لانچ محصول جدید، بدون درد و خون‌ریزی‌!

اگه بخوای یه محصول یا خدمت جدید رو ارائه بدی، اونم بدون اینکه به فروش محصولات قبلی و گرون‌ترت لطمه بزنی، باید یه برنامه و استراتژی درست داشته باشی.

تو این پست برات چند تا راهکار کاربردی به زبان ساده نوشتم که میتونه کمکت کنه

1. بازار رو تقسیم بندی کن

ببین هر محصول واسه کیه. مثلاً اگه محصول جدیدت مناسب یه گروه خاصه که با مشتریای قبلیت فرق دارن، دقیقا همون ها رو هدف بگیر. برای مثال اگه یه قابلیت جدید داری که محصولات قبلی نداشتن، روی همون مانور بده.

2. محصولت رو خاص کن

برو دنبال اینکه چه چیزی محصول جدیدت رو متفاوت می‌کنه. ممکنه یه نوآوری خاص داشته باشی یا مثلاً عملکرد بهتر. هر چی که هست، خوب پررنگش کن.

3. قیمت‌گذاری هوشمندانه داشته باش

یه قیمتی بذار که تو کار محصولات قبلیت تداخل ایجاد نشه. برای مثال می‌تونی قیمت محصول یا خدمت جدیدت رو طوری بذاری که مشتریا دو دسته بشن:

• اونایی که دنبال ارزونی هستند
• اونایی که چیز شیک و گرون‌تر می‌خوان

4. برندینگ و تبلیغات جداگانه داشته باش

برای محصول جدیدت یه داستان جدید تعریف کن. طوری که مخاطب‌هات بدونن این محصول فرق داره و مخصوص یه نیاز یا بازار متفاوته. یا اینکه با هوشمندی محصول جدیدت رو مکمل محصول قبلی و اصلیت معرفی کن نه جایگزین اون!

ضمنا تا حدامکان سعی کن از کانالهای تبلیغاتی متفاوتی نسبت به محصولات قبلیت استفاده کنی تا بتونی به مخاطب هدف محصولت راحت تر دسترسی پیدا کنی.

5. آموزش بده

به تیم فروشت یاد بده که چطوری فرق محصولات جدید و قبلی رو توضیح بدن. وقتی مردم تفاوت‌ها و مزایا رو بفهمن، راحت‌تر تصمیم می‌گیرن.

6. بسته‌های جذاب پیشنهاد بده

محصول جدید و قدیمی رو با هم یه بسته کن و یه تخفیف خوب براش درنظر بگیر. این‌جوری مشتریا تشویق می‌شن که هر دو رو بخرن و این موضوع رو درک می‌کنند که محصول جدیدت جایگزین محصول اصلیت نیست، بلکه مکمل اونه.

7. بازار رو خوب بشناس

قبل از اینکه محصولت رو معرفی کنی، حسابی بازار و رفتار مشتریا رو تحلیل کن. این‌طوری بهتر می‌تونی نتیجه رو پیش‌بینی و مدیریت کنی.

8. توزیع محصول رو متفاوت کن

محصول جدیدت رو از یه کانال دیگه عرضه کن، مثلاً اگه قبلی رو تو مغازه‌ها می‌فروختی، جدید رو آنلاین عرضه کن. این‌جوری به مشتریای جدید دسترسی پیدا می‌کنی.

با رعایت این نکات، میتونی محصول و یا خدمت جدیدت رو با موفقیت وارد بازار کنی، بدون اینکه به ارزش و فروش محصول اصلیت لطمه ای زده بشه و جایگاه خودش رو در بین مشتریات از دست نده.

اگر شما هم تو این زمینه تجربه ای داشتید خوشحال میشم در نظرات با ما به اشتراک بزارید.