چرا باید کتاب ماشین محتوا را بخوانیم؟

کتاب ماشین محتوا

چجوری کتاب به دستم رسید؟

آخه آدم ِحسابی کتابو فروختی، پولشم که گرفتی، دیگه نامه‌نگاریت به چیه که رو کاغذ رنگی نوشتی "دوست عزیز خیالت راحت باشه ما برات کتاب رو با الکل ضدعفونی کردیم" میتونستی مثل خیلی از آدم بی‌معرفتا که تو این وضعیت ماسک و الکل احتکار کردن به رو خودتم نیاری، میتونستی به بهانه کرونا دیرترم بفرستی، چه برسه به‌اینکه بخوای برام کتابو کادو پیچ کنی و با اون جمله پر از محبتت حال ِ گرفته این روزامو خوب کنی.

این حرکت دلچسب از طرف انتشارات نورندبوک- ناشر کتاب ماشین محتوا –در بهار 99 صورت گرفت. وقتی که با فاصله کمی بعد از سفارشم منو این شکلی خوشحال کردن. لازم دونستم در این مقاله عنوانش کنم، تا علاوه بر تشکر از این مجموعه حرفه‌ای، شاید باعث بشم بقیه دوستان در این حوزه تشویق به ماندگار کردن ِ آثارشون در یاد مخاطبینشون بشن.

https://noorandbook.com/bookdetail/content-machine/

کتاب ماشین محتوا شامل 5 فصل است که قدم به قدم مارا در تولید محتوایی با کیفیت و با رعایت اصول بازاریابی محتوایی کمک می‌کند. شکی نیست که بازاریابی محتوا ابزاری قدرتمند است، اما انجام آن آسان نیست پیام‌ها، دستورالعمل‌های ویژه، و منابع مرتبط در این کتاب به شما کمک می‌کنند تا در بازاریابی محتوا موفق شوید.

ماشین محتوا کتابی است پیرامون به کارگیری بازاریابی محتوا برای رشد کسب و کارها در فضای آنلاین. دن نوریس در این کتاب درباره اصول بازاریابی محتوا و قدرت آن در ایجاد تمایز نسبت به رقبا و همچنین چگونگی تولید محتوای جذاب صحبت می‌کند. ایجاد محتوای تاثیرگذار و جلب‌کننده اعتماد، رمز موفقیت در بازاریابی محتوا است.

در این مقاله قصد داریم به این نکات که در کتاب آمده اشاره‌ای کنیم:

- بازاریابی محتوا چیست؟

- چرا با وجود تولید محتوا همچنان کسب و کارها رشد نمی‌کنند؟

- از کجا و با چه روشی شروع کنیم به تولید محتوای ِ با کیفیت؟

به این پرسش بیشتر و عمیقا فکر کنید. آیا شما حقیقتا یک کارآفرین بسیار خوب و یک بازاریاب محتوا در سطح جهانی هستید؟

بازاریابی محتوا چیست؟

طبق گفته های دن نوریس در کتاب ماشین محتوا به این جمع‌بندی میرسیم:

بازاریابی محتوا عبارت است از انتشار چیزی که باعث جلب توجه و اعتماد سازی می‌شود. در واقع این دو مورد –توجه و اعتماد- از مهم‌ترین فاکتورهای بازاریابی محتوا می‌باشد، که شما نمی‌توانید یک شبه اعتمادسازی کنید. اعتماد در فضای آنلاین حیاتی است. مردم برای خواندن و به اشتراک گذاشتن وب‌سایت‌های جدید عجله ندارند و شما باید در طول زمان اعتماد آنها را جلب کنید و ناگریزید این کار را با ساخت پایدار یک برند محتوا انجام دهید، مگر آنکه یک کارآفرین شناخته شده باشید.جلوتر پیشنهاد دن نوریس، در کتاب ماشبن محتوا را برای اینکه چگونه یک بازاریاب محتوای کارآفرین شوید، را بررسی میکنیم.

البته روش دیگری برای اعتماد سازی وجود دارد به این صورت که محتوا را تحت نام خودتان بنویسید، عکس و نام خودتان را اضافه کنید.

همچنین معتقد است ساختن محتوایی که برای افراد جالب باشد یک مسئله است و ایجاد محتوایی که واقعا مفید باشد مسئله ای دیگر. طبق تعاریف کل کتاب در مورد بازاریابی محتوا، به این نتیجه می‌رسیم محتوایی عالی است که نظر مخاطب را جلب کند و آنها را تشویق به استفاده و اشتراک گذازی کند. اگر محتوایی دلچسب نیست نمی‌توان اسمش را بازاریابی محتوا گذاشت. بازاریابی محتوا یک استراتژی درازمدت است، نه یک تکنیک بازاریابی با پاسخ مستقیم.

چه کارهایی کرده‌ایم که کسب و کارمان رشد نکرده است؟

قبل از شروع، به این سوال پاسخ دهید:

مهم‌ترین کار در بازاریابی محتوا چیست؟

1) تولید محتوا□ 2) وبلاگ‌نویسی□

اگر پاسختان این دو باشد، پس همان اشتباهی را مرکتب شدید که بیشتر بازاریاب‌های محتوای شکست خورده مرتکب می‌شوند. در حقیقت شما خودتان را یک تولیدکننده محتوا یا یک وبلاگ‌نویس دید‌ید نه یک بازاریاب. شما تصور کردید شغلتان تولید محتواست، در حالی‌که شغل شما حقیقتا بازاریابی برای یک کسب و کار است.

وقتی فردی قادر به رشد دادن کسب و کار خود از طریق بازاریابی محتوایِ مقیاس‌پذیر، متمایز و با‌کیفیت نیست، حتما در مسیر طراحی کسب و کار، مشکلی اساسی وجود دارد. کسب و کارهایی از این دست، یک یا همه این مشخصه‌ها را ندارند.

این توصیه را جدی می‌گیرند: یک گوشه موفق پیدا و آن را دنبال کنید! در حالیکه قرار داشتن در یک بازار بزرگ منجر به رشد ثابت بالا و در بعضی مواقع غیرقابل مدیریت است.

این پرسش‌ها را مطرح نمی‌کنند: چه چیزی باعث می‌شود که شخصی از همراه شدن با شما و دریافت چیزی که ارائه می‌دهید خودداری کند؟ آیا کسب و کار شما طوری ساخته شده است که کار را برای رقبا بسیار ساده کند؟ اگر چنین است، راه حلتان برای این مشکل چیست؟ اگر کسب و کار شما جنبه متمایزی ندارد، یا جنبه‌ای دارد که مشتریان به آن توجه نکرده و درباره آن صحبت نمی‌کنند، در مخمصه گرفتار شده‌اید. کمپانی‌هایی با رشد بالا گرایش به دنبال کردن مشکلات موجود داشته و آن‌ها را با روش‌های منحصربه‌فردی حل می‌کنند.

قابلیت پیش‌بینی در کسب و کار را به شدت دست‌کم می‌گیرند، در صورتی‌که کسب و کارهایی که در درازمدت موفقند، دارای یک مدل پیش‌بینی درآمدی هستند.

به یک وب‌سایت با مجموعه‌ای از کلمات کلیدی بسنده کرده‌اند! درصورتی‌که دن نوریس توصیه می‌کند، اطمینان حاصل کنید، از ساختن برندی واقعی، قوی، کوتاه و به خاطر سپردنی، که با یک طراحی در سطح جهانی به خوبی اجرا شده و معرف ِ ارزش مشخصی باشد.

تک نفره آغاز می‌کنند: بسیاری از کارآفرینان تک‌نفره با این مشکل دست و پنجه نرم می‌کنند:

بنیان‌گذار مسئول امور مختلف زیادی است. این امر تا زمانی جواب می‌دهد که بنیان‌گذار قابلیت انجام آن کارها را داشته باشد. تقریبا تمامی استارتاپ‌ها یک تیم بنیان‌گذار داشته اند. وقتی به تنهایی کار می‌کنید، ممکن است "روش فی‌البداهه" را انتخاب کنید. اگر می‌خواهید ماشین محتوای درازمدت ایجاد کنید، باید بعضی قسمت‌های فرآیند تولید محتوا بدون حضور شما انجام شود. باید یک استراتژی تعریف کنید و سپس فرآیندهایی را پیرامون آن استراتژی بسازید. اگر درکسب و کار شما حاشیه سود طوری تعیین شده باشد که نتوانید با جاگزین کردن کسی به جای خود همچنان سود کنید، به دردسر افتاده‌اید.

(شاید فکر کنید تنها کاری که می‌شود کرد افزایش قیمت‌هاست اما، در کتاب ماشین محتوا توصیه می‌شود با محاسبه‌ای کاملا ساده قیمت‌گذاری اصولی صورت گیرد).

نه گفتن را بلد نیستند: اگر کسب و کار شما به جای یک وظیفه اصلی برروی چندین موضوع تمرکز دارد، می‌تواند نشانه آن باشد که شما به دردسر افتاده‌اید. نه گفتن را یاد بگیرید. در عوض، در یک موضوع خاص به سطح "کلاس جهانی" برسید.

قدرت رشد ماهیانه را درک نمی‌کنند: زیاد به این فکر نکنید که در سال چقدر پول در می‌آورید. در عوض، به این فکر کنید که هر یک ماه چقدر رشد خواهید کرد. با درک این موضوع، می‌بینید کسب و کارتان رشد چشمگیری داشته است.

کوتاه مدت می‌اندیشند: کسب و کارهای بزرگ از رویه "سریع پولدار شدن" و "فرابهینه شدن" پرهیز می‌کنند. آن‌ها بر روی راهبردهای منسجم و درازمدت تمرکز می‌کنند. بسیاری از وبلاگ‌ها خیلی زود جا می‌زنند. دُور گرفتن زمان بَر است، و بسیاری از مردم طاقت پشتیبانی از چیزی را که نتیجه آنی نداشته باشد ندارند.در واقع یکی از بزرگترین اشتباهات بازاریابی محتوا، شکست خورده تمرکز روی نتیجه است نه استراتژی، و تولید محتوا تنها به منظور کسب رتبه بهتر در جستجوی واژه‌های کلیدی، یا گرفتن سهم بیشتر، به انجام یک تمرین بیهوده می‌ماند.

و در انتها باید گفت محتوایشان عالی نیست! محتوایشان بجای اینکه مشخص و کاربردی باشد، گستره وسیعی را پوشش می‌دهد. حاوی همان اطلاعات کلی همیشگی بوده و هیچ چیز جدید و منحصر به فردی ارائه نداده، و خسته کننده است.مردم محتوایشان را دوست نداشته و آن را به اشتراک نمی‌گذارند. محتوای عالی مستلزم جلب توجه است.آن‌ها محتوایی تولید نمی‌کنند که مردم با آن تعامل داشته باشند، در واقع باید درباره آن نظر داده و آن را به اشتراک بگذارند.

چگونه و از کجا شروع کنیم؟

شروع طوفانی داشته باشید! خودتان را بازایاب محتوا تصور کنید نه وبلاگ‌نویس. به خودتان به دید یک طراح و خالق اثر بنگرید نه یک ربات.

در روزهای اول وبلاگ‌نویسی، بدنیست چند محتوای متداول ایجاد کرده و نصایح رایج و پذیرفته شده در صنعت کاریتان را ارائه دهید. اکنون شما چیزی در مورد محتوایتان نیاز دارید که مردم را به بحث ترغیب کند. نکته‌ای که متفاوت بوده و بقیه را غافل‌گیر کند. برای شروع، بیشتر محتوای خود را در جاهایی غیر از وبلاگ خود ایجاد کنید.محتوای شما باید توسط افراد جدید دیده شود پس، در وبلاگ‌های دیگران چندین پست مهمان بنویسید.

پیرامون کسب و کارتان، از جمله میزان درآمد، وضعیت ترافیک وب‌سایت، اندازه تیم، سود/هزینه، و غیره مطالب محرمانه‌ای منتشر کنید. با کارآفرینان مصاحبه کنید و یاد بگیرید آن‌ها چطور شروع کرده، چگونه از لحظات دشوار عبور کرده، و بالاخره چطور کسب وکارشان را رشد داده‌اند.مردم عاشق این نوع محتوا هستند چرا که این موارد همه‌چیز را برایشان واقعی جلوه می‌دهد. توقع نداشته باشید که لزوما هر بخش از محتوا برای شما بازگشت به همراه داشته باشد. فقط تا آنجا که می‌توانید برای بیشتر افراد حاضر در جامعه هدف خود ارزش ایجاد کنید. تا آنجا که می‌شود مطالب مفید منتشر کنید، محتوایی بسازید که افراد واقعا با آن ارتباط برقرار کنند، و در صورت امکان، چشم‌انداز منحصر‌به‌فردی ارائه کنید که تاکنون کسی با آن مواجه نشده باشد. تولید محتوایتان باید هدفمند باشد، زیرا هدف نهایی آن ثبت مشتریان است. این بدان معنی نیست که انتظار داشته باشیدپست‌های موجود در وبلاگ شما مستقیما به مشتری تبدیل شوند. این امر، به ویژه در ابتدای کار بسیار غیر متحمل است.

نوشتن محتوا یک مکالمه دو طرف است

طوری وانمود کنید که با مردم همراه هستید. و به یاد داشته باشید که حتی تشویق رایگان مردم، انتظار پشتیبانی‌های بعدی را در آن‌ها ایجاد می‌کند.

مثلا با پنج پرسش اصلی اکثر مخاطبان آغاز کنید: مقالاتی در مورد هزینه/ قیمت- مقالاتی پیرامون مشکلات- مقالات مقایسه‌ای- مقالاتی مروری-مقالاتی با موضوع بهترین ها

جامعه‌ای انتخاب کرده و به اعضای آن در خصوص نیازهایشان کمک کنید. نباید خود را منحصر به وبلاگ‌نویسی کرد در یک کلام، دقت کنید مردم دنبال چه چیزی هستند که در حال حاضر نصیبشان نمی‌شود؟ قوی‌ترین محتوا در دنیا، به نوعی مردم را به حرکت وا می‌دارد. این انگیزش می‌تواند از طریق شوخی، متعجب یا شوکه کردن، و یا فقط سرگرمی باشد. داستان‌هایی بنویسید که به احساسات آن‌ها دست بیندازد. اگر رابطه عمیقی با جامعه خود ایجاد کنید، آن‌ها به منبع بی نهایتی از ایده ها تبدیل خواهند شد. آن‌ها را مادامی که به موضوع ایده‌ها فکر می‌کنید مدّنطر داشته باشید.

از آنجایی که گوکل عاشق انبوهی از محتواست، محتوای طولانی و با جزیًیات، خیل خوب جواب می‌دهد. اما محتوای پست شده در رسانه های اجتماعی باید در برخی موارد کوتاه باشد.

قانون هفتاد/سی می‌گوید: تا وقتی مخاطبان زیادی برای مطالب خود ندارید که بتوانید توجه‌ها را به خود جلب کنید، هفتاد درصد تلاش خود را صرف ارائه محتوایی غیر از محتوای اصلیتان کنید. این‌گونه محتوا شامل پست‌گذاری مهمان، شراکت در تولید محتوا، مصاحبه در دیگر پادکست‌ها، یا تلاش فعالانه‌تر برای ارتقای محتواتان است. سی درصد باقی‌مانده وقتتان باید صرف انتشار محتوای اصلیتان در وبلاگ شود. همین که مخاطبان خود را جذب کردید، می‌توانید رویه خود را برعکس کرده، هفتاد درصد توجه خود را صرف محتوای تولیدی خودتان کنید و سی درصد باقی‌مانده را هم به محتوایی غیر از محتوای اصلی وبلاگتان اختصاص دهید.

نظرات افراد مشهوری که کتاب ماشین محتوا را خوانده‌اند:

تاکی مور: «این کتاب بی‌نظیر است. من همه کارهایم را لغو کردم و ماشین محتوا را در عرض چند ساعت از اول تا آخر خواندم. این کتاب دقیق و واقعاً کاربردی است. بسیار مشتاقم که مطالب آن را همین امروز بکار ببندم.»

دَن ویرجیلیتو: «هرگاه صحبت از بازاریابی محتوا باشد، دَن یک منبع الهام بخشی همیشگی است.»

آدام فرانکلین: «موفقیت دن در بازایابی محتوا بی‌نظیراست. کتاب ماشین محتوا نشان می‌دهد که این‌ کار امکان‌پذیراست و چگونگی انجام آن را به شما می‌آموزد.»

دِیو چِسون: «دن تألیف یک کتاب حماسی دیگر را به سرانجام رساند. کتابی که تمامی کارآفرینان از مبتدی تا حرفه‌ای باید آن را مطالعه کنند.»

این کتاب به درد چه کسانی می‌خورد؟

وبلاگ‌نویس‌ها: اگر وبلاگ‌نویس هستید، این کتاب به شما کمک می‌کند نگرش تازه‌ای نسبت به وبلاگ‌نویسی پیدا کنید و به آن رنگ‌وبوی کارآفرینی ببخشید.

کارآفرینان: اگر به دنبال مشتریان علاقه‌مند به کسب‌وکارتان، بدون صرف هزینه برای تبلیغات هستید، این کتاب مناسب شماست.

بازاریابان محتوا: برای افرادی که در حوزه محتوا و بازاریابی محتوا فعالیت می‌کنند، این کتاب حاوی دانش و مهارت‌های ارزشمند در سطح حرفه‌ای است.

مدیران بازاریابی: اگر در سطوح مدیریتی مشغول فعالیت هستید، این کتاب به شما کمک می‌کند استراتژی محتوای صحیحی را برای به‌کارگیری بازاریابی محتوا تهیه کنید.

و در آخر

در سرتاسر کتاب ماشین محتوا اشاره شده است که، نخستین دلیل جوابگو نبودن بازاریابی محتوا این است که محتوا خوب نیست. این کتاب به شما می‌آموزد بدون تبلیغات، دور از شلوغی با خلق بهترین محتوا مخاطب خود را افزایش دهید. در انتها توصیه‌ای از کارآفرین اینترنتی آقای نیل پاتل که مسیر راه اندازی کسب و کار و ماشین محتوا خود را مقداری شرح می دهد، را عنوان می‌کنیم:

" فقط تولید محتوای عالی برای شروع بازاریابی محتوایی کافی نیست. باید محتوایی تولید کنید که مزیت رقابتی داشته باشد و در کنار محتوای رقبا دیده شود. محتواهای متوسط هیچ گاه امتیازی خوبی در نتایج گوگل نمی گیرند سعی کنید مطالب مفیدی را برای مخاطب ارائه کنید. مثل یک آموزش کاربردی. مشتریان بالقوه را خود نادیده نگیرید و خواسته های آنها را در نظر بگیرید. آموزش های داخل مدرسه را فراموش کنید. کار اصلی محتوا انتقال پیام است و محتوا ها باید ارتباط دو طرفه را حفظ کنند. در محتواهای خود به هیچ وجه خودخواهانه صحبت نکنید و این گونه باشید که همیشه خواهان کمک به مردم هستید و محتواهای شما همیشه در ابتدا در راستای کمک به مردم می باشد. این مسئله باعث متفاوت شدن شما از دیگران می شود. تولید محتوا فقط به منظور جذب ترافیک و سهم بیشتر از بازدید کننده، کاری کاملا بیهوده و اشتباه اشت سعی کنید مخاطب داشته باشید و نه بازدید کننده! "

اگر پس از خواندن این کتاب دست به کاری بزنید، این یعنی من موفق شده‌ام. در غیر این صورت شکست خورده‌ام.

درباره نویسنده

دن نوریس کارآفرین سریالی، بازاریاب محتوای برگزیده و سخنران بین‌المللی است. او مولف یکی از 10 کتاب برتر آمازون در زمینه کسب و کارهای کوچک با عنوانی: "استارت‌آپ هفت روزه" و "ماشین محتوا" است. دن نوریس در سال2013 به عنوان برترین وبلاگ‌نویس کسب و کارهای کوچک انتخاب شد. او در سال 2015 توانست کسب و کاری با درآمد ماهیانه 90 هزار دلار استرالیا –تنها مبتنی بر محتوا- خلق کند. سپس فرآیند تولید محتوا را به حالت خودکار درآورد و به این ترتیب از روند تولید محتوا خارج شد. اما او همچنان به رشد کسب و کارش مشغول است. در حال حاضر دن نوریسدارای چهار کسب و کار موفق مبتنی بر محتواست.