مگه دیجی کالا تمام بازارو نگرفته؟

خیلی وقتا به دوستان و اطرافیان راه اندازی فروشگاه اینترنتی روپیشنهاد می‌دهم، اما در بیشتر موارد با این پاسخ مواجه می شوم:

دیجی کالا تمام بازارو گرفته و همه فقط از دیجی کالا خرید میکنن.

اما من مخالف این دوستان هستم و معتقدم اتفاقا بعد از دیجی کالا فرهنگ خرید اینترنتی خیلی بیشتر شده و شرایط برای فروش اینترنتی عالی است.

برای حرفم هم سند دارم.

یه سرچ کنید " خرید کوادکوپتر"

یه سرچ کنید " خرید جوراب"

یه سرچ کنید " خرید عینک آفتابی"

تو تمام این سرچ ها در کنار دیجی کالا چند فروشگاه اینترنتی دیگه رو خواهید دید که به صورت تخصصی به فروش محصول یا محصولاتی مشغول هستند.

مثلا برای خرید جوراب فروشگاه گروچا رو خواهید دید که فقط جوراب میفروشه.

یا برای خرید عینک در کنار دیجی کالا فروشگاه لوناتو را خواهید دید که چندساله به صورت تخصصی لنز و عینک میفروشه.

خلاصه همه اینا نشون میده که با وجود دیجی کالا هم میشه یک فروشگاه اینترنتی موفق داشت و سهمی کوچکی از فروش آنلاین را در اختیار گرفت.

درسته دیجی کالا سهم بزرگی از فروش آنلاین رو داره، اما در عوض این سهم رو خیلی بزرگ تر کرده.

در واقع اگر کل سهم فروش آنلاین را یک کیک در نظر بگیریم، دیجی کالا با ایجاد فرهنگ خرید اینترنتی اول از همه اون کیک رو با یه کیک خیلی بزرگتر عوض کرد و بعدش سهم زیادیش رو در اختیار گرفت.

خب وقتی کیک ما خیلی بزرگ باشه حتی سهم کوچیک ما هم میتونه مبلغ قابل توجهی باشه.

حالا زیاد وارد کیک و شیرینی نشیم.

حرفم این بود که با وجود دیجی کالا هم میتونیم. اما شرط داره؟

اینطوریام نیست که هر فروشگاهی بتونه در کنار دیجی کالا موفق باشه، شرط اینکه بتونید کنار دیجی کالا زنده بمونید و به فروش مشغول بشید اینه که با دیجی کالا سرشاخ نشید.

سرشاخ شدن یعنی چی؟

یعنی خودتون رو وارد رقابت با دیجی کالا کنید. یعنی از همون اول مثل دیجی کالا تمام بازارو هدف بگیرید. یعنی بخواید مثل دیجی کالا همه جور کالایی رو بفروشید. اگر چنین کاری کنید یعنی وارد رقابت با دیجی کالا شدید و کارتون برای ورود به بازار سخت میشه.

اما اگر یه گوشه خاصی از بازارو هدف بگیرید کارتون راحت تره، مثل یک فروشگاه که فقط بدنسازان عزیز رو هدف گرفته و هرچی محصول که مرتبط با بدنسازی هست را می فروشد.

یا یک فروشگاه که روی گروه کالایی خاصی متمرکز شده است، مثلا فروشگاه لوناتو که روی فروش عینک و لنز تمرکز کرده است.

خب حالا چرا اینطوری می تونید موفق بشید؟

چون تمرکز عجیب قدرتی داره. فرض کنید که میخواید با یک دریل به دیوار نفوذ کنید و یک سوراخ درش ایجاد کنید. اگه مته دریل خیلی پهن و کلفت باشه، شاید بشه باهاش سوراخ بزرگتری در دیوار ایجاد کرد اما احتمال اینکه بتونیم این سوراخ رو ایجاد کنیم خیلی کمتر میشه.

اما اگه مته باریک تر و نازک تری انتخاب کنیم، شاید سوراخی که ایجاد میشه کوچیک باشه اما احتمال اینکه بتونیم سوراخ رو ایجاد کنیم خیلی بالاتر است و جالب اینکه بعد با متنه کلفت تر میتونیم اون سوراخ رو بزرگتر کنیم.

خب حالا از کار فنی بیایم بیرون.

تو بازار هم همینه، مته حوزه کاری شماست و دیوار بازاری که میخواید بهش نفوذ کنید.

وقتی فقط عینک میفروشی کارت راحت تره چرا؟

چون تامین کالای راحت تری داری و قرار نیست همه نوع کالایی تامین کنی.

چون قرار نیست برای هزارتا کلمه بیای رتبه اول گوگل، فقط قراره با کلمات مربوط به عینک اول باشی.

چون قرار نیست برای هزارتا کالا محتوا تولید کنید، فقط برای عینک محتوا تولید میکنی و قطعا کیفیت محتوات بالاتر میرسه.

و هزار و یک مزیت دیگه که تمرکز برای شما ایجاد میکنه.

فروشگاهی هست که اینطوری شروع کرده باشه و حتی از دیجی کالا بهتر باشه؟

بله که هست. همین الان سرچ کن " خرید کوادکوپتر" بهت قول میدم از لینک اول که دیجی کالاست خرید نکنی و بری از فروشگاه بعدیش که احتمالا آی پهباد هست خرید کنی.

چرا؟

• چون تنوع کوادکوپترهای آی پهباد خیلی بیشتره.
• چون آی پهباد کلی آموزش و فیلم تخصصی از کوادکوپترها داره.
• چون اگه نتونستی با محصولت کار کنی می تونی از آی پهباد کمک بگیری اما بخش پشتیبانی دیجی کالا بعید میدونم کمکت کنه که چطور این کوادکوپتر پرواز میکنه.
• چون اگه خراب بشه میتونی از آی پهباد قطعه بخری یا حتی ازش بخوای واست تعمیرش کنه، بعید میدونم دیجی کالا این خدمات رو ارایه بده.

همه اینها به این دلیل نیست که دیجی کالا ناتوان هست، به این دلیل است که آی پهباد تمرکزش روی کوادکوپتر و محصولات پروازی است و اصولا دیجی کالا بازار عام رو هدف گرفته و براش نمیصرفه که برای گرفتن یه سهم کوچیک از بازار پهباد بیاد و خدمات اختصاصی ارایه بده.

واقعیت همینه که فهمیدید، آی پهباد یه بازار کوچیک رو هدف گرفته که برای امثال دیجی کالا اصلا نمیصرفه که بخوان روش تمرکز کنن و میگن ولش کن بذار بمونه برای بقیه.

هرچند که این بازار در مقابل بازار دیجی کالا کوچیک هست اما سود خیلی خوبی داره و البته هزینه های فروشگاه آی پهباد هم در مقابل دیجی کالا خیلی ناچیز هست.