4 راه برای جبران شکست در استارتاپ‌تان

حتی اگر اوضاع چندان خوب نیست شکست برای یک کارآفرین بسیار سخت است. حتی تهدیدش هم قلب آن فرد را می‌شکند. اما اگر ایلان ماسک از آن جان سال به در برد، شما هم می‌توانید.

«موفقیت یک معلم کثیف است؛ او افراد باهوش را اغوا می‌کند که فکر کنند شکست نمی‌خورند.» - بیل گیتس

تحقیقات کاترین شاو از دانشگاه استندفورد و فرانسیس لافونتاین از دانشگاه میشیگان نشان می‌دهد که کارآفرین‌های که دفعه اول شکست می‌خورند شانس بیشتری برای موفقیت در دفعه دوم دارند. همچنین این تحقیقات نشان می‌دهد هرچقدر بیشتر این افراد در شغل اولی خود بمانند، در شغل دوم خود شانس بیشتری برای موفقیت دارند. پس پشت هر شکستی یک نکته مثبت وجود دارد.

اما باز هم شکست باعث شکسته شدن قلب افراد می‌شود. درهرحال، کارآفرین‌ها می‌خواهند استارت‌آپی راه اندازیی کنند که شکست نخورد. و شکست زمانی که پول و زمان زیادی را صرف آن کردید دردناک‌تر هم می‌شود. اما در هر شکستی یک درس باارزش و تجربه‌ای عالی برای کسب کردن است.

در آخر اگر تسلیم نشوید، بزرگ‌تر و قوی‌تر از آنچه فکرش را می‌کنید می‌توانید بازگردید. پس اگر شغلی که انتخاب کردید راه سختی را در پیش گرفته است، موارد زیر را حتماً بخوانید:

1. چیزی که دوست دارید را بسازید و سرمایه‌گذاران هم طرفدار شما می‌شوند

«تنها راه اینکه کاری را عالی انجام دهید، عشق به کار است» = استیو جابز

بزرگترین اشباهی که خیلی از کارآفرین‌ها انجام می‌دهند گذاشتن تمام بودجه خود برای ساختن چیزی است که نه کسی آن را دوست دارد و نه کسی آن را باور دارد. خیلی از این افراد فقط برای وارد شدن به بازار چیزهایی را انتخاب می‌کنند که طرفدار زیادی دارند، نه چیزهایی که خودشان دوست دارند.

کوتاه بگوییم: همین عشق، باور و اشتیاق است که در زمان سختی‌ها شما را در کار نگه می‌دارد.

برای مثال داستان فیل لیبین را در نظر بگیرید: بعد از فروختن دو کسب و کار که او اشتیاق زیادی برای آنها نداشت، لیبین تصمیم گرفت که شرکت سومی که درست می‌کند با بقیه متفاوت باشد. او و تیمش خودشان را جامعه هدف قراردادند و محصولی ساختند که دوستش دارند و می‌خواهند آن را نگه دارد. محصولی که آنها درست کردند Evernote بود.

?

به دلیل مشکلات مالی، لیبین به جایی رسید که قصد تمام کردن کار خود را داشت. اما در لحظه آخرلیبین ایمیلی از یک سرمایه‌گذار سوئدی که طرفدار Evernote بود دریافت کرد. این سرمایه‌گذار 500 هزار دلار به آنها داد تا کار شرکت را ادامه دهند. امروز Evernote بیش از 1 میلیارد دلار ارزش دارد.

بیشتر بخوانید :

محصولاتی که عرضه آنها با شکست مواجه شد (بخش اول)

محصولاتی که عرضه آنها با شکست مواجه شد (بخش دوم)

2. چیزهایی که درست کار نمی‌کنند را شناسایی کنید

«رهبرها به جلو می‌روند و آنجا می‌مانند و استانداردهای که با آنها قضاوت می‌شوند را بالاتر می‌برند و آنها را به چیزی تبدیل می‌کنند که با آنها قضاوت بشوند.» - فردریک اسمیت

از دیدن بازخوردها نترسید. هر چقدر هم عکس‌العمل مردم به خدمات شما بد بود، آن را بپذیرید. درعوض ذهن باز و خلاقی داشته باشید و راه حل‌هایی پیدا کنید که با مشکلات رو به رو شوید و از آن حالت بیرون بیایید.

غول ورزشی جهان، آدیداس، در بازاریابی ایمیلی خود اشتباه بزرگی کردند. آنها در عنوان ایمیل خود نوشته بودند «تبریک می‌گوییم، شما از ماراتون شهر بوستون جان سالم به در بردید!» و البته، خیلی از افراد این موضوع را با بمب گذاری ماراتون شهر بوستون در سال 2013 مرتبط کردند که در آن 3 نفر کشته و 260 نفر زخمی شدند.

اما آدیداس خیلی سریع عقب نشینی کرد و با یک عذرخواهی عمومی و از صمیم قلب اعتبار خود را دوباره به دست آورد. این کار بهترین عمل بود، چرا که می‌توانست اخبار بد بسیار زیادی به وجود بیاورد.

همانطور که کامرون پوتسشر، معاون رئیس شرکت Uber گفته است «این موضوع بسیار مهم است که هر شرکت در زمان مواجه با مشکلات باید با آنها رو راست باشد. هر اشتباهی موقعیتی برای ارتقاء است.»

3. موقعیت‌هایی به وجود اورید تا بیزینس شما جایگاهی برای ادامه دادن داشته باشد

«اگر موقعیت به سراغ شما نمی‌آید، راهی برایش باز کنید.» - میلتون برل

زمان‌هایی می‌رسد که استارت‌آپ شما به موقعیت شکست کامل می‌رسد و شما باید خلاق باشید و مشکل خود را حل کنید. هر چقدر یک راه حل دیوانه یا احمقانه به نظر برسد، تا زمانی که آن را امتحان نکرده‌اید نمی‌توانید بفهمید که خوب است یا نه.

ایلان ماسک در وضعیتی گیر کرده بود که چطور بیزینس عقب افتاده SpaceX و Tesla را نجات دهد. خود ماسک موقعیت خود را اینگونه توصیف می‌کند: «من نمی‌توانستم از بین SpaceX و Tesla یکی را انتخاب کنم یا اینکه پولم را بین آنها تقسیم کنم.»

همین موقعیت سخت و گیج‌کننده ماسک بود که یک راه حل عجیب را به او الهام کرد. او برای نجات SpaceX قراردادی با ناسا بست. قردادی به قیمت 1.6 میلیارد دلار با ناسا موفقیت آمیز بود و SpaceX را نجات داد. سپس او برای نجات Tesla از SpaceX وامی گرفت و آن را از سرمایه‌گذارهای خود به ارزش 50 میلیون  دلار تقویت کرد. او در شب کریسمس 2008 و چند ساعت قبل از ورشکست شدن Tesla این شرکت را نجات داد.

4. تا زمانی که همه چیز درست نشده است سرسخت بمانید

«چه فکر ‌کنید می‌توانید و یا نمی‌توانید – حق با شماست.» - هنری فورد

خیلی از کارآفرین‌ها فکر می‌کنند شکست یعنی این کسب و کار دیگر جواب نخواهد داد، اما این موضوع خیلی با حقیقت فاصله دارد. شاید آنها همه راه‌ها برای افزایش بهره‌وری و موثر بودن کار را امتحان کرده‌اند، اما بسیار مهم است که در چنین موقعیت‌های سرسخت باقی بمانید و باور نکنید که شکست غیرقابل اجتناب است.

آریانا هافینگتون که به خاطر وبسایت انتشار اخبارش مشهور است در اوایل کارش با مشکلات زیادی رو به رو شد تا به موفقیت برسد. برای مثال وقتی که قصد انتشار کتاب دومش را داشت به 36 انتشارات رفت تا بالاخره «بله» گرفت.

سپس وقتی که در سال 2005 سایت هافینگتون پست را ساخت، نظر منتقدین چندان جالب نبود، اما هافینگتون تسلیم نشد. او سخت تلاش کرد، و در سال 2011 این وبسایت به 1 میلیارد بازدید رسید و بعد از مدتی به قیمت 315 میلیون دلار توسط AOL خریداری شد.

منبع :

https://bit.ly/2PBVEh3