سلاح مخفی مخصوص استارت‌آپ ها که هیچ‌کس در مورد آن صحبتی نمی‌کند : دوستی با رقبا

منتشر‌شده در: thenextweb به تاریخ ۱۵ فوریه 2021
لینک منبع: The secret startup weapon no one talks about: Befriending competitors

به عنوان یک کارآفرین، احتمالا می‌دانید که مهم است که مراقب رقبا باشید. شما باید به طور مداوم آنچه را که آن‌ها انجام می‌دهند تجزیه و تحلیل کنید تا از رویکرد آن‌ها یاد بگیرید و درک کنید که در کجا می‌توانید پیشرو باشید.

اما در طول ۱۵ سال تاسیس شرکت من، یکی از موسسان و من متوجه شدیم که یک استراتژی بهتر این است که به رقبا نزدیک شویم-حتی با آن‌ها دوست شویم.

من می‌دانم که این رویکرد می‌تواند غیر شهودی به نظر برسد، اما برای موفقیت آخرین کسب‌وکار ما - ایمجین ایزی- حیاتی بود، و همان کتاب بازی است که ما با برنامه آموزشی فعلی‌مان، بازی‌های کلاسیک، و آموزش مغز به صورت انفرادی دنبال می‌کنیم.

قانع نشدید؟ خب، اجازه دهید از مزایای کوتاه، متوسط و بلندمدتی که ما از این استراتژی دیده‌ایم، و اینکه چقدر آسان است که وارد عمل شویم، عبور کنم.

ممکن علاقه‌مند به مطالعه مقاله آیا می‌توانید یک استارتاپ موفق را بدون هیچ تجربه‌ای راه‌اندازی کنید؟ باشید.

مزایای بلند مدت: فرصت‌های اکتساب

هدف اصلی رقابت ایجاد فرصتی برای دستیابی به آن‌ها در آینده است.

بارها و بارها در شرکت‌های مقیاس‌گذاری، من متوجه شدم که اکتساب یک ابزار موثر برای ایجاد سهم بازار، به دست آوردن تکنولوژی‌های جدید، و رشد پایه مشتری است. علاوه بر این، شما دیگر منابع را برای رقابت اختصاص نمی‌دهید، و در عوض، موفقیت آن‌ها به موفقیت شما تبدیل می‌شود.

با اینکه ممکن است رقبا را به عنوان کسی که باید به هر قیمتی شکست دهید ببینید، اما اگر یکی از اهداف شما مشتاق بودن است، داشتن یک رابطه تند و زننده منطقی به نظر نمی‌رسد.

ما وارد یک رابطه یا گفتگو با یک دستور کار برای فریب دادن یا زمین زدن رقبا نمی‌شویم. در عوض، با ایجاد روابط خوب در طول زمان، شرکت ما اولین شرکتی است که وقتی آماده فروش هستند، به آن دست می‌یابند.

علاوه بر این، ما می‌توانیم با شرایط بسیار دوستانه مذاکره کنیم، اغلب نسبت به کسب‌وکار خود مشتاق باشیم، زیرا آن‌ها از قبل ما را می‌شناسند و به ما اعتماد می‌کنند.

مزایای میان‌مدت: مشارکت بالقوه یا منابع درآمد

در این میان، دوستی با رقبایتان می‌تواند فرصت‌های زیادی برای هم‌کاری به شما بدهد. اگر هر دوی شما اهداف مشترکی دارید، آیا می‌توانید آن‌ها را با هم بهتر به دست آورید؟ برای گسترش رد پای خود، شما یا باید راه‌هایی برای دور کردن ترافیک از دست رقبا، هدف قرار دادن مشتریان جدید، و یا به عنوان یک جایگزین پیدا کنید، با یکدیگر شریک شوید تا کسب و کار خود را توسعه دهید.

رقبای شما ممکن است به توسعه شما و ایده‌هایی که شما با ناباوری مطرح می‌کنید نگاه کنند. به طور غریزی، آن‌ها ممکن است فکر کنند که شما اهداف دیگری دارید.

برای مثال، در ایمجین ایزی، ما یک رقیب داشتیم که وقتی با او تماس گرفتیم بسیار شکاک بود، و به نظر می‌رسید که هرگز قادر به به دست آوردن آن شرکت نخواهیم بود.

با این حال، ما متوجه شدیم که او می‌تواند با استفاده از برخی فن‌آوری‌های تبلیغاتی اختصاصی که ما ساخته بودیم پول بیشتری به دست آورد، بنابراین ما به او در مورد شراکتی که در آن ما به او کمک خواهیم کرد تا سایت خود را به پول تبدیل کند نزدیک شدیم و او به ما یک فرصت داد.

ما با یک آزمایش یک ماهه شروع کردیم که در آن درآمد او را ۵ برابر افزایش دادیم و در طول یک دوره ۵ ساله این را به جریان پول نقد معناداری تبدیل کردیم که قادر به سرمایه‌گذاری مجدد در کسب‌وکار اصلی خود بودیم.

در نهایت، این امر به آن موسس کمک کرد تا پول کافی برای بازنشستگی بدست آورد. و زمانی که او آماده فروش بود، ما قادر به خرید روابط دوستانه بودیم زیرا او از کاری که ما انجام داده بودیم بسیار هیجان‌زده بود.

مزایای کوتاه‌مدت: دشمنی کم‌تر و به اشتراک گذاری اطلاعات بیشتر

حتی اگر فرصت روشنی برای کار با یک رقیب وجود نداشته باشد، من همیشه به مردم می‌گویم که ایجاد رابطه خوب است، چون با انجام این کار، رقابت شما ممکن است کمی کم‌تر رقابتی شود.

این یک رفتار انسانی بسیار مهم است: تنها با نگاه کردن به یکدیگر به عنوان یک انسان به جای یک دشمن بی‌هویت، شما حسن‌نیت بیشتری نسبت به یکدیگر دارید.

این بدین معنی نیست که شما به طور کامل مزیت رقابتی خود را از دست خواهید داد، اما شاید به جای کپی کردن استراتژی‌ها یا دزدیدن ویژگی‌ها، هر دوی شما به دنبال راه‌های دیگری برای متمایز کردن خودتان بدون کم کردن یکدیگر باشید.

علاوه بر این، شما حتی می‌توانید اطلاعاتی را به اشتراک بگذارید که به شما در هر دو مورد (بدون آسیب زدن به کسب‌وکار شما) کمک کند. به عنوان مثال، وقتی متوجه شدیم که شرکت سولیتودی در ترافیک غرق شده‌است، ما توانستیم با یک رقیب دوستانه چک کنیم تا تایید کنیم که این یک روند فصلی است که آن‌ها نیز تجربه می‌کنند. در نتیجه، ما قادر به جلوگیری از تحقیقات عمیق در محل کار خود بودیم تا بفهمیم که آیا ممکن است مشکلی در مورد پلتفرم ما وجود داشته باشد یا خیر.

باز کردن کانال‌های ارتباطی مثبت با رقبا سودمندتر از آن است که معمولا به نظر می‌آید. در یک مثال، یک رقیب به ما در مورد یک تکنولوژی برای پولی کردن کاربران بلوک تبلیغاتی گفت که درآمد ما را بیش از ۵٪ افزایش داد.

از همه مهم‌تر، با این حال، یک رابطه خوب با یک رقیب، اثر جانبی ناخواسته وادار کردن شما به فکر کردن خارج از چارچوب را دارد.

چگونه با رقبا رابطه ایجاد کنیم؟

شما واقعا چگونه با بزرگ‌ترین رقبای خود دوست می‌شوید؟ شروع می‌کنم به تعریف و تمجید کردن، به اشتراک‌گذاری کارهایی که آن‌ها انجام می‌دهند، و پیشنهاد می‌کنم به هر طریقی که بتوانم، کمک کنم.

من اغلب در ایجاد این روابط به این نتیجه می‌رسم که باید قبل از اینکه یک رقیب از کار خود دست بکشد، کمی تسلیم شوم. بنابراین من اغلب چیزهای اساسی را به اشتراک می‌گذارم که ممکن است به آن‌ها کمک کند - بینش کلی صنعت، استراتژی‌های سطح بالا که خوب کار می‌کنند، یا فن‌آوری‌های جدیدی که در فضا به آن‌ها توجه کرده‌ام.

در یک نمونه، من دیدگاه‌های یک آزمون بهینه‌سازی نرخ تبدیل موفق را به اشتراک گذاشتم، که می‌دانستم می‌تواند برای آن‌ها مفید باشد اما در عین حال به ما آسیب نمی‌رساند.

در نهایت، من همیشه این مکالمات را حول اهداف مشترکمان چارچوب‌بندی می‌کنم. آیا می‌توانیم کارهای بیشتری انجام دهیم یا ماموریت‌هایمان را با هم تسریع کنیم؟ این نوع پیام‌های آرمانی همیشه در حین یک رابطه بلند مدت قوی ایجاد می‌شوند.

این رویکرد ممکن است در ابتدا متناقض به نظر برسد، و یک شبه منجر به نتایج نخواهد شد. این یک استراتژی بازی طولانی است، اما من به دنبال کردن آن ادامه می‌دهم، چون مزایا می‌توانند سرنوشت ساز باشند.

این متن با استفاده از ربات مترجم مقالات فناوری اطلاعات ترجمه‌شده و به‌صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به‌صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.