تاثیرات مغز بر فرآیند فروش

تاثیر سوگیری های شناختی مغز در فرآیند فروش :

سوءگیری شناختی خطاها و اشتباهات ذهنی ای هستند که منجر به گرایش ، نگرش و بار ههای غلط میشوند .

سوءگیری های شناختی در واقع ناشی از انحراف از واقعیت و برداشت های ناقصی از شرایط موجود هستند .

تو یه مجموعه نوشته با شش نوع سوءگیری ذهن مشتری که تاثیر مستقیمی بر فرآیند فروش ما داره آشنا میشیم .

اثر هاله ای :

در این روش افراد بر اساس جزئیات در مورد کلیات چیزی یا شخصی تصمیم گیری می کنند .

نتیجه گیری و مدل سونامی : اکثر انسانها در تعامل با ما در مورد تمام ابعاد و ویژگی های ما قضاوت میکنند و یک رفتارمان را به تمام خصوصیات امان تعمیم میدهند .

کاربرد اثر هاله ای در فروش :

اگر مشتری از برخورد با ما حس و حال خوبی بگیرد این حس را به کل محصولات و کسب و کار ما تعمیم میدهد و این باعث میشود در برخورد با محصول و خدمات ما هم مثل تعامل با خودمان تجربه خوبی شکل گیرد و همین سوءگیری باعث تصمیم به خریدن محصول یا خدمات توسط مشتری گردد.