سر قیف یا ته قیف؛ مسئله (اولویت) سئو این است!

اخیرا مطلب خیلی خوبی توی sej می‌خوندم درباره اهمیت اولویت دادن به انتهای قیف بازاریابی به جای ابتدای قیف در شروع پروژه سئو. چکیده و خلاصه این مطلب رو می‌‎تونید در ادامه بخونید.

عموم کسب و کارها فکر می‌کنند برای شروع کسب و کار باید ابتدا بلاگ بزنند و در واقع کلی مطلب تولید کنند که مربوط به ابتدای قیف بازاریابی در سئو می‌شود. اما اصل قضیه اینجاست که به هزار دلیل باید و بهتر است ابتدا به انتهای قیف اولویت بدیم. این موضوع رو به خصوص اخیرا که با چند تا کسب و کار فروشگاهی و کوچک کار کردم، بیشتر از همیشه درک می‌کنم. در ادامه چکیده‌ای از مقاله sej و تجربه شخصی خودم رو آوردم.

اول از همه بهتره ببینیم که قیف بازاریابی تو سئو یعنی چی. تو تصویر زیر قسمت‌های مختلف قیف بازاریابی رو نشون دادم و اینتنت سئویی هر کدوم رو مشخص کردم.

در حالت ایده‌آل سئو، شما باید برای همه مسیر قیف محتوا داشته باشید، اما یه امای مهم وجود داره و اون هم مسئله اولویت است. خیلی از برندها باید مسیر خودشون رو از ته قیف شروع کنند و آرام آرام به سر قیف برسند. در واقع اولویت اول رو باید برای درست کردن صفحات خرید و دسته بندی و اینتنت‌های دارای اکشن دیگه بذارند.

حالا چرا!؟

چون منابع سئو محدوده و ته قیف همیشه بازگشت سرمایه یا ROI بیشتری به همراه داره.

ما محدودیت تو پوشش همه نوع اینتنت و کانتنت داریم. محدودیت تو بودجه لینک سازی داریم و هزار محدودیت دیگه که نمیشه باهاشون به نقطه کمال یا پوشش همه قسمت‌های قیف رسید.

و این محدودیت‌ها یعنی چی؟ یعنی شما باید کی وردهای هدف گذاری شده رو اولویت بندی کنید. و منطقی ترین حالت و لذت بخش ترین حالت برای خودتون و کارفرما اولویت دادن به کی وردهایی است که بیشترین نرخ بازگشت سرمایه یا roi رو دارند.

و اینجا در بحث سئو و اینتنت پایین قیف یا قسمت اینتنت‌های ترنس اکشنال دقیقا همون قسمت‌هایی هستند که بیشترین میزان roi رو دارند.

شاید فکر کنید که تیم‌های سئو همه همین کار رو می‌کنند و این بدیهی است. اما جالبه بدونید که خیلی از سئوکارها اولویت رو میذارن روی ترافیک بیشتر و دنبال بالا بردن ترافیک با استفاده از تکنیک‌های مختلف مثلا رو ترند سوار شدن هستند. که البته برای برخی از کسب و کارها خیلی هم خوبه، اما مثلا برای کسب و کارهای فروشگاه محور اصلا جالب نیست.

در ادامه استراتژی رو به شما معرفی می‌کنیم که با استفاده از اون به راحتی می‌تونید سئو یک کسب و کار رو شروع کنید و حتی به یک نقطه خوب برسونید.

استراتژی شروع از پایان

برای شروع این استراتژی یعنی شروع از پایان یا از ته قیف باید سه مرحله زیر رو انجام بدین:

1. کانورژن مورد نظر رو پیدا کنید: این کانورژن هر چیزی میتونه باشه؛ از صفحه خرید گرفته تا صفحه ثبت نام و ... .
2. در گوگل آنالتیکس یک goal یا هدف ایجاد کنید تا بتونید نرخ کانورژن رو اندازه گیری کنید.
3. یک گزارش از لندینگ‌ها و میزان نرخ کانورژن هر کدام تهیه کنید تا ببینید عملکرد هر لندینگ چطور بوده.

با انجام این سه کار، شما می‌تونید به نتیجه‌ای برسید که نویسنده این مقاله طی 5 سال کار با کلی برند رسیده. نتیجه این دوستان به این صورت بوده که نرخ کانورژن کی وردهای ته قیف بین 1 درصد تا 5 درصد بدست آمده، در حالی که همین سنجه برای کی وردهای سر قیف و کی وردهای informational بین 0.01 درصد تا 0.5 درصد بوده.

توی این گزارش اومده که فقط 20 تا صفحه با اینتنت‌های ته قیفی حدود 1348 کانورژن داشتند، در حالی که 40 تا پست سر قیفی فقط حدود 397 کانورژن داشتند. البته آرتیکل‌های دارای کانورژن با کی وردهای سر قیف همچنان تا حدی اینتنت transactional هم داشتند.

سفر مشتری از سر قیف

سفر مشتری در زمانی که کی ورد اینفورمیشنال یا مرتبط با سر قیف رو سرچ می کنه به صورت زیر است:

1. کوئری را گوگل می کنند
2. روی نتیجه شما کلیک می کنند
3. مقاله را می خوانند
4. برخی از افراد ممکن است بعدا دوباره به سایت شما مراجعه کنند یا سابسکرایب کنند.
5. برخی هم ممکن است ایمیل های بعدی شما را باز کنند.
6. در ادامه ممکن است این افراد روزی به خرید محصول یا سرویش شما تمایل نشان دهند.

نکته مایوس کننده اینجاست که کانورژن هر کدوم از این مراحل بسیار ناچیز است و در واقع می توان گفت که این جرنی کانورژن ریت خیلی کمی داره.

حال برای اینکه بتونید اولویت بندی بهتری داشته باشید باید با کی وردهای ته قیف بیشتر آشنا بشید. جالبه بدونید که خیلی‌ها با این مدل کی وردها آشنایی زیادی ندارند.

کی وردهای ترنس اکشنال کمتر شناخته شده

کی وردهای صفحات دسته بندی: برای مثال در کسب و کار نرم افزار سئو این دسته از کی وردها شامل این موارد هستند: نرم افزار سئو، بهترین ابزارهای سئو.

کی وردهای مقایسه ای: مثلا مقایسه کفش دوندگی آدیداس با نایک. در گزارش بدست آمده کانورژن این دسته از صفحات دقیقا با صفحات دسته بندی برابر بوده.

کی وردهای jobs To Be Done یا آموزش عملی: برای مثال پست‌هایی مثل چطور رقبا را در سئو بررسی کنیم یا چطور سرچ والیوم کی ورد رو بدست آوریم و موارد از این دست در این دسته بندی قرار می گیرند و دارای کانورژن ریت بسیار بالایی هستند. البته مقدار کانورژن این دسته از دو دسته قبلی کمتر است.

پس در نتیجه پیشنهاد خوب و اساسی برای شما اینه که حتما برای شروع سئو کسب و کار قبل از هر چیز کی وردهای transactional رو در اولویت تارگت قرار بدید و بعد از تارگت این موارد برید سراغ کی وردهای informational.

مطلب اصلی رو میتونید تو سایت sej بخونید.