«من مشاور دیجیتال مارکتینگ هستم و به کسبوکارهای کوچک و متوسط کمک میکنم با یک استراتژی ساده و یکپارچه (سئو، محتوا و تبلیغات آنلاین) وارد دنیای اینترنت شوند و سریعتر مشتری جذب کنند.»
چگونه به طور مداوم پروژه بگیریم و درآمد ثابت داشته باشیم؟
آیا به دنبال راههایی هستید که به عنوان یک فریلنسر، پروژههای خود را به صورت مستمر و پایدار دریافت کنید و از درآمد ثابت لذت ببرید؟ در این مقاله، 5 راهکار کلیدی را به شما معرفی میکنیم که با استفاده از آنها میتوانید یک جریان پروژهای پایدار برای خود ایجاد کنید.
۱. شبکهسازی فعال و هوشمندانه
یکی از قویترین ابزارها برای جذب پروژه، برقراری ارتباط با افراد دیگر در حوزه کاری شما و حوزههای مرتبط است. شبکهسازی فقط به معنای رد و بدل کردن کارت ویزیت نیست، بلکه ایجاد روابط معنادار و طولانیمدت است.
۵ مثال واقعی:
حضور در رویدادهای تخصصی: یک طراح گرافیک در کنفرانسهای استارتاپی شرکت میکند و با مدیران محصول و بنیانگذاران استارتاپها آشنا میشود. او با چند نفر از آنها ارتباط میگیرد و در نهایت برای طراحی هویت بصری یک استارتاپ پروژه میگیرد.
فعالیت در لینکدین: یک توسعهدهنده وب به صورت مداوم در لینکدین محتوای مفید درباره تکنولوژیهای جدید به اشتراک میگذارد و به سؤالات دیگران پاسخ میدهد. یکی از مدیران پروژه که فعالیتهای او را دنبال میکند، با او تماس میگیرد و برای یک پروژه بزرگ دعوت به همکاری میکند.
عضویت در انجمنهای صنفی: یک مترجم تخصصی در انجمن مترجمان عضو میشود و از طریق این انجمن با انتشارات و شرکتهای بزرگ آشنا میشود. او با معرفی خود و تخصصش، یک قرارداد بلندمدت برای ترجمه متون حقوقی با یک شرکت بینالمللی امضا میکند.
همکاری با همکاران: یک کپیرایتر با چندین طراح و متخصص سئو ارتباط میگیرد و زمانی که آنها به خدمات کپیرایتینگ برای مشتریان خود نیاز دارند، او را معرفی میکنند.
ارتباط با مشتریان قبلی: یک عکاس پس از اتمام یک پروژه عکاسی صنعتی، با مشتری خود در تماس میماند و در مناسبتهای مختلف برای آنها پیام میفرستد. مشتری او که از کارش راضی بوده، او را به چند شرکت دیگر برای پروژههای مشابه معرفی میکند.
۲. ایجاد پورتفولیوی قوی و متمرکز
پورتفولیوی شما ویترین مهارتها و تخصص شماست. مشتریان بالقوه با دیدن نمونه کارهای شما، تصمیم میگیرند که آیا شما فرد مناسبی برای پروژه آنها هستید یا خیر. یک پورتفولیوی متمرکز و حرفهای شانس شما را برای دریافت پروژه به شدت افزایش میدهد.
۵ مثال واقعی:
طراحی تجربه کاربری (UX): یک طراح UX نمونههای مطالعات موردی (Case Study) خود را در پورتفولیوی خود قرار میدهد که در آنها فرآیند کامل طراحی، مشکلات حل شده و نتایج نهایی به صورت واضح توضیح داده شده است.
توسعه وب: یک برنامهنویس وب، پروژههای شخصی و کاری خود را در گیتهاب (GitHub) به اشتراک میگذارد و لینک آن را در پورتفولیوی خود قرار میدهد.
عکاسی: یک عکاس فشن، پورتفولیوی خود را بر روی یک وبسایت شخصی قرار میدهد و عکسها را بر اساس سبک (مثلاً عکاسی خیابانی، پرتره، فشن) دستهبندی میکند تا مشتریان به راحتی نمونه کارهای مورد نظر خود را پیدا کنند.
کپیرایتینگ: یک نویسنده محتوا، نمونههای مقالات و متنهای تبلیغاتی خود را با ذکر نام مشتری (در صورت امکان) در پورتفولیوی خود قرار میدهد و تأثیر هر متن را بر روی جذب مشتری یا فروش نشان میدهد.
طراحی لوگو: یک طراح لوگو، علاوه بر نمایش لوگوی نهایی، مراحل طراحی و کانسپت اولیه را نیز در پورتفولیوی خود میگذارد تا مشتریان با فرآیند فکری او آشنا شوند.
۳. ساخت برند شخصی قدرتمند
برند شخصی شما، تصویر و اعتباری است که در ذهن مشتریان از خود ایجاد میکنید. این برند به شما کمک میکند تا به عنوان یک متخصص در حوزه خود شناخته شوید و مشتریان به شما اعتماد کنند.
۵ مثال واقعی:
اشتراکگذاری دانش در وبلاگ: یک متخصص دیجیتال مارکتینگ به طور مرتب در وبلاگ خود درباره استراتژیهای بازاریابی و موفقیتهای اخیر مشتریانش مینویسد و با این کار، خود را به عنوان یک مرجع در این زمینه مطرح میکند.
ارائه کارگاه و وبینار: یک مدرس زبان، وبینارهای رایگان آموزش تلفظ صحیح برگزار میکند و با این کار، مهارت و دانش خود را به نمایش میگذارد و در نهایت دانشجویان جدیدی جذب میکند.
فعالیت در شبکههای اجتماعی: یک متخصص تغذیه در اینستاگرام محتوای آموزشی در مورد رژیمهای غذایی سالم تولید میکند و با افزایش دنبالکنندگان و تعامل با آنها، به عنوان یک متخصص شناخته میشود و مشتریان زیادی برای مشاوره میگیرد.
چاپ کتاب یا مقاله: یک متخصص سئو، یک کتاب در مورد سئو محلی مینویسد و با این کار، اعتبار خود را در بین شرکتها و کسبوکارها دوچندان میکند.
ایجاد کانال یوتیوب: یک توسعهدهنده نرمافزار، ویدیوهای آموزشی در مورد برنامهنویسی به زبان ساده در یوتیوب منتشر میکند و به عنوان یک مدرس و متخصص قابل اعتماد شناخته میشود.
۴. ارائه ارزش بیشتر از حد انتظار
یکی از بهترین راهها برای نگهداشتن مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید، ارائه خدماتی است که فراتر از قرارداد اولیه شما باشد. با این کار، شما وفاداری مشتری را به دست میآورید و شانس همکاری مجدد با آنها را افزایش میدهید.
۵ مثال واقعی:
مشاوره رایگان: یک وکیل پس از اتمام یک پرونده حقوقی، به مشتری خود پیشنهاد میکند که در آینده برای یک مشاوره کوتاه رایگان در دسترس است.
ارائه گزارشهای تکمیلی: یک متخصص سئو پس از بهینهسازی یک وبسایت، یک گزارش تحلیلی کامل از عملکرد سایت و پیشنهادهایی برای بهبود آن در آینده به مشتری خود ارائه میدهد.
تحویل سریعتر از موعد مقرر: یک مترجم، متن را چند روز زودتر از موعد مقرر تحویل میدهد و در صورت نیاز مشتری به اصلاحات جزئی، بدون دریافت هزینه اضافی آنها را انجام میدهد.
کمک در مسائل مرتبط: یک طراح گرافیک پس از طراحی لوگو، به مشتری خود در انتخاب رنگهای مناسب برای وبسایتش نیز مشاوره میدهد.
ارسال پیامهای پیگیری: یک متخصص شبکههای اجتماعی، بعد از اتمام پروژه، هر چند وقت یک بار به مشتری پیام میدهد تا از عملکرد کمپینها و نیازهای جدید او باخبر شود.
۵. سیستمسازی و خودکارسازی
با رشد کسبوکار فریلنسری خود، نیاز به مدیریت زمان و پروژهها افزایش مییابد. ایجاد یک سیستم کاری منظم و استفاده از ابزارهای اتوماسیون، به شما کمک میکند تا کارایی خود را بالا ببرید و به جای درگیر شدن با کارهای تکراری، روی جذب پروژههای جدید تمرکز کنید.
۵ مثال واقعی:
استفاده از نرمافزارهای مدیریت پروژه: یک مدیر پروژه از ابزارهایی مانند تسکولو یا ترلو برای مدیریت وظایف، زمانبندی پروژهها و پیگیری پیشرفت کار استفاده میکند.
قالبهای آماده: یک کپیرایتر، قالبهای آماده برای قرارداد، فاکتور و ایمیلهای اولیه به مشتریان تهیه میکند تا در زمان صرفهجویی کند.
استفاده از ابزارهای زمانسنجی: یک توسعهدهنده از ابزارهایی مانند تایممایر (Timemator) برای ثبت دقیق زمان صرف شده روی هر پروژه استفاده میکند تا فاکتوردهی دقیقتری داشته باشد.
ایجاد سیستم دریافت بازخورد: یک طراح گرافیک از یک فرم آنلاین برای دریافت بازخورد از مشتریان خود استفاده میکند تا فرآیند اصلاحات را بهینه کند.
خودکارسازی ایمیلها: یک متخصص بازاریابی ایمیلی، از ابزارهایی مانند میلچیمپ (Mailchimp) برای ارسال خودکار خبرنامه به مشتریان خود استفاده میکند و با این کار، آنها را از خدمات جدید خود مطلع میسازد.
جمعبندی
تبدیل شدن به یک فریلنسر موفق با درآمد ثابت، نیازمند تلاش و استراتژی است. با پیادهسازی این ۵ راهکار کلیدی – شبکهسازی، پورتفولیوی قوی، برندسازی شخصی، ارائه ارزش بیشتر و سیستمسازی – میتوانید پروژههای خود را به صورت پایدار دریافت کنید و از موفقیت در مسیر شغلی خود لذت ببرید.
اگر سؤالی در مورد هر کدام از این بخشها دارید، در قسمت نظرات با ما در میان بگذارید.
مطلبی دیگر از این انتشارات
چگونه یک نمونهکار (پورتفولیو) جذاب و حرفهای بسازیم؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
فریلنسینگ چیست و چگونه اولین قدم را برداریم؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
لینکدین برای فریلنسرها: جذب مشتریان با یک پروفایل بهینه