دانش آموخته علوم سیاسی و دیجیتال مارکتینگ /متخصص حوزه برندینگ
تاثیرات مغز بر فرآیند فروش
تاثیر سوگیری های شناختی مغز در فرآیند فروش :
سوءگیری شناختی خطاها و اشتباهات ذهنی ای هستند که منجر به گرایش ، نگرش و بار ههای غلط میشوند .
سوءگیری های شناختی در واقع ناشی از انحراف از واقعیت و برداشت های ناقصی از شرایط موجود هستند .
تو یه مجموعه نوشته با شش نوع سوءگیری ذهن مشتری که تاثیر مستقیمی بر فرآیند فروش ما داره آشنا میشیم .
اثر هاله ای :
در این روش افراد بر اساس جزئیات در مورد کلیات چیزی یا شخصی تصمیم گیری می کنند .
نتیجه گیری و مدل سونامی : اکثر انسانها در تعامل با ما در مورد تمام ابعاد و ویژگی های ما قضاوت میکنند و یک رفتارمان را به تمام خصوصیات امان تعمیم میدهند .
کاربرد اثر هاله ای در فروش :
اگر مشتری از برخورد با ما حس و حال خوبی بگیرد این حس را به کل محصولات و کسب و کار ما تعمیم میدهد و این باعث میشود در برخورد با محصول و خدمات ما هم مثل تعامل با خودمان تجربه خوبی شکل گیرد و همین سوءگیری باعث تصمیم به خریدن محصول یا خدمات توسط مشتری گردد.
مطلبی دیگر از این انتشارات
کد تخفیف دوره بازاریابی دیجیتال عادل طالبی تا 900 هزارتومان ✔فعال
مطلبی دیگر از این انتشارات
بهترین فروشنده آمریکایی، زیگ زیگلار
مطلبی دیگر از این انتشارات
نظر درمورد پست بعدی