۵ تیپ شخصیتی سرمایه‌گذاران - و نحوه مجاب کردن آن‌ها

منتشر شده در thenextweb به تاریخ ۲۲ دسامبر ۲۰۲۱
لینک منبع The 5 investor personality types — and how to pitch them

شما مطمئن هستید که ایده کسب‌وکار شما این پتانسیل را دارد که دنیا را تغییر دهد. حداقل، این طور به نظر می‌رسد. حالا شما فقط باید یک سرمایه‌گذار را متقاعد کنید که مقداری پول به شما بدهد.

زمانی که شما با سرمایه‌گذاران بالقوه صحبت می‌کنید، هر یک از آن‌ها روش خاص خود را برای سرمایه‌گذاری دارند: آیا ایده شما واقعا جهان را تغییر خواهد داد، و یا شکست خواهد خورد.

با ساخت و فروش چندین شرکت نوپا، و حالا به عنوان مدیر عامل شرکت Seedlegals، من هزاران شرکت نوپا دیدم و سرمایه‌گذاران بیشماری را ملاقات کردم. به تجربه من، سرمایه‌گذاران می‌توانند در یکی از پنج نوع شخصیت مختلف گروه‌بندی شوند.

زمانی که می‌دانید با چه نوع سرمایه‌گذاری سر و کار دارید، می‌توانید نحوه بیان داستان کسب‌وکار خود را برای نشان دادن ارزش سرمایه‌گذاری خود و تعامل بهتر با سرمایه‌گذار احتمالی جدید خود تنظیم کنید.

در اینجا، بدون ترتیب خاصی، پنج نوع سرمایه‌گذار که با آن‌ها ملاقات خواهید کرد و آنچه که آن‌ها می‌خواهند در طرح شما ببینند، آمده است:

۱. جستجوگر SEIS

این تیپ شخصیتی سرمایه‌گذار منحصر به انگلستان است و می‌توان آن را تیپ «به من SEIS/EIS بدهید» نیز نامید (اگرچه ممکن است در کشورهای دیگر مشابه آن وجود داشته باشد). اگر در بریتانیا موسس هستید، در مورد مشوق‌های مالیاتی SEIS و EIS و جذابیت مالی این مشوق‌ها برای سرمایه‌گذاران خاص می‌دانید.

این سرمایه‌گذار آنقدرها از نظر احساسی روی پروژه شما سرمایه‌گذاری نمی‌کند - آنها به نوع معافیت‌های مالیاتی که در صورت سرمایه‌گذاری در شرکت شما می‌توانند دریافت کنند، علاقه‌مند هستند. اگر با این نوع سرمایه‌گذار مواجه شدید، مطمئن شوید که تضمین پیش‌فرض خود را دریافت کرده‌اید و آن را به‌طور برجسته در طرح خود بگویید.

۲. موشکاف صفحه گسترده

این سرمایه‌گذار قصد دارد برنامه کاری شما را بررسی کند و ارقام شما را موشکافی کند. مانند سرمایه گذاران SEIS، آن‌ها در مورد کاری که شما در واقع انجام می‌دهید و یا این که چگونه دنیا را تغییر می‌دهید، خیلی دقیق نیستند، آن‌ها بیشتر به جذابیت، اعداد، و درآمد شما علاقمند هستند. از لحظه‌ای که شما با موشکاف صفحه گسترده روبرو می‌شوید، آن‌ها پتانسیل رشد شما را بررسی خواهند کرد.

این سرمایه‌گذار ممکن است زمانی که می‌خواهد نشان دهد که یک متخصص صفحه گسترده هستند، خود را لو دهد و یا در ایمیل‌ها یا مکالمات خود عباراتی مانند CAC (هزینه خرید مشتری) یا LTV (ارزش طول عمر) را استفاده کند. آن‌ها خواهند پرسید که چرا برنامه کسب‌وکار شما تنها سه سال است و نه پنج سال، چرا شما سود سهام را در نظر نگرفته اید، چطور سرمایه خود را تخصیص می‌دهید، و غیره.

زمانی که با این نوع از سرمایه گذاران مواجه می‌شوید، خود را برای یک سرمایه‌گذاری آماده کنید. شما با یک شخص اعداد صحبت می‌کنید، بنابراین مطمئن شوید که اعداد شما چشم‌گیر هستند.

اگر شرکت شما قصد دارد سیاره زمین را نجات دهد و روی کسب درآمد زیاد در این فرآیند تمرکز نداشته باشد، هر مکالمه ای که با یک موشکاف صفحه گسترده داشته باشید کوتاه خواهد بود. در عوض، به دنبال یک سرمایه‌گذار بگردید که اولویت‌هایش با اولویت‌های شما هم خوانی داشته باشد، که می‌تواند تیپ شخصیتی بعدی باشد …

۳. انسان دوست

این سرمایه‌گذار نقطه مقابل موشکاف صفحه گسترده است. پاکسازی اقیانوس‌ها از پلاستیک، کمک به پایان دادن به فقر، ایجاد صلح جهانی - ماموریت شما هر چه باشد، برای این سرمایه‌گذار، کسب درآمد شرکت شما نیست، بلکه انجام کاری مثبت برای سیاره زمین است.

این سرمایه‌گذار ممکن است مستقلاً ثروتمند باشد یا ممکن است به سادگی بخواهد با پول خود کار خوبی انجام دهد - در هر صورت، داستانی که به این سرمایه‌گذار ارائه می‌دهید باید نشان دهد که چگونه با انجام کاری آگاهانه از نظر اجتماعی یا محیطی، تغییرات مثبت ایجاد می‌کنید.

مرزهای این نوع شخصیت می‌توانند مبهم باشند: برخی از افراد بشر دوست به عنصر تغییر مثبت کسب‌وکار شما ارزش بیشتری نسبت به این که شما در حال پول درآوردن هستید یا نه، خواهند داد، در حالی که برای دیگران همه چیز به نتیجه نهایی برمی‌گردد.

به طور کلی، زمانی که شما در مراحل اولیه یافتن سرمایه‌گذار هستید، مشخص خواهد شد که آیا سرمایه‌گذار ماموریت محور است یا رشد محور. سپس می‌توانید تبلیغ خود را متناسب کنید تا اولویت‌های آن‌ها را جلب کنید.

۴ . دنبال سرگرمی

این سرمایه‌گذار ممکن است چندان با جامعه استارت‌آپ آشنا نباشد یا شاید کمی مسن‌تر از اکثر سرمایه‌گذاران باشد و در حرفه خود با سرمایه‌ای برای سرمایه‌گذاری تثبیت شده باشد. سرمایه‌گذاران دنبال سرگرمی زیاد نگران بازگشت سرمایه خود نیست - برای آن‌ها سرمایه‌گذاری سرگرمی جالبی است.

بعید است که او بخواهد مقدار زیادی سرمایه‌گذاری کند و به نوعی، شما می‌توانید آن‌ها را مانند یک سرمایه‌گذار تنها در نظر بگیرید: آن‌ها می‌خواهند به عنوان یک سرمایه‌گذار اولیه با یک شرکت هیجان‌انگیز همراه شوند، بدون اینکه نیازی به سرمایه‌گذاری ثروت یا مسئولیت زیادی داشته باشند. .

برای این سرمایه‌گذار، شما می‌توانید طرح خود را تنظیم کنید تا بر این مساله تاکید کنید که ایده شما چقدر هیجان‌انگیز و نوآورانه است، و مطمئن شوید که آن‌ها احساس می‌کنند با انرژی و اشتیاق شما همراه هستند. اغلب آن‌ها نگران این نیستند که شرکت شما کار بزرگی می‌کند یا نه، بلکه تنها از این احساس لذت می‌برند که بخشی از یک سرمایه‌گذاری جدید و نوآورانه هستند.

۵. موسس الهام‌بخش

یک سرنخ بزرگ که شما با یک موسس الهام‌بخش سر و کار دارید این است که آن‌ها یک کار با حقوق بالا دارند که کاری بسیار متفاوت از اکوسیستم راه‌اندازی انجام می‌دهند. تفاوت بزرگ بین سرمایه‌گذار دنبال سرگرمی و مشوق این است که در اعماق وجود، این افراد دوست دارند خودشان بنیان‌گذار باشند، اما کاملاً آماده نیستند که ریسک کنند یا کار روزانه را رها کنند. در عوض، آن‌ها از شرکت شما برای امتحان کردن زندگی در یک شرکت نوپا استفاده می‌کنند.

موسس الهام‌بخش می‌تواند یک سرمایه‌گذار مشتاق باشد، درها را برای شما باز کند و معرفی مفیدی داشته باشد. اما این تیپ شخصیتی می‌تواند بنیان‌گذاران را با بازخوردهای ناخواسته یا جریان مداوم پیشنهادات دیوانه کند. حمایت مشتاقانه و خوش‌نیت آن‌ها می‌تواند از خط عبور کند تا بیش از حد تحمل شود.

برای حفظ یک رابطه خوب با این سرمایه‌گذار، مرزهای روشنی را در ابتدا تعیین کنید. وقتی از ابتدا بدانید که نقش‌ها و مسئولیت‌ها کجا قرار دارند و چطور با هم کار خواهید کرد، انرژی و توجه موسس الهام‌بخش را به نفع کسب‌وکار خود هدایت خواهید کرد.

چگونه سرمایه‌گذار مطابق با خود را پیدا کنید

زمانی که نوع شخصیت سرمایه‌گذار خود را تشخیص می‌دهید، بهتر درک خواهید کرد که کدام جنبه‌های داستان شرکت شما برای آن‌ها جذاب‌تر خواهد بود. حتی قبل از اینکه شما با سرمایه‌گذاران ملاقات کنید، مفید است که به طور عینی به مدل کسب‌وکار و اهداف خود نگاه کنید تا مشخص شود کدام نوع یا نوع شخصیت سرمایه‌گذار بهترین تناسب را برای شرکت شما خواهد داشت.

موسسان اغلب کشف می‌کنند که داشتن ترکیبی از تیپ‌های شخصیتی مختلف سرمایه‌گذار می‌تواند در بلند مدت به شرکت شما سود برساند زیرا هر کدام از آن‌ها نیاز دارند که شما به جنبه متفاوتی از اداره یک کسب‌وکار توجه کنید.

پیدا کردن سرمایه‌گذار مناسب کمی مثل قرار گذاشتن است: شما می‌خواهید شخصیتی پیدا کنید که با شخصیت شما خوب کار کند، کسی که آرزوهای شما را درک کند و با شما شریک شود، و در نهایت کسی که شما می‌توانید خودتان را متعهد به آن ببینید و زمان زیادی را با او صرف کنید. آیا کسی که با او ملاقات کرده‌اید احساس می‌کند برای کسب‌وکار شما مناسب است؟ اگر چنین است، تبریک می‌گوییم، می‌توانید آن ماهیت درونی را ایجاد کنید تا یک رابطه موسس-سرمایه‌گذار قوی را شکل دهید.

اگر هنوز به دنبال سرمایه‌گذار هستید، یک گام به عقب بردارید تا هویت، نقاط قوت، ضعف، و اهداف شرکت خود را ارزیابی کنید. سپس بیرون بروید و با سرمایه‌گذاران ملاقات کنید. به دقت به بازخورد آن‌ها گوش دهید، ببینید آن‌ها چه تیپ شخصیتی هستند (البته به طور مخفیانه)، و گام‌های خود را برای مطابقت تنظیم کنید.

و درست مثل قرار گذاشتن در یک زمان، اگر «یکی» را پیدا نکردید، تسلیم نشوید- شما فقط هنوز آن‌ها را ملاقات نکرده اید.

این متن با استفاده از ربات ترجمه مقالات کسب‌وکار ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.