پست‌های انتشارات انتشارات سفر محتوا

تجربه سفر و مشاوره به ۴ کسب و کار در سفرمحتوا

امیرمحمد شیخ‌نژاد — Fri, 14 Aug 2020 11:56:33 +0430

۴ مشاوره رایگان در سفرمحتوا با موفقیت به پایان رسید. همانطور که قول داده بودیم، گزارشی این سفر آماده شده و می‌توانید مطالعه کنید.چرا مشاوره بازاریابی محتوایی را انتخاب کردیم؟از حدود چند ماه پیش و با گفتگویی که با دوستانم در حوزه محتوا داشتم، بازخورد جالبی گرفتم. دوستانم اعتقاد داشتند که در توضیح و حل مسائل بازاریابی محتوایی می‌توانم خوب باشم. در واقع نظر آن‌ها این بود که امیر تو می‌توانی مسائل پیچیده ذهن ما را تحلیل و به شکل ساده‌ و قابل درکی به خود ما برگردانی تا از آن سردرگمی خارج شویم.این موضوع چندبار و به شکل‌های مختلفی تکرار شد تا به این نتیجه رسیدم که این همان نقطه شیرینی است که قبلا در پادکست‌های ۲۴، ۲۵ و ۲۶ سفرمحتوا به آن پرداخته بودیم. یعنی چیزی که من در آن خوب هستم و می‌توانم از آن در راستای کسب و کارم استفاده کنم.احسان و نیاز مخاطبان سفرمحتوااین داستان ادامه داشت تا زمانی که احسان به من گفت که مخاطبان سفرمحتوا، سوالات و مشکلاتی در کار دارند و پیام می‌دهند. با توجه به زمانی که داشتم، به احسان گفتم که درحال حاضر می‌توانم روی مشاوره برای مخاطبان سفرمحتوا کار کنم.بنابراین تصمیم بر این شد که روی خدمت مشاوره بازاریابی محتوایی سفرمحتوا تمرکز کنیم و برای شروع به ۴ کسب‌وکار واجد شرایط، به صورت رایگان مشاوره بدهیم.صفحه فرود مشاوره در سفرمحتواشروع کردیم به تهیه محتوا و طراحی لندینگ پیج مشاوره در سفرمحتوا و تاکید بر این موضوع که تلاش می‌کنیم که تجربه متفاوتی از مشاوره را به مخاطبان ارائه دهیم.درخواست‌های خوشحال کننده شما برای مادر بازه دو هفته‌ای که مشخص کرده‌ بودیم. حدود ۵۰ نفر درخواست ثبت کردند و همه دوستان اطلاعات مورد نیاز را به دقت پر کرده‌ بودند. از اطلاعاتی که برای ما ارسال شده بود، متوجه نیاز تمامی دوستان شده بودیم اما خب باید ۴ کسب و کار را انتخاب کنیم و این خودش چالشی بود که تمام ۴۶ کسب و کار دیگر هم واجد شرایط ما بودند.انتخاب چالش‌برانگیز ۴ کسب‌وکاربا بررسی دقیقی که با احسان داشتم، چهار دوست عزیز برای مشاوره انتخاب شدند:۱- امیرحسین قاضی از سایت newsbx۲- امیرمظفر مقدم از سایت samex۳- محمد طهماسبی از سایت bbshop۴- مرتضی زاهدی از سایت denazistبرگزاری جلسات مشاورهدر پروسه‌ای سه هفته‌ای، با این دوستان هماهنگ شد و جلسات سنگین مشاوره ۲ ساعتِ یا حتی بیشتر به صورت آنلاین برگزار شد. از آنجایی که عمده نیاز این کسب‌ و کارها درباره استراتژی بود، به همین دلیل جلسات فشرده و سنگین شدند.در این جلسات چه کاری کردیم؟تمام این دوستان، خودشان دستی بر آتش محتوا داشتند و اطلاعات زیادی درباره بازاریابی محتوایی داشتند. زمانی که سوال و مشکلات خودشان را مطرح می‌کردند کاملا می‌توانستم این موضوع را حس کنم. همانطور که قبلا هم گفته بودم، در این جلسات تلاش کردم مسائل و مشکل کسب و کارها به شکلی جدید ببینم. اجازه بدهید مثالی بزنم.مثالی از یک کوه‌پیماییفرض بگیرید شما یک طرف کوه ایستاده‌اید و می‌خواهید آن را فتح کنید. برای فتح این کوه باید مسیر مناسبی را انتخاب کنید. در حالت پیش فرض شما فقط می‌توانید یک سمت کوه را ببینید و تسلطی روی زاویه ۳۶۰ درجه‌ ندارید. عمده مشکل در کسب و کارها این است که فقط از زاویه روبه‌رو به مسئله نگاه می‌کنند. در این جلسات مشاوره تلاش شد که پس از مطرح شدن مسئله و برای درک بهتر آن زوایای بیشتری را مورد بررسی قرار دهم.پاسخ کنار پرسش استمعلمی دارم که می‌گوید همیشه پاسخ کنار پرسش است. من از این تعبیر برای جلسات مشاوره استفاده می‌کنم. قرار نیست یک نفر به عنوان مشاور نکته خاصی بداند که شما نمی‌دانید. بلکه مشاور خوب تلاش می‌کند توجه را به ابعاد دیگری از موضوع که نادیده‌ گرفته شده است را جلب کند. این توجه به تمام ابعاد باعث می‌شود که خود شما بهتر از هرکسی به پاسخ خود برسید و قرار نیست فرد دیگری به جای شما تصمیم بگیرد.در روند مشاوره و با توجه به محدودیت زمانی تلاش شد، اطلاعات پراکنده کسب و کار جمع‌آوری، تحلیل و به شکل ساختاریافته به خود فرد برگردانده شود تا بتواند به خوبی تصمیم بگیرد.آینده در راه استدر حال تصمیم برای ادامه این مسیر هستم. اینکه ساز و کاری وجود داشته باشد که بتواند این سیستم را به صورت موثر‌تری ادامه دهد. موردی که در آینده بیشتر درباره آن صحبت خواهم کرد.با احترام

رسانه‌ها کسب‌وکار شدند یا کسب‌وکارها رسانه!؟

امیرمحمد شیخ‌نژاد — Sun, 24 May 2020 15:04:37 +0430

یک نکته پیش از شروع!از لذت‌های گوش دادن به یک پادکست‌، تنظیمی هست که روی آن انجام می‌شود. شاید کمتر به این موضوع توجه کرده باشید ولی تاثیر زیادی دارد.شخصا ادیت و تنظیم نهایی که خانم سمانه جمدی روی پادکست‌ها را خیلی دوست دارم. انگار هر دفعه می‌داند که آن قسمت چه چیزی می‌خواهد و همان را پیاده سازی می‌کند!پادکست‌های سفر محتوا به واسطه این تنظیم رنگ و بوی خاصی می‌گیرند.تا کجا پیش رفتیم؟خب همانطور که می‌دانید کتاب Content INC یک مدل ۶ مرحله‌ای برای ساخت رسانه معرفی می‌کند که این مدل را در تصویر زیر می‌بینید: اگر در سودای ساخت یک رسانه هستید که رشد کند و به درآمدزایی برسد یا اینکه کسب و کاری دارید که می‌خواهد رسانه صعنت خودش باشد، قطعا مطالعه این کتاب سرنخ‌های خوبی به شما می‌دهد.ما در قسمت‌ها قبلی پیش‌نیازها و مقدمات مدل به همراه دو بخش نقطه شیرین و نیزه محتوایی را بررسی کردیم. حالا در این قسمت به ادامه کتاب می‌پردازیم.سلسله قسمت‌های ۲۴، ۲۵ و ۲۶ از سفر محتوا به بررسی این مدل در بازار ایران پرداخته است:ایستگاه ۲۴ (پادکست Content INC)؛ اول مخاطب بساز و بعد محصول تولید کنایستگاه ۲۵ (پادکست Content INC)؛ اول خودت رو بشناس و بعد مخاطب بسازایستگاه ۲۶ (پادکست Content INC)؛ اول پایگاهت رو بساز و بعد مخاطب درو کنچالش ساخت رسانه در برند شخصی و سازمانیهمچنان اعتقاد دارم ساخت یک رسانه برای برند شخصی با برند سازمانی متفاوت است.محتوا در برند شخصی اهرم قدرت فرد است. اما داستان در برند سازمانی متفاوت است. وجود ذی‌نفعان متفاوت با نگرش‌ها و دیدگاه‌های متفاوت باعث می‌شود که ساخت یک رسانه در سازمان چالش‌برانگیزتر باشد. اما در نهایت ساخت رسانه برای برند شخصی و سازمانی مفید است.چگونه رسانه به پول تبدیل می‌شود؟پاسخ ساده است. زمانی که رسانه، حداقلِ مخاطبِ باکیفیت را داشته باشد، می‌تواند پلن‌های درآمدی خود را شروع کند. برای درک بهتر این موضوع روش‌های درآمدزایی در رسانه را به دو بخش تقسیم کرده‌ام.۱- پلن درآمدی مستقیمدر این پلن، رسانه به صورت مستقل درآمدزایی می‌کند. برگزاری رویداد، تبلیغات بنری، فروش پکیج‌های آموزش، انتشار کتاب و... از روش‌های درآمدزایی مستقیم یک رسانه است.مثلا رسانه‌ای مثل زومیت را در نظر بگیرید. این رسانه می‌تواند خودش به عنوان یک رسانه فعال و شناخته شده در حوزه تکنولوژی و فناوری خدمات محتوایی ارائه کند.شما می‌توانید از طریق لینک زیر پلن درآمدی مستقیم زومیت که شامل تبلیغات و رپرتاژآگهی هست را مشاهده کنید.پلن درآمدی مستقیم رسانه زومیت۲- پلن درآمدی غیرمستقیمدر این مدل رسانه به معرفی خدمات و محصولات کسب و کار می‌پردازد. در واقع در این روش مخاطبان هدف به سمت خرید سرویس یا محصول هدایت می‌شوند.به عنوان مثال، من به عنوان مخاطب به دنبال کسب اطلاعات اپل واچ هستم. می‌خواهم انواع آن را بشناسم. نکات مثبت و منفی آن را بدانم. پس از کسب اطلاعات لازم در این رسانه متوجه می‌شوم که خود دیجیکالا به عنوان یک فروشگاه اینترنتی، انواع اپل واچ را برای فروش دارد. چه چیزی بهتر از اینکه از همان سایتی که اطلاعات کافی را در اختیارم قرار داده است را سر بزنم و خرید کنم!‌ اینجا می‌شود کسب درآمد غیرمستقیم از راه رسانه که قطعا نقش آن رسانه غیرقابل انکار است.رسانه‌های جریان اصلی!در کشور ما رسانه‌های جریان اصلی همان تلوزیون و رادیو است. فکر نمی‌کنم آمار دقیق از میزان قدرت تاثیرگذاری آن وجود داشته باشد. به نظر می‌آید که همچنان این رسانه‌ها، قدرتمندترین رسانه‌ها در ایران است. اما خب واضح است که قدرت آن‌‌ها رو به کاهش است.مثالی از قدرت کاسته شده رسانه‌های جریان اصلیبیایید کمی تصور کنیم. درحال تماشای فوتبال تیم موردعلاقه‌تان هستید. متصدیان آن برنامه می‌دانند که میلیون‌ها بیننده در حال تماشای آن مسابقه هستند. بنابراین تبلیغات پیش از بازی، حین بازی و اتمام بازی را در پلن درآمدی خود قرار می‌دهند.امیدواریم از تماشای این مسابقه لذت ببرید!همان تبلیغات (به زعم من چندش‌آور) که مایع ظرف‌شویی کوچه پایینی آرزو می‌کند که از تماشای فوتبال لذت ببرید یا در پایان بازی، مایع ظرف‌شویی کوچه بالایی از راه می‌رسد و امیدوار است که از تماشای بازی لذت برده باشید!چقدر این تبلیغات دیده می‌شوند؟ نمی‌دانیم. اما این را می‌دانیم که بخش زیادی از مخاطبان دقیقا در همان لحظه در حال تماشای ویدیوی فلان اینفلوئنسر در اینستاگرام هستند یا در قرعه کشی سه‌تا اپل واچ در پیج رستورا‌ن‌های تعطیل شرکت می‌کنند.این مثال‌ها را زدم تا بگویم رسانه‌هایِ جان اصلی همچنان قدرت اول هستند اما قطعا از قدرت آن‌ها کاسته شده است و بخشی از توجه به فضای وب و شبکه‌های اجتماعی داده شده است.این موضوع نشان می‌دهد که می‌توانید از این توجه کاسته شده استفاده کنید. با ایجاد رسانه‌های جانبی بخشی از توجه مخاطب را جلب کنید. این کتاب و مدل مطرح شده آن برای رسانه‌ سازی و ربودن بخشی از توجه مخاطبان طراحی شده است.فضای ایران از نظر محتوایی اشباع شده است؟خبر خوبی دارم. درباره این موضوع نوشتم که بخشی از توجه مخاطبان از رسانه‌های جریان اصلی کم شده و به رسانه‌های جانبی داده شده است. اما آیا این رسانه‌های فرعی به خوبی کار کرده‌اند؟ پاسخ خیر است.در وب فارسی هنوز محتوای مفید به اندازه کافی وجود ندارد. هنوز فضاهای دست نخورده‌ زیادی وجود دارد. در سایر فضاهای کمی شلوغ‌تر هم می‌توان با کمی خلاقیت به خروجی‌های خوبی رسید.اما چرا محتوا در وب فارسی اشتباع نشده است؟1- جمعیت محدود فارسی‌ زبانان2- شروع تازه بازاریابی محتوایی در ایران3- وجود کسب‌وکارهایی که محتوا محور نیستندایجاد یک پایگاه (Building a base)از آنجایی که احسان در پادکست خیلی اصرار داشت که انگلیسی هر بخش را معرفی کند، من هم اضافه کردم :)بخش بعدی رسانه ایجاد پایگاه است. با توجه به مخاطبان خود کجا باید باشید!؟ آیا فعالیت خودتان را در اینستاگرام شروع می‌کنید یا تلگرام؟ در ویرگول می‌نویسید یا در سایت خودتان؟‌قطعا در شروع سوال‌هایی شبیه موارد بالا مطرح می‌شود. اگر در شروع بخواهید همه جا باشید ریسک بزرگی کردید،‌ بنابراین پیشنهاد جدی کتاب این است که در شروع کار حتما از یک کانال ارتباطی شروع کنید و ویژگی‌های زیر را به کانال ارتباطی خودتان اضافه کنید.1- ثابت قدم باشید.2- خودتان باشید و انسان‌وار رفتار کنید.3- نظر شخصی خودتان را اضافه کنید.4- با بررسی رقبا سعی کنید که در نوع خود منحصر به فرد باشید.وسوسه حضور در همه کانال‌های ارتباطیاگر بخواهم نامی برای این بخش انتخاب کنم،‌ «سندروم همه جا بودن و هیج‌ کجا نبودن» را انتخاب می‌کنم.اینکه در همه کانال‌های ارتباطی باشید یک بحث است. اما اینکه در هر کانال حضوری موثر داشته باشید، بحث دیگری است. هرچقدر هم تیم بزرگی داشته باشید یا خداوندگار مدیریت زمان باشید، بازم هم زمان و انرژی محدودی دارید.به این دغدغه فکر کنید که با توجه به شرایط موجود کدام کانال‌ها و محتوا‌ها در اولویت اصلی قرار می‌گیرند و باید کار شوند و مابقی را خارج از اولویت اصلی قرار دهید.احتمالا با من هم‌نظر خواهید بود که اگر در یکی دو کانال باشید و موثر کار کنید بهتر از این است که در تمامی کانال‌ها باشید ولی حضور موثری نداشته باشید.بعد از اینکه در کانال‌های اولیه به رشد قابل توجه رسیدید و تجربه کافی مدیریت و توسعه آن را به دست آوردید، سایر کانال‌ها را اضافه کنید.رسانه؛ رهبر خط فکری جامعهاز ویژگی‌های مهم یک رسانه که در این ایستگاه هم مفصل به آن پرداختیم، اهمیت تاثیرگذاری است. زمانی یک رسانه موفق دارید که بدانید به اندازه کافی تاثیرگذار است.آقای جو پولیتسی مثالی در این زمینه دارد. می‌گوید فرض بگیرید تمام محتوای آنلاین و آفلاینی که دارید را جمع‌آوری کنند. آیا مخاطبان متوجه عدم حضور شما می‌شوند؟‌ این یک معیار حدودی است که میزان تاثیرگذاری رسانه شما را نشان می‌‌دهد.قدم بعدی از تاثیرگذاری یک رسانه خوب، تبدیل شدن به خطر فکری جامعه خود است.فرض بگیرید صاحب یک رسانه در حوزه سلامت هستید. رسانه شما شناخته شده، تاثیرگذار و در میان مخاطبان خود معتبر است. از قضا سر و کله ویروسی ناشناخته‌ای به نام کرونا پیدا می‌شود. در این شرایط چند درصد از مخاطبان شما در این بمباران محتوایی به این فکر می‌کنند تا از تمام محتوایی که منتشر شده است فاصله بگیرند و فقط به رسانه شما سر بزنند و آخرین و معتبرترین اطلاعات را از شما بگیرند!؟اگر به این مقام بلند بالا رسیدید جای تبریک ویژه‌‌ دارد. چون شما تبدیل به رهبر فکری جامعه مخاطبان خود شده‌اید و این بالاترین میزان تاثیرگذاری روی مخاطبان هدف است.درو کردن مخاطببخش دیگری از مدل که به آن پرداختیم، ارتباط و تعامل با مخاطب است. ممکن است هزاران مخاطب مختلف به رسانه شما سرازیر شوند اما هنوز اتفاقی نیفتاده است. اینکه بتوانیم ارتباط تعاملی مناسبی با مخاطب داشته باشید و در نهایت بتوانید مخاطب را به مشتری برند تبدیل کنیم قدم موفق فعالیت یک رسانه است.این ارتباط می‌تواند شامل روش‌های زیر باشد:1- بازاریابی ایمیلی و خبرنامه2- ارتباط با مخاطب در اینستاگرام3- فعالیت در قالب کانال‌ها و گروه‌های تلگرامی4- انجمن‌ها و تالارهای گفتگوو...حفط ارتباط با مخاطب و توسعه آنراه‌های متعددی برای حفظ و توسعه ارتباط با مخاطب وجود دارد. هرکدام از آن‌ها مزیت‌ها و معایت خاص خودش را دارد که نمی‌توانیم به قطعیت یک راه را بهتر از سایر راه‌ها بدانیم. مثلا ممکن است در فضایی کار کنید که مخاطبان خیلی با ایمیل راحت نیستند و استفاده چندانی از آن ندارند ولی گروه تلگرامی برای صحبت و گفتگو بسیار مناسب باشد.آن چه اهمیت دارد حفظ ارتباط با مخاطب است. این موضوع زمانی اهمیت پیدا می‌کند که بدانید در این مدل صرفا شما تولید کننده محتوا و مخاطب مصرف کننده محتوا نیست! مخاطب هم می‌تواند به شکل‌ راحت‌تری به در مقایسه با رسانه‌های جریان اصلی در تعامل با رسانه شما باشد.اگر بخواهم موجز بنویسم، یک جمله دارد. «توجه مخاطب را جلب کنید!». توجه از نایاب‌ترین ویژگی‌های یک مخاطب امروزی است که وجودش برای رسانه ضروری است.نیاز رسانه به توجه مخاطببالاتر به این اشاره کردم که رسانه به توجه مخاطب نیاز دارد. گاهی وقت‌ها شما خود این توجه را جلب می‌کنید و گاهی وقت‌ها از سایر ابزارها برای جلب مخاطب استفاده کنید. در این گزارش می‌خواهم یکی از آن‌‌ها را بررسی کنم.همکاری با افراد و برندهای تاثیرگذارهر حوزه‌ای افراد و برندهای تاثیرگذاری را دارد که رسانه می‌تواند برای افزایش جلب توجه مخاطبان از استفاده کند.اجازه بدهید مثالی بزنم. من در تیم مجله اینترنتی دکتردکتر (حوزه سلامت) فعالیت می‌کنم. ما برای جلب توجه مخاطب دو کار انجام می‌دهیم.1- با تولید/خلق محتوای سلامت که ویژگی‌های خاصی دارد شناخته شده و توجه مخاطب را جلب کنیم.2- از سایر پزشکان مطرح کشور که عمدتا مخاطبان قابل قبولی دارند کمک بگیریم.این همکاری ابعاد مناسبی دارد که بخشی از آن‌ها را بررسی می‌کنم.1- تاثیر پذیری مخاطبان آن پزشک برای معرفی رسانه ما2- کاهش هزینه‌های تولید/خلق محتوا در رسانههمکاری با افراد تاثیرگذار یک حوزه، بازی برد برد است. جایی که همکاری رسانه با یک فرد یا یک برند باعث می‌شود که رسانه به مخاطبان بیشتری معرفی شود و تاثیر بیشتری روی مخاطب بگذارد.از طرف دیگر عمدتا این کار منجر به کاهش هزینه تولید/خلق محتوای رسانه می‌شود. یعنی آن فرد یا برند تاثیرگذار تمایل دارد که خودش رسانه شما را معرفی کند و این عملا پروموت محتوا را با حداقل هزینه انجام می‌دهد.یک نکته ضروری درباره همکاری با افراد یا برندهای تاثیرگذاربرای انتخاب افراد یا برندهای تاثیرگذار به اندازه کافی وقت بگذارید. این مدل همکاری مانند یک شمشیر دو لبه است. اگر فرد یا برند خوبی انتخاب نکنید، به تاثیر منفی روی مخاطبان منجر می‌شود و این موضوع ممکن است شما را درگیر بحران‌های خطرناکی کند.پس حتما قوانین و فیلتری برای انتخاب افراد یا سازمان‌های تاثیرگذار داشته باشید به گونه‌ای که کم‌ترین ریسک را برای رسانه داشته باشد.این داستان سر دراز داردمباحث مهمی در این قسمت بررسی شد که نمی‌شود همه آن‌ها را در این گزارش پوشش داد. پیشنهاد جدی من این است که این قسمت را به دقت گوش بدهید و فیدبک‌ها و نظرات خودتان را برای ما ارسال کنید.دو بخش انتهایی مدل به تنوع محتوا و کسب در آمد پرداخته شد که مطالعه و بررسی آن‌ را به شما واگذار کردیم.نکاتی برای جمع‌بندی گزارش ایستگاه ۲۶۱- مدل‌ها کمک می‌کنند که مفاهیم را ساده‌تر و بهتر درک کنیم. قرار نیست تمام موارد گفته شده این کتاب مثل یک نسخه پزشک تجویز شود. لازم است با توجه به شرایط خود آن چیزی که برای شما کار می‌کند را بیابید.۲- رسالت وجودی رسانه خود را بشناسید. بدانید چرا شما هستید! چرا باید مخاطبان به رسانه شما مراجعه کنند و از ده‌ها رسانه‌ای شبیه به شما دست بکشند! این موارد کمک می‌کند دغدغه و چارچوب کلی خود را بهتر بشناسید.۳- به بزرگ‌تر شدن کیک فکر کنید! هرچقدر در راستای بزرگ‌ شدن صنعت خود حرکت کنید کیک صنعت را بزرگ‌تر کرده‌اید و این خودش باعث بزرگ‌تر شدن سهم شما از آن کیک نیز می‌شود. اگر با یک‌سری ترفندهای کوتاه‌ مدت بخواهید صرفا سهم کیک کوچک خود را افزایش دهید نمی‌توانید در طولانی مدت هم موفق باشید.۴- آیا کسب‌وکار شما می‌خواهد رسانه باشد؟ مدل مطرح شده این کتاب زمانی به خروجی مناسب می‌رسد که بدانید کسب و کار شما می‌خواهد رسانه شود و حاضر است هزینه‌های آن را بپردازد. اگر درک درستی از رسانه‌سازی در کسب و کارتان وجود ندارد، بهتر است حداقل برای مدتی به رسانه‌ سازی فکر نکنید. در این شرایط دخلش به خرجش نمی‌ارزد.۵- با توجه به وضعیت رسانه خود معیار سنجش عملکرد داشته باشید. اینکه الان در حال بهبود بالای قیف بازاریابی هستید یا در انتهای قیف، نگاه دقیق‌تری به شما ارئه می‌کند که کجا هستید و چه چیزهایی مهم است و باید آن را بسنجید.اگر هنوز قسمت 26 از پادکست سفر محتوا را گوش نداده‌اید پیشنهاد می‌کنم این قسمت را از کست باکس گوش دهید.ایستگاه ۲۶ سفر محتوا را به صورت کامل از کست باکس یا اینجا گوش دهید.خب برگردیم به تیتر این نوشته. آیا ‌متوجه شدید رسانه‌ها به کسب‌وکار تبدیل شدند یا کسب‌وکارها به رسانه؟ نظرات خود را برای ما بنویسید. ما منتظر فیدبک‌های شما در تیم سفر محتوا هستیم.از توجه شما به این نوشته سپاس‌گزارم.

لایو: شروع محتوا، هر آنچه باید برای آغاز راه محتوا بدانیم.

علی پوربافرانی — Fri, 15 May 2020 18:17:46 +0430

در عصر بیست و دومین روز از اردیبهشت 1399 طبق برنامه قبلی دومین لایو از برنامه‌های زنده اینستاگرامی سفرمحتوا راس ساعت 6 آغاز شد. طبق برنامه این گفتگو پیرامون بررسی نکات و دانستنی هایی بود که قبل از ورود به حوزه محتوا باید بدانیم. من علی پوربافرانی همراه با حمیدرضا سلیمانی عزیز سعی کردیم تمامی عناوین مرتبط با موضوع بحث را به دقت پوشش داده و یک چک لیست دقیق برای علاقه مندان به بحث محتوا ارائه دهیم.لایو شروع راه محتوا یا حضور حمیدرضا سلیمانی و علی پوربافرانیفایل صوتی این گفتگو در کانال تلگرام سفر محتوا قرار دارد. ویدیوی این گفتگو را می توانید در کانال یوتیوب محتواتراپی ببینید و یا از کانال تلگرامی محتواتراپی دانلود کنید.شروع محتوادر ابتدای این گفتگو با مثال هایی به تعریف‌های بازاریابی محتوایی پرداختیم، دو نوع رویکرد در زمینه تعریف محتوا داریم:تعریف اول: محتوا، اطلاعات ساختارمندی است که قابل ویرایش بوده و برای انسان خلق شده است.تعریف دوم: همه چیزی محتواست.جو پولیتزی در کتاب ماشین محتوا بازاریابی محتوایی را تعریف می‌کند: بازاریابی محتوایی یعنی خلق محتوای ارزشمند برای مخاطب (پرسونا) که یک اقدام سودآوری رخ دهد.مرور بر انواع بازاریابی:بازاریابی درون گرابازاریابی برون گرابازاریابی محتوایی زیرمجموعه inbound Marketing یا بازاریابی درونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای است.کسب و کار برای شروع بازاریابی محتوایی چه باید بکند؟بررسی مثال هایی عینی در هر کسب و کار و پیشنهاد کتاب مدیریت بازاریابی دیجیتال برای مدیرانی که قصد دارند در کسب و کارشان از Content Marketing کمک بگیرند.مروری بر دلیل توجیه کننده بازاریابی محتوایی مثل:تقویم آنلاین نباشیمهدفمندباشیمآموزش دادناطلاع رسانی کردنانتشار رایگان اطلاعات رایگان مرتبط با کسب و کاربهبود نرخ تبدیل و فروشویژگی‌های شخصیتی افرادی که می‌خواهند به بازار محتوا وارد شوند:ترس، قضاوت و خجالت را کنار بگذارید.پشتکار داشته باشید و هر روز بنویسیدمطالعه کردن روزانهاستفاده از منابع نامحدود و رایگان مثل یوتیوب، پادکست‌ها و...انتقادپذیر باشیدمنابع مهم یادگیری بازاریابی محتواییکلاس‌های حضوری: 60 تا 70 درصد از عناوین مطرح شده در دوره‌ها را می‌توانید رایگان در منابع مختلف بیاموزید. از مهمترین نکات مثبت دوره‌های بازاریابی محتوا انتقال تجربیات است.کتاب ماشین محتوا اثر دن نوریسهنر رسانه‌های اجتماعی اثر گای کاوازاکیبازاریابی محتوایی از جو پولیتزیبازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی اثر جیم بریپادکست سفر محتوا و سایر پادکست‌ها (معرفی پادکست های محتوایی)دوره سایت متممدورهبازاریابی محتوا در Hubspot و Udemy (معرفی دوره‌های آموزشی رایگان بازاریابی محتوا)بلاگ‌های افرادی مثل: شاهین کلانتری، یاور مشیرفر، نیما شفیع زادهاینلفوئنسر‌هایی که باید دنبال کنیم:(حین عنوان افراد حاضر در این لیست هیچ ترتیبی مدنظر نبوده و پیشاپیش بابت فراموش کردن نام سایر عزیزان پوزش میطلبیم )پارسا کاکوئیمرتضی چرخ‌زرین (اسم مرتضی عزیز در این ویدیو به اشتباه مجتبی گفته شد که از ایشون پوزش میخواییم)دیلی رضاآسو صالحیامیرمحمد شیخ نژادعادل طالبیمحمدحسین مفیدییاور مشیرفرسجاد بهجتیعلیرضا ابراهیمیانآیدین داریانحامی غفاریشاهین کلانتریهادی مرادینیما شفیع زادهحسین وحدانیمجید کثیریعلیرضا کاظم زادهیوسف فراهانیمجید عابداسماعیل نورمحمدیبرای رزومه سازی چه کارهایی انجام دهیم؟قواعد نوشتن یک رزومه خوب و کامل وقت بگذاریمفعال بودن در شبکه‌های اجتماعینوشتن بلاگ در ویرگول یا بلاگ شخصیفعال بودن در توییترکمال گرایی را کنار بگذاریدشرکت در دوره‌های کارآموزیگرفتن گواهینامه‌های معتبررویداد‌های پیشنهادی برای شبکه سازی در شبکه‌های اجتماعیرویداد DMwayرویداد DMdayرویداد Dmtalkطی این گفتگو سعی شد تمامی عناوین مربوط به آغاز راه محتوا مورد بررسی و تحلیل قرار بگیرید و در هر عنوان مثال‌های مرتبط به مخاطب ارائه شود. در صورتی که سوال یا ابهامی در هر یک از عناوین ارائه شده دارید، در بخش دیدگاه‌ها با ما در میان بگذارید.">

گوش‌ها، دروازه‌ای برای تسخیر قلب

محمدعلی عبدالعلی زاده — Wed, 13 May 2020 15:32:59 +0430

خلاصه‌ای از ایستگاه ششم پادکست سفر محتواقبل از خواندن این متن، اگر قسمت ششم را گوش نداده‌اید، پیشنهاد می‌کنم از طریق این لینک، قسمت ششم پاکست سفر محتوا را بشنوید.در ایستگاه ششم سفر محتوا، درباره‌ی پادکست و چگونه تبدیل شدن این نوع محتوا به پول حرف زده شد. میهمان این برنامه آقای امیرحسین ثقه‌الاسلامی بود با رادیویی به نام رشدینو. حرفای زیادی در میان میهمان و میزبان رد و بدل شد که من دوست دارم به تعداد محدودی از آن‌ها اشاره کنم. ترجیح می‌دهم نکات را به صورت پاراگراف به پاراگراف بیان کنم تا هم خواننده به هنگام مطالعه، با متنی نسبتا ساختارمند روبرو شود و هم جلوی زیاده‌گویی خودم را بگیرم. در این ایستگاه و در میان همه‌ی صحبت‌ها، توشه‌ای که من توانستم برداشت کنم به شرح زیر است:گوش‌ها، دروازه‌ای برای تسخیر قلبشاید اگر بخواهیم این قسمت را بفشاریم و شیره و شهد آن را به خوردتان دهیم، باید بگویم که این شهد چیزی نیست جز این عبارت که گوش‌ها، دروازه‌ای برای تسخیر قلب انسان هستند. با استفاده از پادکست شما می‌توانید با مخاطب خودتان حرف بزنید.مخاطب، خودِ شما را می‌شنود و با شما ارتباط برقرار می‌کند، گویی مخاطب با شما رفیق می‌شود چرا که در هر مکانی همراه او هستید. چه در ترافیک سنگین همت، چه در شلوغی‌های مترو و چه در پیاده‌روی‌های شبانه. این میشود که مخاطب با شما رابطه‌ای عمیق برقرار می‌کند. این می‌شود که اگر مخاطب شما را جایی ببیند، فکر می‌کند که دوستش را دیده است! حالا با همه‌ی این‌ها، آیا رواست که از این دروازه برای تسخیر قلب مخاطب استفاده نکنیم؟ مخاطبی که رابطه‌ی صمیمانه‌اش با ما مهم‌ترین اتفاقی است که می‌تواند بیفتد و اثراتی در آینده‌ی کسب‌و‌کار ما خواهد داشت که شاید غیر قابل توصیف باشد! پس هیچ‌گاه این جمله را فراموش نکنید. گوش‌ها، راهی برای تسخیر قلب مخاطب است و پادکست، ابزاری برای رسیدن به این هدف!ادامـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــه داراینکه محتوا باید ادامه‌دار باشد حرف جدیدی نیست. اما یادآوری‌اش هیچ‌گاه خالی از لطف نیست چرا که خیلی وقت‌ها، ما از فراموش کردن نکات بسیار ریز ضربه می‌خوریم. بنا به تجربه‌ی جناب ثقه‌الاسلامی، حداقل ۱۵ قسمت لازم است تا پادکست شما شکل بگیرد. البته بعد از قسمت پانزدهم تازه کارتان شروع می‌شود! باید همینطور ادامه‌دار پیش بروید و مخاطبانتان را با خود همراه کنید! به گفته‌ی ایشان حتی وقفه‌ی بلند مدت در بین دو فصل پادکست، می‌تواند مخاطبان را از شما دور کند. پس هیچ‌وقت فراموش نکنید که ادامه دار باشید! این نکته شاید در هر زمینه‌ای از زندگی به دردتان بخورد!نگو پادکست‌سازی، بگو رسانه‌سازیبهتر است کمی قد بکشیم و به پادکست‌سازی در حوزه‌ی کسب‌وکار از بالاتر نگاه کنیم. در کسب‌کار‌ها بهتر است که چنین مدل ذهنی را نسبت به ساخت پادکست داشته باشیم که رسانه‌سازی را هدف اصلی قرار داده و ساخت پادکست را به عنوان ابزار رسانه، در خدمت ساخت و رشد رسانه‌ی مورد نظر خود ببینیم. بهتر است در این‌جا تعریف دقیقی از رسانه ارائه دهیم:تعریف دقیقی از رسانه وجود ندارد! نویسندگان و متفکران مختلف، به فراخور کاربرد و موضوع، تعریف متفاوتی از رسانه ارائه داده‌اند اما سه مولفه‌ی مشترک در همه‌ی تعریف‌ها وجود دارد: اطلاعات و محتوا، مخاطب و بستر رسانه‌ای. بنابراین باید به این نکته توجه کنیم دسترسی به ابزارهای رسانه‌ای مانند پادکست، سایت، شبکه اجتماعی و .. به معنای دسترسی به رسانه نیست و ساخت رسانه به تلاش و تخصص و تجربه‌ی زیادی نیاز دارد. برای مطالعه‌ی دقیق و جامع درباره‌ی رسانه می‌توانید به دوره‌ی آموزشی مدیریت رسانه‌ی متمم مراجعه کنید.پادکست! تو در جمع استارتاپ‌ها جایی نداری!در جایی عقیده‌ی آقای ثقه‌الاسلامی بر این بود که پادکست را نمی‌توان استارتاپ قلمداد کرد و می‌توان آن‌را بیشتر در دایره‌ی رسانه و مدیا دسته‌بندی کرد. اما شاید بتوان با عینکی دیگر هم به این مسئله نگریست. استارتاپ چیست؟ اگر قرار است استارتاپ چیزی باشد که ارزش بیافریند و پایداری دغدغه‌ی آن باشد و هنوز در شرایط ابهام و کودکی خود به سر ببرد، می‌توان تمام این‌ها را برای یک پادکست هم داشت. می‌توان پادکستی داشت که استارتاپ هم باشد. پادکستی که ارزش آفرین باشد و دغدغه ی پایداری داشته باشد و .. . از این رو شاید نتوان به راحتی پادکست ( بخوانید ایجاد کسب‌وکاری مبتنی بر پادکست) را از دایره‌ی استارتاپ‌ها بیرون گذاشت.برند شخصی ربطی به کای اینستاگرام ندارد!برند شخصی با مشهور شدن تفاوت بسیاری دارد! این جمله‌ی بسیار مهمی بود که آقای ثقه‌الاسلامی در اواخر پادکست به آن اشاره کرد. « باید بفهمی که چرا می‌خوای برند شخصی داشته باشی و چطور می‌خوای ازش پول دربیاری! خیلی ها هستن که فکر میکنن زمانی یک برند شخصی قوی خواهی داشت که مخاطب‌های اینستاگرامت برسه به ۱۵ کا! در حالی که این اصلا تعریف برند شخصی نیست. تو باید در یک موضوع خاص متخصص باشی! باید یک تایتل داشته باشی که با اون تایتل به یاد اورده شی! یک تایتل حداکثر دو بخشی. مثل هکر رشد! حالا شاید مخاطب‌های تو تعداد بسیار بالایی نباشن پس دلیل نمیشه که تعداد مخاطب زیاد حتما نشونه‌ی برند شخصی تو باشه! مثلا الان یک تایتل هست که خیلی توی کسب و کارا جاش خالیه! البته دیدم که کم کم دارن ازش استفاده می‌کنن و اونم تایتلیه به اسم CRO یعنی بهینه ساز نرخ تبدیل! که برای قیف‌های فروش و .. به کار میره . پس باید حواسمون باشه که برند شخصی فقط به شهرت ربط نداره! » در این بخش تصمیم گرفتم به حرف‌های جناب ثقه‌الاسلامی بسنده کنم و همان‌ها را نقل کنم و خودم از توضیحات و سخنان اضافه دوری کنم.هفت شهر عشق را عطار گشت ..تا به الان ۶ قسمت از این پادکست را گوش دادم. منابع مختلفی را در حوزه‌ی محتوا ورق زده‌ام. هنوز اولِ اولِ راه هستم و روی سخنم هم با آن افرادی است که کنار دریا نشسته‌اند و تازه پایشان را در آب گذاشته‌اند. حس میکنم گوش دادن به پادکست، جای خالی دانش در حوزه‌ای مشخص را نمیگیرد. پادکست می‌تواند به ما سرنخ بدهد، می‌تواند در‌های جدیدی را به ما نشان دهد، می‌تواند مسیرهای جدیدی را برای ما روشن کند. اما گرفتن این سرنخ، باز کردن در و پا گذشتن به دنیایی جدید یا حرکت در این مسیر، دیگر بر عهده‌ی خودمان است. بنابراین گمان می‌کنم که باید انتظار معقولی از پادکست، و آن چیزی که به ما ارائه می‌دهد داشته باشیم. این جمله را برای این نوشتم که صرفا به خودم یادآوری کنم که صرف شنیدن پادکست، به من توهم دانش ندهد و گمان نکنم که هفت‌شهر عشق را گشته‌ام .. در حالی که هنوز اندر خم یک کوچه گرفتار هستم .ته نوشتههمیشه برخی از نکته‌های مهم را به عنوان ته نوشته در عکس می‌آورم تا دوباره خوانده شوند و دوباره به آن‌ها فکر شود:چند نکته‌ی مهم که می‌توان از نوشته‌ی فوق برداشت کردامیدوارم این نوشته برایتان مفید باشد و بتواند نکاتی هرچند اندک را به شما یادآوری کند. قطعا توصیه‌ی من به شما گوش‌دادن به پادکست مربوطه و توصیه‌ی موکدتر، مراجعه به منابع بسیار گسترده در این حوزه است تا هم بیشتر با دنیای محتوا آشنا شوید، هم بیشتر بیاموزید و هم با خیال راحت‌تر در برخی موارد، چیزهایی که یاد گرفته‌اید را به راحتی رها کنید.با تشکر محمدعلی عبدالعلی‌زاده

نقطه شیرین شما چیست؟ ایستگاه ۲۵ در سفرمحتوا

امیرمحمد شیخ‌نژاد — Tue, 05 May 2020 01:37:22 +0430

در ایستگاه ۲۵ در سفرمحتوا، نقطه شیرین و نیزه محتوایی کتاب Content INC را بررسی کردیم. نقطه شیرین شما چیست؟ این نوشته به مرور یادداشت‌ها و آموخته‌های من در این سفر است. این نوشته را از دست ندهید.ایستگاه ۲۵ در سفر محتوا؛ شناخت نقطه شیرین برای ایجاد رسانههدف کتاب کانتنت اینک ساخت یک رسانه است و اعتقاد دارد، رسانه‌ها و کسب و کارها می‌توانند به یکدیگر نزدیک شوند. به تعبیری دیگر کسب و کارها می‌توانند یک رسانه بسازند و مدل‌های درآمدی یک رسانه را نیز داشته باشند.در مدل مطرح شده این کتاب اجزای تشکیل دهنده یک رسانه موفق به صورت کامل مورد بررسی قرار گرفته‌ است که تلاش می‌کنم از زاویه جدیدی به این موضوع بپردازم و نظرات و آموخته‌های خودم را اضافه کنم.مدل محتوا مداری در کتاب Content INCمهرزاد خسروی عزیز،‌ همسفر ما در این ایستگاه بود. او به خوبی روی تمامی بخش‌های مدل تسلط دارد. در این ایستگاه که شاملِ بخش دوم (نقطه شیرین) و بخش سوم (نیزه محتوایی) به تحلیل کتاب پرداختیم. برای شروع پادکست از دغدغه زیر شروع کردیم.آیا بازاریابی محتوایی برای همه کسب و کارها مناسب است؟اصلا بازاریابی محتوایی راه حل مناسبی برای تمامی کسب و کارها هست؟ این موضوع از ابعاد متعددی قابل بررسی است ولی یکی از این موارد توجه به «ارزش طول عمر مخاطب» است.حالت اول؛اگر کسب و کاری دارید که کاربر در یک بازه زمانی کوتاه و مشخص به سراغ کسب و کار شما می‌آید و پس از آن نیازی به کسب و کار ندارد،‌ شکل بازاریابی محتوایی به شکل محدودی است و در اولویت کمتری است. مثلا سامانه‌های حمل بار یا مشاور املاک را در نظر بگیرید. در این نوع، مخاطب یکبار به آن کسب و کار نیاز دارد، به آن مراجعه و استفاده می‌کند. استراتژی سئو برای دسترسی سریع مخاطب به آن کسب و کار از طریق جستجو در گوگل اهمیت بالایی دارد.حالت دوم؛اگر کسب و کاری دارید که مخاطب در فواصل زمانی متعدد و به شیوه‌های مختلفی به شما سر می‌زند، بازاریابی محتوایی به شکل گسترده‌تری می‌تواند به کمک کسب و کار بیاید. تاکسی‌های اینترنتی، خدمات سلامت و پزشکی در این گروه قرار می‌گیرند.حالت سوم؛یک گروه مهم دیگر باقی می‌ماند. آن هم کسب و کارهایی است که اساس خدمت آن‌ها روی محتوا و پلن درآمدی آن‌ها از طریق بازاریابی محتوایی است. کسب و کارهایی مانند متمم، ‌فرادرس و مجله اینترنتی زومیت در این گروه قرار می‌گیرند. بازاریابی محتوایی به شکل جدی در این حالت پیاده‌سازی می‌شود و انواع خدمات را به مشتریان و مخاطبان ارائه می‌کند.برای آشنایی بیشتر پیشنهاد می‌کنم مقاله جامع یاور مشیرفر عزیز درباره ارزش طول عمر مخاطب (ALTV) را مطالعه کنید.نقطه شیرین (Sweet Spot)؛‌ گام ابتدایی مدلخب بعد از این مقدمه نسبتا طولانی، برویم به سراغ مدل کتاب Content INC. نقطه شروع ساخت یک رسانه، ترسیم نقطه شیرین است. نقطه شیرین تلفیقی از دانش و اشتیاق فرد یا تیم در یک موضوع است. به تصویر زیر توجه کنید.نقطه شیرینحلقه اول؛ دانش و تخصصبه عنوان یک فرد دانشی دارید که می‌تواند به مخاطب کمک کند. به مثال‌های زیر توجه کنید:مسلط به مفاهیم ریاضیکارشناس و آشنا به انواع موبایل‌ها و ویژگی‌های آن‌هامتخصص در زمینه ویراستاریو… این موارد حلقه اول نقطه شیرین است. یعنی موردی که فرد در آن به استادی رسیده است و می‌تواند دانش خود را به دیگران ارائه کند.حلقه دوم؛ علاقه و اشتیاقحلقه دوم نقطه شیرین، علاقه و اشتیاق است. شما به چه چیزی علاقه و اشتیاق فراوان دارید؟‌ این علاقه‌مندی باعث می‌شود که نسبت به این موضوع خسته نشوید. به مثال‌‌های زیر دقت کنید.علاقه‌مند به ساده‌سازی مسائلبازی‌های ویدیوییعلاقه به نوشتنو...ترکیب حلقه اول (دانش) و حلقه دوم(علاقه‌مندی) به مشخص شدن نقطه شیرین کمک می‌کند. تلفیقی از این دو بخش، یک برتری محتوایی ایجاد می‌کند که منحصر به فرد است.آیا رقابت محتوایی در وب فارسی اشباع شده است؟نقطه شیرین و تمایزی که به کمک آن به دست می‌آورید، کمک می‌کند که در شلوغ‌ترین حوزه‌های محتوایی هم بتوانید فعالیت اثربخشی داشته باشید. ‌اما این شلوغی در زبان انگلیسی شدیدتر از زبان فارسی است.ویژگی‌های زبان فارسی باعث شده، در حال حاضر در هیچ حوزه‌ای به نقطه اشباع نرسیده باشیم. به اضافه اینکه، مخاطبان محدودتری در زبان فارسی داریم و نسبت به زبانی مانند انگلیسی یا عربی کار ساده‌تری در پیش داریم. البته ساده‌تر به معنی نادیده‌ گرفتن موضوع نیست. به این معنی است که از این فرصت استفاده کنیم تا با ایجاد نقطه شیرین بتوانیم در آن حوزه شناخته و مورد استقبال قرار بگیریم.چند نمونه از نقطه شیرین ایرانی۱- آقای عادل طالبی (نتورک و انتشارات)نقطه شیرین عادل طالبیبعید است در حوزه دیجیتال مارکتینگ و کسب و کارهای اینترنت فعال باشید و ایشان را نشناسید. به نظر می‌آید نقطه شیرین آقای طالبی یا دست کم یکی از نقطه‌های شیرین ایشان به صورت زیر باشد:تخصص در حوزه نشر (دانش)علاقه به حوزه ارتباطات و نتورک قوی (علاقه)این دو مورد هرچند که در ظاهر متفاوت از یکدیگر است اما به خوبی می‌توان ارتباط جالبی بین آن پیدا کرد. آقای طالبی به واسطه نتورک و ارتباطات بسیار قوی که دارد توانسته است از این مزیت استفاده کند و کسب و کارهای موفق در حوزه انتشارات داشته باشد.۲- سفر محتوا نقطه شیرین سفر محتواسفر محتوا به واسطه فعالیت خود در کمتر از دوسال توانست به نقطه خوبی برسد. نقطه شیرین احسان تاجیک به عنوان یکی از اعضای تیم سفر محتوا را می‌توان به این صورت خلاصه کرد:مدیریت پادکست‌های گفتگو محور (دانش و تخصص)دغدغه یادگیری عمیق و کاربردی (علاقه و اشتیاق)احسان به دنبال یادگیری عمیق است و همواره این دغدغه‌ را می‌توان در پادکست‌های سفرمحتوا دید. از طرف دیگر توانایی مدیریت پادکست‌های نسبتا طولانی و گفتگو محور باعث شد که سفر محتوا علاقه‌مندان حوزه بازاریابی محتوایی را جذب کند.بررسی نقطه شیرین از دو زاویه سازمانی و شخصی نقطه شیرین در دو بعد برند شخصی و سازمانی بررسی می‌شود. به نظر می‌آید چالش‌هایی در تعیین نقطه شیرین سازمان وجود داشته باشد.برندهای سازمانی ذی‌نفعان مختلف با مدل‌های ذهنی گوناگون دارد که ممکن است پیدا کردن یک نقطه شیرین یکسان را کمی سخت‌ کند.مهرزاد نقطه شیرین در برندهای سازمانی را به این شکل تعریف می‌کند:نقطه شیرین در برندهای سازمانیچالش‌ها و بحث‌ها درباره نقطه شیرین برای سازمان‌ها ادامه دارد. خوشحال می‌شوم شما هم از تجربیات یا چالش‌های پیش‌ آمده درباره نقطه شیرین سازمان خود در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.منابع آموزشی و کمک کننده در خودشناسیخودشناسی جایگاه مهمی برای تعیین نقطه شیرین دارد. لازم است فرد به خوبی خودش، توانایی‌ها، مهارت‌ها، نقاط ضعف و... را بشناسد. درباره منابع مناسب خودشناسی که به طراحی بهتر نقطه شیرین کمک می‌کند در این ایستگاه گپ زدیم که در ادامه لیستی از آن‌ها تهیه کرده‌ام.۱- کتاب شیبست گودین و نوشته‌هایش را می‌شناسید. فردی با مدل‌ ذهنی خاص خودش! کتاب مختصر و جذاب شیب را ست گودین نوشته ‌است. می‌توانید در چند ساعت کل کتاب را مطالعه کنید اما دغدغه‌های ذهنی که ایجاد می‌کند تا روزها با شما باقی خواهد ماند. پیشنهاد می‌کنم کتاب شیب ست گودین را مطالعه کنید.۲- تست‌ شخصیت شناسی MBTIتست شخصیت شناسی MBTI یکی از شناخته شده‌ترین تست‌های شخصیت شناسی است. این آزمون به شما کمک می‌کند، شخصیت و ویژگی‌های خودتان را بهتر بشناسید. پیشنهاد می‌کنم در این تست شرکت کنید. لینک تحلیل شخصیت از سایت کاربوم در ادامه آمده است.تست MBTIشروع تست شخصیت‌ شناسی (MBTI) در کاربوم۳- درس استعدادیابی متمممتمم هم که دیگر گل سرسبد ماجراست. بخشی به نام درس استعدادیابی و شناسایی استعدادها در متمم وجود دارد که با مطالعه و تمرین درس‌های آن می‌توان به شناخت بهتر نقطه شیرین کمک کرد.۴- کتاب چرایی خود را پیدا کنیدکتاب چرایی خود را پیدا کنیدیک کتاب مفید دیگر که می‌تواند به شناسایی نقطه شیرین شما کمک کند. کتاب «چرایی خود را پیدا کنید» است. این کتاب درباره چرایی و دلیل اصلی کارها و علاقه‌مندی‌های ماست. این کتاب کمک می‌کند که چرایی کارها و اهداف و برنامه‌هایتان را بدانید. توجه به این کتاب قطعا می‌تواند به شناخت دقیق‌تر نقطه شیرین کمک کند.۵- پنج نقطه قوت خود را بشناسیدافراد زیادی تمام عمر خود را می‌گذارند و در آخر متوجه شناخت نقاط قوت و ویژگی‌های برتر خود نمی‌شوند.کتاب «پنج نقطه قوت خود را بشناسید» از کتاب‌هایی است که در ایستگاه ۲۵ به آن پرداختیم. این کتاب کمک می‌کند نقطه‌های قوت خود را بهتر بشناسید و با تمرکز بتوانید آن‌ها را توسعه دهید.امضای اختصاصی خود را روی محتوا بیاورید!دقت کردید می‌توان محتوای بعضی از افرادی که حتی نامشان در آن محتوا نیامده است را به درستی حدس زد!؟ به این دو مثال توجه کنید.۱- اگر شاهین کلانتری رو دنبال کرده باشید، می‌توانید محتوای او را به واسطه کاریکاتورهای منحصر به فردش شناسایی کنید.۲- اگر یک مطلب پرچالش در حوزه بازاریابی محتوایی خواندید که ذهن شما را مشغول کرد، قطعا رد پای یاور مشیرفر آن جاست.نیزه محتوایی برای شاهین کلانتری و یاورمشیرفرنیزه محتوایی، امضای منحصر به فرد شما روی محتوا است. چیزی که محتوای شما را به واسطه آن متمایز می‌کند. می‌خواهید محتوای شما با چه چیزی یا یا چه ویژگی‌هایی شناخته شود؟ آن همان نیزه و امضای محتوا است.نقطه شیرین، نیزه محتوایی و درک درست از مخاطب، از مواردی است که در ایستگاه ۲۵ مورد بررسی قرار دادیم.نظر شما چیست؟ برای من بنویسید!شما چه نظری دارید؟ نقطه شیرین شما چیست؟ با چه چیزی متمایز می‌شوید؟خوشحال می‌شوم نظرات و دستاوردهای خود در زمینه نقطه شیرین و نیزه محتوایی خود را در قسمت نظرات به اشتراک بگذارید.ایستگاه ۲۵ را گوش نداده‌اید؟چنانچه هنوز ایستگاه ۲۵ از سفر محتوا را گوش نداده‌اید، پیشنهاد می‌کنم با عضویت در کانال کست باکس سفر محتوا آن را دنبال کنید.ایستگاه ۲۵ در سفر محتواایستگاه ۲۵ سفر محتوا را به صورت کامل از کست باکس یا اینجا گوش دهید. از توجه شما در این نوشته سپاس‌گزارم.

لایونوشته سفر محتوا: کسب درآمد از محتوا

محمدحسین مفیدی | Mofidi M.h — Sun, 03 May 2020 02:30:32 +0430

سلام رفقا، این پست رو از دست ندید! این متن از لایو آیدین داریان و علی پوربافرانی استخراج شده، وقتی اینو بخونید انگار یه قرص خوردید با %90+ محتوای این لایو ?، البته ته این صفحه لینک دسترسی به ویدیوی اصلی رو هم براتون میزارم، حیفه از دستش بدین! ??اول مهمه که درباره دو تا مفهوم مهم صحبت کنیم، خواهشا اینا رو باهم اشتباه نزنید، مرسی اه...الگوهای درامدزاییکسب درامد از محتوا رو به صورت کلی توی دو دسته‌بندی خیلی نزدیک به هم بررسی می‌کنیم:بازاریابی محتوا (Content Promotion)توی بازاریابی محتوا، محتوا برامون نقش محصول نهایی رو داره؛ تو این دسته‌بندی به محتوا به چشم کالا نگاه می‌کنیم. طبق مثال آقای شعبانعلی، بازاریابی محتوا مثل فروش تلفن می‌مونه!بازاریابی محتوایی (Content marketing)از طریق محتوا بازاریابی کنیم و با این کار رسانه بسازیم و مخاطب مون رو به صورت هدفمند در رسانه مون جمع کنیم. در این دسته بندی به محتوا به چشم خدمتی که از سمت ما برای رفع نیاز مخاطب ارائه می‌شه نگاه می‌کنیم. آقای شعبانعلی گفتن بازاریابی محتوایی مثل فروش تلفنی می‌مونه!چه خبر از درامد بازاریابی محتوا؟اگر بخوایم درباره درامد بازاریابی محتوا که بهتره بگیم تولید و فروش محتوا صحبت کنیم، باید فاکتورهای مختلفی رو مدنظر داشته باشیم، اینکه کارمند سازمان یا کسب‌و‌کاری هستیم یا اینکه فری‌لنسر فعالیت می‌کنیم، اینکه ابعاد سازمان و کارفرمای ما در چه اندازه‌ای هستش،اینکه تجربه و تبهر ما در تولید محتوا چقدر است، کیفیت نویسندگی، ویراستاری، خلاقیت، وضعیت کلمات کلیدی و عواملی دیگر که عملا کیفیت محتوای ما را مشخص می‌کند، همگی در رقم درامد ما تاثیرگذار هستند.حالا که تا حدودی آشنا شدیم، بریم سراغ اصل مطلب!روش‌های کسب درامد از بازاریابی محتوا به صورت مستقیمروش‌های کسب درامد از بازاریابی محتوا با محوریت کسب‌وکارهاتولید محتوا در قالب‌های متنی و غیر متنی مثل ویدیو، پادکست و... . افرادی که در حوزه تولید محتوا در قالب فعالیت فری‌لنسری یا فعالیت در گروه‌های تولید محتوا مثل باشگاه محتوا درامدزایی می‌‌کنند از افراد این دسته حساب می‌شوند.روش‌های کسب درامد از بازاریابی محتوا با محوریت فعالیت فردیافرادی که به واسطه محتوای آموزشی یا کلاس‌هایی که دارن به درامدزایی می‌پردازن، از فعالین این دسته حساب می‌شوند. اگر بخوام برای جا افتادن مطلب مثالی بزنم می‌تونم به دکتر شیری یا افرادی که توی ایسمینار وبینار برگزار می‌کنن اشاره کنم.روش‌هاش کسب درامد از بازاریابی محتوا به صورت غیرمستقیمروش کسب درامد از طریق حق دسترسی به محتوا:در این روش محتوا به ازای مدت زمان خاصی و بدون محدودیت در اختیار مخاطبان قرار می‌گیرد. به عنوان مثال وب‌سایت متمم، نوار، فیلیمو، فری‌پیک از این طریق درامدزایی می‌کنن. به غیر از کسب‌و‌کارها، افرادی هم هستن که برای آموزش و محتوای ویژه خودشون این روش درامدی رو انتخاب کردن، محمدرضا فهیمی که خودش از فعالین حوزه تولید محتوا هستش، کانال تلگرامی اختصاصی (VIP) رو احداث کرده که با پرداخت مبلغ کمی به صورت ماهانه میشه توی این کانال عضو بود و از محتوای اختصاصی آقای فهیمی استفاده کرد.روش کسب درامد از طریق حامی مالی (sponsoring)در این روش کسب‌وکارهایی که دنبال تبلیغات یا دیده‌شدن توسط جامعه مخاطبین هدف شون هستن، بستر مناسبی رو پیدا میکنن که از روش اسپانسرینگ به هدف شون برسن. اسپانسرینگ برای هر نوع محتوایی که مخاطب شون را براشون فراهم کنه امکان پذیره مثل اسپانسرینگ رویداد، وبینار، پادکست، کتاب الکترونیک و... .روش کسب درامد از طریق اهدای مالی (donating)در این روش کسی که تولید محتوا می‌کنه از مخاطبینش درخواست می‌کنه هرمقدار که دوست دارن و بسته به محتوایی که تولید میکنه به این فرد اهدا (donate) کنن. این روش در خارج از کشور برای تولیدکنندگان محتوا، برنامه‌نویسان و... مرسومه و در ایران نیز به تازگی داره رواج پیدا میکنه.روش کسب درامد از طریق ایجاد رسانه و انجام تبلیغاتدر این روش با کمک تولید محتوا رسانه‌ای ایجاد میشه و پس از اینکه رسانه مخاطبین خودش را هدف قرار داد و رشد کرد، میتونه با انجام تبلیغات به درامدزایی از طریق رسانه ای که درست شده برسه.روش کسب درامد از طریق ایجاد رسانه با هدف تبلیغ و فروش محصولدر این روش با کمک تولید محتوا و ایجاد رسانه، سعی در فروش محصولات‌‌مان داریم. شاید برای این مورد، هیچ مثالی بهتر از دیجیکالا نشه زد، دیجیکالا که جایگاه الانش رو مدیون محتوایی که از اول تولید میکرد هستش.روش کسب درامد از طریق همکاری در فروش (affiliate marketing)در این روش بعد از اینکه با تولید محتوا، رسانه‌ای درست شد، از طریق این روش و شریک شدن در سود فروش محصول یا خدمات میشه به درامد رسید. از این روش بیشتر سایت‌های پرمخاطب مثل ایمالز یا ترب و اینفلوئنسرها استفاده میکنن. از مهم‌ترین سایت‌هایی که از این سیستم درامدی استفاده می‌کنن میشه به دیجیکالا و ایسمینار اشاره کرد.یک جمله، یک دنیا حرفتو این قسمت از برنامه به یه سری جمله از این لایو پرداخته میشه که من نه دلم اومد ازشون سرسری بگذرم نه دلم اومد اونا رو حذف کنم!"اول رسانه بسازیم بعد به کسب درامد از اون رسانه بپردازیم."آقا گفتن مهمه که از بدو شروع ساخت یک رسانه، به جریان‌های درامدی و اینا فکر کنین ولی دیگه نگفتن شما از همون اول هی تبلیغ بزارید که! مثل این میمونه بخواین تن نوزادتون زره بپوشونید بفرستیدش میدون جنگ!بزارید بچه تون اول یکم جون بگیره قد بکشه اون موقع بفرستیدش تو دل کار!دوام و به ثمر رسیدن پروسه تولید محتوا، بسته به تداوم اون محتواست.آقا محتوا، و هر چیز وابسته به محتوا یک فرایند به حساب میاد، مهمه که استمرار این فرایند رو حفظ کنید؛ رهرو آن نیست که گهی تند و گهی خسته رود! آره خلاصه...محتوا مسیری بلند مدت است.آقا محتوا، مثل درخت می‌مونه! منطقا نباید انتظار داشته باشید وقتی درخت می‌کارید، بتونید سال بعدش کامیون کامیون برداشت محصول کنید که! به پایان آمد این دفتر، حکایت هم‌چنان باقیست!ویدیوی کامل لایو رو میخوای؟ https://virgool.io/p/g66cti3ju0pw/ اگر هم سوالی داشتی برای من کامنت کن تا در اسرع وقت جوابت رو بدم ✌?

بررسی کتاب Content INC (قسمت اول) - ایستگاه ۲۴

سفر محتوا — Thu, 23 Apr 2020 17:26:00 +0430

از این پس، گزارش‌های کوتاهی از هر ایستگاه سفر محتوا در ویرگول منتشر می‌شود. در ایستگاه بیست و چهارم به بررسی کتاب کانتنت اینک (قسمت اول) پرداخته شده است.اگر در حوزه بازاریابی محتوایی فعال باشید، حتما نام کتاب Content INC یا به فارسی «سازمان محتوا مدار» را شنیده‌اید. این کتاب به مرور مدلی در حوزه بازاریابی محتوایی می‌پردازد و ادعا می‌کند این مدل برای تمامی کسب و کارها مناسب و کارآمد است. خلاصه گزارش ایستگاه ۲۴ام سفر محتوادر ادامه مهم‌ترین نکته‌های این پادکست را باهم مرور می‌کنیم:۱- جامعه سازیمهم‌ترین فاکتور و توجه این کتاب روی «جامعه‌سازی» است. در واقع ایجاد یک رسانه‌ای که جامعه‌ای از مخاطبان آن را دنبال می‌کنند، مهم‌ترین رکن کتاب است.در ابتدا رسانه خود را بسازید و در ادامه مخاطبان رسانه به شما خواهند گفت به چه چیزی نیاز دارند!در واقع به این روش درصد شکست در کسب و کار به شکل چشم‌گیری کاهش پیدا می‌کند. مهم‌ترین دلیل آن هم این است که شما بر پایه فرضیه‌ها، محصول یا سرویس خود را ارائه نمی‌کنید. بلکه با شناخت و ارتباط با مخاطب متوجه خواهید شد که دقیقا چه سرویس و محصولی را باید ارائه کنید.۲- حداقل مخاطب در دسترس (Minimum Viable Audience)یکی از متدهای پیشنهادی برای این مدل، MVA است. در واقع این متد روی این ایجاد حداقل مخاطب با ارزش که بتوان بررسی‌ها را انجام داد، تمرکز دارد. با بررسی این بخش کوچک‌ شده جامعه خود بررسی کنید که چه چیز‌هایی به عنوان محصول یا سرویس نیاز دارند و به آن‌ها ارائه کنید. در صورت موفقیت آمیز بودن بررسی‌ها آن را برای مقیاس بزرگ‌تری از جامعه خود ارائه کنید.۳- چالش‌ها این مدل برای برند شخصی و سازمانی ساختن این جامعه برای یک برند شخصی که محتوا تنها ابزار قدرتمند برای نمایش و معرفی خودش است، بسیار مناسب است. افراد زیادی را می‌شناسیم که به واسطه استمرار در تولید/خلق محتوا مناسب جامعه‌ای از مخاطبان را تشکیل و سپس به پلن‌های درآمدی رسیده‌اند. اما این موضوع در سازمان‌ها کمی متفاوت است. دیدگاه‌ها و طرز تفکر‌های متفاوت باعث می‌شود که اجرای مدلی که بر پایه ساخت جامعه در یک سازمان باشد دشوارتر از یک برند شخصی باشد. ارتباطات و مذاکره موفق از مواردی است که پیش از شروع جامعه سازی لازم است که بین اعضا یک کسب و کار انجام شود.گزارش ایستگاه ۲۴ام سفر محتوت۴- هزینه‌ها؛ چالش همیشگی رسانه‌هارسانه از نوع کوچک و بزرگش هزینه‌های خاص خودشان را دارند. این گونه نیست که بگوییم تولید محتوا برای ایجاد یک رسانه یک فرآیند ارزان قیمت است. تمامی موارد مربوط به استراتژی، تولید، توزیع و ترویج محتوا هزینه‌های خاص خودشان را دارد. نکته حائز اهمیت در این مدل کاهش هزینه‌ها در طولانی مدت است. درست است که در ابتدای کار هیچ درآمدی وجود ندارد و تمامی فعالیت‌های شما در رسانه سازی منجر به هزینه‌های مالی و انسانی مستقیم و غیرمستقیم می‌شود. اما در طول زمان، با ساخت رسانه‌ای با مخاطبان بیشتر و با کیفیت‌تر، هزینه‌ها سیر نزولی پیدا می‌کند و به حداقل خود می‌رسد و در کنار پلن‌های درآمدی باعث جبران تمامی هزینه‌های گذشته می‌شود.۵- اخبار رسمی یک نمونه ایرانی این مدلآقای مجید کثیری تا حدودی این مدل را پیاده‌سازی کردند. پیش از اینکه برند اخبار رسمی شروع به فعالیت کند، آقای کثیری به شکل‌های گوناگون درباره اهمیت روابط عمومی صحبت کردند و اهمیت آن را در ذهن مخاطبان به خصوص فضای دیجیتال مارکتینگ جا انداختند. زمانی که اهمیت این موضوع تا حدی روشن و افرادی به آن علاقه‌مند شدند، اخبار رسمی به عنوان ارائه دهنده این سرویس معرفی شد. ۶- آیا واقعا این مدل برای هر کسب و کاری مناسب است؟ این کتاب ادعا می‌کند این مدل برای کسب و کارها با هر رویکردی کارآمد است. آیا واقعا اینطور است؟ من مطمئن نیستم! مدل‌ها برای درک راحت‌تر انسان‌ها از مفاهیم به وجود آمده‌اند. مدل‌ها کمک می‌کنند، ما به یک هم‌زبانی مشترک نسبت به یک پدیده قرار بگیریم. بنابراین به نظر می‌آید اینکه ادعا کنیم این مدل برای همه کسب و کارها مناسب است، اغراق آمیز به نظر می‌آید. در قسمت‌های بعدی به بخش‌های دقیق‌تر کتاب سر می‌زنیم و مورد بررسی قرار می‌دهیم.نظر شما چیست؟شما چه فکری می‌کنید. لطفا نظرات خودتان را درباره این پادکست و تجربه‌های خودتان را با ما در میان بگذارید.اگر هنوز این پادکست را گوش ندادید می‌توانید با آدرس فید زیر قسمت ۲۴ پادکست سفرمحتوا را گوش دهید.SAFAREMOHTAVA.LIBSYN.COM/RSSامیرمحمد شیخ‌نژاد - ۱۳۹۹/۰۲/۰۴