه که مخاطب اصلا سر در گم نمی شه و می تونه در یه تایم لاین مشخص محصولات رو سریع رصد کنه و به هدفش برسه.

کار جالب بعدی این وب سایت استفاده از یه روش دیگه جهت بهبود هر چه بیشتر تجربه مخاطب از این وب سایته و اونم چیزی نیست جز این که از اخبار مرتبط با حوزه و غیر مرتبط با اون استفاده شده و مخاطب با گردش در این وب سایت می تونه از این مزیت لذت ببره که هم اخبار مرتبط با فعالیت این شرکت رو مشاهده کنه و هم بدون نیاز به ترک این صفحه بتونه از سر خط های مهم اخبار روزدنیا مطلع بشه.

شرکت ZimmerBiomet:

این شرکت هم جزو بزرگان این عرصه است و بسیار بسیار قدرتمند و می شه این توانمندی رو در وب سایتش به خوبی دید.تقریبا محصولی نیست که به اسکلت انسان مربوط باشه و این شرکت در اون دستی بر آتش نداشته باشه حالا می خواهد مربوط به تعویض مفصل باشه یا ستون فقرات یا شکستگی و یا ایمپلنت های دندانی. و البته چقدر زیبا و کاربردی تمام اونها رو در وب سایتش به نمایش گذاشته.

اولین ایده جالب و جذابی که از این وب سایت گرفتم این بود که با این دامنه وسیع در تولیدات، به زیبایی هر چه تمام تر داستانهای بیمارانی که از این محصولات استفاده کردند و بهبود پیدا کردند رو به صورت فیلم های کوتاه در صفحه اصلی خودش قرار داده که مسلما تجربه نو و جذابی رو برای مخاطبانش رقم میزنه و البته در این حوزه کار نویی هم هست و تاثیر گذار.

ایده بعدی مربوط به صفحه ای از این وب سایته که به طور تخصصی امکانات سرمایه گذاری و جایگاه این شرکت رو در بازار های سرمایه خیلی دقیق نشون می ده و خوب مخاطب به طور قطع با دیدن این اطلاعات و البته دسترسی راحتتر از همین صفحه به منابع معتبر اطمینان بسیار بیشتری به این شرکت پیدا می کنه.

نکته جالب بعد هم انتخاب نوع دسته بندی نمایش محصولات این شرکت با دو دسته بندی هدف بود که یکی بیماران و دومی کسانی که در این حوضه تخصص دارند و یا به آن مشغول هستند بود و به نظرم بسیار جالب اومد.

این روش به صورت کاملا شماتیک مخاطب رو حتی با کمترین اطلاع به راحتی به هدفش می رسونه و حتی یه راهنمای جالب برای اینکه بیماران بتونن پزشکانی که از این محصولات استفاده می کنند رو در اطافشون جستجو کنند داره.

این نتیجه بررسی من بود. و سپاس گذار خواهم بود اگر بازخوردتون رو در مورد این تحقیق با من به اشتراک بگذارید.