دانش آموخته علوم سیاسی و دیجیتال مارکتینگ /متخصص حوزه برندینگ
تاثیرات مغز بر فرآیند فروش
تاثیر سوگیری های شناختی مغز در فرآیند فروش :
سوءگیری شناختی خطاها و اشتباهات ذهنی ای هستند که منجر به گرایش ، نگرش و بار ههای غلط میشوند .
سوءگیری های شناختی در واقع ناشی از انحراف از واقعیت و برداشت های ناقصی از شرایط موجود هستند .
تو یه مجموعه نوشته با شش نوع سوءگیری ذهن مشتری که تاثیر مستقیمی بر فرآیند فروش ما داره آشنا میشیم .
اثر هاله ای :
در این روش افراد بر اساس جزئیات در مورد کلیات چیزی یا شخصی تصمیم گیری می کنند .
نتیجه گیری و مدل سونامی : اکثر انسانها در تعامل با ما در مورد تمام ابعاد و ویژگی های ما قضاوت میکنند و یک رفتارمان را به تمام خصوصیات امان تعمیم میدهند .
کاربرد اثر هاله ای در فروش :
اگر مشتری از برخورد با ما حس و حال خوبی بگیرد این حس را به کل محصولات و کسب و کار ما تعمیم میدهد و این باعث میشود در برخورد با محصول و خدمات ما هم مثل تعامل با خودمان تجربه خوبی شکل گیرد و همین سوءگیری باعث تصمیم به خریدن محصول یا خدمات توسط مشتری گردد.
مطلبی دیگر از این انتشارات
10 زبان برنامه نویسی آینده دار
مطلبی دیگر از این انتشارات
می خوایم چیکار کنیم ؟!
مطلبی دیگر از این انتشارات
آیا شما هم صاحب یک شرکت خلاق هستید؟