چه استراتژی هایی برای طراحی یک کمپین فروش ویژه‌ی عیدمون داشته باشیم و از کجا شروع کنیم؟!

اگر می‌خواهید فروش وبسایت تان را بطور فوق العاده‌ای افزایش دهید، حتما یک جشنواره‌ی فروش ویژه برای سایت‌تان راه اندازی کنید. با من در این مقاله همراه باشید تا نحوه‌‌ی طراحی کمپین عید و استراتژی‌هایتان برای آن را با هم بررسی کنیم!

این مقاله، قطعا می‌تواند خیلی مفید باشه، پس همراه مون باشید. مواردی گفته شده که در کمتر جایی پیدا می‌کنید یا با هزینه‌های زیاد (مثل زمان و تجربه) باید بدست شون بیارید.

الان هم که با وجود این #کرونا و تعطیلی مدارس، دانشگاه ها و ادارات مواجه هستیم، یک فرصت ویژه برای شما وجود دارد. آن هم این است که افراد زیادی که در خانه هایشان نشستند، نمی‌توانند بیرون بروند پس شما می‌توانید با ارائه‌ی خدمات و محصولات بصورت آنلاین (میتواند خود خدمات یا محصولات هم آنلاین باشد. مثل یک دوره‌ی آموزشی یا...) آن‌ها را جذب خودتان بکنید تا از شما بخرند. الان هم که نزدیک عید هستیم پس این تخفیف‌ها، می‌تواند فروش شما را افزایش دهد.

زمان و بودجه‌ی کمپین را مشخص کنید!

مشخص کنید که می‌خواهید چقدر هزینه کنید و می‌خواهید چقدر برای کمپین، زمان بگذارید. کمپین یک پروژه است! باید روی مشتریان و مخاطبان، ارزشی که ایجاد می‌کنید و... فکر کنید.

شما باید برای: لندینگ پیج، تبلیغات، سرور، صفحه‌ی پرداخت و محصول، پنل پیامک، طراحی گرافیکی، طراحی پست سوشال مدیا (مثل اینستاگرام)، تولید محتوا، فیلمبرداری و تدوین ویدیوی تبلیغاتی در لندینگ پیج، و... هزینه کنید.
شما باید برای این‌ها و تحلیل و بررسی، زمان بگذارید.

بودجه بندی کمپین چطور است؟!

بودجه بندی، به هدف شما بستگی دارد. بیایید یک مثال را بررسی کنیم:

من می‌خواهم در این کمپین 8000 بازدید بدست بیاورم. که پیش بینی می‌کنم 50 نفرشان می‌خرند. (البته باید تست و بررسی‌های زیادی انجام دهید)
محصول من (مثلا) 1 میلیون تومان است که درآمد از همه‌ی مشتریان، سر جمع 50 میلیون تومان می‌شود.
پس هر بازدیدکننده برای من 6250 تومان هزینه بر می‌دارد؛ پس من حاضرم برای هر بازدید کننده، مبلغی کمتر از 625 تومان هزینه کنم.

این درحالی است که رسانه هایی مثل تپسل و یکتانت و صبا ویژن و...، هزینه‌ی خیلی کمتری دریافت می‌کنند و همیشه کمتر از هزار تومان است!!

می‌توانید تبلیغات کلیکی یا هر مدل تبلیغات دیگری را، با مبالغ بسیار کمتری انجام دهید و هزینه‌ی هر یک بازدیدکننده‌ی شما، بسیار کمتر خواهد بود.

از ابزارها استفاده کنید!

حتما از ابزارهای تحلیل صفحه‌ی لندینگ پیج مثل گوگل آنالیتیکس استفاده کنید. گوگل آنالیز، به شما اطلاعات جامع و خوبی را می‌گوید. مثلا کاربران از چه طریقی وارد شده‌اند و دقیقا از چه کمپینی، چند بار فرم پر شده، زمان ماندن کاربران در سایت چقدر بوده و... .

اجزای ضروری یک لندینگ پیج خوب!

1. عنوان‌های خوب داشته باشید! : وقتی مخاطب در حال دیدن یک لندینگ پیج است، تنها چند عکس و کلمه‌ی کلیدی را به خاطر می‌سپارد. از تیترهای جذاب استفاده کنید.
2. تبلیغ نویسی را جدی بگیرید: پاراگراف های کوتاه و مفید داشته باشید!
3. یک پاداش/هدیه جذاب داشته باشید: یک تخفیفی، قرعه کشی، مسابقه‌ای، ایبوک رایگانی یا هر چیز دیگری که برای مخاطب جذاب باشد!
4. دعوت به اقدام (CTA) داشته باشید: طراحی این Call To Action ها، خیلی مهم هست. باید به این موضوع دقت داشته باشید و اگر اطلاعی ازشون ندارید، حتما در موردشون سرچ کنید. (مثلا یک دکمه‌ای باشد که کلیک کنند و...)

مخاطبان کمپین شما کیستند؟

این موضوع خیلی مهمه!! پس بهش توجه کنید. ما می‌توانیم سه نوع مخاطب داشته باشیم:

1. مردد: کاربرانی که می‌خواستند خرید کنند، یک مشکلی بوده. مثلا آن موقع پول نداشته، یک ویژگی کوچک بدی در محصولتون دیده که نخریده، مشکل پرداخت داشته، منتظر آپدیتی برای محصول تون بودن یا...
2. بی تفاوت: به هیچ عنوان اصلا نمی‌خوان ازتون خرید کنن!! ولشون کنین!
3. مجبور: یک مواقعی هست که مخاطب مجبوره از ما خرید کنه! یک ارزشی ارائه میکنیم که در آن موقعیت، خیلی به درد کاربر می‌خوره. مثلا حمل و نقل سریع داره که مشتری عجله داره، یا یک کیفیت خیلی خوبی می‌دهیم که اصلا بقیه ارائه نمی‌دهند و... . معمولا با مزیت رقابتی محصول/خدمات شما ایجاد میشه.

نکته‌ی مهم: شما خیلی بهتره که در کمپین عید، روی مخاطبان مجبورتون تمرکز کنید و در جشنواره‌های دیگر در طول سال، روی مخاطبان مردد و گاهی (خیلی کم) روی بی‌تفاوت‌ها.

شروع کنیم به طراحی!

حالا که همه چیز رو آنالیز کردیم، می‌رسیم به گام طراحی لندینگ پیج عالی! شروع کنیم!

خب، در ابتدا باید کار با وردپرس را بلد باشید. وردپرس را سرچ بزنید و نصبش کنید و باهاش یک سایت تستی بسازید. بعد هم باید افزونه‌ی صفحه‌ساز المنتور را دانلود کنید.

این آموزش وردپرس و اینکه چی هست را در ویرگول ببینید. نسبتا خوبه. همچنین می‌تونید آموزش‌های مختلف وردپرس و ساخت سایت رو در شایان وب ببینید و استفاده کنید.

المنتور، یک صفحه ساز حرفه‌ای هست که بدون کدنویسی بهتون کمک می‌کند صفحه طراحی کند. و دو نسخه‌ی رایگان و پولی دارد ولی نسخه‌ی پرو را حتما تهیه کنید چون نسخه‌ی رایگان، زیاد چیز خاصی نداره.

خب، می‌رسیم به بخش طراحی لندینگ پیج بدون کدنویسی!!! مگه میشه؟! شاید حدس زده باشید! بله میشه! ولی طراحی لندینگ پیج با المنتور، خیلی زمان زیادی نیاز داره و از طرفی، باید اصول طراحی ui , ux را بدانید که خودش یک دوره‌ی چندین ساعته میشه!!

پس می‌توانید از قالب المنتوری لندینگ پیج نوروز آف که ما براتون طراحی کردیم و همه‌ی این اصول را هم کاملا رعایت کردیم، استفاده کنید. خیلی راحت، فقط قالب المنتور را درون ریزی می‌کنید و بعد، ویرایش را شروع می‌کنید!!!
تماااام! به همین سادگی!
ما المان های مورد نیاز یک لندینگ پیج جشنواره‌ی عید فوق العاده را هم درش قرار دادیم و تنها کاری که باید بکنید، ویرایشش بدون کدنویسی هست!!!

حتما از مشتریان تون بعد از خرید تشکر کنید و بهشون هدیه بدید!!

نکته‌ی مهم اینه که در "فرآیند پرداخت" خود سایت تون، باید اطلاعات تماس و مخصوصا شماره موبایل کاربر را بگیرید تا باهاش در آینده در ارتباط باشید! مثلا شماره موبایلش رو بگیرید و بهش بعد از خرید پیامک بزنید (خودتون دستی پیامک نزنید ها!!! پنل پیامک بخرید و به سایت تون وصل کنید تا بعد از سفارش براش پیامک بفرسته) یا اگر پرداخت را رها کرد، بهش بگید تخفیف‌هامون تموم میشه ها!! پس بره و سفارشش رو تکمیل کنه و به شما هم کلی پول بده ((((:

حتما بعد از مثلا یک هفته از خرید، به مشتری پیامک بزنید و هدیه بدید!!

موفق و پیروز باشید (:
حتما برای کمپین فروش نوروزی تون کلی فکر کنید و استراتژی بچینید.
سوالی هم داشتید در خدمتم (:
و حتما لندینگ پیج تون را هم طراحی کنید!!