تاثیر ای‌اس‌ام‌آر (ASMR) در مارکتینگ

ای‌اس‌ام‌آر به احساس تحریک حسی یا «مورمور شدن» لذت‌بخش و آرامش‌بخشی در سر و بدن اشاره دارد که با تماشای ویدئوهایی با مضمون نجوا در گوش، شانه کردن مو، توجه نزدیک و خودمانی فردی در یک ویدئو به تماشاکنندگان آن ویدئو، و غیره، به فرد تماشاکننده دست می‌دهد.

تقلید ماساژ، تقلید ویزیت دندان‌پزشک، تقلید رفتن به آرایشگاه و اموری از این دست ازجمله مضامین ویدئوهای ای‌آس‌ام‌آر هستند که در اینترنت، به‌ویژه در یوتیوب یا اینستاگرام به شدت دیده می‌شود.

خوشبختانه با متاسفانه بر روی پدیده «واکنش ارادی اوج‌گیری حسی» هنوز تحقیق علمی انجام نشده‌!

✳️ای‌اس‌ام‌آر (ASMR) یک تجربه ذهنی «سرخوشی سطح پایین» هست که با ترکیبی از احساسات مثبت و احساس سوزن‌سوزن(مورمور) شدن، مثلاً روی پوست، احساس می‌شه.

🔻نمونه‌هایی از این صداها شامل کشیدن انگشتان به یکدیگر یا ضربه زدن به چیزی، شانه زدن مو، مالیدن دست‌ها به یکدیگر یا دستکاری و مالیدن پارچه، ضربه زدن به پوست بدن، خرد شدن پوسته‌های تخم مرغ یا مواد شکستنی مشابه، چین خوردن و مچاله شدن چیزهای نرم یا نوشتن هست.

🔻هدف بسیاری از ویدئوهای یوتیوب و اینستاگرام از ایجاد برانگیختگی ای‌اس‌ام‌آر، کمک گرفتن برای تهیه ویدئوهای مهیج تر برای نگهداشتن هرچه بیشتر مخاطب در پیج هست.

گوش دادن به نوای ملایم و نجوای شخص دیگر
گوش دادن به نواهای آرام و تکراری، مثل ورق زدن روزنامه
تماشای کسی که با دقت یک کار دنیوی مانند پخت و خوردن غذا را انجام می‌دهد
با صدای بلند جویدن، خرد کردن، نوشیدن یا گاز گرفتن غذاها، نوشیدنی‌ها یا آدامس‌ها
توجه و نگهداری شخصی، مثل درد دل دوستانه
گوش دادن به ضربه زدن، معمولاً ناخن‌ها روی سطح‌های گوناگون
حرکات دست، مثلاً بر روی صورت سوژه
گوش دادن به انواع ویژه موسیقی
گوش دادن به دم و بازدم دیگران در میکروفون
بوسه و صداهای دهان
صدای پوست مثل کشیدن دست‌ها به هم یا ضربه به پوست.
نقش بازی کردن (مثلاً پرستار، پزشک)
نفس کشیدن

🔻به تازگی، مشاهده می‌کنیم که برندها و کسب‌وکارها از این پدیده برای جلب توجه مخاطبان و ایجاد ارتباط عمیق‌تر با آن‌ها استفاده می‌کنند. ویدئوهای ASMR که مرتبط با محصولات و خدمات مختلف هستند که بخشی از استراتژی‌های بازاریابی آن‌ها شده‌ است.

🔻مطالعات نشان می‌دهند که این نوع ویدئوها می‌توانند اثرات مثبتی بر روی مخاطبان داشته باشند و باعث افزایش تعاملات و ارتباطات بیشتری با برند یا کسب‌وکار مرتبط بشوند.

✅یکی از معروف‌ترین مثال‌ها، برند لباس ورزشی Adidas هست.

🔻آن‌ها ویدئوهایی با موضوعاتی مثل صدای دویدن، صدای کف کفش‌های ورزشی در محیط‌های مختلف و حتی صدای تنفس، را منتشر کردند.

🔻به نظر میرسد این ویدئوها با تأثیرات گیرا و موثری که دارند، مخاطبان را به برند جذب می‌کنند و باعث ایجاد ارتباط عمیق‌تری میان برند مشتریانش می‌شوند.

لینک ویدئو تبلیغ 👇

https://www.youtube.com/watch?v=6ce16-tFg64

✅ مثال دوم می‌تونه برند خودروسازی "Audi" باشه.

🔻آن‌ها ویدئوهای ASMR با موضوعاتی مثل صدای آرام و ملایم موتورهای خودروها، صدای دکمه‌های لمسی در داخل خودرو، و حتی صدای باران که به شیشه‌های خودرو می‌خورد در تبلیغات خود منتشر می‌کنند.

🔻این ویدئوها نه تنها جذابیت بیشتری به خودروهای برند می‌بخشن بلکه تجربه‌ای متفاوت و مهیج برای مخاطبان ایجاد می‌کنند که باعث ارتباط عمیق‌تر میان Audi و مشتریانش گشته است.

لینک ویدئو تبلیغ 👇

https://www.youtube.com/watch?v=AUcWbxLTQc4

هر دو این مثال‌ها نشان می‌دهد که استفاده از ASMR به عنوان یک روش بازاریابی موثر می‌تواند به جذب توجه بیشتر مخاطبان و ایجاد ارتباط عمیق‌تر با آن‌ها کمک کند.

برای مطالعه کامل میتونید به لینک زیر سر بزنید 👇

✅ برند KitKat

این برند ویدئوهای ASMR با موضوعاتی مثل باز کردن و خوردن یک بسته KitKat به آرامی و با صداهای خرد شدن شکلات را منتشر کرده. حتی طرفداری این برند هم در ویدئوهایی به روش ASMR تولید و منتشر می‌کنن.

این ویدئوها باعث تقویت ارتباط مخاطبان با برند KitKat شده و تجربه‌ای آرامش‌بخش و لذت‌بخش را برای مخاطبان ایجاد می‌کنه.

لینک ویدئو تبلیغ👇

https://www.youtube.com/watch?v=QZlfu86Mpz4

✅ همچنین، برند مواد آرایشی Dove هم از ASMR کمک گرفته و ویدئوهایی رو انتشار داده که از حرکات ملایم از بازوبست کردن درب قوطی زمان استفاده، تجربه‌ای آرامش‌بخش و لذت‌بخش را برای مخاطبان فراهم کرده‌اند.

این نوع ویدئوها باعث افزایش ارتباط حسی قوی بین مخاطبان با برند Dove شده و اثربخشی تبلیغات آن را افزایش داده‌اند.

این مثال‌ها نشان می‌دهند که استفاده از ASMR به‌عنوان یک استراتژی بازاریابی، برای بعضی برندها و کسب‌وکارها خیلی به خوبی کار می‌کند و باعث افزایش توجه و تأثیرگذاری بیشتر در بازار می‌شود.

لینک ویدئو تبلیغ 👇

https://www.youtube.com/watch?v=aEYgaMWHkXI

🔻با توجه به این واقعیت‌ها، آیا فکر می‌کنید ASMR می‌تونه به عنوان یک ابزار موثر در استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی مورد استفاده قرار بگیره؟

🔻یا این نوع ویدئوها چه تأثیری بر خرید مخاطبان دارن؟