https://virgool.io/sheypoor/feed شیپور وبگاهی است که ارائه خدماتی نظیر خرید و فروش کالاهایی نظیر لوازم الکترونیکی، موبایل، تبلت، لوازم خانگی، املاک، خودرو، لوازم شخصی، لوازم تفریحی و ورزشی را تسهیل می‌کند. علاوه بر وبگاه، از طریق نرم‌افزار کاربردی اندروید و آی‌اواس و ربات تلگرام هم خدمات خود را عرضه می‌‌کند. fa 2026-06-16 11:25:08 https://files.virgool.io/upload/publication/smwmcoh9icuw/ay5qiu.png https://virgool.io/sheypoor https://virgool.io/sheypoor/%D8%B5%D8%A7%D9%81-%D8%A8%D8%B1%D9%88-%D8%AA%D9%88-%D9%88%DB%8C%D9%84%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D8%B1%D9%88%D8%B5%D8%AF%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%DB%8C%D9%BE%D9%88%D8%B1-idocsx8xbezv شیپور در چند ماه اخیر بر بالا بردن آگاهی برند و جایگاه‌سازی خود به‌عنوان «بازار تخصصی خرید و فروش ملک در شمال ایران» تمرکز داشته و در این راستا کمپین‌هایی را نیز اجرا کرده است. اما در کمپین اخیر خود قدم متفاوت‌تر و خلاقانه‌تری برداشت؛ گوریلا مارکتینگی که توجه زیادی را به خود جلب کرد و واکنش مخاطبان زیادی را به همراه داشت. در این نوشته از جزییات این کمپین پرسروصدای شیپور باخبر می‌شویم. به سادگی ورود به تونل،‌ ویلادار شوید! جاده‌های شمالی ایران تونل‌های زیادی دارند که یادآور سفر به شمال و اقامت در ویلا هستند.  در این کمپین، تونل به‌عنوان ویلا و ورودی آن به‌عنوان نمای ویلا در نظر گرفته شده بود که در آن ماشین‌ها با ورود به تونل، گویی وارد ویلای خود می‌شوند. با شیپور می‌توان به سادگی ورود ماشین‌ها به تونل، ویلادار شد؛ این پیام کمپین «صاف برو تو ویلات» به مخاطب است. https://www.aparat.com/v/D1GhH اصلا تونلی در کار نیست! این کمپین برای بسیاری از افراد جالب و خلاقانه بود. اما نکته جالب این‌جاست که در این تبلیغ اصلا تونلی در کار نبود! این ویدیو از طریق گرافیک کامپیوتری (CGI) طراحی شد و در واقعیت وجود خارجی نداشت. اما بسیاری از کاربران فضای مجازی متوجه غیرواقعی بودن این بیلبورد نشدند و و حتی سوالاتی را درباره این سازه بزرگ در ورودی تونل و محل نصب آن پرسیدند. این کمپین هم‌سو با استراتژی جدیدمان بود! علیرضا هنرکار مدیر مارکتینگ شیپور درباره استراتژی شیپور گفت: «استراتژی شیپور در سال جدید دستخوش تغییراتی شده و از ابتدای امسال تصمیم گرفتیم تا  تمرکز خود را بر روی  فروش ملک و ویلا به‌خصوص در شمال کشور  بگذاریم. در این راستای این جایگاه‌سازی مجدد به دنبال راه حل‌هایی خلاقانه بودیم تا مجددا شیپور را به عنوان بازار تخصصی خرید و فروش ملک در شمال جایگاه‌سازی کنیم. در این مدت اقدامات متعددی را طراحی و اجرا کردیم؛ یکی از این راه‌حل‌ها نیز کمپین صاف برو تو ویلات بود.» با کم‌ترین هزینه بر سر زبان‌ها افتادیم«اجرای بیلبوردها چه به لحاظ عملیاتی و چه هزینه‌ها چالش‌های زیاده به همراه داشت. هزینه‌های بالا و محدودیت‌های نصب تبلیغات محیطی با این ابعاد در ورودی تونل‌های شمال ایران، جرقه‌ ایده جدید اجرای این کمپین بود! زمانی که ایده این کمپین مطرح شد، پتانسیل زیادی در انتقال پیام در آن دیدیم که با استراتژی جدید شیپور نیز کاملا هم‌‌راستا بود و تصمیم گرفتیم که آن را به صورت گرافیک کامپیوتری اجرا و در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنیم. خوشبختانه همان‌طور که پیش‌بینی می‌کردیم، هزینه ایده‌پردازی و تولید کمپین نسبت به نتیجه‌ای که گرفتیم بسیار بهینه بود و این کمپین توانست با کم‌ترین هزینه توجه زیادی را به خود جلب کند.» در ۳ روز اول به ۱ میلیون ایمپرشن رسیدیم«یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های هر تیم بازاریابی، سطح دسترسی به مخاطب یا Reach است. در این کمپین نیز ازآن‌جایی که حتی اگر مجوز نصب این سازه را هم داشتیم، نمی‌توانستیم به این تعداد مخاطبی که امروز در شبکه‌های اجتماعی این تبلیغ را دیدند دست پیدا کنیم، تصمیم گرفتیم که آن را به صورت گرافیک کامپیوتری اجرا و به صورت ویروسی در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنیم. این آگهی که اجرای آن که در ابتدا چالش‌برانگیز به نظر می‌رسید به نتایج موفقیت‌آمیزی دست یافت؛ به‌طوری‌که با سرعت زیادی به صورت ارگانیک بازنشر شد و در ۳ روز  اول انتشار در اینستاگرام، به ۱ میلیون ایمپرشن رسید.»منبع: بلاگ شیپور شیپور شیپور Tue, 06 Feb 2024 11:27:21 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%DB%B2%DB%B0%DB%B6%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%DB%8C%D9%BE%D9%88%D8%B1-%D8%AD%D8%B1%D9%81-%D8%A7%D9%88%D9%84-%D8%B1%D8%A7-%D9%85%DB%8C-%D8%B2%D9%86%D9%86%D8%AF-bxze4r2ubpeq با آمار و ارقام خوش‌فروش‌ترین خودروی شیپور آشنا شوید.شیپور هر چند وقت یک بار، به بررسی یک موضوع جذاب می‌پردازد و سعی در انعکاس وضعیت آن در بازار با آمار و ارقام دارد. در این مقاله نیز به آخرین آمار و ارقام فروش خودرو ۲۰۶ از نوع تیپ ۲ و تیپ ۵ می‌پردازیم.از بازار داغ ۲۰۶ها حتما خبر دارید؛در حال حاضر خودروی ۲۰۶ از پرطرفدارترین ماشین‌ها در میان قشر جوان ایرانی است.پرآگهی‌ترین خودروها در شیپور نیز ۲۰۶ها هستند و در میان باقی خودروها بالاترین فروش را داشته‌اند؛ به‌طوری که این خودروی محبوب، ۲۰ درصد فروش خودرو را در بازار به خود اختصاص می‌دهد. این نشان از خوش‌فروش بودن ۲۰۶ می‌دهد. از کل این ۲۰ درصد فروش، ۱۴ درصد فروش مربوط به تیپ ۲، ۴/۵ درصد به تیپ ۵ و ۱/۵ درصد به سایر تیپ‌ها متعلق است.برای کدام مدل از ۲۰۶ بیشتر پول می‌دهند؟آگهی‌گذاران ۲۰۶، تیپ پنج مدل ۹۱ را از مدل ۹۲ و ۹۳ با قیمت بیشتری به فروش گذاشته‌اند. همچنین تفاوت قیمتی پله‌های مجاور برای تیپ ۵ تقریبا ۱۸ میلیون تومان است که در جدول زیر به نمایش گذاشته است.میانگین قیمت پژو ۲۰۶ تیپ ۵ در مقایسه با سال تولیدمیانگین تفاوت قیمتی بین پله‌های مجاور تیپ ۲ نیز تقریبا ۱۴ میلیون تومان گزارش شده است که در جدول زیر می‌توانید این آمار و ارقام را ببینید.میانگین قیمت پژو ۲۰۶ تیپ ۲ در مقایسه با سال تولید۹۳ تا ۹۶، پرفروش‌ترین مدل‌های ۲۰۶!از میان ۲۰۶های شیپور، تیپ ۵ مدل سال ۹۳ تا ۹۶ بیشترین فروش را داشته است. فراوانی فروش ۲۰۶ تیپ ۲ همیشه به یک روال بوده است؛ ولی کمترین فروش در بین مدل‌های ۹۲ و ۹۳ رخ داده است.درصد فراوانی فروش پژو ۲۰۶ در شیپور۲۰۶های کارکرده همچنان پرطرفدارند!بیشترین فروش ۲۰۶های تیپ دو ۲۰۰ هزار کیلومتر به بالاست و بیشترین فروش تیپ ۵ در بازه ۸۰ تا ۱۲۰ هزار کیلومتر اتفاق می‌افتد. ۲۰۶‌ سفید یک چیز دیگر است!خوش آگهی‌ترین ۲۰۶ها در بازار شیپور از نظر رنگ، سفید بوده‌اند. از نظر خریداران، ۲۰۶ باید سفید باشد. به‌طوری‌که ۷۰ درصد تیپ پنج فروشی و ۵۰ درصد تیپ دو فروشی، سفید هستند.بعد از این رنگ، رنگ نقره‌ای و مشکی از میان باقی رنگ‌ها پرطرفدارترین رنگ‌هایی هستند که در شیپور به فروش رسیده‌اند.ونک تا چهارراه ولیعصر، ۲۰۶دوست‌ترین محله‌ها! در سرتاسر شهر تهران ۲۰۶ها حضور دارند! اما ونک تا تئاترشهر بیشترین ۲۰۶های تهران را به خود دیده است!طبق آخرین آمار،‌ ۲۰ درصد از ۲۰۶ها پایین‌تر از چهارراه تئاترشهر به فروش رسیده‌اند و ۳۰ درصد از آن‌ها را بالاتر از میدان ونک فروخته‌اند. اما نیمی از ۲۰۶ها، یعنی ۵۰ درصدشان، بین میدان ونک و چهارراه ولیعصر خریداری شده‌اند.۲۰۶‌های تیپ ۵ بی‌خط‌وخش‌ترند!در میان ۲۰۶های فروخته‌شده در شیپور، تیپ ۲ بیشتر از تیپ ۵ رنگ‌خوردگی داشته‌ است؛ از طرفی نیز ۴۴ درصد از فروشندگان ۲۰۶های تیپ ۵، در آگهی‌شان ذکر کرده‌اند که ماشینشان بدون خط‌وخش است.کدام مدل ۲۰۶ خریدنی‌تر است؟پژو ۲۰۶ با این‌که توانسته دل بسیاری از جوانان را به‌دست آورد، اما تنها گروه سنی جوان نیستند که به خرید این خودروی چابک علاقه دارند. می‌توان گفت که ۲۰۶ از خودروهای تند و تیز ایرانی است که طراحی ظاهری جذابی نیز دارد.در شیپور نیز هر ۲۰۶‌ای حرفی برای گفتن دارد؛ تیپ ۲ باشد یا تیپ ۵، از مدل ۹۳ تا مدل ۹۸، سفید باشد یا سیاه یا نقره‌ای، برای بالاتر از ونک باشد یا پایین‌تر از تئاتر شهر، در شیپور خریدار خود را پیدا می‌کند. اگر شما هم به فکر خریدن این خودروی محبوب هستید، در میان پژو ۲۰۶‌های شیپور دنبال آن بگردید؛ احتمالا ۲۰۶ شما هم آگهی شده باشد! شیپور شیپور Wed, 10 Jan 2024 16:17:22 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%AF-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%84%DA%A9-%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%B4%DA%AF%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-gj2lstpcnsc4 گفتگوی جمشید رضایی را با نیوزروم شیپور می‌خوانید. در این گفتگو با آقای رضایی از املاک جمشید شهر نور مازندران به تشریح ابعاد مختلف فعالیت‌های دفتر املاک و مشاور املاک می‌پردازیم. آقای رضایی تجربه افتتاح دفتر دوم در شهر دیگر را نیز در کارنامه خود دارند و فردی بسیار انتقادپذیر شناخته میشود که همین ویژگی در کنار خوش‌رویی و درک بالای از بازار ملک از ایشان فردی خوشنام در بازار املاک شمال ساخته است. آقای جمشید رضایی لازمه هر کاری را دانش و آگاهی میداند.به نظر آقای جمشید رضایی بزرگترین چالش دفتر املاک این روزها چیست؟هیچ‌کاری بدون دانش به سرانجام نمی‌رسد. در بازار پر نوسان چند سال اخیر برای موفق شدن نیازمند تلاش و زحمت مضاعفی است و به تنهایی نمی‌توان نیاز پاسخ را داد. حتما احتیاج به مشاورانی است که آموزش ببینند تا از طریق خط مشی روابط عمومی و مشتری مداری بتوانند بهتر به مشتریان خدمت بدهند. در بازار مسکن قیمت‌ها ثبات ندارد، در این چند سال اخیر امروز ما فایل مسکن انجام می‌دهیم و قیمتی به ما میدهند و چند روز بعد می‌بینیم که مالک قیمت ها را تغییر میدهد. لذا باز مجددا باید ویرایش و به روز رسانی شود. ما هر هفته شنبه به شنبه با مالک تماس می‌گیریم و وضعیت را از آنها جویا می‌شویم. خیلی ها منصرف می‌شوند. با وجود قیمتهای نجومی که در توان خریدار و مستاجر نیست کنسلی زیاد و بازخورد آنها گریبان‌گیر ما می‌شود.بر اساس سال‌های فعالیتی که در بازار ملک داشتید بفرمایید چطور دفتر املاک می‌تواند برای مشتری‌ها اعتماد ایجاد کند؟به نظرم داشتن یک سری ارزش ها و اعتقادات شخصی بسیار اهمیت دارد و نه باید به فکر یک بار معامله بود در بازار ملک باید به فکر «همیشه» بود. یک مشتری حتما باید از ما رضایت داشته و به خرید خوب منجر شود. بعضی‌ها دار و ندارشونو میفروشن و میخوان بیان شمال یه خرید سود ده انتخاب خوب کنند اینه که ما بارها و بارها دیدیم در چنین شرایطی از نظر وجدانی نباید مشاور املاک دغدغه ای داشته باشد و باید انتخاب را به خریدار واگذار کند.فاکتورهای موثر در کیفیت دفتر املاک چیست؟اثر فضا و مکان بر مشتری چشم‌گیر است. مشتری باید احساس امنیت و صمیمیت بکند. منظور شادابی در برخورد و همینطور مشاور در تعامل باید صبر و حوصله در در اختیارشان قرار بدهد. از طرف دیگر باید به صورت پویا و فعالانه از افراد و مراجعه کنندگان بازخورد و فیدبک بگیرد. مورد مهمتر اینکه به نظر من مشاور املاک باید برای خودش خطوط قرمزی نیز داشته باشد. لذا هر فایلی رو نشون ندهیم و هر ملکی را نباید فروخت و نباید برای هر فروشنده کاری کرد. جایی که احساس خطر کنیم احساس کلاهبرداری کنیم و یا احساس کنیم احتمال داره شیطنتی در آن معامله صورت بگیرد باید خط قرمز دفتر املاک باشد و تحت هیچ عنوان نباید در چنین شرایطی کار کرد. مورد آخر این است که بازار املاک بازاری رقابتی است و مشتری کنونی فردی است که برای خرید ملک به سراغ چندین مشاور املاک می رود لذا باید بتوانیم در تعامل با مالک قیمت را پایین بیاوریم تا فرد بتواند خریداری کند و متوجه شود که ما در تلاش بودیم با مالک مذاکره کنیم تا قیمت پایین بیاید.به نظر آقای جمشید رضایی دفتر املاک چطور باید شبکه‌سازی کند حالا چه با مشتری‌های کنونی چه با رقیب‌های کاری؟اینکه چطور شبکه‌سازی صورت می‌گیرد متغیرهای مختلفی دارد ولی به نظرم برای شبکه‌سازی موفق می‌بایست فرد مطالعه سنگینی داشته باشد و فرد به صورت پویا برود از دیگران یاد بگیرد. واقعیت اینکه هیچ کس به دنبال جمشید رضایی نوعی نیست تا علم و دانش را در اختیار من قرار بدهد. این وظیفه من است که به سراغ دیگران بروم تا از دیگران یاد بگیرم و بتوانم مسیر یادگیری را پیدا کنم و به کتابهای مورد نظرم برسم.با مشتری سردرگم و عجول چه باید کرد؟در ابتدا سعی کنیم مشتری رو دعوت به آرامش و خونسردی کنیم. این روزها مشتری‌ها در مواردی از مشاور املاک جلوتر هستند و لذا باید تا جای ممکن در برخورد با مشتری هم جامع بود و هم اینکه بتوان با صداقت موارد را شفاف کرد. مشتری این روزها به شدت باهوش است و بسیار زود متوجه میشوند که چه کسی صداقت دارد و چه کسی ندارد. برای مثال در هنگام خرید باید از عجله مشتری به طرز معقولی کاست. مثلا اگر در شب برای خرید آمدند آنها را راهنمایی کنیم که در روز نیز ملک را ببیند. با این جزییات است که هم اعتماد ساخته میشود و هم اینکه مشتری به دست می‌آورید و از قبل آن سایر مشتری ها به دفتر املاک رجوع می‌کنند.گفتگوی ما را با آقای جمشید رضایی خواندید فردی که توانسته دو دفتر املاک در شمال تاسیس کند. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 09:47:32 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D9%88-%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3-%D8%AF%D9%81%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-omx25brbbaup گفتگوی نیوزروم شیپور را با یاسر اسفندیار می‌خوانید. آقای اسفندیار مدیر دفتر املاک لزور است و سابقه‌ای دوازده ساله در بازار املاک دارد. تخصص او بابت خرید و فروش آپارتمان و ویلا و باغ و زمین و املاک های صنعتی و تجاری است و در ساری فعال است. در این گفتگو تلاش شده در مورد مدیریت دفتر املاک به نگاه شخصی آقای اسفندیار به عنوان مدیر املاک با سابقه پرداخته شود. دنبال کردن فروش باید براساس نیاز مشتری باشدوضعیت اقتصادی بر همه صنوف اثر مستقیم میگذارد و اگر حال و هوای اقتصاد خوب نباشد اثر مستقیمی بر خرید و فروش ملک گذاشته‌ می‌شود. در این شرایط پیدا کردن مشکل دفتر املاک سخت می‌شود چرا که معلوم نیست ایراد از روال‌های برخورد با مشتری است و یا اینکه مشتری به دلیل رکوود و یا تورم بالا دست به اقدامی نمی‌زند.مدیر املاک باید بداند چطور فروش بیشتر را دنبال کند. به وسیله سایت شیپور و یا فضای شبکه‌اجتماعی میتواند با مشتری‌های بالقوه ارتباط بگیرد و در بسترهای مختلفی چون CRM ارتباط با مشتری را سامان بدهد. بسیار مهم است که در ارتباط گرفتن با مشتری به دنبال رفع نیاز او باشیم تا اینکه بخواهیم فایلی به او معرفی کنیم که نیازی به آن نداشته باشد.تاکید آقای اسفندیار: روانشناسی به کمک ارتباط با مشتری می‌آیدبرای اینکه اعتماد ساخته شود می‌بایست به صورت سلسله‌ مراتبی با مشتری ارتباط گرفت در مقام اول باید تلاش شود تا نیاز او بر طرف گردد. مشتری به نیازش نگاه‌ می‌کند و اگر بتوانیم برای نیاز او قدمی برداریم می‌توانیم به او اثر بگذاریم. باید به روانشناسی مشتری نگاه عمیقی داشته باشیم. در فضای تورمی قیمت‌ها جابه‌جا می‌شود و این سبب ایجاد حس منفی در مشتری می‌شود. قیمت ملک در اختیار مالک است و باید در تعامل با او بتوانیم چالش‌های تغییر قیمت را به حداقل برسانیم. دفتر املاک در شرایط اقتصادی مختلف چالش‌های گوناگونی دارد که بسیاری از آن به دفتر املاک مرتبط نیست و موارد کلان‌تری چون اقتصاد روی آن اثر می‌گذارد.راهنمایی مدیر املاک لروز : بهترین راه ارتباط با مشتری سردرگم داشتن پیشنهاد استرکوود بازار نباید تاثیر چندانی روی کار دفتر املاک بگذارد و باید براساس روش‌هایی ارتباط با مشتری حفظ و همینطور برای پیدا کردن مشتری‌های جدید تلاش کرد. در برخورد با مشتری سردرگم می‌بایست نیاز او را به خوبی شناخت. مثلا اگر فرد آپارتمان اضافه دارد به او توصیه می‌کنیم در حاشیه شهر زمین بخرد تا علاوه بر سرمایه‌گذاری بتواند بازار رو به رشد را تجربه کند. البته بعضی وقت‌ها مشتری بسیار سردرگم است و نمی‌داند اصلا که چه می‌خواهد. در این فضا دفتر املاک پیشنهادهایی باید برای او ارائه کند. تاریخچه منطقه از نظر عدد سرمایه‌گذاری و رشد را باید در اختیار مشتری قرار بدهد و با ایجاد کردن فضای مقایسه او را به سمت تصمیم‌گیری راهنمایی کنیم. اگر اطلاعات درستی داده شود مشتری بر می‌گردد و برای خرید به مشاور املاک اعتماد می‌کند.اگر دفتر املاک در سبد خود ملک‌های خاصی نیز داشته باشد و خرید آنها برای مشتری توجیه‌پذیر باشد اتفاق خرید و فروش ملک می‌تواند رخ بدهد.کیفیت دفتر املاک از نظر آقای اسفندیار: گفتن نقص ارتباط بهتر می‌سازدصداقت و رور‌است بودن قدم اول ارتباط با مشتری است قدم بعدی انجام فعالیت‌های دفتر املاک است و آن اینکه مشاور املاک باید نقص‌های ملک را به مشتری بایستی بگوید. از طرف دیگر باید همه پرسنل مشاور املاک آمادگی روانی نه شنیدن را داشته باشد در غیر اینصورت ارتباطی با مشتری صورت نمی‌گیرد. مورد دیگر اینکه سابقه اثر مستقیمی روی ادراک مشتری می‌گذارد و هر چقدر سابقه بیشتری دفتر املاک داشته باشد مشتری نیز اعتماد بیشتری خواهد کرد و این سبب افزایش کیفیت ارتباط با مشتری می‌شود.توصیه آقای اسفندیار: رقابت باید منجر به شبکه‌سازی شود«تسلا» در آلمان کنار «بنز» کارخانه دارد. از همین مثال می‌توان فهمیدم که رقابت مشاور املاک کنار یکدیگر می‌تواند در یک فضای محدود نیز صورت بگیرد از طرف دیگر باید قدمی در جهت دوستی نیز برداریم و فضای همکاری نیز ایجاد کنیم. با ایجاد همکاری فرصت تبادل و تعامل به وجود می‌آید. و شاید بتوانیم فرصت‌های مختلفی برای مشتریان و فروشندگان ایجاد کنیم. شبکه‌سازی به صورت تصاعدی رشد می‌کند و اینطور نیست که لاک پشتی جلو برود.نظر آقای اسفندیار: اساس دفتر املاک داشتن اطلاعات استکار مشاور املاک فروختن اطلاعات است و بایستی در مورد کار خود و همینطور ملکی که معامله می‌کند بیشترین اطلاعات را داشته باشد. نقص و نقاط قوت ملک تا جای ممکن بایستی روشن شود و در اختیار فروشنده و خریدار قرار بگیرد. مشتری نباید به مشاور املاک بگوید «بلد نیستی و یا نمیدونی» این برای دفتر املاک افت دارد.گفتگوی نیوز روم شیپور را با آقای اسفندیار خواندید، او یکی از باسابقه‌های ساری است که سالیان متمادی در شیپور فعالیت دارد و خدمات خرید و فروش ملک به مشتریان ارائه می‌‌دهد. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 09:47:05 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%AA%D9%88%D8%B5%DB%8C%D9%87-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%82%DB%8C%D9%85-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%AD%D9%82%D9%88%D9%82%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%81%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D8%AF-ep6csyt2oe96 آقای قاسم پور مدیر املاک حقیقت است که در آمل فعالیت می‌کند. ایشان اکنون سومین شعبه خود را در آمل افتتاح کرده است. او درصدد آن است تا شعبه‌ای نیز در تهران راه‌‌اندازی کند. گفتگوی نیوزروم شیپور با ایشان در فضای شلوغی صورت گرفت. او بسیار درگیر مشتریانش بود و در بین بستن انواع معامله خرید و فروش ملک توانستیم زمان کوتاهی برای گفتگو از ایشان بگیریم.اشاره مدیر املاک حقیقت: چراغ دفتر املاک با اعتمادسازی روشن می‌ماندچراغ دفتر املاک برای مشتری‌ها با اعتماد سازی روشن می‌ماند. دایره مشتری‌ها در شهرهای کوچک محدود است و بایستی با مشتری ارتباط قلبی صورت بگیرد تا بتوان پروسه خرید و فروش را جلو برد. مهم‌ترین مسیر برای پیشرفت پروسه خرید صادق بودن و صمیمیت داشتن با مشتری است.توصیه آقای قاسم پور: سلامت معامله را باید مشاور حقوقی تایید کندسلامت معامله مهمترین اصل در ایجاد اعتمادسازی است.عموم خریداران ملک مصرف کننده هستند و همه سرمایه خود را وارد خرید ملک می‌کنند لذا مهمترین فاکتور سلامت معامله‌است. در دفتر مشاور املاک حقیقت سه نفر حقوقی مشغول هستند که سلامت معامله را تضمین می‌کنند. مشاور املاک می‌بایستی از مشاور حقوقی بهره بگیرد.نظر آقای قاسم پور در مورد چالش دفتر املاک: طمع بزرگترین چالش دفتر املاک استبزرگترین چالش دفتر املاک به نظر من داشتن طمع است. طمع در طولانی مدت سبب ضرر برای دفتر املاک می‌شود. به نظرم مشاور املاک باید بیشتر از خودش سود مشتری را بخواهد و همین خواستن در طولانی مدت به نفع مشاور املاک است.نظر مدیر املاک حقیقت در مورد بازار ملک: فضای رکوود همیشگی نیستدر فضای رکود بازار به نظرم افراد باید به دنبال خرید باشند. چرا که رکوود دائمی نیست و در طولانی مدت مشتری سود خواهد کرد. نباید جایی که صف خرید ایجاد شده به خرید اقدام کرد چرا که بیشتر ضرر رخ می‌دهد تا سود.تلنگر به همکاران: اخلاق خوب و صداقت اصول پایه خرید و فروش همکارانه استبیان و رفتار خوب با مشتری کیفیت دفتر املاک را میسازد و سبب پویا نگه داشتن مشاور املاک می‌شود. در مورد شبکه‌سازی بین دفاتر املاک اگر صداقت در کار نباشد، هیچ همکاری و مراوده‌ای بین دو دفتر املاک صورت نمی‌گیرید.گفتگوی نیوزروم شیپور را با آقای قاسم‌پور خواندید. این گفتگو در کوران معاملات خرید و فروش آقای قاسم‌پور شکل گرفت. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 09:46:49 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%88%D9%85%DB%8C-%D9%88-%D8%BA%DB%8C%D8%B1%D8%A8%D9%88%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D8%BA%D8%AF%D8%BA%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-d0jloqqmne3h گفتگوی نیوزروم شیپور را می‌خوانید با آقای حسین زهدی از املاک المپیک که از سال ۸۲ وارد بازار ملک شده و سابقه ساخت و ساز نیز دارد. در برخورد با مشتری هیچ فرقی براساس جنس مشتری نخواهیم گذاشت. این حرف آقای زهدی از املاک المپیک است. ابتدا خاطره‌ای از او را می‌خوانید و سپس با نظراتش آشنا می‌شوید. ما یک مشتری داشتیم، این بنده خدا اصلا قصد خرید نداشت. می‌آمد، می‌رفت، قیمت می‌گرفت، اهل تهران بود. بنده خدا پزشک هم بود. اصلا تردید داشت و میترسید واسه خرید. یعنی ترس تو دلش بود. توی دوماه سه ماه، پنج الی شیش بار اومد شمال واسه خرید ملک، هر دفعه هم نخرید. دفعه اخر به قول معروف ایشون رو اوردم تو دفتر، و ایشون رو تو عمل انجام شده گذاشتم. چون اون ملک، واقعا ملک خیلی خوبی بود. تو عمل انجام شده قرار دادم، این بنده خدا با من خیلی رودروایسی داشت. خود خریداره با من رودروایسی و میگفت باید اینقدر بیعانه بدی، ایشون هم گفتن بله باشه چشم هرچی شما بگی. این ملکو براش خریداری کردم، دیدم بعد قرارداد یک مقدار گرفته و ناراحته.گفتم اقای دکتر چته؟ گفتم چرا به من نگفتی؟ گفتم ولی آقای دکتر مطمن باش ملکی که خریدی، برات ارزش افزوده زیادی داره. بد یکی دوباره برگشت تا اومد اینجا با یک جعبه شیرینی اومد. اون زمانی بود که دلار رفته بود کشیده بود بالا من قبل از دلار کشیدن براش معامله کرده بودم. خریده بودم ملکو مثلا یازده میلیون تومن، دو ماه بعدش شده بود متری 27 میلیون تومن و دوبرابر شده بود. دیگه خیلی خوشحال بود و روبوسی کردیم و مادرش خیلی دعای خیر کرد. انقدر مارو دعا کرد اینجا، یک خاطره ی خیلی خوبی شد برامون در اون صحنه اون پول اضافه کردن اون پولی که به من دادن خیلی رضایت داشتن از اون پولی که به من پرداخت کردن و به بچه های ما بعدا به مشاورین ما دوباره شیرینی دادن ، نفری دو تومن فکر کنم شیرینی دادن. برای من خیلی جالب بود و خیلی ارزش داشت برای من که از نظر قلبی رضایت دارن.تفاوت مشتریان برای دفتر املاک در چیست؟ مشتری‌ها برای ما هیچ فرقی نمی‌کنن مشتری خرد، مشتری کلان، کسی که بخواد بیاد خونه یه اتاق اجاره کنه با کسی که میخواد بیاد یه ویلا بخره برای ما فرقی نمیکند؛ ما بایستی کار حرفه‌ای انجام بدهیم برای مثال وقتی مالک به ما قیمت میده؛ خب به فرض اینکه مالک میاد به ما قیمت میده، اون قیمت رو بنویسی ما به این اکتفا نمیکنیم، میریم دنبال ملک اطراف ببین قیمت های اطراف چنده، چنان که مالک اشتباهی کرده باشه برای بررسی به قیمت ما بهشون زنگ میزنیم که ای مالک آقای فروشنده قیمت ملک شما اینه؛ اگر ادم منطقی باشه خب حرفو گوش میکنه ، اگر خب غیرمنطقی باشه بگه نه من قیمتم همینه بعدش سعی میکنیم هوای خریدارا رو بیشتر داشته باشیم .تبلیغات و روابط عمومی بالا شاه کلید رشد املاک استالان که فضای مجازی با توجه به اینکه خیلی حرفه ای شده و فضای مجازی بیشتر مردم ما جوونای ما به قول معروف کسایی که خرید میخوان بکنن مشتریا دیگه تو خونه با یه گوشی راحت میتونن بگردن تو فضای مجازی مثلا مثل شیکور و دیوار که هست میدونن قشنگ اون چیزی که میخوان اونو قیمت دیگه اون ملکی که میخوان قشنگ پیدا کنن زنگ بزنن دو فضای مجازی رو من خیلی قبول دارم تو فضای مجازی ما تبلیغاتمون خیلی زیاده دوست داریم هرچقدر تبلیغ بشه من میگم کمه به قول معروف حالا صد دلار دادیم ، ۹۹ دلار سرمایه گذاری کنیم .تبلیغات کنید این تبلیغات رو خیلی به بچه ها تاکید می‌کنم تبلیغات خیلی که شناخته شده است و از روابط عمومی بالا برخورد سریع با مشتری مشتری میاد دیگه معامله میکنه وقتی رضایت داشته باشه مطمئنا میره مشتری چهار تا مشتری دیگه هم برا من میارهآقای زهدی به نظرتون دفاتر مشاور املاک بزرگترین چالش هایی که دارن چیست؟خدمتتون عرض کنم که با همکاران خودمون با همکار همکاری میخوایم بکنیم ملک که نشون میدیم میرن دور میزنن املاک رو خودشون مستقیم میدن با خود خریداران بعضیاشون متاسفانه میبرن ملک رو نشون میدن خودشون میرن تلفن مالک رو گیر میارن و برای خودشون میرن معامله میکنن و مینویسن با قیمت خیلی کمتر. ما متاسفانه درگیر این چالشها خیلی هستیم و با همکاران و با بیشتر همکاران خیلی از همکاران ما غیرتخصصی دارن کار میکنن. واسه همینه که قیمتا بی رویه افزایش پیدا میکنه. طرف تازه املاک باز کرده ، مالک میره ازش میپرسه آقا قیمت ملک من چنده؟ ملک متری ۱۰ میلیونی رو ، متری ۱۷ میلیون بهش قیمت میده این باعث میشه این خیلی مشکلات ما تو شهر خیلی داریم من اینو به رئیس هم گفتم جلسه داشتیم.چه چیزهایی در بازدید حتما باید ذکر شودسال ساخت، بنا، لوکیشن ملک، میزان دسترسی هایی که به مراکز خرید داره و به مراکز درمانی داره، به مدرسه، به خیابون اصلی، نورگیر بودن ساختمان، همه اینها رو توضیح میدیم. گه آیا پارکینگ داره همه ی توضیحات راجع به یک واحد را توضیح می‌دهیم. آیا نورگیری این واحد چطوره یا نورگیری اون یکی چطوره. طرف به من میگه من یه واحدی میخوام افتاب گیر باشه. میزان دسترسی به مراکز خرید و مدرسه خیلی برا مشتری ها مهمه، همچنین داشتن آسانسور.اینا خیلی برا مشتریا مهمه، ما سعی می‌کنیم این توضیحات رو همون اول بهشون بدیم، اگر اوکی بودن ببریم ملکو بهشون نشون بدیم ؛ نه اینکه ببریم نشون بدیم بعدا توضیح بدیم نه همون اول یه توضیحات کوچیک بهشون میدیم: اقا خانم این متر اینجا قرار داره، فاصله اش با خیابون اینقدر، ایا اوکی هستین بریم ببینیم؟ اگر اوکی بودن میبریم نشون میدیم . بدترین کاری که مشاور ممکن است در بازدید انجام دهد چیست؟ پرحرفی، به گونه‌ای که کلا از بحث ملک خارج شود و وارد بحث‌های متفرقه شود. وارد بحث اضافه بشه. صمیمیت ایجاد کنه با مشتری خودش که به قول معروف بتونه اون رابطه را ایجاد کند.هر آنچه که از منطقه باید گفت صحبت آخر آقای زهدی به نیوز روم شیپور بود. مهمه که دسترسی به درسا و جنگل خیلی مهمه. لوکیشن‌ها با مناطق درجه یک شهر باید گفته شود. مشتری‌های عموما می‌پرسن این کوچه غیر بومی میشینه یا بومی میشینه. واس این مسائل خیلی سوال چون میخوان بدونن این کوچه چه جور کوچه‌ای است. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 09:45:13 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%DA%AF%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D8%AF-rxi3psz0jlbm رامین مرادی اهل قائمشهر است و در این شهر فعالیت می‌کند. او در صنف املاک جوان به شمار می‌آید ولی مستقیم و صریح در مورد بازار ملک صحبت می‌کند. دو سوال مستقیم از او پرسیدیم که پاسخ آنها را در ادامه می‌خوانید در انتها پای گفتگوی او در مورد حفظ خدمات دفتر املاک نشستیم.بزرگترین چالش یک مشاور املاک چیست؟وقتی که بازار وارد دوره رکود خود میشود در این حالت مشاور املاک با کمبود مشتری روبرو است و همه منتظر هستند تا ببیند بازار چه روندی میگیرد و چه رفتاری با بازارهای موازی چون دلار و طلا می‌کند.چطور گزینه سرمایه گذاری باید برای مشتری داشت؟مشاور املاک باید با چندین سازنده مطرح ارتباط داشته باشد و از هر کدام کارنامه‌ و عملکردی ثبت کند. در این شرایط است که میتواند جلو پای مشتری گزینه برای خرید معرفی کند. پیش خرید سبب می‌شود تا مشتری در مسیر سرمایه‌گذاری قرار بگیرد و از بی ارزش شدن سرمایه جلوگیری صورت بگیرد.دفتر املاک در ارتباط با مشتریان قدیمی خود می‌تواند خدمات را گسترش دهد. باید در این ارتباط برنامه‌ای مشخص داشت و لیستی از سوالات را آماده داشته باشد تا بتواند شبکه سازی بکند.آیا ملکی دارن برای فروش آیا دنبال خرید مجدد هستن؟در مورد منطقه‌ای که خرید کردند چه نظری دارند؟از خریدشان راضی هستند آیا کمک بیشتری نیاز دارند؟دفتر املاک پویا و مشاور املاک‌های فعال به نظر آقای مرادی، حتما روزانه برنامه تماس دارند. سوالات احتمالی می‌تواند موارد زیر باشد.به نظر آقای مرادی قسمتی از اعتماد با کمک کردن به دست می‌آید. از نظر او علاوه بر فاکتور مهم صداقت اینکه مشاور املاک با در نظر گرفتن شرایط مشتری به او در مورد کمیسیون تخفیف بدهد نیز اعتماد ساز خواهد بود. املاک سو یکی از املاک فعال در شیپور است که در بازار خرید و فروش ملک در شمال کشور فعال است و شما گفتگوی ما را با یکی از اهالی املاک سو آقای مرادی خواندید. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 09:24:04 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%AA%D9%88%D8%B6%DB%8C%D8%AD-%D9%85%D8%AF%D8%A7%D9%88%D9%85-%D8%AA%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%A8-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-bnigwiiookz9 گفتگوی نیوزروم شیپور را با خانم مسکینی می‌خوانید. «رقابتی که بین مشاوران املاک در حال رخ دادن است بزرگترین چالش حوزه املاک به شمار می‌رود. استفاده از اینستاگرام در کنار شیپور میتواند سبب رشد تبلیغات شود و دایره مخاطبان گسترده‌تری پیدا کند.» این دو مورد بریده‌ای از گفتگو با ایشان بوده و در ادامه مشروح گفتگو را می‌خوانید. در هنگام استخدام خانم مسکینی چه می‌پرسد؟اینکه فرد چه مدت کار کرده، از برنامه دیوار، آلونک اصلا چیزی میداند و یا خیر ، قبلا جایی کار کرده یا نکرده، تحصیلات تا چه سطحی بوده، کدام منطقه‌ها کار کردن، بیشتر مشرف به کدام منطقه هستن، یکی که فن بیان قوی ای داشته باشه، برخورد اجتماعیش بالا باشه، برای کار در املاک باید صبر فوق العاده بالایی داشته باشه، که بشود مشتری رو جذب کنه، بتونه صحبت کنه و از منطقه آگاهی کامل داشته باشه. وقتی یک مشتری از زمین میپرسه، از ملک میپرسه، از بنا میپرسه، نقشه ی جدید می‌پرسه، از هرچیزی می‌پرسه، حداقل در مورد این موارد فن بیان داشته باشه. یا آگاهی ازشون داشته باشه که بتونه توضیح بده. متراژ چقدر باشه ، قیمت چقدر می‌خوره، همین سند، مدارک، پایان کار، اینجور موارد را بایستی آگاهی کامل داشته باشه و بتواند برای مشتری توضیح دهد.بنظر شما پیگیری چجوری باشه که خریدار، حس بدی نگیره؟-پیگیری اینه که نمیتونه هرهفته بهش زنگ بزنه و بره رو اعصاب و روانش، الان شما به من بگید مشتری هاتونو بگید، من همه رو نوشتم و رو به روش نوشتم چی میخوان، چه تاریخی تماس گرفته بودن، الان شاید ده سال گذشته. یک موقع اون برگه هارو باز می‌کنم نگاه میکنم، می‌بینم که اونی که واقعا قدرت خریدش بالا بود، یا یک موقعی زنگ میزنم بهشون، حال و احوالی می‌پرسم.یک موقع می‌بینی تو همونا یک مشتری مثلا خرید داره یا مثلا یک ملکی داره که من خریدمو قبلا انجام دادم که باعث میشه بفروشم یا معاوضه کنم مثلا. پس همچنان خانم مسکینی بعد مثلا چندین سال هم پیگیر مشتری هاتون هستن؟-بله، من پیگیر مشتری‌هام هستم و بازخورد خوبی نیز از پیگیری گرفتم آنها اغلب از اینکه پیگیری می‌کنم خیلی خوشحال می‌شوند و می‌گویند که یک مشاور انقدر پیگیر مشتری هست سبب خشنودی است. اینکه تند تند به مشتری زنگ بزنیم و روی اعصاب و روانش باشیم بدترین نوع پیگیری است.+خانم مسکینی× موقع ویزیت و بازدید یک ملک، چه مواردی باید به مشتری گفته شود؟موارد ظاهری خانه، کف سرامیک، درب ضد سرقت، پنجره ها دوجداره، کابینت‌ها جزو موارد مشخصی است و نبایستی گفته بشود. مشاور باید فقط موقعیت مکانی منطقه رو میتونم بگم که چجور شهرکی هستش، تهرانی نشین بودن، زمینش داخل باغ بودن، پروانه داره، پایان کار داره، باید به مشتری اعلام شود.بدترین کاری که می‌تونه مشاور املاک موقع بازدید چیست؟مدام توضیح الکی از سمت مشاور گفته شود و مواردی که طرف با چشم می‌بینه،چندبار اصرار شود و یا اینکه ملک‌های دیگر را تخریب کند تا یک جورایی که طرف مجاب شود که حتما باید این گزینه را بخرید.مشاور چه نکاتی رو راجب منطقه باید بداند؟ -درمورد منطقه، اینکه منطقه جنگلی است و یا ساحلی است. کدام قسمت از داخل بافته، کدام قسمت خارج بافته، کدام قسمت منابع طبیعی داره، کدوم قسمت سند می‌تونه بگیره، کدوم منطقه سند نمی‌تونه بگیره، این قسمت پروانه ساخت داره، مثلا یک قسمت هایی هست که طرف رفته پولشو در شهرداری پرداخت کرده و پروانشو گرفته، زمین داخل بافت هستش، این منطقه زمین مثلا داخل بافت باغی هستش. باید بره کمیسیون باز باید بافت ۹۹ بخوره و یک درصدی بخاطر اینکه انشعاباتی به شما تعلق بگیره، ماده ۹۹ می‌خوره که پرداختی باید انجام بدن تا انشعاباتی رو بیارن.گفتگوی نیوزروم شیپور را خواندید با خانم مسکینی که در بازار املاک شمال فعال بوده و کارنامه قابل قبولی دفتر ایشان به ثبت رسانده است. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 09:21:21 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D9%86%D9%88%D8%B9-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%DA%AF%D9%81%D8%AA%D9%86-%D9%86%DB%8C%D8%B2-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-s2re5ouqxiyw گفتگوی نیوزروم شیپور با آقای مقدم را میخوانید که از سال ۸۶ وارد فضای بازار املاک شدند و دو دفتر با بیش از ۱۵ پرسنل دارند. به نظر او برای تازه‌کارها هرگونه آموزشی مفید است و باید افراد زیاد آموزش ببینند.چه فاکتوری مهمه که یک نفر به یک مشاور املاک اعتماد کند؟-اعتماد، صداقت، قیمت‌های پایدار. گفتن قیمت‌های پایدار به مشتری اهمیت بالایی داشته و همینطور آشنایی گفتاری که مشاور با مشتری پیدا می‌کند تاثیر بسزایی دارد. +مشاور املاک برای اعتمادی که می‌گویید، باید چگونه مشتری را جلب کرد؟مشاور با مشاوره‌ی خوبی که می‌دهد و صداقتی که به مشتری نشان می‌دهد می‌تواند واقعیت اینکه برخورد در لحظه اول بسیار اهمیت دارد و سبب می‌شود مشتری بتواند به مشاور اعتماد کند. طرز برخوردهای مشاورها، حتی آبدارچی و راحتی برخورد یک مدیر بسیار در شکل گیری ذهنیت مشاور اهمیت دارد. تقریبا مشتری وجود ندارد که در جلسه اول جواب مثبت بدهد. لذا باید صبور بود.+بر اساس سابقه‌ای که در این حرفه دارید، مهم ترین اشتباهی که چه مالک ، چه مستاجر، در این حوزه انجام میدهند، چیه که باعث دعوا میشه؟در همین دو سه ماه اخیر موردی بسیار دیده شده و آن اینکه تخلف در جهت سند سازی که مالکش نیستند. پس لازم است تحقیقات گسترده‌ای در مورد صاحب زمین انجام شود تا معامله سالم صورت بگیرد. ابتدا باید صحت سنجی سند انجام شود و براساس شماره‌هایی روی سند وجود دارد استعلام صورت بگیرد. متاسفانه چیزی که باب شده، چیزی به اسم سند دوقلو که سندی جعلی است و بسیار باید مراقب بود.+آقای مقدم آدمی که می‌خواهید استخدام کنید به چه چیزهایی توجه می‌کنید؟-فن بیان معاشرت، مشتری را بتواند جلب کند، مخصوصا پشت تلفن بتواند مشتری جلب کند.۹۰ درصد بتواند فن بیان داشته باشد که پشت تلفن بتواند جلب کند.گفتگوی ما را با آقای مقدم یکی از باسابقه‌های دفاتر املاک در شمال خواندید. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 07:44:52 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%DA%AF%D9%81%D8%AA-%D9%88%DA%AF%D9%88%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%BE%D9%86%DA%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-suaxmiswihyo گفتگوی نیوزروم شیپور را با آقای مهران ایکانی می‌خوانید. گفتگویی با فردی که ۶ سال است که در فضای دفتر املاک فعال است. گفتگوی ما با ایشان پینگ پنگی بود و تلاش کردیم تا سریع‌تر نظرات ایشان را دریافت کنید.+برای اینکه مشتری که به شما مراجعه می‌کند، چه کاری انجام می‌دهید برای رضایت مشتری؟-اعتمادسازی، قیمت های کاذب ندهیم.+به نظر شما دفتر مشاور املاک برای اینکه بیشتر دیده شود، چه کاری باید انجام دهد؟-هر چه تبلیغات بیشتر ، بازخورد بیشتر.+بیلبوردهای شهری چقدر تاثیر گذارند؟-هزینه‌اش بیشتره و مسیرهای کمتر و برای یک املاک نمیصرفه. فضای مجازی بهتره.بیشترین چالش‌هایی که دفاتر املاک درگیرند، واسطه‌گرایی‌هایی است که خودشان را به جای املاک جا میزنند و بازار را به هم می‌ریزند.+وقتی شخصی که مبتدی اولین مشخصه‌ای که در فرد می‌بینید چیست؟-فن بیان و روابط عمومی اولین است. هدف فرد بایستی مشخص باشد و کارکردن روی فایل های مشخص و تخصصی بتواند کار کند.+چه سوالاتی از شخص می‌پرسید؟-معمولا رزومه کاری نمی‌پرسیم. چون ممکنه کسی خواسته باشد از صفر شروع کند. خصوصیات اخلاقی و صداقتش مهم است.+تا حالا شده با کسی قطع همکاری کنید؟-بله، با یکی دونفر.+چه چیزی دیده اید در فرد؟-عدم پایبندی به قول و قرار.+میشه بیشتر توضیح دهید؟-بله، روی قول و قراراشون نمی‌مونن.در شخص چه می‌بینید که قطع همکاری داشته باشید؟-عدم صداقت و دروغ.+اولین چیزهایی که به مشاوره هاتون یاد می‌دهید چیست؟-ما اسممون روشه، مشاور املاک. اول باید مشاوره بدهیم، تا بعد به فروش بی‌انجامد. فقط نباید به سود فکر کنیم. منطقه‌ی ما ، منطقه ی کوچکی است و باید اعتماد سازی کنیم. باید سعی کنیم مشاوره ی خوبی بدهیم. فکر کنیم برای خودمان میخریم و به منفعت شخصی فکر نکنیم.+منبع خاصی هم هست که به مشاور بگوییم؟-این‌کار تجربی است. و اینها همه حاشیه است. کار علمی و خوندنی نیست. هر مشتری خصوصیات اخلاقی خودش را دارد. افراد باید کار کنند تا به پختگی برسد.+پیگیری چجوری باید باشه که مشتری احساس بدی نکنه؟-ما سعی می‌کنیم که پیگیری نکنیم. باید طبق نیاز و بودجه بهترین فایل‌هارا نشان دهیم.حالا اگر از یکی دو فایل خوشش آمده، اگر خواستیم پیگیری کنیم، باید او را برای تصمیم گیری کمک کنیم.+وقتی برای بازدید می‌روید، چه مواردی را برای مشتری بازگو می‌کنید؟-دوتا مسئله، یکی مشخصات فنی داشته و نداشته‌های ملک. ملک را برای چه موردی میخواهد؟ مصرف، سرمایه گذاری بلند مدت و کوتاه مدت.+مورد خاصی هم هست که به آن اشاره کنید؟-نه ما وارد جزئیات اول کار نمی‌شویم. اول باید مشتری خوشش بیاید و چراغ سبز نشان دهد.+ بنظرتون بدترین کاری که یک مشاور انجام می‌دهد چیست؟-مشتری یک چیز دیگه ای بخواهد و مشاور یک چیز دیگه ای نشان دهد.با احترام به نیاز مشتری، مشاوره دهیم.+در رابطه با مناطق چه نکاتی را درمورد منطقه باید مسلط باشد؟-منطقه به منطقه و شهر به شهر فرق می‌کند.ر منطقه ای که ما کار می‌کنیم، مشاور باید به کاربری های زمین ها اشراف داشته باشد و بداند که مثلا زمین اوقاف است، و باید تسلط کامل به منطقه داشته باشد، و مشاوره‌ی خوبی بدهد.+منطقه‌ی بدفروش هم داریم؟-بله داریم، حالا اسم نمی‌برم.+به چه دلیل بدفروش شده است؟ وقتی جایی اسمش بد در میرود، نمی‌شود عوض کنیم.گفتگوی صریح نیوزروم شیپور با آقای ایکانی را خواندید. ایشان بسیار مستقیم و شفاف به سوالات ما پاسخ داد. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 05:50:48 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%B2%D8%A7%D9%88%DB%8C%D9%87-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-serj4njlrwds آقای عباس پور از املاک آرتا روبه‌روی سوالات نیوزروم شیپور نشستند تا با ایشان گفتگویی در مورد دنیای مشاور املاک با ایشان داشته باشیم. آقای عباس‌پور از افراد با سابقه در فضای خرید و فروش املاک هستند و از سال ۸۹ وارد دفتر املاک شده‌‌اند. گفتگو با ایشان از قلب شهر بابل صورت گرفته که در ادامه آن را می‌خوانید.ویژگی یک بازدید حرفه‌ای از زبان آقای عباس پور یکیاولین کاری که می‌کنیم در مسیر خواسته‌ی مشتری را می‌پرسیم، اگر تلفنی نشد اگر حضوری نشد ، مثلا فرض می‌کنیم که مشتری با ما تماس گرفت و گفت «اصلا من دفتر نمیام» در مسیری که باهم میریم همونجا ازش سوال می‌کنیم ، خیلی جاها من اصلا جلو خود واحد ازش سوال می‌کنم. مثلا می‌پرسم.خواسته‌ی اصلیتون چیه؟ طرف مثلا یکی هست میگه من نور‌گیر خونه خیلی برام مهمه، من ازش سوال می‌کنم که میدونی چه خونه‌هایی نور‌گیرش خوبه؟ آیا مزیت نور‌گیر بودن و معایب نور‌گیر بودن رو میدونی؟ اگر بگه آره خب آدم فنی اگه بگه نه، براش توضیح میدم که خب باشه خونه ای که میگی نور گیر باشه این داستان رو داره. یکی میگه من خونه ی سه بر میخوام ، خب سه بر طبقه چند میخوای؟ سهبر مثلا طبقه شش میخوام. میگم سه بر طبقه شش میدونی اگر نوساز نباشه چقد مشکل دارید برای فصل سرما، خب مشتری بعضی وقتا اینارو نمیدونه ، میدونی خونه سه بر اگه عایق بندیش درست نباشه رطوبت خواهید داشت ؟ خب اینارو نمیدونه .در بازدید ما سعی می‌کنیم اول ببینیم خود مشتری چی میگه. یعنی ما یک اصطلاحی داریم که میگیم بزار مشتری بچرخه مشتری که اومد یک بار خونه رو یک لحظه دید، من کلا خودم وقتی بازدید هارو انجام میدم پشت سر مشتری قرار میگیرم ، هیچوقت روبه‌رو ش و جلوی مشتری قرار نمی‌گیرم.پشت سر قرار می‌گیرم و به او زاویه دید رو نشون میدم، مثلا میگم آقای رجبی اینجارو نگاه کن ، این قسمتو نگاه کنید ، بدون هیچ توضیح اضافه‌ای ، حالا این بازدیدشو انجام داد دوباره برگشت میگم دیدید اتاق خوابش چقد خوب بود؟ میخوای دوباره باهم بریم ببینیم؟ دیدید حال چقد بدون پرتی بود؟ دیدید نقشه اش چقد خوب بود؟ دیدید کاغذ دیواری هاشو چقد خوب بود؟ اگر اینجا اولش متوجه شده باشه خب که متوجه شده، اگر نبینه و دوباره ببینه متوجه می‌شوم مشتری هست و به نکات توجه دارد ، همون اول که رفتیم داخل خونه من یه توضیحاتی راجب خونه میدم ، داخل که رفتیم یکمی میزارم اون خریدارو زن وشوهر چیزی اگه باشن ، شاید اصلا بخوان درگوشی باهم صحبت کنن ازشون فاصله میگیرم که نظرات خودشون رو به هم دیگه بدن بعد میام من نظر خودمو میدم و همیشه نگاه میکنم کودوم یک از اون افرادی که اینجا اومدن بازدید نظرشون قالبه، مثلا من خانواده ای داشتم که دختر کوچولش فقط نظرش مهم بود برای خانواده و این دختر کوچولو میگفت که خوبه ، شاید کلا 10 یا 12 سال داشت ولی پدر و مادر اینو نگاه میکردن میگفتن پریسا خانم اوکیه همه چی؟ اون میگفت آره اینا راضی بودن. همیشه دنبال چنین آدمایی در بازدید‌ها هستم.ادامه گفتگو با آقای عباس‌پور به جاهای دیگری از مشاور املاک کشیده شد. اعتماد چطور ساخته می‌شود؟ آقای عباس‌پور اینطور به سوال پاسخ داد. اعتماد در بازار املاک دومینووار ساخته ‌می‌شود. با قرارداد سالم و حرفه‌ای اول در واقع در حال ساختن قرارداد دوم خواهید بود. بعضی جاها با ساختن تجربه خوب این اعتماد ساخته می‌شود و بعضی وقت‌ها با پرسیدن سوالات مناسب از خریدار و یا فروشنده این اعتماد ساخته می‌شود. مشاور باید بداند که باید مشورت بدهد و مشورت دادن با فروختن فرق دارد.بزرگترین چالش‌های دفتر املاک از نظر آقای عباس‌پورکاهش قدرت خرید مردم بزرگترین چالش کنونی دفاتر املاک است. دفتر املاکی که مشتری محور باشد در راستای افزایش قیمت کاری نمی‌کند و در تلاش است تا مشتری را در مرکز خواسته‌های خود قرار بدهد. رفتار حرفه‌ای همکاران در فروش ملک چالش دومی است که در دفاتر املاک جاریست. بدترین شیوه فروش یک ملک رفتار کاسب محورانه‌است چرا که دردسرهای ناشناخته‌ای دارد که گریبانگیر مشتری و فروشنده را خواهد گرفت. مثال دیگری اگر بخواهم در مورد رفتار حرفه‌ای اشاره کنم باید به نوشتن معامله در دفاتر املاکی اشاره کنم که نوشتن معامله مالک و مستاجری بود که بازدید را من انجام داده بودم ولی در دفتر املاک دیگری عقد قرارداد شد. در این شرایط به نظرم مشاور املاک باید از خود بپرسد که « آقا من نه نشون دادم نه ملک ماله منِ پس برای چی اینجا دارید مینویسید؟ برید همونجایی که زحمت کشیده بهتون فایل نشون داده.» متاسفانه در فضای املاک دور خوردن و دور زدن همیشه وجود دارد.نظر مدیر و موسس املاک آرتا در مورد ویژگی مشاور املاک مشاور املاک را باید در دو حالت بررسی کرد. ابتدا در حالتی که مشتری عصبانی است و دقت باید کرد که مشاور املاک چطور برخورد میکند. مشتری‌ها عموما بد قول هستند و به مشاور فشار عصبی می‌آید. مخصوصا که مشاور معامله هم نزده باشد آن موقع تاثیر خشم معلوم می‌شود و دوم این که مشاور زمانی که موفق به انجام یک معامله خوب شد چه میکند و معلوم میشود که آیا فرد مشاور ظرفیت کار توی املاک رو دارد و یا خیر.کسی که در دفتر املاک قصد کار کردن دارد در درجه اول بایستی فردی با صبر و حوصله و یک انسان بسیار پخته باشد و دوم اینکه وسوسه‌های مالی اصلا نباید داشته باشد بسیار پیش آمده که خریدار به مشاور املاک وعده‌های بزرگی داده و از او خواسته تا مالک را برای فروش در عددی خاص راضی کند در بعضی مواقع واقعا مالک تحت فشار انسانی بزرگی است و مثلا برای یکی از عزیزانش شاید مشکل بیماری در حد سرطان به وجود آمده که قصد فروش کرده. اینجا جایی است که به نظرم باید دندان طمع را کند چرا که وجدان کاری اهمیت دارد.مشاور املاک باید سبقه حضور در بازار داشته باشد چرا که با یکی از مهمترین خریدهای یک خانواده در کشور سروکار دارد. لذا در بازار بودن اهمیت بالایی دارد در ادامه داشتن تحصیلات و همینطور روابط عمومی بالا در کنار قدرت استفاده از تکنولوژی موبایل و کامپیوتر بسیار مهم است. داشتن ادب بسیار بسیار اهمیت دارد و نباید از الفاظ چاله میدانی برای صحبت و گفتگو با مشتری و فروشنده استفاده کرد.خاطره آموزنده از اخراج یک مشاور از زبان آقای عباس‌پورکسی بود که ماهی دوتا معامله در دفتر انجام میداد ولی به علت بی‌ادبی به یک خانم، فقط به خاطر اینکه این خانم تصادف کرده بود و مشاور سابق گفته بود که تو داری دروغ میگی، خانم به احترام بنده در دفتر آمد و گواهینامه هم نوشت ولی همانجا ذکر کرد که به احترام دفتر املاک آرتا نوشتم ولی شما به من توهین کردید برید نگاه کنید ماشین من تا داشبورد جمع شده ولی شما به من گفتید که داری دروغ میگی، میگم همون فشار مالی که به طرف وارد شده بود از کوره در رفت و من نیز عذرش را خواستم. واقعیت اینکه معامله زدن مهم نیست ؛ ادب فرد بسیار مهم بوده و شک ندارم اگر یک نفر با ادب باشد تو مدت 2 ماه سه ماه کار را یاد می‌گیرد. واقعیت اینکه قصد ساختن برج ایفل نداریم و بایستی با مردم از زاویه ادب و احترام سخت گفت.نکته پایانی آقای عباس پور این بود که داشتن متریال بصری خوب و همینطور لوگو به دفتر املاک کمک می‌کند بهتر و حرفه‌ای تر دیده شود. از طرف دیگر نگه داشتن جریان تبلیغات نیز به نوعی سرمایه‌گذاری است و بایستی رخ بدهد.گفتگوی نیوزروم شیپور را با آقای عباس‌پور خواندید. امیدواریم از خواندن این گفتگوی آموزنده لذت برده باشید. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 05:36:10 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%B1%D8%B2%D9%88%D9%85%D9%87-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B7-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D8%AF%D8%B1-%D9%BE%D8%B1%D9%88%DA%98%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-debzpcb8dbzu «من کوشا عابدی هستم از آمل» آقای عابدی خود را ساده معرفی کرد ولی ایشان یکی از افراد مهم حوزه املاک هستند که در شهر آمل در حال فعالیت هستند. گفتگویی که در ادامه می‌خوانید از سلسله مصاحبه‌‌های نیوزروم شیپور با متخصصان است. با آقای عابدی وارد دنیای دفتر املاک شدیم و چندین بخش را با او مورد بررسی قرار دادیم.نظر آقای عابدی در مورد برگشت و جذب مشتریقرارداد درست نوشتن و کار صادقانه کردن دو فاکتوری است که سبب برگشت مشتری می‌شود. از طرف دیگر در هنگام گرفتن کمیسیون و همینطور نحوه سراغ گرفتن بعد از عقد قرارداد فاکتورهای دیگری است که سبب برگشت مشتری و یا افزایش دایره مشتریان می‌شود. برای جذب مشتری باید همواره تبلیغ کرد و در صدر جدول بود. صدر جدول بودن به این معناست که همواره باید برای جذب مشتری تلاش کرد. اطلاعات حقوقی مفید و کاربردی، دفتر مناسب و حرفه‌ای و همینطور به کارگیری مشاوران خبره سبب بودن در صدر فعالیت‌ها می‌شود.پاسخ آقای عابدی به سوال: تجربه کاری مشاور املاک چطور ساخته می‌شود؟مشاور املاک با کار کردن در دفاتر کوچک و بزرگ تجربه کسب می‌کند مهمتر از تجربه کاری در دفتر کوچک و بزرگ، کار کردن در مناطق مختلف به مشاور املاک دید می‌دهد که بتواند فعالیت‌های خود را به درستی سر و شکل بدهد. در مشاور املاک کار کردن باید فرد صبور باشد و تجربه کاری به دست بیاورد. باید از نزدیک با بالا و بلندی‌های دفتر املاک روبه‌رو شود. استخدام در شهر کوچک و بزرگ فرق بسیاری دارد در مناطق کوچک با دو سوال به مناسبات خانوادگی و فامیلی فرد می توان رسید. اما در شهرهای بزرگ فاکتورهای دیگری وارد می‌شود. اولین فاکتوری که مشاور املاک با آن ارزیابی می‌شود این است که ظاهر فرد چگونه است و بعد از آن نحوه صحبت کردن و تعامل کردن فرد مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. مورد دیگر اینکه انگیزه فرد برای قرار گرفتن در مسیر شغلی نیز مورد بررسی قرار می‌گیرد و در مرور زمان فرد زیر ذره‌بین قرار می‌گیرد که آیا او می‌خواهد درگیر کار شود و علاقه‌ای به فراگیری دارد و یا خیر.تاکید آقای عابدی بر رزومه سازنده در موارد پیش‌خریدی اولین فاکتور در خرید و فروش به نظرم این است که خریدار و فروشنده همدیگر را ارزیابی کنند. مشاور املاک نیز ارزیابی می‌کند که ببیند فرد فروشنده و خریدار یا مالک و مستاجر چه ویژگی‌‌هایی دارند. شناخت در مورد پروژه‌های پیش خرید بسیار بسیار اثر بزرگتری خواهد داشت. باید روحیه سازنده را در ساخت و ساز جویا شد و فرد بداند که سازنده در مورد خواسته‌های او چگونه برخورد می‌کند. در بحث پیش‌فروش رزومه سازنده بسیار اهمیت دارد و بایستی ردپای سازنده کاملا آشکار باشد و حداقل دو یا سه پروژه تحویل بدهد تا بتوانیم او را به کسی معرفی کنیم. مورد مهم اینکه دفتر مشاور باید اتاق حقوقی هم داشته باشد تا پروند‌ه‌هایی که بین دو طرف نوشته می‌شود در بسیاری از موارد همانجا حل و فصل شود و کار به جاهایی چون دادگستری کشیده نشود.نظر آقای عابدی در مورد خواسته و عوامل آزاردهنده مشتری و منطقه بدفروشمنطقه بدفروش واقعیتش آنقدرها مطرح نیست. در شهر آمل هر منطقه پتانسیل خاص خودش را دارد و براساس خیابان به خیابان دسته بندی قیمتی متفاوت است. مشاور بایستی پتانسیل هر منطقه را شناسایی کند و بداند منطقه به کدام سمت و سو می‌رود و چه نوع کاربری پیدا می‌کند.مشتری قطعا به دنبال پیدا کردن بهترین گزینه است ولی بهترین گزینه احتمالا گرانترین هم خواهد بود. مشتری می‌بایستی به گونه‌ای جلو برود که اولویت بندی در خرید داشته باشد و مواردی چون دسترسی و همینطور نقشه خانه را در فاکتورهای خود در نظر بگیرد. از آن مهمتر در نظر گرفتن عوامل آزار دهنده در خرید خانه است. حضور مدرسه و بیمارستان از جذابیت خانه برای خرید کم می‌کند. از طرف دیگر باید قصد از خرید خانه نیز برای خریدار معلوم باشد.او در پایان گفت که مشاور املاک بایستی مطالعه در زمینه روانشناسی داشته باشد تا بتواند متناسب با حالات و همینطور نوع مشتری راهنمای مناسب را در اختیار او قرار بدهد تا رضایت را سریع‌تر نزد مشتری ایجاد کند. و بر این نکته کرد که حجم پروانه‌های زیادی که منتشر شده سبب افزایش رقابت بین دفاتر املاک گشته و این کار را برای ادامه فعالیت دفتر املاک‌ها سخت می‌کند. به نظرم بایستی سخت‌گیری بیشتری در مورد دادن پروانه کسب به دفاتر املاک شود. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 04:45:19 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%A8%D8%AF%D9%88%D9%86-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D9%87-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D9%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%DB%8C%D8%AF-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%B5%D8%AF%D8%A7%D9%82%D8%AA-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-n4exeduty9pv این گفتگوی اختصاصی نیوزروم شیپور با آقای عمادی از افراد مطرح حوزه املاک در قائمشهر است. با آقای عمادی در مورد ویژگی‌های اصلی مشاور املاک به گفتگو نشستیم. ایشان از ابعاد مختلفی به قابلیت‌های مهمی از مشاور املاک اشاره داشت. رکوود بازار بزرگترین مشکل بازار ملک است. آقای عمادی با سابقه چندین ساله در بازار ملک تاکید داشت وقتی اخباری در مورد بازار ملک منتشر می‌شود یک‌بار روانی بزرگی به سمت دفاتر املاک وارد می‌شود. و وقتی اخبار سنگینی در مورد پلتفرم‌های پخش آگهی منتشر ‌می‌شود بار روانی بزرگی علیه افراد شاغل در این حوزه نیز وارد می‌شود لذا همه باید یاد بگیرند با این فشارهای روانی چطور برخورد کنند و از طرفی امیدوار باشیم چنین خبرهایی منتشر نشود. شما را به خواندن این گفتگوی اختصاصی دعوت می‌کنیم.ویژگی‌های اصلی یک مشاور املاک از نظر آقای عمادیاولین مورد داشتن نگاه کارشناسانه اولین مولفه مهم درباره یک مشاور املاک است. فرد بایستی بتواند یعنی در مورد ملک، زمین، یا هرچیزی که مرتبط به کار املاکی هست، کارشناسی کند، به‌گونه‌ای که مشتری و یا فروشنده احساس کند که مشاور به کار تسلط دارد. مورد مهم درباره نگاه کارشناسی این است که مشاور باید بتواند قیمت را تحلیل کند چرا که قیمت برای خریدار مهمترین فاکتور است. دومین مورد مهم برای مشاور املاک توانایی نوشتن قرارداد است قرارداد به‌گونه‌ای که حق دو طرف حفظ شود. مورد سوم داشت صداقت است آنقدر که طرف مقابل حس خسران نکند و فکر نکند بعد از بسته شدن قرارداد ضرر کرده است. این مورد سوم در جاهای دیگری چون نشان دادن ملک، نحوه برخورد با مشتری خودش را نشان می‌دهد.از نظر آقای عمادی: قرارداد نوشتن آموزش می‌خواهدمشاور املاک باید علاوه بر صداقت، سواد کاری قدرت کارشناسی داشته باشد تا بتواند فاکتورهای در مورد یک ملک را ارزیابی ‌کند. مشاور املاک باید بتواند نوع نوشتن قرارداد، جریمه نوشتن، پیش‌نویس قرارداد و نوع پیش‌فروش را بتواند بنویسد و از آن نیز دفاع کند. اگر مشاوری قدرت نوشتن ندارد باید برود سراغ افرادی که حقوق خوانده‌اند و از آنها یاد بگیرد.نکته طلایی برای مشاوران املاک: سکوت ابزار مشاور املاک استمشاور املاک باید ماهرانه از سکوت استفاده کند. در بازدید مثلا باید بتواند به مواردی که دیده نمی‌شود اشاره مستقیمی بکند. کیفیت تاسیسات، نحوه ساخت سازه موارد مهمی است که فرد مشاور باید اشاره کند. در مورد آنچیزی که مشهود است بهتر است صحبت نشود. مردم در مورد آن چیزی که می‌بینند نظر می‌دهند‌ ولی مشاور املاک باید با نگاه کارشناس عمرانی قیمت بدهد و بتواند بالا یا پایین بودن قیمت نسبت به قیمت واقعی ملک را معلوم کند. در بازدید دادن، مشاور املاک باید صداقت و کارشناسی را به کار بگیرد تا ارائه اطلاعات درستی داشته باشد.نکته کاربردی آقای عمادی: درک قیمتی برگ برنده فعالیت مشاور املاک استمشاور املاک باید به این شناخت برسد که بداند مهمترین فاکتور در فروش خانه بر اساس محل فعالیت او چیست. برای مثال در شهر در شهر قائمشهر، مهمترین فاکتور، سن آپارتمان است. در حالی که تهران مهمترین فاکتور ، منطقه هست.مثلا یک آپارتمان نوساز قیمت متوسط یا دو سال ساخت، با یک آپارتمان سیزده سال، ارجحیت داره. چون در شهر قائمشهر آپارتمان بالای ده سال، ارزش آنچنانی ندارد.قیمت گذاری در قائمشهر فاکتورهای دیگری چون متریال و کیفیت ساخت، سن بنا، تعداد واحد، پارکینگ و آسانسور دارد اما مورد دیگری که باید به این فاکتورها اشاره کرد ذائقه مردم منطقه است مثلا در قائمشهر مردم از آپارتمان‌های با تعداد واحد بالا آنقدر استقبال نمی‌کنند.نکته‌ای که نباید جا بیافتد: مشاور املاک باید نه بگویدکار املاک از حالت سنتی خارج شده و باید سراغ کارهای جدیدی رفت و تلاش‌‌های جدیدی را در همراهی با شیپور جلو برد. فضای املاک وارد فضای مجازی شده است. املاک از طریق شیپور میتواند شرایط شهر را ارزیابی کند و نگاه کلی داشته باشد، البته نگاه به منطقه از نزدیک و نگاه به مشتری و فروشنده‌ها مهمتر است. مشاور املاک باید به گزینه‌های پرت از نظر قیمتی باید نه بگوید و آنها را وارد فایل‌‌های دفتر املاک نکند. چرا که خریدار اساسا به سراغ بقیه موارد نیز می‌رود و متوجه می‌شود که آن گزینه خارج از رده است و قابلیت بررسی نیز حتی ندارد، مخصوصا در بازاری که تعداد خانه‌‌ها زیاد نیست و مشتری قطعا متوجه اختلاف فاحش می‌شود.گفتگوی نیوزروم شیپور با آقای عمادی از متخصصان حوزه ملک در قائمشهر را خواندید امیدواریم این نکات مفید و آموزنده باشد. شیپور شیپور Sat, 18 Nov 2023 03:25:38 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%A8%D8%B1%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D9%84%D9%88%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%81%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-avddajne0osc آقای مرتضوی قبل از اینکه دفتر املاک دایر کند در خرید و فروش ملک فعالیت می‌کرده است. او در رشته حقوق تحصیل کرده و از هجده سالگی وارد خرید و فروش ملک شده است. او مدیر املاک پدری در شهر آمل است و از سال ۹۵ وارد دفتر املاک شده است. گفتگوی نیوزروم شیپور با ایشان به صورت پینگ پنگی و سریع صورت گرفت. آقای مرتضوی با سابقه داشتن ۳۰ مشاور در دفاتر خود، حرف‌هایی از جنس طلا به نیوزروم شیپور زد. قبل از هرچیزی او تاکید داشت که رفتار مشاور املاک می‌تواند اولین مورد چالش‌ساز برای دفتر و خود فرد مشاور املاک باشد. او با مناعت طبع مثال زدنی چندین جمله کوتاه را در اختیار سایر مشاور املاک‌ها قرار داد که در ادامه با یکدیگر آنها را مرور می‌کنیم.ملک ثابت و شغل املاک سیار است. مشاور املاک باید تلاش کند و با پیش‌فعالی فایل‌های خود را بیشتر کند.مشاور املاک بایستی سند خوانی، اطلاعات حقوقی بالا و همینطور اطلاعات کافی در مورد بنچاق بداند.بالا بردن اطلاعات به نفع همه افراد یک معامله است.مشاور باید به‌گونه‌ای تخصصش را ارائه کند که در مشتری اطمینان حاصل شود.فرصت فکر کردن و فرصت راهنمایی گرفتن را نباید با پیگیری مکرر از بین برد. پیگیری زیاد مشتری را فراری می‌دهد.اولین بازدیدکننده از خانه بایستی مشاور املاک باشد.قبل از اینکه فردی مشاور املاک باشد بایستی یک خریدار و فروشنده قوی ملک باشدبافت اجتماعی ملک، سبب بد فروش بودن ملک می‌شود.خریدار به منطقه مشرف است و بایستی او را هوشیار فرض کرد.قرارداد جمع کردن ۵۰ درصد کار مشاور املاک است.همجواری سایر ملک‌‌ها بر روی قیمت اثر مستقیم می‌گذارد.بازدیدی موفق است که خریدار با مشاور املاک دیالوگ مبسوطی داشته باشد.شرایط ثبتی هر ملکی مهمترین فاکتور تعیین کننده بستن قرارداد است.مشاور باییستی توانایی این را داشته باشد که ادراکی از روان طرف مقابل پیدا کند.امیدواریم گفته‌های مطرح شده توسط آقای مرتضوی به کار مشاوران املاک جوان بیاید تا بتوانند سریع‌تر وارد بازار کار شوند. شیپور شیپور Sat, 11 Nov 2023 05:56:23 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3-%D9%86%D8%B8%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-kabig3s3pkzu آقای غلامی فردی باسابقه‌ی هفت ساله در فضای خرید و فروش املاک است که مدیریت املاک «دهکده بابل» را برعهده دارد. نیوزروم شیپور به سراغ گفتگو با ایشان رفته تا تجربیات نوین او را در مورد ویژگی‌های فرد فعال در مشاور املاک را بشنود. دو سال ابتدایی از هفت سال سابقه آقای غلامی به مهارت اندوزی در دفاتر املاک مختلف گذشت و او اکنون ۵ است که دفتر خود را دایر کرده است. آقای غلامی تا کنون ۲۵ نفر را آموزش داده است و اطلاعات خوبی در زمینه ارتباط با تربیت مشاور املاک دارد. او می‌گوید مشتری‌ها با چشمهای باز به دنبال ملک م‌یگردند و در صورت دیدن کوچکترین شک و شبه وارد پروسه معامله با دفتر املاک نمی شود لذا نقش مشاور املاک در بستن قرارداد بسیار حیاتی است. از نظر آقای غلامی فرد مشاور املاک باید لیستی از استراتژی‌ها در برخورد با مشتری و فروشنده داشته باشد. ویژگی‌های شخصی مناسب مشاور املاک از نظر آقای غلامیباید دید فرد متقاضی کار چقدر جسارت برای صحبت کردن داشته باشد از طرفی دیگر لحن صدا در پاسخگویی و تعامل بسیار مهم است، مشاور باید توانایی پیاده سازی انواع لحن را داشته باشد. ذهنیت فرد برای کسب درآمد نیز اهمیت دارد و فردی که به دنبال حقوق ماهانه‌است چندان نمی‌تواند در این بازار گزینه خوبی برای استخدام شدن باشد. لازمه مشاور املاک بودن داشتن بلندپروازی است و افراد باید بلندپروازی خود را به صاحبان بنگاه نشان بدهند. فرد متقاضی باید بتواند ذهنیت باز و روشنی از خود ارائه بدهد و نشان بدهد که عملگرایی برای او چقدر اهمیت دارد. فردی که در دفتر مشاور املاک وارد میشود باید بداند که بیمه ندارد و خروجی و دستاورد او اساسا به میزان تلاش مستقیم‌اش بستگی دارد.اساسی‌ترین چیزهایی که باید مشاور املاک بدانداز نظر آقای غلامی چهار مورد زیر جزو اولین چیزهایی که باید فرد مشاور املاک بلد باشد.طی کردن قیمتفایل‌یابیقیمت شکنیمدیریت کش و قوس های مذاکرهنظر آقای غلامی در مورد بهترین شیوه تبلیغ: شیپور همراه با شبکه سازی با همکاراندفاتر املاک در ابتدای فعالیت خود که باید کنترل هزینه داشته باشند لذا بایستی با همکاران خود شبکه‌سازی داشته باشند. مشاور باید لینک سازی با همکار و کار گروهی را یاد بگیرد در غیر این صورت مخصوصا در سال اول ناترازی مالی پیدا خواهد کرد و توانایی اداره دفتر املاک را نخواهد داشت. استفاده از امکانات شیپور برای تبلیغات نیز مفید است. فوت کوزه‌گیری پیگیری از نظر مدیر املاک دهکده بابلفرد مشاور املاک باید استراتژی پیگیری اختصاصی داشته باشد. مشاور املاک باید از خود بپرسد که «چطوری باید پیگیری انجام بدهم که مشتری حس بدی نگیرد و مثمره ثمر باشد». هر چه مشاور املاک داده بیشتری از فروشنده و خریداری داشته باشد پیگیری مثمر ثمرتر خواهد بود و یک سوال همیشگی پرسیده بشود. « چه میخواهد؟ » « خواسته دلی شما چیست؟ » بدون توجه به مسائل مالی از خریدار و یا فروشنده بخواهید تا خواسته دلی‌شان را با شما به اشتراک بگذارند. اولین چیزی که فرد خریدار و یا فروشنده در پاسخ به این سوال جواب می‌گوید همان خواسته دلی است و لذا باید براساس آن پیگیری و پیشنهاد دادن ادامه پیدا کند.بدترین نوع پیگیریپیگیری که بدون درنظر گرفتن ساعت مشتری یا فروشنده باشد و تکرر آن زیاد باشد میتواند بدترین نوع پیگیری قلمداد شود ولی باید گفت از این نوع پیگیری، پیگیری بدتری وجود دارد و آن اینکه مشاور املاک به حرف مشتری و یا فروشنده گوش نکند. مشاور باید به خوبی گوش بدهد تا به خوبی جواب دهد.نظر تخصصی آقای غلامی در مورد بازدید ملک: دادن اطلاعات همراه با تصویرسازی داشتن استراتژی بازدید در به سرانجام رسیدن قرارداد بسیار مهم است. نوع خانه در انتخاب استراتژی بازدید بسیار اهمیت دارد و برای هر مشتری باید یک استراتژی خاص داشت چرا که خریداران یک شکل نیستند. مهمترین کاری که در بازدید باید انجام داد کمک کردن به خریدار است. مشاور باید کاری کند که خریدار با ساختمان ارتباط بگیرد و بتواند نسبت به ملک حس پیدا کند تا مدت زمان بیشتری افراد در ملک به بازدید بپردازند. برای ایجاد ارتباط خریدار با ملک می‌توان کاری کرد که مشتری به تصویرسازی بپردازد. مثلا فرد خریدار را به گونه‌ای راهنمایی کرد که حس کند وسایل خانه‌اش را چطور می‌تواند در ملک بگذارد.بدترین کار هنگام بازدید از نظر متخصص بازار ملکوراجی کردند در هنگام بازدید کار بسیار بدی است. منظور از وراجی صحبت کردن در مورد واضحات ملک است. اما بدترین کار در هنگام بازدید عدم ارتباط گرفتن با مشتری قبل از نشان دادن است. تا رسیدن به ملک برای بازدید فرصت مشاور است تا ذهنیت خریدار را آماده بررسی کند. رابطه و احساس درست کند و همه جوانب را بایستی سنجید. برای مثال در بازدید ویلا باید دانست که فرد متقاضی از سگ خوشش میاد و یا خیر.منطقه بد فروش اصلا معنی نداردبه نظر آقای غلامی منطقه بد فروش اصلا معنی ندارد نظر تکمیلی او را در مورد اصطلاح منطقه بد فروش در ادامه می‌خوانید.هر منطقه طالب خاص خودش را دارد. و هر ملک و یا زمین براساس شرایطی که دارد طول زمان فروش خاص خود را دارد. مشاور املاک به شرطی که مشاور منطقه را خوب بشناسد و بتواند با خریداران ارتباط خوبی بسازد منطقه بد فروش نخواهد داشت. مشاور املاک باید بتواند در ارتباط در ارتباط با سازنده ها قیمت‌شکنی کند تا در فروش به مشکل بر نخورد.پلاک کاربری، سبک زندگی مردم، دسترسی به امکان عمومی و بازارها، کارایی طرح نقشه و مقررات، آمار جمعیتی منطقه، امکانات طرح‌های شهری، قانون‌های ساخت و تراکم‌ها از جمله اطلاعاتی است که مشاور املاک می‌بایست در مورد منطقه و ملک بداند تا اسیر ملک نشود.گفتگوی مفصل نیوز روم شیپور را با آقای غلامی مدیر املاک دهکده بابل خواندید. شیپور شیپور Sat, 11 Nov 2023 04:48:51 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%DB%B3%DB%B6%DB%B0-%D8%AF%D8%B1%D8%AC%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-y02dzryn4yuc محمود فراست از سال ۹۲ شروع املاک کرده و تا سال ۹۷ در جاهای مختلفی کار کرده و سپس دفتر املاک خود را افتتاح کرده است. سیر رشدی که فراست در دفتر املاک خود طی کرده جالب توجه است او اکنون دو دفتر دارد و از افراد خوشنام بازار ملک به شمار می‌رود. سرخود مازندران جایی است که آقای فراست در آن فعالیت می‌کند. گفتگوی نیوزروم شیپور را با آقای فراست در ادامه می‌خوانید. او مدیری با هفده نفر پرسنل است و در گفتگو با او تلاش می‌کنیم تا به این سوال پاسخ بدهیم که «۳۶۰ درجه یک مشاور املاک چگونه‌ است؟»از زبان آقای فراست: تعریف صداقت و مشتری مداری در مشاور املاکصداقت در خرید فروش ملک یعنی گفتن همزمان معایب و محاسن به گونه‌ای که مشتری کاملا آگاه شود تا مشتری بتواند تصمیم بگیرد. صداقت در فایلینگ نیز اثر مستقیم دارد و می‌تواند در نوع پیشنهادها به مشتری نیز اثر بسزایی داشته باشد. قسمتی از مشتری مداری این است که باید مشاور املاک خود را جای مشتری بگذارد. مجموعه ما فراتر از حوزه فعالیت دفتر املاک به مشتری خدمات می‌دهیم و استعلامات را قبل از معامله برای مشتری انجام می‌دهیم.مدیر املاک فراست: دفتر املاک موفق تیمی عمل می‌کنداگر اهداف بلند مدت برای دفتر املاک بذاریم می‌بایست کار دفتر املاک را به صورت تیمی دنبال کنیم. دفتر املاک برای اینکه قوی فعالیت کند و کیفیت بالایی ارائه بدهد لازم است که مجموعه مشاوران خوبی داشته باشد. مدیر دفتر، مدیر قرارداد و متخصصان فایلینگ و متخصص ویزیت کردن،‌ عنوان‌های شغلی است که در دفتر املاک می‌بایستی مشخص باشد.چالش‌های دفتر املاک به تعداد مشاوران ارتباط مستقیمی دارد و دفتری که سه مشاوره املاک داشته باشد با دفتری که سی مشاور املاک دارد متفاوت است.ویژگی‌های اساسی مشاور املاک از نظر مدیر باسابقه: صداقت و شناخت منطقه مشاور در درجه اول باید صداقت را سرلوحه خود قرار بدهد و در قدم بعدی باید منطقه را به خوبی بشناسد اگر مشاور اطلاعات کافی نسبت به ملک نداشته باشد نمی‌تواند ارائه‌ای از املاک داشته باشد.قیمت زمین‌های آنجا را کاملا بداند. شناختی نیز از جهت ساخت نیز باید داشته باشند تا قیمت کارشناسی ملک را بتواند حاصل کند. اینکه چه مصالحی به کار رفته و همچنین نحوه ساخت را بتواند ارزیابی کند. مشاور املاک خوب باید دایره گسترده‌ای از ارتباطات با مدیران ساختمان‌ها، نگهبان‌ها و مدیران شهرک‌ها ارتباط داشته باشد. ارتباط خوب با سازنده ها و مالکین برای توسعه کار نیز اهمیت دارد. بعضی از مناطق دیر فروش هستند. منطقه‌ای که ساخت و ساز در آن انجام نشده و یا دسترسی به مراکز خرید در آن خوب جلو نرفته است و مکانهای تفریحی کمتری دارد جزو مناطق دیر فروش به شمار می‌رود. تعداد ملک ساخته شده در شهرک ملاک خوبی برای این است که بدانیم آنجا خوش فروش است و یا خیر. مشاور خوب هدف مشتری رو در نظر می‌گیرد و متناسب با نیاز او باید پیشنهاد بدهد. برای سرمایه گذاری و یا استفاده نوع مواردی که پیشنهاد می‌شود متفاوت است. مثلا خریداری که می‌خواهد از خانه خود استفاده کند برای او امنیت از هر چیزی مهم‌تر است.نکته طلایی آقای فراست: تفاوت بین پیگیری و پیله کردن در نظم استفرقی بین پیله کردن و پیگیری کردن وجود دارد برای آنکه پیگیری نظم داشته باشد می‌بایست روزهای هفته را تقسیم بندی کرد. روزهای سه شنبه و چهارشنبه برای پیگیری مناسب هستند و روزهای شنبه و یکشنبه برای فایلینگ هستند. پیگیری به صورت متوالی هماهنگ می‌شود ولی با اجازه بایستی صورت بگیرد.اصول اولیه نحوه معرفی ملک به مشتری از زبان آقای فراست نباید چیزهایی که مشتری می‌بیند را به او توضیح داد. چیزهایی که مشتری نمی‌بیند را باید به او توضیح داد. تعداد میلگرد کار شده و یا شمع کوبی انجام شده را به طور مثال باید اشاره داشت. زیرساخت را باید توضیح داد. باید چیزهایی که مشتری نمی‌بیند را به او گفت.آموزش باید در دفتر مشاور املاک جاری باشد آموزش ارتقا دهنده کیفیت مشاور املاک است لذا آموزش خیلی مهم است. بچه های قدیمی‌تر باید برای بچه های تازه کار آموزش بگذارند استفاده از منابع آموزشی نیز باید در دفتر در دستور کار قرار بگیرد. تجربه افراد باسابقه قدیمی ها کنار جدیدها یک تیم را تشکیل میدهند.نظر پایانی در مورد کار تیمی در مشاور املاکمشاوری که کار دفتر املاک را تیمی دنبال نکند و به فکر رقابت ناسالم با همکارش است جایی در دفتر املاک نباید داشته باشد. از طرف دیگر مشاور نبایستی با مالک زد و بند داشته باشد و در نهایت صداقت همه چیز را از سمت دفتر املاک جلو ببرد. اینطور است که میتواند در کار خود پیشرفت کند.گفتگوی نیوزروم شیپور را با آقای فراست خواندید. گفتگویی که در آن تلاش کردیم توصیفی از مشاور املاک پیدا کنیم. شیپور شیپور Sat, 04 Nov 2023 11:18:25 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D8%A7%D8%A8%D8%AA%D8%AF%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D9%81%D8%AA%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D8%AF-imgncn4rza7b رشد دفتر املاک وابسته به زمان است و در طولانی مدت رخ میدهد. همانند به ثمر رسیدن درختی است کم زمان خاص برای رشد خودش را می‌خواهد. رشد دفتر املاک به نظر من وابسته به صداقت است با صداقت می‌توان در مسیر رشد قرار گرفت. کسی که دفتر املاک باز می‌کند باید به پختگی و تجربه لازم برای معامله برسد این اشتباه است که مشاور املاک از خود توقع داشته باشد در روز اول معاملات بزرگ انجام بدهد.گفتگوی نیوزروم با آقای احمدیان موسس دفتر املاک ناوان در شهر سرخرود را با گرفتن نظر او در مورد رشد دفتر املاک آغاز کردیم. آقای احمدیان از انبوه سازان منطقه سرخرود است. با او گفتگو را در مورد همراهان شایسته در دفتر املاک ادامه دادیم. نظر آقای احمدیان را در مورد بخشهای مختلف دفتر املاک خواهید خواند. در مورد همراهان دفتر املاکوقتی شما دفتر املاک داشته باشید و همینطور جزو انبوه‌سازان باشید نیاز دارید تا افرادی را با خود همراه کنید. نقش مدیر اینجا بسیار پر رنگ است چرا که کیفیت دفتر در اینجا به همراهانی است که انتخاب می‌شوند. مدیر دفتر می‌تواند افرادی را انتخاب کند که سود را به هر چیزی ارجحیت بدهند و از طرفی می‌تواند فردی را انتخاب کند که رابطه ساز باشد و کار املاک را با کیفیت و براساس اعتماد جلو ببرد. انتخاب مدیر در استخدام نیروها تعیین کننده کیفیت دفتر املاک است.مشاور املاک علاوه بر مشتری باید با سازنده مرتبط باشدمدیر مشاور املاک باید در هرزمینه‌ای با سازندگان نیز در ارتباط باشد علاوه بر سازندگان باید با شهرداری و همینطور فرمانداری ارتباط مستقیمی داشته باشد تا بتواند در انبوه‌سازی موانع را رفع بکند و بتواند در طولانی مدت برای انبوه‌سازی خود مسیر را هموار کند.ذهنیت مشاور املاک، موفقیت او را می‌سازداین روزها مشتریان از چندین جا قیمت می‌گیرند و بسیار هوشیار است. در چنین وضعیتی باید مشاور املاک بسیار حرفه‌ای کار کند و با اشراف کامل به مشتری توضیح دهد. از طرفی مشاور املاک اگر بر پایه صداقت جلو برود و موج‌های رکود اثر چندانی روی او نخواهد داشت چرا که مشتریان را میتواند قانع کند.خاطره فروش آقای احمدیان: تو نیکی کن و در دجله اندازدر حال بازسازی ساختمانی بودم. ویلا بود، بنایی اونجا کار می‌کرد. شومینه می‌ساخت. سنش بالا بود موتور داشت و متاسفانه خانومش سرطان می‌گرد. از من کمک خواست اون موقع شومینه‌ای که کار می‌کرد مثال ۲ میلیون قرارداد داشت ولی اون ۱۰ تومن احتیاج داشت. به من گفت من چک بدم ۱۰ تومن بهم میدی من گفتم داریم باهم کار می‌کنیم چک نمی‌خواد ۸ تومن بهش دادم چهاربرابر قراردادش کارو شروع کرد رفت اومد تهران خانومش بعد از دو سه ماه دوباره حالش وخیم شد دوباره گفت میشه ۵ تومن بهم بدی من گفتم بله و دادم خیلی حس خوبی بهش داشتم سنشم زیاد بود همان زمان مشتری خیلی قوی برای خرید بزرگترین زمین سرخرود آمده بود. زمین چند میلیاردی زمانی که آپارتمان ۳۰۰ میلیون بود این مشتری دنبال زمین ۱۵ میلیارد تومانی بود. این مشتری با یکی از مشاورای من در تماس بود گذشت. می‌رفت میومد چندبار جلسه گذاشتیم نتونستیم قانعش کنیم گذشت دو سه ماه بعد دیدم یه نفر بهم زنگ زد گفت سلام من خانم فلانیم به جا نیاوردم گفت بابت اون زمین اومدم گفتم حالتون چطوره خوبین سلامتین چطور با من تماس گرفتین گفت علت داره میشه جلسه اون زمینو بذارید مجدد جلسه گذاشته شدو 15 میلیارد خرید گفتم دلیلش چی بود که مجدد زنگ زدین گفت هیچی من ویلام خزرشهر بود با همسرم نشسته بودیم بعد تصمیم گرفتیم باربیکیو بزنیم به سریدارم گفتم برو یه بنا پیدا کن رفت دور میدون یه بنا پیدا کرد داشت برای ما باربیکیو میزد ما هوا خوب بود بیرون نشسته بودیم صبحانه میخوردیم داشتم با همسرم درد دل می‌کردم گفتم یه بنگاه خوب پیدا نمیشه همه بنگاها شبیه همن نمی‌تونم یه زمین خوب بخرم یهو بنا به حرف اومد گفت برید پیش آقای احمدیان املاک ناوان سرخرود گفت چطور گفت فقط اگه میخواین کارتونو انجام بده فقط پیش خودشون برید اون انقدر حس خوبی ایجاد کرد اونا اومدن و قرارداد بستن این کار خداس من بزرگی کار خدارو دیدم و بزرگترین معامله من انجام شد.گفتگوی نیوزروم شیپور را با آقای احمدیان از سرشناسان ملک حوزه سرخرود خواندید. و مشاهده کردید که چطور بیرون و درون دفتر با خرده رفتارهایی ساخته می‌شود. شیپور شیپور Sat, 07 Oct 2023 16:09:24 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%AF%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-%D9%85%D9%86%D8%B7%D9%82%D9%87-%D8%B4%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-nxi7hpj0eedj من علی فرید هستم از سال ۱۳۹۶ با سایت شیپور آشنا شدیم البته قبلا هم آشنا بودم و کارهای شخصی انجام می‌دادم ولی حرفه‌ای از سال ۱۳۹۶ شروع شد.علی فرید خود را اینطور به نیوزروم شیپور معرفی می‌کند. او از سال ۹۶ وارد بازار املاک شده و در متل قو فعال است. در گفتگو با او تلاش کردیم نقش مشاور املاک هنگام رکود بازار را مرور کنیم. او سه توصیه به خریداران ملک و مشاوران املاک داشت که در ادامه آنها را با یکدیگر می‌خوانید.نگذارید ملک‌ قفل شودآقای فرید اعتقاد دارد که کار کارشناسی سبب می‌شود ملکی قفل نشود.در بازار رکودی همه دغدغه مشاور املاک برخورد و پیدا کردن مشتری است. در بازار رکودی مشاوران باید مراقب باشند تا حرف‌های غیر کارشناسی به مشتری نزنند. اگر ملکی چندین برابر ارزش گذاری شود در بازار رکودی به راحتی آن ملک قفل می‌شود و مالک بسیار از این وضعیت متضرر می‌شود.دایره مشاور املاک منطقه شکار استبراساس سابقه آقای فرید، مشاور املاک باید دایره‌ای شخصی برای خود بسازد.در بازار رکودی، ملک‌های خوب برای خرید که از نظر قیمتی، خوش قیمت هستند بین دفتر املاک و مشتریان قدیمی تبادل می‌شود. ملک‌های خوش قیمت، خاک خوری برای صاحب ندارد و سریع توسط مشاور املاک در بازار رکودی نیز معامله می‌شود. لذا مشاور املاک خوب است که برای خود باشگاهی کوچک از خریداران داشته باشد و بتواند گزینه‌های شکار را به مشتریان معرفی کند.مشتری یکبار مصرف و قیمت نجومیمشاور املاک باید مراقب و هوشیار در معامله باشد مشتری را یکبار مصرف نبیند. با او رابطه بسازد تا ارتباطاتش گسترش پیدا کند. اگر بعد از تمام شدن معامله فرد در مورد کارهای دفترخانه‌ای جواب مشتری را ندهد و یا کل واقعیت گفته نشه آن املاک در منطقه کوچک بسیار بد نام می‌شود. از طرف دیگر مشاور املاک باید بسیار به منطقه مشرف باشد و اساسی در مورد آن منطقه بداند. اگر مشاور املاک مشتری را یکبار مصرف بداند و ملک‌های با قیمت نجومی را بپذیرد قطعا در طولانی مدت به ضرر او تمام می‌شود.خاطره‌ای از صداقت و دوستی با مشتریآقای فرید خاطره‌ای بسیار بامزه از تجربه فروش یک ملک دارد که بسیار بسیار نشان از صداقت و دوستی با مشتری است.خاطره‌ای که قابل توجه خودمون هم بود یه اشتباه فاحشی کرده بودیم یکی از دوستان یه ملک میخواست و ملک هم برای یکی از آدمهای قوی متل قو بود. ما رفتیم اون ملکو نشون دادیم به خریدار و کار انجام شد و خریداری کردند و یک هفته ده روز بعد هم رفتیم دفتر خونه پول هم نقد بود همه کارها انجام شد بعد با مالک به اتفاق خریدار رفتیم دم خونه که خونه رو تحویل بگیریم کلید انداختیم رو این ویلا هرچقدر تلاش کردیم درو باز کنیم در باز نشد گفتیم شاید کلیدو اشتباه داده زنگ زدیم مالک گفت نه آقا همون کلیده صحبت و اینور و اونور که یکی از دوستان که باما بود گفت میشه کلیدو خونه بغلی هم بندازی بعد کلید انداختیم و بغلیه باز شد و خداروشکر خریدار ما آدم خیلی خوبی بود و خیلی با شخصیت و ملک ها هم کاملا شبیه هم بودن دو قلو بودن متراژ و همه چی فقط یه پلاک جا به جا شده بود و خب اونجا دیگه همه خندیدیم و یه چیزی بود که اگه خریدار میخواست اذیت کنه یا چیزی بگه کامل معامله برمیگشت و تاوان خیلی زیادی داشت و خیلی خطرناک بود که خداروشکر حل شد.گفتگوی نیوزروم شیپور را با آقای فرید خواندید. صحبت‌های ایشان گیرا و دلنشین بود و خبر از سابقه بالای ایشان دارد. شیپور شیپور Sat, 07 Oct 2023 10:30:09 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B9%D8%AF%DB%8C-%D8%B4%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D9%87%D9%85%D8%B3%D8%B1-%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-oynhyqnallua رامین ابراهیمی با دوازده سال فعالیت در حوزه املاک شمال میهمان نیوز روم شیپور بودند و با ایشان در مورد کم و کیف فعالیت در بخش املاک به گفتگو نشستیم. در ادامه شما را به خواندن این گفتگو دعوت می‌کنیم.به نظرتان دفتر املاک برای بیشتر دیده شدن چه کارهایی باید بکند؟به نظرم در ابتدا دفتر املاک باید بپذیرد دیگر نمی‌شود سنتی کار کرد و نباید دست روی دست بگذارد تا مشتری به سراغش بیاید. می‌بایست با حضور در فضای آنلاین و همینطور گسترش تبلیغات کاری کند که اسم املاک شنیده و فایل‌ها معرفی شود.بزرگترین چالش پیش روی شما در بخش املاک چیست؟خرید ملک معمولا امن ترین سرمایه گذاری است و همیشه خرید ملک گزینه مهمی برای افراد است. در یکی دو سال اخیر هزینه تبلیغات بالا رفت ولی فضای کلی بازار ملک در رکود است. از طرف دیگر شرایط اقتصادی به گونه‌ای پیش رفته که تعداد مشتری‌ها کمتر شده است. و ما اکنون در رکود هستیم و این بزرگترین چالش ما در فضای املاک به شمار می‌آید.از نظر آقای ابراهیمی که متخصص حوزه ملک است نحوه رفتار با مشتری چگونه باید باشد؟واقعیت اینکه ساختن اعتماد بسیار اهمیت دارد و به نظر من اعتماد میوه صداقت است. هرچقدر برای صداقت بیشتر تلاش شود اعتماد بیشتری ساخته میشود. از طرف دیگر رفتار دفتر املاک در معامله اهمیت بالایی دارد. مشاور املاک باید خود را وکیل مشتری بداند و همه تلاش خود را به گونه‌ای انجام دهد تا نفع برای مشتری ایجاد شود. مثلا تلاش کرد مواردی که قیمت زیر منطقه هستند به مشتری پیشنهاد شود.و چه چیزی سبب می‌شود یک مشاور املاک در ذهن مشتری ماندگار شود؟ بسیار مهم است که کارها در مشاور املاک تخصصی پیگیری شود. مثلا کارشناس تبلیغات و کارشناس گردش هر کدام کار خود را به نحو احسن انجام بدهند تا در دو بخش جذب و بازدید مشتری عمیقا بتوانند حرفه‌ای برخورد کنند. از طرف دیگر به نظرم صداقت در ارائه خدمات مشاوره برگ برنده مشاور املاک است.شما خاطره بامزه از مشتری هاتون دارید برای ما تعریف کنید؟من اولین فایلی که در فضای املاک فروختم تبدیل به بزرگترین خاطره زندگیم شد. با اولین خریدار ملک، رفاقتی آغاز کردیم و بعد از کلی رفت و آمد و ارتباط خانوادگی در انتها به ازدواج من با یکی از آشنایان خریدار همان ملک منجر شد.خودم نیز بعد از چند وقت دوباره آن ملک را خریدم.از آقای ابراهیمی بابت وقتی که گذاشتند تشکر میکنیم و امیدواریم در ادامه مسیر زندگی شخصی و حرفه‌ای خود موفق باشند. شیپور شیپور Mon, 02 Oct 2023 08:24:48 +0330 https://virgool.io/sheypoor/%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%D9%88%D8%B5%DB%8C%D9%87-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D9%81%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7%DA%A9-qchadmjbbr7t نیوزروم شیپور اینبار به سراغ عبدالله پور ابراهیمی رفته است. کسی که مدیریت املاک آینده را از سال ۸۸ برعهده دارد. در گفتگویی که با آقای پور ابراهیمی، ایشان با بخشندگی زیاد فوت کوزه‌گری خود را با ما در میان گذاشت. در ادامه توصیه‌های مستقیم ایشان را خواهید خواندتوصیه اول: تبلیغاتتبلیغات املاک را به روز نگه می‌دارد. در پلن تبلیغاتی ما ۲۰ درصد از درآمد به تبلیغات اختصاص دارد.توصیه دوم: بنگاه املاک شبیه دفتر اسناد رسمی -ما برای حفظ کیفیت خدمات دهی و به دست آوردن رضایت مشتری کارهای خرید و فروش را به صورت کامل انجام میدهیم. ما کارهای شهرداری و همینطور صفر تا صد کارهای دفترخانه را برعهده میگیریم. باور داریم که املاک آینده بایستی مثل دفترخانه اسناد رسمی باشد.توصیه سوم: تمرکز در فعالیتمهمترین بخش مشاور املاک این است که حوزه متمرکز خود را انتخاب کند و برای خود مشخص کند که سراغ چه جنس فعالیت‌هایی می‌رود. برای مثال ما تصمیم گرفتیم تا کار پیش فروش انجام ندهیم و فعالیت خود را برای ملک‌هایی انجام شوند که پایان کار دارند. واقعیت این است که بخش خرید و فروش دفتر املاک را جلو می‌برد لذا اهمیت دارد چطور منابع و همینطور مشاوران را نظم دهی کرد.توصیه چهارم: سلاح کاغذدر دفتر املاک کاغذ و مستندات سلاحی برای مقابله با مشکلات حقوقی و حقیقی است و با بودن مستندات شما می‌توانید از پس هرگونه مشکل احتمالی بر بیاید مضاف بر اینکه تا وقتی کاغذ وجود داشته باشد و سندها مکتوب شوند مشکلی به وجود نخواهد آمد.عبدالله پورابراهیمی براساس هنر و سابقه خود چهار توصیه را برای علاقمندان به فضای مشاور املاک اشاره کرد.این توصیه‌ها براساس سابقه و تجربه ایشان به دست آمده اند که امیدواریم برای خوانندگان مفید و کاربردی باشد. شیپور شیپور Mon, 02 Oct 2023 08:21:54 +0330