بیزینس‌ پلن یک صفحه‌ای شما

منتشر شده در entrepreneur به تاریخ ۲۸ آوریل ۲۰۲۱
لینک منبع How to Start a Consulting Business: Your One Page Business Plan

نظرات بیان‌شده توسط مشارکت‌کنندگان کارآفرین نظرات خود آن‌ها است.

من در حین به دست آوردن مدیریت اجرایی خود از دانشگاه بوفالو چندین طرح تجاری نوشتم. اما، به دلایلی، زمانی که زمان راه‌اندازی کسب‌وکار مشاوره‌ای من فرا رسیده بود، کاملا از آن بخش صرف‌نظر کردم. تنها برنامه واقعی من ایجاد درآمد بود، که اغلب شامل گفتن بله می‌شد! و وقتی دخترم به دنیا آمد، من نگران آینده بودم تا بتوانم کاملاً برای آن حاضر شوم. من آنجا بودم، اما بیشتر از لذت و قدردانی از تجربه، مشغول نگرانی در مورد نحوه تأمین هزینه‌های زندگی او بودم.

خوشبختانه، زمانی که تصمیم گرفتم یک برنامه واقعی مطابق با دیدگاهی که برای کسب‌وکار و خانواده‌ام داشتم، ایجاد کنم، همه چیز تغییر کرد. این شش سال پیش بود که آن را به عنوان یک بیزینس پلن یک صفحه‌ای برای مشاوران بسته‌بندی کردم. این چارچوب را با شما به اشتراک می‌گذارم تا بتوانید از اشتباهات من اجتناب کنید و مدت زمانی را که برای دستیابی به تحقق شما لازم است، فشرده کنید.

این به هیچ وجه یک هک نیست که قصد استفاده از آن را در کار داشته باشید، اما این راهنما سردرگمی و سرخوردگی ناشی از شروع یک کسب وکار جدید را کاهش می‌دهد.

همچنین باید توجه داشته باشم که شما ممکن است آن را در یک جلسه کامل نکنید. طراحی آن، شما را به چالش می‌کشد و نقاط کوری که ممکن است از آن‌ها آگاه نباشید را نشان می‌دهد. این چیز خوبی است! رسیدگی به این مسائل مهم شما را از ماه‌ها و حتی سال‌ها شک و تردید و از دست دادن درآمد نجات خواهد داد.

و اگر در حال حاضر خدمات حرفه‌ای ارائه می‌کنید، اما تعجب می‌کنید که چرا هنوز نتوانستید «آن را درک کنید»، این برنامه می‌تواند کلید باز کردن پتانسیل درآمد شما باشد.

همه چیز حول پاسخ دادن به سه سوال مهم متمرکز شده است که من در زیر، آن‌ها را برجسته کرده‌ام.

چه کاری انجام می‌دهید، برای چه کسی این کار را می‌کنید و چرا؟

وضوح، پیش‌درآمد اعتماد به نفس است. زمانی که درباره خدمات، مخاطبین و انگیزه خود شفافیت ایجاد کنید، می‌توانید بااعتماد به نفس با گام‌های بعدی به جلو حرکت کنید. من در این مقاله به این مسئله اشاره می‌کنم که چگونه می‌توانید خدمات خود را روشن کنید: چگونه یک کسب‌وکار مشاوره‌ای را آغاز کنید: ۳ گام‌ برای پیدا کردن ایده خود، بنابراین پیشنهاد می‌کنم که علاوه بر راهنمایی ارائه‌شده در برنامه کسب‌وکار، آن را بررسی کنید.

اطمینان حاصل کنید که از تعریف «چرایی» خود، هدف، علت، یا باوری که شما را به این سو سوق می‌دهد، صرف نظر نکنید. این به یک تمایز ارزشمند در حین رشد کسب‌و‌کارتان تبدیل خواهد شد. و اگر در ساختن کارهای خود به کمک نیاز دارید، Simon Sinek به معنای واقعی کلمه کتابی در این‌باره نوشته است، اما همچنین می‌توانید ویدئوی کوتاه او را در یوتیوب بررسی کنید که برخی نکات ارزشمند را فراهم می‌کند.

ممکن است علاقه‌مند به مطالعه ۱۰ ترفند مدیریت پروژه که به موفق شدن مدیران پروژه تازه‌کار کمک می‌کند باشید.

چگونه مشتریان و فرصت‌ها را با بیان تخصص و شخصیت خود جذب می‌کنید؟

زمانی که برای اولین بار شروع به ارائه خدمات بازاریابی دیجیتال کردم، از یک کسب‌وکار محلی در بروکلین دیدن کردم تا بتوانم آن‌ها را شخصا ارائه دهم. می‌دانستم راه‌اندازی یک کسب‌وکار نیاز به خارج شدن از حیطه راحتی من دارد و این را به عنوان یک فرصت عالی برای انجام این کار دیدم. به اندازه کافی باور نکردنی بود که می‌گفتند «بله»، اما من دیگر هیچ وقت فروش خانه به خانه را انجام ندادم. چرا؟ چون از آن متنفر بودم و می‌دانستم که باید راهی کارآمدتر وجود داشته باشد.

هدف شما باید این باشد که مشتریان خود را بر اساس این که چقدر با ارائه خود احساس راحتی می‌کنید و نیز ارزشی که به آن‌‌ها می‌دهید، جذب کنید. نه با صرف 20 دقیقه پرهیز از خواب و گوش دادن به تکرار \"Lose Yourself\" از Eminem، قبل از اینکه سرانجام، شهامت کافی برای درخواست کسب‌و‌کار آنها را کسب کنید، خودتان را خسته کنید. همه ممکن است به شما بگویند که به کلاب‌هاوس ملحق شوید، اما پاسخ دادن به سوالات در Quora ممکن است برای شخصیت شما مناسب‌تر باشد.

همچنین جذب چشم‌اندازهای مناسب بسیار مهم است. قبلا افرادی با من تماس می‌گرفتند که قبل از پرسیدن اینکه چطور می‌توانم به آن‌ها کمک کنم، از من درباره‌ی اینکه چقدر پول می‌خواهم سوال می‌پرسیدند. به مرور زمان یاد خواهید گرفت که چطور این افراد را دور بریزید تا بتوانید بر روی چشم‌اندازهایی تمرکز کنید که ارزش شما را درک می‌کنند و مایل به پرداخت مبلغی هستند که ارزش شما را تعیین می‌کند.

فراتر از آن، تاکتیک‌های بازاریابی شما باید قابل‌اندازه‌گیری و تکرار‌پذیر باشند. در غیر این صورت، شما نمی‌توانید از اشتباهات مشابه اجتناب کرده یا آنچه را که برای شما مفید است دو برابر کنید.

مطالعه مقاله مدیریت مردم و پول برای بازگشت سرمایه توصیه می‌شود.

چگونه خدمات و مقیاس درآمد خود را ارائه می‌دهید؟

تجربه فرسودگی-خستگی عاطفی، فیزیکی و ذهنی ناشی از استرس بیش از حد و طولانی‌مدت با کارآفرینان بسیار رایج است. یک راه برای جلوگیری از آن: یک فرآیند برای ارائه خدمات خود ایجاد کنید که با بهره‌وری و تاثیر همسو باشد.

در‌حالی‌که پروژه‌های سفارشی می‌توانند سودآور باشند، به هماهنگی و توسعه بیشتری نیز نیاز دارند. تعریف تحویل و قیمت‌گذاری خدمات از قبل به شما این امکان را می‌دهد که یک مدل کسب‌وکار ایجاد کنید که با اهداف درآمد و سبک زندگی مطلوب شما هم‌خوانی داشته باشد.

شما می‌توانید گزینه‌های ارائه خدمات خود را در زیر ببینید.

نمونه‌های خدمات مشاوره‌ای تجاری توسط تری رایس

با مستندسازی این فرآیند، شما همچنین می‌توانید پروژه و مقیاس درآمد بهتری داشته باشید، که عدم قطعیت را کاهش داده و به شما این آزادی را بدهد که بدون نگرانی در مورد این که چک حقوقی بعدی شما از کجا می‌آید، مرخصی بگیرید.

گام‌های بعدی

بیزینس پلن یک صفحه‌ای را دانلود کرده و برای کار بر روی آن سه ساعت از کارتان را تعطیل کنید و روی آن متمرکز شوید. من پیشنهاد می‌کنم ۵۰ دقیقه کار کنید، ۱۰ دقیقه استراحت کنید، و آن چرخه را سه بار تکرار کنید. و اگر سوالی دارید می‌توانید در لینکدین با من تماس بگیرید و یا به یک جلسه پرسش و پاسخ زنده بپیوندید.

این متن با استفاده از ربات مترجم مقالات کارآفرینی ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.