بریده‌‌های کاربردی برای دیالوگ در دفتر املاک

آقای مرتضوی قبل از اینکه دفتر املاک دایر کند در خرید و فروش ملک فعالیت می‌کرده است. او در رشته حقوق تحصیل کرده و از هجده سالگی وارد خرید و فروش ملک شده است. او مدیر املاک پدری در شهر آمل است و از سال ۹۵ وارد دفتر املاک شده است. گفتگوی نیوزروم شیپور با ایشان به صورت پینگ پنگی و سریع صورت گرفت. آقای مرتضوی با سابقه داشتن ۳۰ مشاور در دفاتر خود، حرف‌هایی از جنس طلا به نیوزروم شیپور زد. قبل از هرچیزی او تاکید داشت که رفتار مشاور املاک می‌تواند اولین مورد چالش‌ساز برای دفتر و خود فرد مشاور املاک باشد. او با مناعت طبع مثال زدنی چندین جمله کوتاه را در اختیار سایر مشاور املاک‌ها قرار داد که در ادامه با یکدیگر آنها را مرور می‌کنیم.

ملک ثابت و شغل املاک سیار است. مشاور املاک باید تلاش کند و با پیش‌فعالی فایل‌های خود را بیشتر کند.

• مشاور املاک بایستی سند خوانی، اطلاعات حقوقی بالا و همینطور اطلاعات کافی در مورد بنچاق بداند.

بالا بردن اطلاعات به نفع همه افراد یک معامله است.

• مشاور باید به‌گونه‌ای تخصصش را ارائه کند که در مشتری اطمینان حاصل شود.

فرصت فکر کردن و فرصت راهنمایی گرفتن را نباید با پیگیری مکرر از بین برد. پیگیری زیاد مشتری را فراری می‌دهد.

• اولین بازدیدکننده از خانه بایستی مشاور املاک باشد.

قبل از اینکه فردی مشاور املاک باشد بایستی یک خریدار و فروشنده قوی ملک باشد

• بافت اجتماعی ملک، سبب بد فروش بودن ملک می‌شود.

خریدار به منطقه مشرف است و بایستی او را هوشیار فرض کرد.

• قرارداد جمع کردن ۵۰ درصد کار مشاور املاک است.

همجواری سایر ملک‌‌ها بر روی قیمت اثر مستقیم می‌گذارد.

• بازدیدی موفق است که خریدار با مشاور املاک دیالوگ مبسوطی داشته باشد.

شرایط ثبتی هر ملکی مهمترین فاکتور تعیین کننده بستن قرارداد است.

• مشاور باییستی توانایی این را داشته باشد که ادراکی از روان طرف مقابل پیدا کند.

امیدواریم گفته‌های مطرح شده توسط آقای مرتضوی به کار مشاوران املاک جوان بیاید تا بتوانند سریع‌تر وارد بازار کار شوند.