زنان در سئو و دیجیتال مارکتینگ: چگونه ارزش خود را بشناسید، مذاکره برای افزایش حقوق و مزایا!

منتشر‌شده در searchenginejournal به تاریخ ۸ مارس ۲۰۲۱
لینک منبع: Women in Seo: How to Know Your Worth, Negotiate Raises & More

سئو به طور مداوم با توجه به داده‌ها، رفتار مصرف‌کننده و روند الگوریتم در حال تکامل است. با این حال، زمانی که حرف از رفتار برابر با زنان می‌شود، این صنعت کم‌تر تکامل‌یافته است. براساس تحقیقات اخیر، سئو هنوز یک صنعت مردانه است که در آن تعداد مردان نسبت به زنان ۲ به ۱ بیشتر است.

این بررسی نشان داد که:

• زنان به احتمال خیلی کمتری متخصصان سئو فنی هستند.
• زنان نسبت به مردان دو برابر احتمال فریلنسر شدن دارند.
• مردان بیشتر احتمال دارد که ماهانه حقوق دریافت کنند؛ زنان بیشتر احتمال دارد که تا ساعتی یا پروژه‌ای حقوق دریافت کنند.
• نگه داشتن مردان در محل کار ۲۸.۶ درصد بیشتر از زنان است.
• نرخ پروژه‌های مردان به طور متوسط ۶۶.۷ درصد بیشتر از زنان بود.
• نرخ ساعتی برای مردان ۱۶.۸ درصد بیشتر از زنان بود.

و در‌حالی‌که اندازه نمونه برای جنبه‌های مختلف این تحقیق کوچک بود، شایان‌ذکر است که این مطالعه تاثیر ترکیب جنسیت و تعصب نژادی برای سیاه‌پوستان، بومیان، و دیگر زنان رنگی در سئو را در نظر نگرفته است (که هماهنگ‌کننده مطالعه آن را تصدیق و اظهار تاسف می‌کند).

اگر این عامل‌ها درنظر گرفته می‌شد، ما به احتمال زیاد شاهد تفاوت‌های شدیدتر در دست‌مزد و فرصت برای آن زنان بودیم. با این وجود، بسیاری از زنان همچنان جذب حرفه‌ها و کارآفرینی در سئو و بازاریابی دیجیتال می‌شوند. دنیای ما سرگرم‌کننده، چالش برانگیز و همیشه در حال تغییر است. و هر چه زنان بیشتری در این صنعت درگیر می‌شوند و رشد می‌کنند، مبارزه دشواری که زنان با آن مواجه می‌شوند توسط افراد بیشتر و بیشتری درک می‌شود.

سوال در مورد نرخ‌هایی که در معیارهای صنعتی مشاهده می‌کنیم و اثبات ارزش خود برای شرکت‌ها یا آژانس‌هایی که ما را استخدام می‌کنند، می‌تواند ترسناک باشد. در این ستون که با همکاری استفانی گیفورد، مدیر بازاریابی سئو درAdigma.io نوشته شده‌است، ما از زنان خواسته‌ایم تا بهترین توصیه‌های خود را برای هم‌سن‌و‌سالان و چیزهایی که آرزو می‌کنند قبلا در مورد حرفه خود می‌دانستند، به اشتراک بگذارند.

این نکات را برای آشنایی با ارزش خود به عنوان بازاریابی دیجیتال و متخصصان سئو، پرداخت منصفانه، و دفاع از عنوانی که به دست آورده‌اید، بررسی کنید.

ممکن است علاقمند به مطالعه مقاله اندازه‌گیری کمپین‌های بازاریابی باشید.

دانستن ارزش خود به عنوان یک سئوکار حرفه‌ای

میرابل اینامتی-آرکیبونگ، رئیس سئو در ارودیت: یکی از دلایلی که زنان نمی‌توانند ارزش خود را مطالبه کنند این احساس است که آن‌ها به اندازه کافی خوب نیستند. روی سندرم ایمپاستر کار کنید. از موفقیت‌های بزرگ و کوچک خود در طول سال مراقبت کنید. منتظر نمانید تا وقت بازنشستگی شما برسد.

فراموش نکنید که مهارت‌های نرم خود را به اندازه مهارت‌های سخت خود، که همه بر کاری که انجام می‌دهید تاثیر می‌گذارند، ارزشمند بدانید و این برای شما منحصر به فرد است، شما شایسته دریافت پول برای آن هستید.

روبین جانسون، مالک Marketplace Blueprint:اگر بدانم که در کاری که انجام می‌دهم خوب هستم، و باور داشته باشم که محصولی ارائه می‌کنم که برای مشتری تفاوت ایجاد می‌کند، در صورتی که به طور جدی این پیشنهاد را ارائه نکنم، به آن‌ها خدمات نادرستی ارائه می‌دهم.

من قبلا متوجه شدم که نمی‌خواهم مردم را تحت فشار قرار دهم، و سپس همان مشتریان از کسی که بازاریابی ضعیف یا فرآیند فروش تهاجمی‌تری داشت، حتی زمانی که تجربه و تخصص کمتری داشتند، خرید می‌کردند. اگر پیشنهاد خود و ارزشی که برای مشتری به ارمغان می‌آورید را با او در میان نگذاشته‌اید، در نظر بگیرید که مشتریان شما چه کسانی را ممکن است باخود به همراه داشته باشند.

شما کسب افتخار یا مغرور بودن خود را در بوق و کرنا نمی‌کنید؛ باید مهارت‌ها و ارزش خود را به دقت برجسته کنید تا مشتریان یا کارفرمایان احتمالی شما بتوانند تشخیص دهند که آیا پیشنهاد شما واقعا به نتایجی که آن‌ها نیاز دارند خواهد رسید یا خیر.

جولیا مک کوی، موسس نویسندگان اکسپرس و هکر محتوا: او گفت: به خودتان وظیفه سالیانه ارزیابی مجدد نرخ خود را بدهید. هر سال، بدون شکست، آنچه را که شما شارژ می‌کنید بررسی کنید و در صورت نیاز افزایش دهید. شما باید با رشد تجربه، مهارت، و اعتبار / دوره تصدی خود، پول بیشتری به دست آورید.

اجازه ندهید سندرم ایمپاستر (دغل‌بازی) شما را از ادعای جایگاه قانونی‌تان در بازار باز‌دارد. با صحبت شجاعانه در مورد کاری که انجام داده‌اید، و اهدافی که برای مشتری ایجاد کرده‌اید، آن را جبران کنید!

چلسی آلوز، متخصص بازاریابی محتوا در ریو سئو: به عنوان یک زن، دانستن ارزش حرفه‌ای شما نه تنها باعث ایجاد اعتماد به نفس می‌شود بلکه به کاری که شما تولید می‌کنید نیز گسترش می‌یابد. این به نوبه خود منجر به کیفیت بالاتر کار، افزایش رضایت از شغل و احتمال ارتقا می‌شود. ایستایی و رکود می‌تواند یک قاتل شغلی باشد. در عوض، ما باید تلاش کنیم تا مناطق راحتی خود را پشت سر بگذاریم.

برای انجام این کار، من زنان را تشویق می‌کنم تا به افزایش مهارت‌های خود ادامه دهند، شبکه‌های خود را گسترش دهند، و در صورت نیاز، در دنیای سئو به استادی برسند.

ناواه هاپکینز، مدیر موسسه پاید مدیا در یوستونو: به طور کلی: از داده استفاده کنید! قبل از اینکه نرخ‌هایی را تنظیم کنید و یا وارد مذاکره در مورد حقوق شوید، ببینید دیگران چه چیزی را شارژ و یا پرداخت می‌کنند. از داشتن نرخ‌های مختلف برای پروژه‌های مختلف نترسید و همیشه مطمئن شوید که مخارج کلی (مالیات، آب و برق، نرم‌افزار، و غیره) را در نظر می‌گیرید. در اینجا به تمام زنان قوی که ارزش خود را می‌دانند و برای هوش و ذکاوت‌شان دست‌مزد مناسبی دریافت می‌کنند، اشاره می‌کنیم!

جنیس اوهارا هنریکسون، مدیر عامل شرکت آلفا برند مدیا، مجله موتور جستجوSearch Engine Journal: او گفت: وقتی شک دارید … به سراغ آن بروید. برای این کار درخواست کنید، درخواست افزایش حقوق دهید، درخواست مبلغ بیشتری در پیشنهاد خود کنید. در محل کار، زنان به طور کلی تمایل دارند که به دنباله‌رو شوند و کم‌تر درخواست کنند. یک مطالعه اخیر در لینکدین نشان داد که زنان نسبت به مردان ۲۰ درصد مشاغل کمتری دارند.

یک مطالعه مشهور دیگر نشان داد که زنان احساس می‌کنند که باید ۱۰۰٪ از معیارهای شغلی را قبل از اینکه درخواست دهند، برآورده کنند … در حالی که مردان معمولا پس از رسیدن به ۶۰٪ درخواست می‌دهند. زنان نسبت به مردان دو برابر بیشتر احتمال دارد که هنگام درخواست افزایش حقوق، کمبود راحتی را گزارش دهند. ما باید تقاضای بیشتری کنیم. و وقتی موفق نشدیم؟ به جای تسلیم شدن، یاد بگیرید که رویکردی متفاوت اتخاذ کنید، خودتان را خسته کنید و دوباره امتحان کنید.

مدت زیادی طول کشید تا بتوانم واکنش خود را نسبت به رد شدن تغییر دهم: اینکه این حکمی درباره من و ارزش من نیست و من فقط باید دست از این کار بردارم. بلکه، من از شکست درس می‌گیرم، تا بتوانم دوباره امتحان کنم، بهتر شکست بخورم، و در نهایت … موفق شوم.

ایوی بویتر، استراتژیست سئو: به عنوان فردی با تجربه منابع انسانی از سال‌ها پیش، عنوان شما به اندازه بار محتوایی که می‌توانید در رزومه خود قرار دهید، مهم نخواهد بود. اطلاعات و نتایج مهم است که چه کسی به دنبال استخدام کسی است. با وارد کردن اندازه‌گیری‌های ارزشمند در توصیفات خود به جای فعالیت‌های روزمره، نشان دهید چه چیزی را به جدول می‌آورید. با این حال، به طور کلی، عناوین می‌توانند به شما کمک کنند تا در مورد این که چه میزان پرداخت ممکن است انتظار داشته باشید تحقیق کنید. وب‌سایت‌های زیادی وجود دارند که به شما کمک خواهند کرد تا محدوده‌های پرداخت را بر اساس موقعیت، سال تجربه، جایی که زندگی می‌کنید و غیره کشف کنید. و من با PP موافقم، مذاکره را سطح بالا را انجام دهید («هرگز تفاوت را تقسیم نکنید» اگر می‌خواهید مهارت‌های مذاکره جدی را یاد بگیرید). در نهایت، اگر نمی‌توانید $ بیشتری را به دست آورید، مزایایی مانند تعطیلات/ PTO گاهی اوقات برای مذاکره مناسب هستند.

شاید مطالعه مقاله ۹ مورد از مهارت‌های مدیریت تیمی موثر برای سال جدید برای شما مفید باشد.

مذاکره بر سر قیمت‌ها و افزایش‌ها: توصیه‌های عملی از سوی زنان در زمینه سئو

موتوکو هانت، AJPR، رئیس موتوکو هانت: ارزش خود را برحسب داده‌های کسب‌وکار نشان دهید، نه فقط به این دلیل که برای X سال حضور داشته‌اید یا X ساعت را در نظر گرفته‌اید، بلکه به این دلیل که کار شما کسب‌وکار X٪ رشد داشته است یا درآمد را به X دلار افزایش داده است. همچنین، همیشه سوابق کاغذی / دیجیتالی ارتباطات، پروژه‌ها و غیره را نگهداری کنید؛ هر آنچه که شما انجام دادید / گفته‌اید را ثابت می‌کند.

شل لی فاجین، موسس، با صدای بلند گفت: اگر این پیشنهاد برای شما مناسب نیست، هرگز از مذاکره نترسید. من معتقدم که زنان تمایل دارند به دلیل ترس از اینکه به عنوان یک مهاجم یا درخواست دیده شوند، کم‌تر مذاکره کنند. از طرف دیگر، اگر کسی نمی‌خواهد چیزی را که شما شایسته آن هستید به شما بدهد، از رفتن نترسید. اگر شرکت و یا مشتری واقعا ارزش شما را درک کنند، با شما کار خواهند کرد. اگر آن‌ها این کار را نکنند، احتمالا از برخورد یک گلوله فرار کرده‌اید.

آنا کرو، رئیس سئو محتوا در لیدفیدر: من هم در خانه و هم در زندگی آزاد کار کرده‌ام. در طول چهار سال گذشته، بعد از صحبت با دوستانم در مورد حقوق و قیمت‌هایشان، متوجه شدم که چقدر کم حقوق می‌گرفتم. من خودم به مذاکره می‌روم. من شعار «سخت کار کنید» و «روزتان را استراحت کنید.» را دنبال می‌کردم. اما، در واقع، پیروی از توصیه‌های یک نقل‌قول اینستاگرام قبض‌های شما را پرداخت نمی‌کند.

متوجه شدم که همه چیز در مورد این است که شما چطور اعداد را با ظرافت نشان می‌دهید. اول، من خط خودم را در چیزی که برای زنده ماندن نیاز داشتم، پیدا کردم. سپس کمی بیشتر اضافه کنید (۱۰۰۰۰ تا ۱۵۰۰۰ دلار در سال). وقتی از شما یک عدد سوال می‌شود، بودجه شما چیست؟ از مشتری و یا رئیس احتمالی خود بپرسید بودجه و یا محدوده حقوق او چیست. ممکن است از عددی که با آن برمی‌گردید شگفت‌زده شوید.

اولین باری که این کار را کردم، قصد داشتم ماهانه ۳۰۰۰دلار تقاضا کنم. در پایان گفت‌و‌گو، من بیش از سه برابر پول داشتم. مثل پوکر است، کارت خود را نشان ندهید. من شرکت، ارزش خود، و زمان خودم را زیر پا گذاشته بودم. من فقط از برنده شدن یک مشتری خوشحال بودم. حالا، من منظور اصلی خودم را می‌فهمم. و من با گفتن نه، چه برای مشتری باشد و چه برای پروژه، راحت هستم.

روبین جانسون، مالک Marketplace Blueprint: «قیمت‌های خود را بر اساس آنچه که ارزشش را دارید قرار ندهید. من می‌دانم که این کار غیر‌شهودی به نظر می‌رسد اما چه می‌شود اگر شما مسئله خود کم‌بینی داشته باشید؟ این باعث شد که من تمایل به کم کردن قیمت خدماتم داشته باشم.

به جای تمرکز بر ارزش من چیست؟ الان از خودم می‌پرسم چقدر ارزش افزوده برای این مشتری خواهم آورد؟ تمرکز بر روی ارزشی که برای مشتری خواهم آورد به من اجازه می‌دهد هزینه‌های سرویسم را از اینکه چه احساسی راجع به خودم دارم جدا کنم.

بی‌بی راون، موسس Bibibuzz: من فکر می‌کنم بسیاری از زنان این تصور را دارند که مذاکره باید رو در رو باشد، بنابراین سعی می‌کنند با تمام وجود از مذاکره اجتناب کنند. آن‌ها همچنین دوست ندارند خود را در کانون توجه قرار دهند و احساس می‌کنند که صحبت کردن در مورد موفقیت‌هایشان چیز بدی است.

چیزی که من یاد گرفته‌ام این است: ارزش خود را ارزیابی کنید، و سپس آن را دو برابر کنید (چون احتمالا هدف شما بسیار پایین است، و نتیجه مذاکره ممکن است کم‌تر شود.) بهترین جایگزین برای یک توافقنامه مذاکره شده را برای خود تعیین کنید. این یکی از ستون‌های روش هاروارد است. این به این معنی است که قبل از مذاکره، شما تصمیم می‌گیرید که چه زمانی از میز دور شوید. این یک محافظ عالی در برابر موافقت با چیزی است که با آن راحت نیستید.

شخصا از آن استفاده نکنید. آنچه را که برای کار‌ و ‌کسب‌و‌کارتان انجام می‌دهید از ارزش شخصی خود جدا کنید. مخالفت با مذاکره چیزی درباره اینکه شما چه کسی هستید نمی‌گوید. البته، طرف مقابل ممکن است به معنای شخص خودش باشد، اما شما مجبور نیستید با او بازی کنید. تا جایی که ممکن است کم‌تر تهاجمی باشید. نکته عجیب این است که وقتی طرف مقابل متوجه آرامش شما می‌شود، اغلب با شما موافق است. اگر نمی‌دانید منظورم چیست، فیلم «Office Space» را تماشا کنید.

زمانی که طرف مقابل چیزی را ارائه می‌دهد که شما نمی‌خواهید، اما کاملا در سطح BATNA نیست، از آن استفاده کنید. بلافاصله نه نگویید، بلکه با مقابله با تقاضایی که آن‌ها را قابل‌قبول خواهد کرد، یک گشایش ایجاد کنید. برای مثال، وقتی آن‌ها می‌گویند: ما از شما می‌خواهیم که به طور تمام‌وقت شروع به کار کنید، سپس شما بگویید: سلام، اما من دوست دارم که سه ماه مرخصی با این کار داشته باشم. اگر شما این ایده را در ذهن خود دارید که شما تنها از آن دسته افرادی نیستید که چیزها را می‌خواهید، وانمود کنید که کس دیگری هستید که آن‌ها را تحسین می‌کنید و به آن‌ها منتقل می‌کنید.

چرا عناوین هنوز هم در سئو مهم هستند؟

لیبی استون هاوک، مشاور سئو مالک در استون هاوک دیجیتال: «من در ابتدا به طور جدی خودم را فروختم و خودم را در عنوان شغلم جوان (جونیور) خواندم و خیلی کم حقوق گرفتم، و در زمان تحویل بیش از حد کار کردم. من خیلی زود متوجه شدم که بسیاری از متخصصان به اصطلاح (معمولا مرد) به اندازه من از این موضوع اطلاع دارند اما مشتریان را با اصطلاحات سئو گیج می‌کنند تا هیچ سوالی نکنند!

زمانی که شوهرم شروع به فریلنسر شدن همراه با من تحت نام استون هاوک دیجیتال کرد، در طول مشتری‌مداری سوالات فنی زیادی از شوهرم پرسیده شد، حتی اگر من آموزش رسمی دیده بودم. اگر می‌توانستم برگردم، می‌گفتم که طرح «جونیور» را رها کنید، بیشتر هزینه کنید، و پیش از این برای مشاوره و پشتیبانی با زنان دیگر در فن‌آوری ارتباط برقرار کنید.

ناواه هاپکینز، مدیر موسسه پاید مدیا در یوستونو: هرگز به خودتان اجازه ندهید که چیزی «مرتبط» یا «تازه‌کار» نامیده شوید. شما یک استراتژیست، مشاور، یا متخصص سطح ورودی هستید. اگر شما یک همکار فردی حرفه‌ای هستید و هیچ تمایلی به مدیریت افراد ندارید، یک «رهبر ارشد» یا «رهبر تیم» به هر وظیفه‌ای که انجام می‌دهید اضافه کنید.

«مدیر» و بالاتر تمایل دارند سریع‌تر در شرکت‌های کوچک‌تر ایمن شوند، و معمولا از شما می‌خواهند که به اندازه بازاریابی دیجیتال، استراتژی کسب‌وکار در پشت خود داشته باشید. برای صاحبان آژانس: شما یک مدیر عامل هستید مگر اینکه کنترل را به کس دیگری بدهید. همه ما مدیران عامل را به عنوان رئیس در نظر می‌گیریم. رئیس‌جمهور هم می‌تواند کار کند!

راشل لیبی، مدیر بازاریابی، سالت لیک سیتی: من خیلی زود یاد گرفتم که اگر می‌خواستم به سرعت پیشرفت کنم و در شغلم رشد کنم، باید تشنه فرصت‌ها باشم و فعالانه به دنبال مسیرهایی می‌گشتم که مرا به جایی که می‌خواستم ببرد. این تجربیات قرار نبود تنها با پرداخت حق عضویت و پایبندی به روال عادی روی پای من بیفتد. باید هر فرصتی را دنبال می‌کردم، ریسک می‌کردم، و چیزهایی را که در نهایت به من رشدی که می‌خواستم می‌داد دنبال می‌کردم.

من به اندازه کافی خوش‌شانس بوده‌ام که با همکارانی که استعدادم را دیدند از مسیر عبور کنم، و در نهایت به من کمک کردند تا پتانسیل کامل و آنچه که قادر به دستیابی به آن بودم را درک کنم. این تشویق‌ها همیشه زمانی که جاده به طرز غیرقابل اجتنابی سخت می‌شود، به من کمک می‌کند. در نهایت، توصیه من این است که واقعا به این فکر کنید که دوست دارید ده سال دیگر کجا باشید. چه کار می‌کنید؟ چقدر پول در می‌آورید؟ تعادل کار / زندگی شما چگونه است؟ چه چیزی شما را خوشحال می‌کند؟

سپس برنامه‌ای ایجاد کنید که کم‌کم با اهداف کوچک، قابل انجام و روزانه شما را به آنجا برساند. با رویاهای‌تان انعطاف‌پذیر باشید و با خودتان و سفرتان صبور باشید. در نهایت، خود را با یک شبکه حمایتی احاطه کنید که به شما باور دارد و پتانسیل شما را می‌بیند. این تشویق شما را از طریق دردهای رو به رشدی که همیشه به طور اجتناب‌ناپذیر پیش می‌آیند، به خود جلب می‌کند.

مطالعه مقاله 10 ابزار برای کمک به هر فریلنسر برای بهره‌وری و کسب درآمد بیشتر توصیه می‌شود.

نکات کلیدی برای زنان در سئو

ارزش خود را بشناسید:

• موفقیت خود را با داده‌های قابل‌اندازه‌گیری پی‌گیری کنید.
• اعتماد به نفس داشته باشید و بر روی مبارزه با سندروم ایمپاستر کار کنید.
• ارتباط برقرار کنید و مهارت‌های خود را به درستی برجسته کنید.
• نرخ‌های حرفه‌ای و قیمت‌گذاری را هر ساله بررسی و ارزیابی کنید.
• به تقویت مهارت‌ها و ایجاد ارتباط ادامه دهید.

چگونه با موفقیت بیشتری مذاکره کنیم:

• رشد تجربه مهارت‌های خود را از طریق داده نشان دهید.
• سوابق نتایج پروژه‌ها و نتایج موفق را نگهداری کنید.
• از عقب کشیدن و مذاکره بیشتر برای حقوق مناسب نترسید و یا اگر این کار برای شما درست نیست، از تلاش دست نکشید.
• حرف آخر خود را بدانید و سوالات درست را بپرسید.
• بر روی ارزشی که برای مشتری به ارمغان می‌آورید تمرکز کنید.

چرا عناوین هنوز هم در سئو مهم هستند:

• با پذیرفتن عناوین «همکار» یا «تازه‌کار» ، خودتان را دست‌کم نگیرید، عناوین را همیشه می‌توانید اصلاح کنید تا احساس نکنید که دارید خودتان را کم‌ارزش می‌فروشید.
• در سطح ورودی، بر روی «استراتژیست»، «متخصص»، یا «مشاور» تمرکز کنید.
• «مدیر» و بالاتر را می‌توان به راحتی در شرکت‌های کوچک‌تر به دست آورد اما نیازمند بخش‌های برابری از تخصص فنی و استراتژی کسب‌وکار و بازاریابی است.
• مسیر شغلی ایده‌آل خود را در نظر بگیرید و قدم‌های مثبتی برای رسیدن به آن بردارید.

در پایان روز، همه ما با هم در این ماجرا هستیم. ما باید به یاد داشته باشیم که ارزشی که برای شرکت‌ها و مشتریانی که با آن‌ها کار می‌کنیم، به ارمغان می‌آوریم، متفاوت از ارزشی است که به عنوان افراد داریم. پی‌گیری موفقیت‌های ما و نتایج ما را به سمت پیشرفت بهتر و آینده سوق خواهد داد تا ارزشی که به جدول می‌آوریم را نشان دهیم.

پیدا کردن و ارتباط با زنان دیگر در این صنعت می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، بنابراین ما می‌خواهیم منابع بیشتری برای ارتباط با زنان بیشتر در سئو فراهم کنیم.

این متن با استفاده از ربات مترجم مقاله کارآفرینی ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.