تصمیم گرفتم یادبگیرم مخصوصا تو حوزه بازاریابی ولی تنها حوزه ای نیست که درگیرشم. در مورد شعر، فلسفه و آدم ها و تفاوت هاشون دارم بیشتر میخونم. فکر کنم به یک بلوغی رسیدم که از این تفاوت ها یادبگیرم.
معرفی کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی و دغدغه من برای پیدا کردن یک کتاب خوب حوزه کسب و کار
برای همه کسانی که در حوزه کسب و کار فعالیت می کنند روزی وجود دارد تا باید ایده و یا محصولی را به بازار معرفی کنند. برای اینکه بتونیم در این مسیر موفق شویم به آموزش های تخصصی نیاز داریم. قطعا یکی از راه های به دست آوردن این آموزش ها کتاب ها هستند. اما دغدغه های ما تازه از کتاب ها شروع می شود چون در ایران پیدا کردن یک کتاب خوب و کاربردی به همراه ترجمه خوب سخت است.
اگر در حوزه کسب و کار فعالیت می کنید از توصیه های مهم من برای شما خواندن کتاب روانشناسی فروش اثر برایان تریسی است تا با یک کتاب خوب، آموزش خوب ببینید. قطعا یکی از کتاب هایی که به شما کمک می کند تا در مسیر فروش موفق شوید کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی هست.
از نقاط قوت این کتاب بررسی فروشنده و فرایند فروش از چندین بعد است. این کتاب از این جهت مهم است که توصیه های کاربردی برای فروشندگان دارد و به ما کمک می کند تا قدم به قدم خودمان را آماده کنیم تا به یک فروشنده موفق تبدیل شویم. در کتاب روان شناسی فروش به جنبه های مختلف یک فروشنده توجه می شود که شامل طرز تفکر و ذهن یک فروشنده و ظاهر یک فروشنده است. در واقع ترکیب این عوامل را عامل موفقیت یک فروشنده می داند.
برایان تریسی در بخش هایی از این کتاب به ما می گوید که چطور باید در زندگی شخصی برنامه بچینیم تا تاثیر مثبت در کارمان بگذارد و زمینه موفقیت را در ما ایجاد کند. یکی از مهم ترین توصیه های این کتاب این است که برای موفقیت در وهله اول باید برنامه داشته باشیم. باید هدف گذاری مناسب کنیم و اینکه هدف گذاری مناسب یعنی چه؟ و با مثال های عملی و کاربردی و گام به گام به همه فروشندگان کمک می کند که یک نقشه راه برای خودشان بچینند. من هم با راهنمایی های این کتاب یک نقشه راه را طراحی کرده ام و روی میز کارم در مقابل خودم قرار داده ام.
- وقتی جواب نه از مشتری می شنویم
برای من از نکات جالب این کتاب اشاره کردن به سخت ترین لحظات فروش برای یک فروشنده یعنی نهایی کردن فروش است که یکی از مشکلات بزرگ من در فرایند قرارداد بستن است. برایان تریسی یک فروشنده را در اتاق مذاکره و در حالت های مختلف که مشتری قصد دارد به او نه بگوید قرار می دهد و بعد با دیالوگ های مختلفی که برای فروشنده در نظر می گیرد فروش را به نتیجه می رساند. در خلال همین سناریوهایی که برای فروشنده نوشته شده است ما را در ارائه راه حل در تنگناهای فروش یاری می دهد. در نهات برایان تریسی با دادن راهکارهای عملی کمک می کند تا در قرارهای حضوری با مشتریانمان با قدرت ظاهر شوم و بتوانیم تاثیر خوب بر مشتری بگذاریم.
همانطور که در ابتدا گفتم پیدا کردن کتاب های کاربردی که به این خوبی هم ترجمه شده باشد در ایران مشکل است و همین راه را برای فروشندگان و متخصصان کسب و کار سخت می کند تا بتوانند با علم و آگاهی بیشتر و با تسلط به مطالب تخصصی در دنیای کسب و کار، عملکرد خوبی داشته باشند. در زمانی که با این مشکل دسته و پنجه نرم می کردم متوجه شدم که سایت فروشگاه آنلاین کتاب مارکت با وسواس زیاد کتاب های کاربردی و خوب حوزه کسب و کار را انتخاب می کند و بعد از تایید ترجمه های این کتاب ها آن ها را در سایت فروشگاه کتاب مارت قرار می دهند. قطعا اگر شما هم مثل من به دنبال یادگیری تخصصی و علمی در حوزه کسب و کار هستین آشنایی با سایت کتاب مارکت می تواند شما را در بهینه کردن زمانتان برای کتاب های خوب کسب و کاری کمک کند.
مطلبی دیگر از این انتشارات
انتخاب محتوای کاربردی در بازاریابی محتوایی
مطلبی دیگر از این انتشارات
چرا نرخ تبدیل در فروشگاه اینترنتی اهمیت دارد؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
تجربه اولین مواجهه با ادنتورکها و تبلیغات بنری