بدون این سه مورد شما مشاور املاک نیستید: سواد‌ کاری، صداقت، نگاه کارشناسی

این گفتگوی اختصاصی نیوزروم شیپور با آقای عمادی از افراد مطرح حوزه املاک در قائمشهر است. با آقای عمادی در مورد ویژگی‌های اصلی مشاور املاک به گفتگو نشستیم. ایشان از ابعاد مختلفی به قابلیت‌های مهمی از مشاور املاک اشاره داشت. رکوود بازار بزرگترین مشکل بازار ملک است. آقای عمادی با سابقه چندین ساله در بازار ملک تاکید داشت وقتی اخباری در مورد بازار ملک منتشر می‌شود یک‌بار روانی بزرگی به سمت دفاتر املاک وارد می‌شود. و وقتی اخبار سنگینی در مورد پلتفرم‌های پخش آگهی منتشر ‌می‌شود بار روانی بزرگی علیه افراد شاغل در این حوزه نیز وارد می‌شود لذا همه باید یاد بگیرند با این فشارهای روانی چطور برخورد کنند و از طرفی امیدوار باشیم چنین خبرهایی منتشر نشود. شما را به خواندن این گفتگوی اختصاصی دعوت می‌کنیم.

ویژگی‌های اصلی یک مشاور املاک از نظر آقای عمادی

اولین مورد داشتن نگاه کارشناسانه اولین مولفه مهم درباره یک مشاور املاک است. فرد بایستی بتواند یعنی در مورد ملک، زمین، یا هرچیزی که مرتبط به کار املاکی هست، کارشناسی کند، به‌گونه‌ای که مشتری و یا فروشنده احساس کند که مشاور به کار تسلط دارد. مورد مهم درباره نگاه کارشناسی این است که مشاور باید بتواند قیمت را تحلیل کند چرا که قیمت برای خریدار مهمترین فاکتور است. دومین مورد مهم برای مشاور املاک توانایی نوشتن قرارداد است قرارداد به‌گونه‌ای که حق دو طرف حفظ شود. مورد سوم داشت صداقت است آنقدر که طرف مقابل حس خسران نکند و فکر نکند بعد از بسته شدن قرارداد ضرر کرده است. این مورد سوم در جاهای دیگری چون نشان دادن ملک، نحوه برخورد با مشتری خودش را نشان می‌دهد.

از نظر آقای عمادی: قرارداد نوشتن آموزش می‌خواهد

مشاور املاک باید علاوه بر صداقت، سواد کاری قدرت کارشناسی داشته باشد تا بتواند فاکتورهای در مورد یک ملک را ارزیابی ‌کند. مشاور املاک باید بتواند نوع نوشتن قرارداد، جریمه نوشتن، پیش‌نویس قرارداد و نوع پیش‌فروش را بتواند بنویسد و از آن نیز دفاع کند. اگر مشاوری قدرت نوشتن ندارد باید برود سراغ افرادی که حقوق خوانده‌اند و از آنها یاد بگیرد.

نکته طلایی برای مشاوران املاک: سکوت ابزار مشاور املاک است

مشاور املاک باید ماهرانه از سکوت استفاده کند. در بازدید مثلا باید بتواند به مواردی که دیده نمی‌شود اشاره مستقیمی بکند. کیفیت تاسیسات، نحوه ساخت سازه موارد مهمی است که فرد مشاور باید اشاره کند. در مورد آنچیزی که مشهود است بهتر است صحبت نشود. مردم در مورد آن چیزی که می‌بینند نظر می‌دهند‌ ولی مشاور املاک باید با نگاه کارشناس عمرانی قیمت بدهد و بتواند بالا یا پایین بودن قیمت نسبت به قیمت واقعی ملک را معلوم کند. در بازدید دادن، مشاور املاک باید صداقت و کارشناسی را به کار بگیرد تا ارائه اطلاعات درستی داشته باشد.

نکته کاربردی آقای عمادی: درک قیمتی برگ برنده فعالیت مشاور املاک است

مشاور املاک باید به این شناخت برسد که بداند مهمترین فاکتور در فروش خانه بر اساس محل فعالیت او چیست. برای مثال در شهر در شهر قائمشهر، مهمترین فاکتور، سن آپارتمان است. در حالی که تهران مهمترین فاکتور ، منطقه هست.مثلا یک آپارتمان نوساز قیمت متوسط یا دو سال ساخت، با یک آپارتمان سیزده سال، ارجحیت داره. چون در شهر قائمشهر آپارتمان بالای ده سال، ارزش آنچنانی ندارد.قیمت گذاری در قائمشهر فاکتورهای دیگری چون متریال و کیفیت ساخت، سن بنا، تعداد واحد، پارکینگ و آسانسور دارد اما مورد دیگری که باید به این فاکتورها اشاره کرد ذائقه مردم منطقه است مثلا در قائمشهر مردم از آپارتمان‌های با تعداد واحد بالا آنقدر استقبال نمی‌کنند.

نکته‌ای که نباید جا بیافتد: مشاور املاک باید نه بگوید

کار املاک از حالت سنتی خارج شده و باید سراغ کارهای جدیدی رفت و تلاش‌‌های جدیدی را در همراهی با شیپور جلو برد. فضای املاک وارد فضای مجازی شده است. املاک از طریق شیپور میتواند شرایط شهر را ارزیابی کند و نگاه کلی داشته باشد، البته نگاه به منطقه از نزدیک و نگاه به مشتری و فروشنده‌ها مهمتر است. مشاور املاک باید به گزینه‌های پرت از نظر قیمتی باید نه بگوید و آنها را وارد فایل‌‌های دفتر املاک نکند. چرا که خریدار اساسا به سراغ بقیه موارد نیز می‌رود و متوجه می‌شود که آن گزینه خارج از رده است و قابلیت بررسی نیز حتی ندارد، مخصوصا در بازاری که تعداد خانه‌‌ها زیاد نیست و مشتری قطعا متوجه اختلاف فاحش می‌شود.

گفتگوی نیوزروم شیپور با آقای عمادی از متخصصان حوزه ملک در قائمشهر را خواندید امیدواریم این نکات مفید و آموزنده باشد.