آیا کسب‌وکار شما آماده بکارگیری از بستر تبلیغاتی لینکدین ( LinkedIn Ads ) است؟

منتشر‌شده در: searchengineland به تاریخ می ۲۰۲۰
لینک منبع: Is your business ready to start using LinkedIn Ads?

زمانی که بحث بازاریابی B2B مطرح می‌شود، دلایل زیادی برای تمایل به استفاده از LinkedIn وجود دارد. هیچ رسانه اجتماعی دیگری شبیه این وجود ندارد.

دلیل اصلی این است که در کجا می‌توانید تصمیم گیرندگان کلیدی را براساس اندازه کسب‌وکار، صنعت و دیگر معیارهای مفید آن‌ها مورد هدف قرار دهید؟

در LinkedIn، بیش از ۶۹۰ میلیون متخصص مشتاقانه تمام  اطلاعات در مورد خودشان (با دسته بندی انواع آنها) به اشتراک می‌گذارند. آن‌ها به سکویی می‌آیند که به دنبال یادگیری، به اشتراک گذاری و کشف فرصت‌های کسب‌وکار هستند.

این یک سرزمین عجایب برای بازاریابی B2B است.

تنها مشکل این است که تبلیغات برای تصمیم گیرندگان در لینکدین به اندازه بازاریابی برای مشتریان در فیسبوک ساده نیست. بنابراین، در حالی که تبلیغات LinkedIn مانند رویایی به نظر می‌رسد که برای کسب‌وکار B2B تحقق می‌یابد، برای بسیاری از افراد، تبدیل تمام این پتانسیل به یک واقعیت سودآور می‌تواند دشوار باشد.

در سال‌های گذشته،  LinkedIn Ads خود مواردی را ایجاد نموده که برای کسب و کارهای B2B سخت‌تر کرده‌است. آن با مشکلات و محدودیت‌های متعددی احاطه شده بود که این بستر را با کمی سابقه منفی ترک کرده بودند. خوشبختانه، این سکو سابقه فراوانی دارد، اما هنوز برای بسیاری از کسب و کارها مناسب نیست.

این امر بسیاری از شرکت‌های B2B را در یک مشکل باقی می‌گذارد. آیا LinkedIn یک سرمایه‌گذاری مطلوب است؟ یا باید تلاش‌های خود را در جای دیگری متمرکز کنند؟

پس از اجرای کمپین های LinkedIn Ads برای ده‌ها کسب‌وکار B2B در آژانس بازاریابی من، لیستی از سوالات را آماده کرده‌ایم که می‌توانید از آن‌ها برای کمک به تعیین این که آیا LinkedIn Ads برای کسب‌وکار شما مناسب است یا خیر، استفاده کنید. بیایید نگاهی بیندازیم.

آیا کسب‌و‌کارتان از دیگر کانال‌های بازاریابی استفاده می‌کند؟

طبق تجربه من، LinkedIn Ads یک ابزار بازاریابی عالی می باشد که عملکرد آن شبیه به یک مانند است. کاربران LinkedIn از این بستر بازدید می‌کنند تا یاد بگیرند، نه اینکه محصول یا سرویس بخرند.

در نتیجه جای خوبی برای شروع بازاریابی نیست.

زمانی که برای اولین بار در حال ساخت درگاه بازاریابی خود و فهمیدن پیام‌هایتان هستید، این بستر می‌تواند یک منحنی یادگیری بسیار پر شیب باشد. اینکه از چه سکوئی برای شروع استفاده می کنید موضوع اصلی نیست ، درست است.

اگر با LinkedIn Ads شروع کنید، هزینه زیادی خواهید داشت. به طور متوسط، بیشتر کسب و کارها حدود ۵.۷۴ دلار بابت هر کلیک می‌پردازند. و این برای یک کلیک با درگاه بالا و با قصد پایین است.

با در نظر گرفتن نرخ متوسط مکالمه، احتمالا می‌توانید انتظار داشته باشید که در هر تبدیل حدود ۹۰ دلار پرداخت کنید . (احتمالا برای دانلود کتاب الکترونیکی یا چیزی شبیه آن.) در مقایسه، یک مکالمه در گرانترین خدمات صنعتی-فن‌آوری فیس بوک به طور میانگین 55.21 دلار برای هر مکالمه است. این هنوز هم ارزان نیست، اما راهی بسیار مقرون‌به‌صرفه‌تر برای کاهش آن است.

بنابراین، اگر نتایج خود را در Google Ads، Facebook Ads، و هر سامانه مرتبط دیگری بصورت شفاف ندارید، احتمالا این مکان بهتری برای تمرکز بر روی تلاش‌های شماست. آیا می‌توانید نتایج خوبی از سایت LinkedIn Ads بگیرید؟ بله، اما این یک قمار است.

از طرف دیگر، اگر استراتژی بازاریابی خود را بر روی دیگر سطوح بازاریابی خود معطوف کرده‌اید، در موقعیت بسیار خوبی هستید و می‌توانید از LinkedIn Ads نهایت استفاده را ببرید. شما می‌دانید چطور به مشتریان هدف خود نزدیک شوید و در حال حاضر یک  کانال متقاطع نیاز دارید که باید بر روی کلیک‌ها و تبدیلاتی که از LinkedIn دریافت می‌کنید، سرمایه‌گذاری کنید.

در این شرایط، شما در موقعیت مناسبی برای استفاده از LinkedIn Ads قرار دارید تا بتوانید از درگاه بازاریابی خود استفاده کنید. از آنجا که این وب سایت بسیار پیچیده و پیچیده است، کمی زمان می‌برد تا به نتیجه برسید، اما اگر بازاریابی شما به خوبی در حال انجام است، می‌تواند راهی خوب برای گسترش موارد و رشد کسب و کارتان باشد.

آیا حاشیه سود شما می‌تواند هزینه LinkedIn Ads را مدیریت کند؟

بستر تبلیغاتی LinkedIn  به عنوان یک کانال بازاریابی بسیار پر هزینه است. در حالی که این وبسایت می‌تواند بستر فروش مستقیم برای برخی از کسب و کارها ارائه دهد. برای اغلب افراد و در حالتی که شما بر روی وارد کردن افراد به درگاه تبلیغاتی خود متمرکز هستید، وب سایت LinkedIn Ads بهترین کار را انجام می‌دهد. ( نه اینکه آن‌ها را برای خرید امروز به دست آورید. )

با این حال، اگر ۹۰ دلار پرداخت می‌کنید تا کسی را به درون درگاه خود ببرید، به مقدار  قابل توجهی از حاشیه سود برای رسیدگی به این نوع هزینه‌های رو به بالا ، نیاز دارید. هر تصمیم‌گیرنده که فرم آهن ربایی سربی شما را پر کند، به یک مشتری تبدیل نخواهد شد.

متاسفانه، اگر برای هر فرم ۹۰ دلار هزینه پرداخت کرده باشید و تنها ۱۰ درصد از آن فرم‌های پر شده تبدیل به مشتریان پرداخت‌کننده شود، به نوعی شما بابت هر مشتری جدید ۹۰۰ دلار پرداخت می‌کنید.

برای برخی از کسب و کارها، این یک اشتباه است. برای دیگران، این کار آن‌ها را ورشکست خواهد کرد. بدیهی است که این ارقام تنها تخمین‌های فرضی هستند. هزینه‌ها برای کسب‌وکار شما، از طریق بررسی میزان آنچه می‌فروشید و مشتریان هدف شما چه کسانی هستند، مشخص خواهند بود.

نکته مهم این است که نگاهی سخت به آنچه می‌توانید برای خرید یک مشتری جدید هزینه کنید، بیندازید. اگر هر مشتری کم‌تر از پانصد دلار برای شما درآمد داشته باشد، بستر Ads LinkedIn برای این فعالیت مناسب نیست. اما اگر از هزاران نفر از مشتریان خوب خود و اعضای LinkedIn Ads بهره‌مند شوید و می‌توانید در مقابل مخاطبین ایده‌آل خود قرار بگیرید. در این صورت این بستر  این می‌تواند انتخاب خوبی برای امتحان کردن باشد!

و اگر در میانه راه هستید، شاید بهتر باشد اول بر روی بهبود کارآیی درگاه خود تمرکز کنید. اغلب با پروراندن استراتژی درست و کمپین های تبلیغاتی ایمیلی می‌توانید از بازاریابی خود بیشتر استفاده کنید. هنگامی که این جنبه از کار را بهتر انجام می‌دهید، LinkedIn Ads ممکن است ناگهان بسیار تاثیرگذارتر شود.

تا زمانی که تبلیغ خود را شروع کنید، همه چیز کمی فرضی است، اما اگر زمان زیادی دارید تا LinkedIn Ads را بر روی کاغذ ایجاد کنید، شانس خوبی وجود دارد که بررسی نموده که در عمل نیز کار نکند.

اما اگر به نظر می‌رسد که LinkedIn Ads می‌تواند یک راه مقرون‌به‌صرفه برای رسیدن مقابل مشتریان ایده‌آل تان باشد، به سراغ آن بروید!

آیا تبلیغات بینگ برای کسب‌وکار شما کار می‌کند؟

هرچه استراتژی کلی بازاریابی شما توسعه‌یافته‌تر باشد، Ads LinkedIn بهتر کار می‌کند. طبق تجربه ما، این امر به ویژه برای کسب و کارهایی که از Ads استفاده می‌کنند، صادق است. از آنجایی که  LinkedIn Ads و Bing Ads تحت مالکیت مایکروسافت قرار را دارد، روش های مختلفی برای استفاده از این ارتباط به منظور رسیدن به نتایج بهتر از بازاریابی شما وجود دارد.

به طور مثال، زمانی که شما مخاطب هدف خود را در لینکدین مشخص می‌کنید، می‌توانید از این دانش برای اضافه کردن پروفایل LinkedIn برای هدف قرار دادن کمپین های Bing Ads خود استفاده کنید. به این ترتیب، شما می‌توانید پیام‌های سفارشی و متمرکز به مشتریان ایده‌آل خود زمانی که قصد خرید آن‌ها بسیار بالا است، ارائه دهید.

البته، Bing تنها حدود ۳۳٪ از حجم جستجوی آنلاین در ایالات‌متحده و تنها ۹٪ از حجم جستجوی جهانی را شامل می‌شود. بنابراین، اگر بازار هدف شما خیلی بزرگ نیست، Bing Ads ممکن است کانال خوبی برای کسب‌وکار شما نباشد.

اما اگر مخاطبین هدف شما هزاران کسب‌وکار بالقوه را پوشش دهند، ترکیب Ads LinkedIn و Bing Ads می‌تواند نتایج خوبی همراه داشته باشد. این روش برای هر کسب و کاری جواب نمی‌دهد، اما می‌تواند به عنوان انتخاب خوبی  در نظر گرفته شود.

آیا استراتژی بازاریابی محتوائی خوبی دارید؟

محتوا زبان لینکدین است. همانطور که قبلا بحث کردیم، مردم برای خرید به LinkedIn نمی‌آیند. (آن‌ها برای یادگیری، شبکه ارتباطی با دیگران و بحث می‌آیند. )

برای گرفتن نتایج خوب از LinkedIn Ads باید به آن احترام بگذارید.

در LinkedIn، اغلب کمپین های تبلیغات مستقیم، با فروش بسیار بالا در مدت زمان زودی همراه است. در عوض، معمولا بهتر است روی به اشتراک گذاری محتوای با ارزش بالا تمرکز کنید. پست‌های وبلاگ، ویدئو، پادکست ها و محتوای درگاهی بهترین راه برای تعامل با مشتریان آینده تان است.

اگر از آن‌ها مستقیما بخواهید که خرید کنند، احتمالا آن‌ها را فراری خواهید داد. اما، بینش‌ها و پیشنهادها ارزشمندی درباره نحوه بهبود کسب وکار به آن‌ها ارائه کنید، شانس خوبی دارید که آن‌ها را به کلیک وادارید … و امیدوارانه آن‌ها را تبدیل کنید.

با این حال، برای انجام تمام این کارها، شما باید بینش‌ها و پیشنهادها ارزشمندی در زمینه بهبود کسب‌وکار آن‌ها برای به اشتراک گذاری داشته باشید. اگر شما در حال حاضر محتوای خوبی ندارید، گرفتن نتایج مطلوب از کمپین های شما در LinkedIn Ads دشوار خواهد بود.

علاوه بر یک استراتژی محتوای عالی، باید پیش از سرمایه‌گذاری در LinkedIn Ads یک ایمیل و استراتژی تهیه و پرورش نیز داشته باشید. اگر قصد ندارید کاری با آن انجام دهید، هیچ سودی در هزینه کردن ۹۰ دلار برای دریافت آدرس ایمیل یک نفر وجود ندارد.

اگر هنوز محتوای پشتیبانی خوبی ندارید، برای LinkedIn Ads آماده نیستید. به همین سادگی.

آیا LinkedIn Ads برای کسب‌وکار شما مناسب است؟

حال،  آیا کسب‌وکار شما آماده است تا شروع به استفاده از LinkedIn Ads بکند؟ شاید اره یا شاید هم نه.

اگر تنها دارید استراتژی بازاریابی آنلاین خود را ترسیم می‌کنید، حالا احتمالا زمان خوبی برای سرمایه‌گذاری در LinkedIn Ads نیست. شما چیزهای زیادی برای فهمیدن دارید و تبلیغات LinkedIn یک راه پر هزینه و ب سرعت کم برای شروع است.

حتی برای کسب و کارهایی که یک استراتژی بازاریابی محاسباتی دارند و به دنبال راه‌هایی برای افزایش حجم درگاه خود هستند، احتمال این وجود دارد که LinkedIn Ads درست نباشد. اگر سود ناخالص کافی برای بازاریابی در LinkedIn ندارید، احتمالا بهتر است در کانال‌های دیگر سرمایه‌گذاری کنید.

اما اگر شما حاشیه سود را در اختیار دارید و یک استراتژی بازاریابی ثابت و چند کاناله دارید که توسط کمپین های موثر بازاریابی ایمیلی و محتوای عالی پشتیبانی می‌شود، LinkedIn Ads یک انتخاب مناسب برای در نظر گرفتن است. تبلیغات خسته‌کننده را به مخلوط اضافه کنید و همه چیز بهتر می‌شود.

حالا، این قوانین بر روی سنگ تنظیم نشده اند. ما شاهد کسب و کارهای زیادی در لینکدین بوده‌ایم که دقیقا با این معیارها متناسب نبودند. اما، به عنوان یک قانون کلی، اگر این مقاله را خوانده‌اید و در مورد شانس خود احساس خوبی ندارید، به دل و روده خود گوش دهید.

از طرف دیگر، اگر این مقاله را می‌خوانید و فکر می‌کنید، «می‌دانید، کسب‌وکار من برای LinkedIn Ads عالی به نظر می‌رسد،» از شیرجه زدن نترسید! برای شرکت‌های مناسب، LinkedIn Ads راه خوبی برای رشد کسب و کارتان است.

نظرات بیان‌شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و نه لزوما سرزمین جستجو. نویسندگان در اینجا فهرست شده‌اند.

این متن با استفاده از ربات ترجمه مقاله فناوری اطلاعات ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.