حرفه‌ای‌تر، با یک شغل حوصله سر (ن)بر!

بسیاری از ما، توانمندی‌هایی (skills) داریم که در بیشتر اوقات، از نیاز دیگران نسبت به آن‌ها غافل می‌‎مانیم. توانمندی‌هایی که می‌تواند ما را بیش از پیش "موفق" کرده و "رشد" دهد تا در نهایت "زندگی" ایده‌آل‌تری را برای خودمان ایجاد کنیم.

به دلیل تجربه کاری، غالب متن‌هایی که در وبسایت ویرگول منتشر می‌کنم (و خواهم کرد)، در حوزه توسعه کسب و کار (Business Development) دسته‌بندی می‌شود. به همین دلیل در این نوشته، سعی کرده‌ام توضیح مختصری در ارتباط با پوزیشن جذاب Business Development و وظایف اصلی آن در شرکت‌ها ارائه کنم.

هرچند نیاز جزئی شرکت‌ها چه در داخل و چه در خارج از کشور با یکدیگر متفاوت است، اما غالب این شرکت‌ها به فردی احتیاج دارند که در دستیابی به 4 موردِ طلایی، موفق باشد. شاید شما این توانمندی‌ها را داشته اما از نیاز بسیاری از شرکت‌ها نسبت به آن غافل باشید!

پیش از رسیدن به این 4 مورد مهم، بهتر است تعریف نسبتا جامعی از Business Development ارائه شود:

توسعه کسب و کار، مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و فرآیندهایی است که با در نظر گرفتن تحلیل‌های صحیح از بازار و مصرف کنندگان (مشتریان)، فرصت‌های رشد را پیش پای یک کسب و کار قرار دهد.

در نگاهی دیگر، Business Development در راستای ایجاد ارزش درازمدت و تصویر مثبت از کسب و کار در ذهن مشتریان، سرمایه‌گذاران و بازار عمل می‌کند. اولین لازمه توسعه کسب و کار، توانمندی در ایجاد مجموعه‌ای از شبکه‌های متصل بهم برای دست‌یابی به فرصت‌های جدیدتر جهت رشد بازار آن کسب و کار است.

توجه: در این بین نکته‌ای ظریف وجود دارد؛ "توسعه کسب و کار" نباید با "فروش" اشتباه گرفته شود! توسعه کسب و کار در ذات خود، یک فعالیت بازاریابی محسوب می‌شود.

حال به آن 4 مورد مهم در پوزیشن کاری Business Development می‌رسیم. اگر شما تمامی موارد زیر را دارید، شک نکنید شرکت‌های بسیاری به دنبال جذب فردی مثل شما می‌گردند:

• توانمند در "یافتن" و نیز "ایجاد" فرصت‌های جدید در بازار
• توانایی بالا در شبکه‌سازی با سایر کسب و کارها (B2B)
• دارای خلاقیت بالا در راستای ایجاد ارزش برای برند و افزایش آگاهی نسبت به آن
• درکِ کامل از بازار فعلی محصول و راه‌های توسعه آن

باید قبول کرد که صرف داشتنِ "توانایی"، به تنهایی مزیت محسوب نشده و برای یک کسب و کار نیز جذاب نیست. آن‌ها منتظر دیدن نتیجه (result) از سمت شما هستند.

این توانمندی‌ها را در خودتان می‌بینید؟ مطمئن هستید که به نتیجه خواهید رسید؟ پس معطل نکنید، اعتماد به نفس داشته باشید و با قدرت، به عنوان یک توسعه دهنده کسب و کار به شرکت‌ مورد علاقه‌تان مراجعه کرده و اعلام کنید چه کارهایی از دست شما ساخته است. خودتان را ثابت کنید تا ببینید چطور وارد شغلی جذاب می‌شوید که در آن، هیچ‌گاه حوصله شما سر نخواهد رفت! :)