هشت قدم قبل از ورود به سامانه سرمایه بخشی

شما اولین کمپین سرمایه بخشی(تامین مالی جمعی) خود را راه اندازی کرده اید. پس از سال ها طوفان مغزی، ماه ها برنامه ریزی و ساعت های طولانی برای ساخت محصول و کمپین، شما در راه تبدیل ایده ها به واقعیت قرار گرفته اید. اما ساعت ها و روزها می گذرند و کمترین استقبال ممکن از محصول شما انجام میشود. تعدادِ کم خرید ها و حمایت های ناچیز رویای شما را به چالش می کشد.

مشابه تمامی راه هایی که به موفقیت ختم می شوند، سرمایه بخشی نیز محتاج استراتژی و برنامه ریزی دقیق و از پیش تعیین شده ای می باشد. کریس هربرت(Chris Herbert) از طریق روش سرمایه بخشی بیش از دو میلیون دلار برای استارت آپ خود سرمایه جمع کرده. محصول آن نیز یک دیسکت فلزی است که به راحتی در جیب جای می گیرد و وظیفه اش شناسایی مکان اشیا گرانبها مثل کلید، گوشی و ... است. گجتی که برای تمام افراد فراموش کار - مثل من- کارکرد بی نظیری خواهد داشت!

هربرت در ابتدا از طریق آزمون و خطا به نتایج متوسطی رسید. اما او با رویکردی ظریف تر تلاش دوباره ای انجام داد و حالا بیش از یک و نیم میلیون عدد از محصول خود را به فروش رسانده. هربرت ده قدم برای موفقیت در کمپین های سرمایه بخشی را با ما در میان گذاشته:

• محتوای ویدئویی حیاتی است، اما همه چیز نیست:

بدون شک نسخه ویدئویی معرفی محصول مهم ترین محتوا در کمپین شما و دارای بیشترین درصد اثر گذاری است، اما این نکته نباید باعث شود که تمام بودجه، زمان و فکر شما به ویدئو مشغول شده و از سایر عناصر مهم غافل شوید. ویدئوی معرفی محصول مهم ترین محتوا است، اما به هر حال یکی از این عناصر است.

• بر داستان تمرکز کنید:

بسیاری از ویدئوهای مربوط به کمپین های سرمایه بخشی که با کیفیت بالا اما محتوای ضعیف ساخته شده اند جواب مناسبی دریافت نکرده اند. اگر نگاهی به کمپین های موفق سرمایه بخشی داشته باشید متوجه خواهید شد که الزاما از کیفیت فیلم برداری و ساخت بالایی برخوردار نبوده اند، اما همه آنها داستان جالبی را روایت می کنند.

• دوستان، اولین حامیان:

اگر شما کمپین خود را بدون هیچ حامی شروع کنید بازخورد مناسبی نخواهد داشت. جذب حامیان بالقوه در ابتدای کمپین و هنگامی که هیچ فرد یا افراد بسیار کمی از شما حمایت کرده اند بسیار سخت تر خواهد بود. برای رفع این مشکل اولین حامیان شما باید خانواده و دوستانتان باشند. اگر از فروش محصول خود به آشنایان ابا دارید، به هیچ عنوان وارد کمپین های سرمایه بخشی نشوید!

• به اشتراک گذاری:

مخاطبان خود را تشویق کنید تا محتواهای شما و اخبار پروژه را با دیگران به اشتراک بگذارند. شما می توانید این کمک را با بسته های ویژه ای مثل بسته های تخفیفی و یا دادن امتیاز های بیشتر جبران کنید.

• قیمت گذاری برای موفقیت:

قیمت گذاری مناسب برای محصول امری ضروری است. قیمتی که بتواند از محصول شما دفاع کند و علاوه بر آن حامیان را برای خرید قانع کند. از طرف دیگر بر روی مرورگرهای تلفن همراه به احتمال زیاد تنها ویدئوی شما به همراه قیمت محصول دیده خواهد شد، که این امر اهمیت قیمت گذاری مناسب را بالاتر می برد.

• ارتباط را حفظ کنید:

داده ها نشان می دهند که رابطه مستقیمی بین به روز رسانی های مکرر کمپین و بالا رفتن درصد موفقیت آنها وجود دارد. حامیان شما علاقه دارند تا به طور مرتب اخباری از شما را بشنوند، بنابراین برای به روز رسانی کمپین خود برنامه ریزی کرده و پیش بینی های لازم را انجام دهید.

• از ایمیل ها غافل نشوید:

بخش مهمی از جریان مالی که به سمت کمپین شما هدایت می شود از طرف کسانی خواهد بود که از طریق ایمیل با شما آشنا شده اند. قبل از شروع به کار کمپین خود در سامانه های سرمایه بخشی، لیستی از ایمیل های مناسب و مرتبط را برای خود آماده کنید.

• سرمایه بخشی برای یادگیری:

به یاد داشته باشید که سرمایه بخشی می تواند به عنوان راهی برای محک زدن بازار و ایده ها باشد. اگر شما در مدت زمان مقرر به هدف خود نرسیدید از این موقعیت برای افزایش دانش خود استفاده کنید. رفتار حامیان خود را مطالعه کنید تا دلایل شکستتان را پیدا کنید. با تلاش مناسب می توانید نواقص خود را برطرف کنید و مجددا برای جذب سرمایه اقدام کنید.