مدل 5M در بازاریابی و تبلیغات

احتمالا خیلی از ماها درگیر این موضوع بودیم که چطور میشه مسیر کمپین‌های تبلیغاتی رو ترسیم کنیم و بدونیم باید چیکار کنیم. تا امروز کمپین‌های زیادی رو درگیرش بودم، اجرا کردم، ایده‌پردازی کردم و این مدلی که میخوام در موردش حرف بزنم، خیلی بهم کمک کرده.

به عنوان تبلیغاتچی و یا مارکتر، ما همیشه به دنبال راه‌هایی برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی موفق هستیم که با مخاطبان هدف ما ارتباط برقرار کرده و نتایج را به دنبال داشته باشد. اینجاست که مدل 5M وارد می‌شود.

چارچوبی قدرتمند که می‌تواند به شما در توسعه و اجرای استراتژی‌های تبلیغاتی مؤثر کمک کند.

آیا می‌توان گفت برخی معیارها در ترسیم این مدل مهم‌تر هستند؟

همه اجزای مدل 5M، برای اثربخشی تبلیغات مهم هستند و به یکدیگر وابسته هستند. با این حال، دشوار است که بگوییم کدام مؤلفه مهم‌تر است زیرا به زمینه خاص کمپین تبلیغاتی بستگی دارد.

به عنوان مثال، داشتن یک ماموریت روشن مهم است زیرا به شما کمک می‌کند تا هدف کمپین تبلیغاتی خود را مشخص کنید و اطمینان حاصل کنید که تلاش‌های شما با اهداف تجاری شما همسو است. بدون یک ماموریت مشخص، از دست دادن تمرکز و هدر دادن منابع برای تبلیغاتی که به نتایج دلخواه شما نمی رسد، آسان است.

از سوی دیگر، داشتن یک پیام قانع کننده نیز مهم است، زیرا این چیزی است که توجه مخاطبان هدف شما را به خود جلب می‌کند و آنها را برای اقدام تحریک می‌کند. بدون پیامی که با مخاطبان شما طنین انداز شود، تلاش‌های تبلیغاتی شما ممکن است مورد توجه قرار نگیرد و نتایج دلخواه را نخواهید دید.

به طور مشابه، انتخاب رسانه مناسب و تخصیص موثر بودجه از اجزای مهمی است که می‌تواند بر موفقیت کمپین تبلیغاتی شما تأثیر بگذارد. بدون ترکیب رسانه‌ای مناسب و تخصیص بودجه، ممکن است به مخاطبان هدف خود نرسید یا به دسترسی و فرکانس مطلوب مورد نیاز برای رسیدن به نتایج دست یابید.

در نهایت، اندازه‌گیری نیز برای اثربخشی تبلیغات بسیار مهم است، زیرا به شما امکان می‌دهد پیشرفت خود را ردیابی کنید و کمپین خود را بر اساس داده‌ها بهینه کنید. بدون اندازه‌گیری، نمی‌دانید که آیا تلاش‌های تبلیغاتی‌تان جواب می‌دهد یا نیاز به انجام تنظیمات برای بهبود عملکرد دارید.

داو یک برند معروف است که از این مدل برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی موثر و تاثیرگذار استفاده کرده است. یک مثال کمپین "Real Beauty" است که هدف آن به چالش کشیدن استانداردهای زیبایی سنتی و ترویج تعریف جامع تری از زیبایی بود.

ماموریت: ماموریت Dove تعریف مجدد معنای زیبایی و به چالش کشیدن استانداردهای زیبایی محدودی بود که توسط صنعت مد و زیبایی تعیین شده بود.

پیغام: پیام داو این بود که همه زنان بدون توجه به جثه، شکل و سنشان زیبا هستند. آنها این پیام را از طریق یک سری تبلیغات با زنان واقعی با تیپ‌های بدن، رنگ پوست و سن‌های مختلف به اشتراک گذاشتند.

رسانه: Dove از ترکیبی از کانال‌های رسانه‌ای برای دستیابی به مخاطبان هدف خود از جمله تلویزیون، رسانه‌های چاپی و اجتماعی استفاده کرد. آنها همچنین با وبلاگ نویسان با نفوذ و یوتیوبرها برای گسترش دامنه کمپین خود همکاری کردند.

بودجه: Dove، مقدار قابل توجهی پول در کمپین Real Beauty سرمایه‌گذاری کرد، از جمله تولید تبلیغات تلویزیونی با کیفیت بالا و تبلیغات چاپی، و همچنین ایجاد یک وب‌سایت اختصاصی و کانال‌های رسانه‌های اجتماعی.

اندازه‌گیری: Dove موفقیت کمپین زیبایی واقعی را از طریق معیارهای مختلف از جمله ترافیک وب‌سایت، تعامل در رسانه‌های اجتماعی و فروش دنبال کرد. آنها همچنین تحقیقات بازار را برای سنجش نگرش مصرف‌کنندگان نسبت به کمپین و تأثیر آن بر درک برند آنها انجام دادند.

از طریق استفاده از این مدل، Dove یک کمپین تبلیغاتی موفق و به یاد ماندنی ایجاد کرد که در بین مخاطبان هدف آنها طنین‌انداز شد و تأثیر مثبتی بر شهرت برند آنها داشت. کمپین Real Beauty یک مثال عالی از این است که چگونه یک برند می‌تواند از این مدل برای ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی جامع و موثر استفاده کند.[G1]

برند معروف Airbnb و کمپین جذاب Live There

ماموریت: ماموریت Airbnb ارائه تجربیات منحصر به فرد و معتبر سفر به مسافران بود که آنها را با فرهنگ ها و جوامع محلی مرتبط می‌کند.

پیام: پیام Airbnb این بود که مسافران باید "آنجا زندگی کنند" و خود را در فرهنگ محلی غوطه‌ور کنند نه اینکه فقط به عنوان یک گردشگر از آن بازدید کنند. آنها این پیام را از طریق یک سری تبلیغات با میزبانان و مهمانان واقعی Airbnb منتقل کردند.

رسانه: Airbnb از ترکیبی از کانال‌های رسانه‌ای برای دستیابی به مخاطبان هدف خود از جمله تلویزیون، تبلیغات در فضای باز و رسانه‌های اجتماعی استفاده کرد. آنها همچنین یک میکروسایت با محتوا و منابع برای کمک به مسافران در برنامه ریزی سفر خود ایجاد کردند.

بودجه: Airbnb مقدار قابل توجهی پول در کمپین Live There سرمایه گذاری کرد، از جمله تولید تبلیغات تلویزیونی با کیفیت بالا و تبلیغات در فضای باز در شهرهای بزرگ سراسر جهان.

اندازه‌گیری: Airbnb موفقیت کمپین Live There را از طریق معیارهای مختلفی از جمله ترافیک وب‌سایت، تعامل در رسانه‌های اجتماعی و رزرو پیگیری کرد. آنها همچنین تحقیقات بازار را برای سنجش نگرش مصرف کنندگان نسبت به کمپین و تأثیر آن بر درک برند آنها انجام دادند.[G1]

و در نهایت کمپین Just Do It نایک

ماموریت: ماموریت نایک الهام بخشیدن و توانمندسازی ورزشکاران در سراسر جهان است.

پیام: پیام نایک این است که همه یک ورزشکار هستند و با طرز فکر و تجهیزات مناسب، هر کسی می‌تواند به اهداف ورزشی خود دست یابد. آنها این پیام را از طریق یک سری تبلیغات با ورزشکاران در هر سطح، سن و پیشینه به اشتراک می‌گذارند.

رسانه: نایک از ترکیبی از کانال‌های رسانه‌ای برای دستیابی به مخاطبان هدف خود، از جمله تلویزیون، چاپ، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی تجربی استفاده می‌کند. آنها همچنین با اینفلوئنسرها و ورزشکاران همکاری می‌کنند تا دامنه کمپین‌های خود را افزایش دهند.

بودجه: نایک مقدار قابل توجهی پول را در کمپین‌های تبلیغاتی خود سرمایه‌‌گذاری می‌کند، از جمله تولید تبلیغات تلویزیونی با کیفیت بالا، تبلیغات چاپی و رویدادهای بازاریابی تجربی.

اندازه‌گیری: نایک موفقیت کمپین های تبلیغاتی خود را از طریق معیارهای مختلف از جمله ترافیک وب سایت، تعامل در رسانه‌های اجتماعی و فروش دنبال می‌کند. آنها همچنین تحقیقات بازار را برای سنجش نگرش مصرف کنندگان نسبت به کمپین‌های خود و تأثیر آن بر درک برند آنها انجام می‌دهند.

کمپین "Just Do It" نایک یکی از نمادین‌ترین نمونه‌های استفاده موثر آنها از مدل 5M است. از طریق این کمپین، نایک پیام خود را برای توانمندسازی منتقل کرد و الهام بخش میلیون ها ورزشکار در سراسر جهان شد. این کمپین شامل ورزشکاران برجسته‌ای مانند مایکل جردن و بو جکسون و همچنین ورزشکارانی بود که نگرش "فقط انجامش بده" را تجسم می‌بخشیدند. نایک از ترکیبی از کانال‌های رسانه‌ای، از جمله تلویزیون، تبلیغات چاپی، و تبلیغات در فضای باز برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده کرد و این کمپین به یک پدیده فرهنگی تبدیل شد که طی سال‌ها همچنان در بین مصرف‌کنندگان طنین‌انداز شده است.

در پایان، نایک نمونه‌ای عالی از برندی است که به طور موثر مدل 5M را در کمپین‌های تبلیغاتی خود به ویژه با کمپین "Just Do It" خود به کار برده است. آنها ماموریت و پیام روشنی دارند، از ترکیبی از کانال‌های رسانه‌ای برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده می‌کنند، پول قابل توجهی را در کمپین های خود سرمایه‌گذاری می‌کنند و موفقیت خود را از طریق معیارهای مختلف پیگیری می‌کنند.