۱۱ ایده برای تقویت بازاریابی کسب‌وکار

منتشر‌شده در entrepreneur به تاریخ مارس ۲۰۲۱
لینک منبع 11 Ideas for Boosting Your Business Marketing

شما می‌دانید که می‌توانید کار دیگری انجام دهید تا کسب‌و‌کارتان را از فرش به عرش ببرید. شاید هنوز هم مطمئن نیستید که چه کاری می‌توانید انجام دهید. بخشی از شما می‌داند که چیزهای ساده‌ای وجود دارند که می‌توانند با پول کم انجام شوند اما نمی‌دانید چه چیزهایی.

در اینجا من این ایده‌هایی ساده را پیشنهاد می‌کنم تا شما بازاریابی کسب‌وکار خود را شروع کنید.

ممکن است به مطالعه مقاله ۱۰ لوگوی به یاد ماندنی از برندهای معروف، و اینکه چگونه آن‌ها نمادین شدند؟ علاقمند باشید.

۱. شبکه اجتماعی قوی خود را انتخاب کنید.

همه به شما می‌گویند که شما باید در تمام شبکه‌ها یا حداقل در فیسبوک، توییتر و اینستاگرام حضور داشته باشید. حتی کسانی وجود دارند که به شما می‌گویند چه زمانی، کجا و چند وقت یک‌بار پست کنید، اما من دیده‌ام که بسیاری از شرکت‌های نوپا و کسب‌وکار در حال ظهور، تمایل به داشتن یک شبکه اجتماعی قوی دارند.

شبکه خودتان را شناسایی کنید: شبکه‌ای که فالووران بیشتری به دست می‌آورد و یا در آن انتشار و تعامل با مشتریان آسان‌تر است. آن‌ها ممکن است لایو استریم‌ها یا عکس‌هایی که شما در فیسبوک به اشتراک می‌گذارید را دوست داشته باشند، و یا عاشق تعامل زنده در توییتر باشند، طرفداران پینترست شما عاشق کاتالوگ محصول شما باشند، یا اصلا از طریق اسنپ چت به سراغ مخاطبان جوان بروید.

شبکه‌ای که بیش‌ترین بازدهی و مشتریان را ایجاد می‌کند را شناسایی کنید. به آن عادت کنید و این شروع خوبی برای استراتژی رسانه‌های اجتماعی شماست.

۲. با دیگران مانند خودتان ارتباط برقرار کنید.

این مورد که با نام شبکه‌سازی شناخته می‌شود، چیزی است که بازاریابان و تجار خوب در تمام مدت انجام داده‌اند: به دنبال ایجاد ارتباط باشید. همه آن‌ها مشتری یا تامین‌کننده شما نخواهند بود، اما شما می‌توانید ایده‌ها را به اشتراک بگذارید، به دنبال بازخورد باشید و حتی اتحادیه‌هایی ایجاد کنید که در آینده به شما خدمت خواهند کرد.

چگونه شروع کنیم؟ بخش یا صنعت خود را شناسایی کنید و به دنبال فعالیت‌هایی باشید، از آن‌هایی که در فیسبوک تبلیغ می‌شوند گرفته تا آن‌هایی که در پورتال‌های تخصصی تبلیغ می‌شوند. به یاد داشته باشید که کارآفرینان در سال رویدادهای متعددی را برگزار می‌کنند که به شما این امکان را می‌دهد که نه تنها داستان‌های موفقیت، بلکه افرادی مانند خودتان را نیز در جستجوی رشد و ترقی بشناسید.

به عنوان نکته اضافی: هرگز فراموش نکنید که کارت‌های کسب‌وکار (ویزیت) را با خود حمل کنید.

۳. آیا شما یک تلفن دارید؟ ویدئو بسازید.

بسیاری اوقات ما متوجه ماشین‌های شگفت‌انگیزی که در جیب‌هایمان داریم نیستیم: تلفن‌های هوشمند. بسیاری از آن‌ها روی قیمت، اندازه یا برند تمرکز می‌کنند، اما تعداد کمی از آن‌ها روی مزایا تمرکز می‌کنند. ویدئوهایی که می‌توانید با گوشی همراه خود بگیرید، مجهز به کیفیت بالا و تقویت صدا، می‌توانند گزینه‌هایی برای کسب‌وکار شما باشند.

چه از طریق پخش زنده از طریق فیسبوک، یک جلسه پرسش و پاسخ در پریسکوپ، بخش‌های کوچک از طریق اسنپ‌چت یا اینستاگرام و حتی یک وبلاگ ویدئویی در یوتیوب، شما می‌توانید محصولات، فروشگاه، پاسخ سوالات اغلب پرسیده شده از مشتریان خود و یا حتی پیشنهاد برای ارتباط را نشان دهید. در واقع، در این مقاله چند ایده به شما می‌دهم.

۴. بنویسید.

«اما آرماندو، من هرگز نویسنده خوبی نبوده‌ام، به همین دلیل است که در مورد این وبلاگ هیجان‌زده نمی‌شوم» بهانه‌ای بود که سال گذشته در میان آشنایان من رکورد را شکست: از آنجایی که من خوب نیستم، نمی‌نویسم.

حقیقت این است که همه استعدادها در طول زمان کامل شده‌اند. حالا از خودتان بپرسید: چه کسی بهتر از شما از کار شما اطلاع دارد؟ چه کسی می‌تواند بگوید که آن‌ها با تعهد و اشتیاق بیشتری نسبت به شما چه می‌کنند؟ پیش بروید، به سمت کامپیوتر بروید و بنویسید. آزاد و رایگان است. اینها چند ایده هستند که ممکن است مشتریان شما به آنها علاقه داشته باشند و نوشتن آن‌ها آسان باشد. پس در مورد کسب‌و‌کارتان به دنیا بگویید.

مطالعه مقاله ۱۱ مورد از بهترین ابزارهای نرم‌افزاری زمان‌بندی برای کار توصیه می‌شود.

۵. آن‌ها خبرهای شما (مجله های الکترونیکی) را نمی‌خوانند؟

می‌گویند که ایمیل‌هایی را با خبرنامه‌ها برای تمام مشتریان و مخاطبان خود ارسال کنید، اما شما پاسخی دریافت نمی‌کنید. اگر شما از ابزاری مانند Mailicp استفاده کنید که به شما اجازه می‌دهد بدانید چند ایمیل باز شده است و یا چه تعداد تصمیم می‌گیرند ایمیل‌های شما را دریافت نکنند، وضعیت بهتر نخواهد شد.

کمی خارج از چارچوب فکر کنید: چه چیزی برای مشتریان شما بهتر است؟ شاید یک کارت، بروشور و یا خبرنامه به اندازه کافی کوتاه باشد که بتواند در راه یا اتاق انتظار دفتر مطالعه شود. نکته مهم این است که شما اطلاعات ارزشمندی به آن‌ها می‌دهید تا از آن ۶ ثانیه توجه که آن‌ها به شما می‌دهند قبل از این که کاغذ در زباله‌دان پرتاب شود، استفاده کنند.

۶. به جای تبلیغ برای فروش، داستان بگویید.

آیا آخرین باری را که یک فروشنده آمد تا در مورد مزایای محصول و تبلیغ آن به شما بگوید را به یاد دارید؟ آن‌ها به ندرت به خاطر این به یاد آورده می‌شوند که یکی از آن‌ها غریزه فرار را پرورش می‌دهد، اما آیا دوستی را به یاد می‌آورید که به شما گفت چگونه به او کمک کردند تا اعتبار اتومبیل خود را به دست آورد، جایی که او هدیه کریسمس ایده‌آل یا چیزی که در سوپر مارکت دوست داشت را پیدا کرد؟

داستان‌ها راحت‌تر تعریف می‌شوند و حفظ آن‌ها راحت‌تر است زیرا ما محصولات و خدمات را با مردم مرتبط می‌کنیم و مزایا را در عبارات مرتبط قرار می‌دهیم. چه کسی مجبور نبود در باران دنبال تاکسی بگردد و آن را پیدا نکند تا اینکه اوبر(اسنپ) این مشکل را حل کند؟

مزایا را به حساب نیاورید. داستان‌ها را تعریف کنید و بگذارید مردم به آن‌ها علاقه‌مند شوند.

۷. پرواز نکنید: نشان دهید چه کار می‌کنید.

آیا تا به حال یک آگهی در خیابان به شما تحویل داده‌اند، آیا به دنبال جایی برای دور انداختن آن می‌گشتید و وقتی سطل زباله‌ای در آن نزدیکی پیدا کردید، آن را پر از همان آگهی تبلیغاتی دیدید؟ پیش از این، دادن روزنامه به مردم برای خواندن آن در جاده مفید بود، اما حالا که تلفن وجود دارد، چه راه‌هایی وجود دارد؟

نه تنها با ویدئو، بلکه با روش‌های خلاقانه‌تر: کوپن‌ها، تخفیف‌ها در اولین بازدید، یک لیوان نوشیدنی، هدیه‌ای در اولین خرید، دست‌مزدهای رایگان یا نمونه‌ها، تبلیغات، ارسال به خانه و … تصور کنید چه چیزی را می‌توانید به عنوان یک چیز اضافی به کسی که هنوز مشتری شما نیست بدهید و چطور به دوست داشتن مشتریان فعلی خود ادامه دهید تا علاوه بر ادامه خرید آنچه ارائه می‌دهید، آن‌ها شما را به بقیه توصیه کنند.

۸. آیا شما یک تلفن همراه دارید؟ پادکست ضبط کنید.

یک پادکست یک ضبط صوتی است که بیشتر شبیه به برنامه‌های رادیویی است که شما می‌توانید آن را ضبط و آپلود کنید تا دیگران به آن گوش دهند. در آنجا شما تنها صدای خود را دارید و آنچه را که می‌شمارید تا کسی را جذب کنید که بتواند در اداره ، در ماشین وقتی سر کار برمی‌گردد و یا به مدرسه میرود به شما گوش دهد.

پیش از این، نه تنها ثبت آن‌ها پیچیده بود، بلکه آپلود آن‌ها نیز دشوار بود. حالا، با ضبط‌کننده‌های تلفنی که کیفیت و پلتفرمی قابل‌قبول مانند SandCloud یا Ioox را ارائه می‌دهند که به طور خودکار پادکست‌های شما را به iTunes آپلود می‌کنند اما همچنین می‌توانند از طریق برنامه یا از طریق توییتر و فیسبوک به شما گوش دهند، که باعث می‌شود خودتان را مشهور کنید که هرگز راحت‌تر از این نبوده است.

به عنوان یک نکته: زمانی که بیش از یک نفر وجود دارد، لذت‌بخش‌تر است، چون مکالمات تمایل دارند که با تبادل ایده‌ها غنی‌تر شوند. حتی موضوعات این وبلاگ نیز می‌توانند برای این پادکست کار کنند.

۹. به دنبال این باشید که دیده شوید: حاضر بمانید.

آیا حتی مگس‌ها هم در مغازه شما توقف نمی‌کنند؟ شاید زمان آن رسیده که موقعیت خود را ارزیابی کنید. آیا برای مشتریان جذاب است؟ اگر نمی‌توانید به راحتی آن را در خیابان ببینید، باید نحوه حل آن را ارزیابی کنید. بسیاری از ایده‌های خوب به دلیل موقعیت بد از دست می‌روند. یا صرفا به این دلیل که آن‌ها دیده نمی‌شوند.

من دوست دارم در مورد فروشنده‌های مواد‌غذایی و نحوه برخورد آن‌ها با آن فکر کنم: آن‌ها مکان و نمونه‌های محصولات خود را به طور مداوم در رسانه‌های اجتماعی آپلود می‌کنند. بنابراین می‌توانید راه‌های خلاقانه ای برای دیده شدن‌تان برای آن‌ها ایجاد کنید.

چه کاتالوگ‌تان را در اینستاگرام یا پینترست آپلود کنید، صداها را در خیابان ایجاد کنید، کوپن‌ها را به همسایه‌ها واگذار کنید، کارت‌ها را در فروشگاه‌های لوازم اداری نزدیک مدارس توزیع کنید، میم‌ها و محتوای ویروسی بسازید که باعث شود مردم شما را پیدا کنند، خلاقیت یک محدودیت است. اگر نمی‌توانید به چیزی فکر کنید، از اطرافیان خود مشورت بگیرید.

شاید مطالعه مقاله ۱۰ شرکت برتر رایانش کوانتومی در سال ۲۰۲۱ برای شما جذاب باشد.

۱۰. بر روی شهرت آنلاین خود کار کنید.

آیا تا به حال خودتان را در گوگل جستجو کرده‌اید؟ ببینید در مورد کسب‌و‌کارتان چه چیزی پیدا می‌کنید. آیا مکان شما در نقشه گوگل ظاهر می‌شود؟ شما ممکن است از آنچه در شبکه‌های اجتماعی گفته می‌شود شگفت‌زده شوید، اگر آن‌ها یک توصیه یا شکایت در مورد کسب‌وکار شما در فوراسکوئر باقی بگذارند، شما حتی می‌توانید بدانید که آیا خبری در مورد کسب‌وکار شما وجود دارد یا خیر.

از طرف دیگر، اگر هیچ چیزی ظاهر نشود، زمان خوبی برای شروع است. یک حساب Google + ایجاد کنید که پیدا کردن آن توسط موتور جستجو آسان‌تر باشد. اگر دوستان گزارشگر دارید، نمونه‌ای از محصول خود را به آن‌ها بدهید تا آن‌ها بتوانند شما را به ویراستار خود توصیه کنند و یا در یادداشتی ظاهر شوند، کسب‌وکار و محل آن را در فیسبوک و اسگراپ اضافه کنید. اگر مکان‌ها را تغییر می‌دهید، به یاد داشته باشید که خودتان را بر روی نقشه به‌روزرسانی کنید.

علاوه بر این، من توصیه می‌کنم که اگر قصد دارید برای تبلیغات پول پرداخت کنید، بهتر است که آن را سرمایه‌گذاری کنید تا اینکه آن‌ها شما را در گوگل پیدا کنند تا اینکه برای آگهی‌ها پول پرداخت کنید. حالا، اگر می‌خواهید این کار را به روشی ساختاریافته‌تر انجام دهید، این یک راهنمای دقیق است.

۱۱. ایجاد یک هویت گرافیکی

شاید من باید این کار را شروع می‌کردم، اما خیلی‌ها آن را بدیهی می‌دانند یا به سادگی آن را در زمانی که باید مهم‌ترین چیز برای مردم باشد که شما را بشناسند در نظر نمی‌گیرند. به هر حال، به یاد داشته باشید که بیشتر محرک‌هایی که هر روز دریافت می‌کنیم از طریق چشم‌ها وارد می‌شوند.

آیا کسب‌وکار شما یک لوگو دارد؟ اگر اینطور است، آن را در معرض آزمایش قرار دهید: از مشتریان، دوستان، و افراد تصادفی بپرسید که آن‌ها چه فکر می‌کنند و از آن بازخورد استفاده می‌کنند. شما ممکن است به یک طراح نیاز داشته باشید تا با ایجاد یک لوگوی جدید از شما حمایت کند.

به یاد داشته باشید که لوگو چهره کسب‌وکار شماست: باید بر روی کارت‌های کسب‌وکار شما ظاهر شود، تصویر پروفایل بر روی شبکه‌های اجتماعی شما خواهد بود، در اولین اسلاید ارائه فروش شما و بر روی وبسایت یا فروشگاه آنلاین شما خواهد بود، بنابراین سعی کنید یک لوگو ایجاد کنید که به راحتی به یاد آورده شوید.

امسال با این یازده ایده، فوق‌العاده خواهد بود.

این متن با استفاده از ربات مترجم مقاله کسب و کار ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.