بزرگ‌ترین اشتباهات رایج در راه‌اندازی استارت‌آپ‌ها و نحوه اجتناب از آنها از زبان ۹ کارآفرین موفق

منتشر‌شده در: entrepreneur به تاریخ ۲۳ ژانویه ۲۰۲۰
لینک منبع: 9 Highly Successful Entrepreneurs Reveal the Biggest Startup Mistakes and How to Avoid Them

کارآفرینان ذهنی مانند پنیر سوییسی دارند! سوراخ های زیاد در افکار! چه چیزی کارآفرینانی که موفق می‌شوند را از آن‌هایی که نمی‌شوند جدا می‌کند؟ این بنیانگذاران و مشاوران کسب‌وکار موفق در این مقاله رایج‌ترین اشتباهاتی را که آن‌ها از کارآفرینان مشتاق می‌بینند به اشتراک می‌گذارند و توضیح می‌دهند که چگونه بر این اشتباهات غلبه کنند. دلیل اینکه چرا برخی هرگز این کار را نمی‌کنند-و شما چطور می‌توانید انجامش دهید اینجاست.

۱. باور به توصیه ها و نصیحت های دیگران

کارآفرینان اغلب به این دلیل که به توصیه دیگران به جای غرایزشان گوش می‌دهند در تلاطم هستند. هرکس نظری دارد. وقتی شروع به کار می‌کنید، می‌شنوید که افراد زیادی به شما می‌گویند نه، چون «این ایده بدی است»، «شما در جهت اشتباه حرکت می‌کنید»، یا « شما باید این کار را به جای آن انجام دهید.»

به عنوان مثال، زمانی که Bluemercury را شروع کردیم، من می‌خواستم فروشگاه‌های خرده‌فروشی برای تکمیل کسب‌وکار آنلاین ایجاد کنم. همه می‌گفتند که ما دیوانه هستیم، تجارت الکترونیکی خالص تنها راه برای رفتن بود. اما ما اولین خرده‌فروش چندکاناله شدیم که در اواخر دهه ۱۹۹۰ از صفر به صد رفت. امروزه، ما تقریبا ۲۰۰ فروشگاه تخصصی و همچنین یک کسب‌وکار دیجیتال پررونق داریم. موفقیت نیازمند نظرات و دیدگاه‌های خودتان، همراه با شکیبایی و پشت‌کار برای عمل کردن به آنچه که فکر می‌کنید درست است، می‌باشد.

مارلا بک، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Bluemercury، که توسط Macy’s به مبلغ ۲۱۰ میلیون دلار، خالق M-۶۱ مراقبت از پوست و لوازم آرایشی لون + Aster خریداری شد.

۲. کم کاری و عدم پشت کار

پنجاه درصد کسب و کارهایی که با شکست مواجه می‌شوند، هرگز نباید وارد تجارت می‌شدند. شور و شوق، یک ایده عالی، انگیزه و جاه‌طلبی موفقیت را تضمین نمی‌کند. شروع کسب‌وکار یکی از ساده‌ترین مراحل کارآفرینی است؛ فرد موفق «کار پس از کار» را وارد عملیات روزانه برای رشد کسب‌وکار شما می‌کند و چرخه‌های کسب‌وکار اجتناب‌ناپذیر را تحمل می‌کند.

اعداد خود را یاد بگیرید، مزایا و معایب استراتژی مالیاتی را درک کنید، بنابراین سودهای خالص که کسب‌و‌کارتان به شدت به آن‌ها نیاز دارد را هدر ندهید. مهارت‌های مدیریت و رهبری را یاد بگیرید، بنابراین زمان ارزشمندی را در فعالیت‌های کاری کارمندان و روند استخدام هدر نمی‌دهید. تاکتیک‌های مذاکره را یاد بگیرید تا بهترین قیمت‌گذاری را از فروشندگان به دست آورید و از همه مهم‌تر، حاشیه سود خود را تا حتی یک پنی کاهش دهید.

مت مید، موسس و مدیر عامل شرکت درونیک؛ یکی از موسسان گروه مالی مید، شرکت‌های اپک، و گریسون پیرس کپیتال.

۳. نادیده گرفتن امور مالی

موفقیت در کسب‌وکار نیازمند سه چیز است: محصول یا خدمات، فروش، و حسابداری. اکثر کارآفرینان در توسعه محصول یا خدمات خود طبیعی هستند و در خط مقدم فروش، به خصوص در ابتدا قرار دارند. اما اغلب اوقات، آن‌ها اعداد را نادیده می‌گیرند (یا از آن‌ها اجتناب می‌کنند) یا می‌ترسند اعتراف کنند که آن‌ها را درک نمی‌کنند. نتیجه؟ یک روز آن‌ها در تجارت هستند، و روز بعد، اینطور نیست. اما مساله این است که راه‌حل ساده است: آنچه را که نمی‌دانید بپذیرید و فرد مناسب را در جای خود بگذارید تا اطلاعات مورد نیازتان را به دست آورید. اگر می‌خواهید چشم‌انداز خود را زنده کنید، به شرکای عملیاتی نیاز دارید که بتوانند از جزئیات مراقبت کرده و آن‌ها را اجرا کنند، به خصوص زمانی که بحث بر سر مسائل مالی شما باشد.

بیل گربر، یکی از موسسان AccountingDepartment.com، یک سرویس حسابداری مجازی برای کسب و کارهای کوچک.

۴. رویاپردازی به جای عملگرایی

بسیاری از کارآفرینان به دلیل شور و اشتیاق بیش از حد در کاری که انجام می‌دهند گرفتار می‌شوند. اما اگر می‌خواهید مقیاس بگیرید، باید به همان اندازه نسبت به این که با چه کسی و چگونه این کار را انجام می‌دهید، شور و شوق داشته باشید. کارآفرینان می‌توانند بر روی خلق خود ثابت بمانند و برای حفاظت از آن بیش از حد کنترل کنند. آن‌ها به جای توسعه استراتژی‌ها، سیستم‌ها، فرآیندها، و افراد لازم برای رشد، در رویا و خیال فرو می‌روند. این باعث ایجاد دید تونلی می‌شود، و آن‌ها می‌توانند تصویر بزرگ‌تر را از دست بدهند.

وقتی این کارآفرینان به نقطه‌ای از استرس یا حتی موفقیت اولیه می‌رسند، دیدگاه خود را دو برابر کرده و دیدگاه‌های مفید دیگران را نادیده می‌گیرند. آن‌ها با این باور که تنها کسانی هستند که به اندازه کافی صلاحیت انجام این کار را دارند، شانس خود را برای سنجش از طریق دیگران از بین می‌برند.

برندون داوسون، کارآفرین سریالی و یکی از موسسان و مدیر عامل شرکت کاردون ونتسور؛ موسس و مدیر عامل شرکت اودیجی؛ میزبان برنامه «نمایش داوسون» پودکست.

مطالعه مقاله سلاح مخفی مخصوص استارت‌آپ ها که هیچ‌کس در مورد آن صحبتی نمی‌کند : دوستی با رقبا توصیه می‌شود.

۵. خود را با دیگر کارآفرینان موفق احاطه نکردن

همه به عنوان یک کارآفرین شناخته نمی‌شوند. همه ما شخصیت‌ها، توانایی‌ها و دی‌ان‌ای متفاوتی داریم. کیفیت شماره ۱ که شما نیاز دارید توانایی تاثیرگذاری بر مردم است. یک ایده عالی کافی نیست. آیا می‌توانید این ایده را به دیگران بفروشید؟ این کار همچنین شجاعت، انگیزه، عزم راسخ و یک احساس درونی را می‌طلبد که می‌گوید، «من باید این کار را بکنم، و می‌خواهم آن را از خودم بروز دهم،» حتی وقتی دیگران به شما بگویند که این کار را نکنید. شما همچنین به آتشی در درون نیاز دارید که می‌گوید، «من برای شخص دیگری کار نمی‌کنم،» در حالی که هنوز هم قادر به کار کردن با دیگران هستم.

بسیاری از کارآفرینان زمانی که پول، انرژی یا شور و شوق خود را از دست می‌دهند، گیر می‌افتند. آن‌ها برای کمال تلاش می‌کنند، که دشمن عملکرد است، و در جزئیات گم می‌شوند. خود را با کسانی که به آنچه می‌خواهید به دست آورید رسیده‌اند، احاطه کنید. رسیدن به موفقیت دشوار است - مگر این که از کسی که در حال حاضر موفق است پیروی کنید.

مایک کالهون، موسس و مدیر عامل هیات مشاوران.

۶. گوش دادن به تعداد زیادی از اطرافیان

ما در عصری زندگی می‌کنیم که در آن همه به داده‌های بیشتر باور دارند. اما در واقع، هرچه داده‌های مرتبط بیشتری داشته باشید، بهتر است. بسیاری از کارآفرینان مشتاق هرگز کشش لازم را به دست نمی‌آورند، زیرا آن‌ها به گرفتن داده و مربیگری ادامه می‌دهند، تا اینکه به سراغ مشاوره عملی که قبلا داشته‌اند بروند. آن‌ها مشاوره یا مربیگری را از تاثیرگذاران یا «استاد» های زیادی می‌گیرند، که اکثر آن‌ها به نتایج واقعی دست نیافته‌اند و توصیه‌های بدی ارائه می‌دهند. قاعده کلی؟ یک مربی پیدا کنید که واقعا این کار را انجام داده باشد، و به عمق اطلاعات آن‌ها برود. شما به ۵۰ مربی نیاز ندارید؛ شما به یک مربی نیاز دارید.

کورری الیف، یکی از بنیانگذاران و رئیس YESA

۷. عدم استحکام

بسیاری از کارآفرینان بالقوه بیش از حد آرمان‌گرا هستند و تعهد زمانی مورد نیاز برای ایجاد یک کسب‌وکار را دست‌کم می‌گیرند. بدون مهارت‌های مقابله‌ای یا تاب‌آوری، آن‌ها در مواجهه با چالش‌های اجتناب‌ناپذیر فرو می‌ریزند. آن‌ها همچنین می‌توانند به جای ارزیابی اینکه چه چیزی مخاطبان هدف آن‌ها را به مشارکت با پول نقد تشویق می‌کند، بر روی چیزهای اشتباه ثابت بمانند.

در زمان استخدام، به دنبال کسی با مدرک دکترا می‌گردم - آن‌ها فقیر، گرسنه و در حال رانندگی هستند. صرف‌نظر از وضعیت مالی آن‌ها، من یک فرد فروتن را می‌خواهم که کم‌تر از حد معمول زندگی می‌کند و مایل به انجام هر کاری است، مهم نیست که چقدر کوچک باشد. این نشانه رهبری قوی است. من این نقل‌قول را دوست دارم: « تعهد به معنای وفادار ماندن به چیزی است که شما گفتید می‌خواهید انجام دهید، مدت‌ها پس از آنکه آن را گفتید.» این چیزی است که یک کارآفرین واقعی را از دیگران جدا می‌کند.

گایل کراوس فیشر، یکی از بنیانگذاران و نایب‌رئیس اجرایی شرکت فیشر اورت، یک شرکت معاملات ملکی شرکتی جهانی پیشرو که راه‌حل‌های مشاوره، کارگزاری، و فن‌آوری را فراهم می‌کند.

۸. شدت خواستن

در دنیای خشنودی و متوسط بودن، رشد یک فرد خاص به عنوان یک کارآفرین لازم است. شما به یک گرسنگی سیری‌ناپذیر نیاز دارید. کسانی که موفق می‌شوند، تجارت را به عنوان یک بازی می‌بینند. موضوع پول نیست. آن‌ها این کار را به این دلیل انجام می‌دهند که عاشق آن هستند- چالش، رشد. این چیزی است که آن‌ها را از سایرین جدا می‌کند.

«اعصاب وروان» ذهنیت‌های متخلخل مانند پنیر سوئیس سوراخ‌های بسیار زیادی دارند، مانند محدود کردن باورها، شک به خود، و نگرانی در مورد آنچه دیگران فکر می‌کنند. آن‌ها در مورد آنچه که برای ایجاد یک کسب‌وکار موفق لازم است واقع گرایانه نیستند. حداقل در اوایل، به نظر می‌رسد که شکست‌ها و یادگیری‌ها از موفقیت‌ها مهم‌تر خواهند بود. کارآفرینان مشتاق زمانی که شرایط دشوار می‌شود، عذر و بهانه می‌آورند و داستان‌ها سر راهشان قرار می‌گیرند. افراد موفق به طور مداوم طرز فکر خود را گسترش می‌دهند، بنابراین شجاعت این را دارند که به طرف ترس بروند و دست به عمل بزنند.

یوری الکم، موسس و مدیر عامل هلثپرنور، ورزش‌کار حرفه‌ای سابق، و پرفروش ترین نویسنده نیویورک‌تایمز؛ یوری هفته‌ای ۸۰ دلار درآمد داشت تا کسب و کارهای میلیون‌دلاری ایجاد کند.

۹. عدم انجام هرروزه کار

«عمل کردن» هیچ ربطی به مهارت و یا کیفیت ستاره ندارد، هر چند که آن‌ها کمک می‌کنند. همه چیز بستگی به این دارد که شما ظاهر شوید و هر کاری که نیاز دارید را انجام دهید، حتی اگر احساس آن را نداشته باشید. در حالی که مهارت‌های استعداد و رهبری می‌توانند به شما کمک کنند، بسیاری از رهبران با استعداد زمان خود را بر روی زمین بدون دستیابی به آنچه که برای انجام آن آمده‌اند، به پایان می‌رسانند.

در نهایت، سیاه و سفید است. شما یا نفس عمیقی می‌کشید و کار امروز و هر روز را انجام می‌دادید، وقتی می‌رفتید آن را تشخیص می‌دادید (که تنها راه است)، یا به ترس گوش می‌کردید که به شما می‌گفت به اندازه کافی خوب نیستید و یا نمی‌دانید چطور شروع کنید. خود را آماده کنید، امروز اقدام کنید، طوری زندگی کنید که انگار به این قرار اعتقاد دارید و آن را جدی بگیرید. کاترینا روت، بنیانگذار و مدیر عامل «روت کاترینا»، یک تجارت آنلاین چند میلیون‌دلاری برای آموزش کارآفرینان.

این متن با استفاده از ربات ترجمه مقاله کارآفرینی ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.