۶ نکته برای زنان کارآفرین برای شروع کسب‌وکار

منتشر‌شده در entrepreneur به تاریخ ۹ آوریل ۲۰۲۱
لینک منبع A 6-Pack of Tips for Women Entrepreneurs Starting a Business

اولین قدم این است که ترس خود را بشناسید و راه خود را از میان آن باز کنید. من در یک خانواده بزرگ جنوبی با سه برادر و دو خواهر بزرگ شدم و هرگز یاد نگرفته بودم که با من کم‌تر از یک پسر رفتار شود. مادرم تنها زنی بود که از کلاس حقوق فارغ‌التحصیل شده بود، و این در دهه ۵۰ بود! خاله‌هایم همه استیل ماگنولیاس بودند. من هرگز فکر نمی‌کردم زن بودن مانعی برای شروع یک تجارت یا مانعی برای موفقیت باشد. بله، با رشد کسب و کارم، زمان‌هایی وجود داشت که من از میز مذاکره مردانه احساس ترس یا خجالت می‌کردم. در این شرایط می‌توان وانمود کرد یا نقش بازی کرد. اما آن ترس در ذهن شماست، و شما متوجه می‌شوید که این چیزی است که باید از آن عبور کنید. راه موفقیت فقط غلبه بر آن ترس‌های کوچک است - و کوچک نگه داشتن آن‌ها. در ادامه، من شش توصیه ارائه کرده‌ام که به بوبو کمک کرده است تا به جایی که امروز است برسد و امیدوارم به شما در سفر کاری‌تان کمک کند.

مطالعه مقاله ۱۴ دلیل ترک کار توسط کارمندان و چگونگی حل این مسئله توصیه می‌شود.

ارائه نمونه‌هایی از کالای خود به سایرین

زمانی که شما در حال راه‌اندازی یک محصول جدید هستید و هیچ‌کس درباره شما چیزی نشنیده است، بسیار مهم است که تا جایی که می‌توانید تعداد زیادی نمونه در بازار درست ارائه دهید. من خوش‌شانس هستم که محصولی دارم که نمونه‌برداری از آن آسان است. وقتی برای اولین بار کارم را شروع کردم، با قرار دادن نمونه‌ها در کافی‌شاپ محلی خودم شروع کردم. من پس از دادن نمونه به کسب‌و‌کارهای محلی و همکاری در منطقه، شروع به گرفتن دستور برای بارهایم کردم. اگر به محصول خود ایمان داشته باشید و فکر کنید که طعم خوبی دارد، دیگران نیز همین کار را خواهند کرد!

بدون بودجه بازاریابی، زمانی که برای اولین بار کسب‌وکار خود را شروع می‌کنید، نمونه‌گیری تنها راه برای جلب توجه است. برنامه‌ریزی کنید که در ابتدا کمی پول صرف نمونه‌های رایگان بکنید و حتی بعد از این که خریدار محصول شما را به خانه می‌آورد.

اما پخش نمونه‌ را متوقف نکنید. پیگیری کلید کار است. صاحبان کسب‌وکار و خریداران در تمام مدت توسط سایر برندها با هدفی مشابه در ذهن مورد بمباران قرار می‌گیرند، به این معنی که مداوم بودن و پیگیری کردن کلید کار است. وقتی برای اولین بار به «وودز» رفتم، هر آخر هفته در سرتاسر منطقه «دنور» به مشتریان حضوری در مغازه‌ها نمونه‌ می‌دادم. نمونه‌های رایگان را در جریان نگه دارید تا این کلمه را به دست آورید و راه‌های خلاقانه و جالبی برای پیگیری تعامل با خریداران خود پیدا کنید. اگر محصول شما یک میان وعده صبحانه است، قبل از اینکه به جلسه بروید قهوه مورد علاقه خریدار را بردارید. سعی کنید تا جای ممکن تجربه آن‌ها را با محصول خود شخصی کنید.

ایجاد ارتباط حرفه‌ای

ایجاد شبکه و ظاهر شدن برای هر برنامه تجاری یک راه مهم برای اطمینان از این است که شرکت شما زمان ارزشمندی را با شرکای خرده‌فروش به دست می‌آورد. اگرچه ممکن است برنامه‌های تجاری شخصی در حال حاضر در جریان نباشند، تجارت مجازی نشان می‌دهد که شرکای خرده‌فروشی هنوز در حال حضور هستند که می‌توانند پتانسیل یک به یک یا «میکسرهای» مجازی را داشته باشند.

تجارت نشان می‌دهد که به برندهایی که در حال شروع فرصت برای بررسی رقابت، یادگیری در مورد اتفاقات جدید صنعت، و ملاقات با شرکای موجود و بالقوه جدید هستند که به ایجاد شرکت کمک خواهند کرد، کمک می‌کند. در ابتدا، من هرگز یک جلسه را رد نکردم. هرگز نمی‌دانید چه کسی را ملاقات خواهید کرد و چه چیزی یاد خواهید گرفت. پس مانند یک اسفنج باشید و تمام اطلاعاتی را که می‌توانید از این جلسات به دست آورید جذب کنید.

از آنجا که شبکه‌سازی در طول یک بیماری همه‌گیر می‌تواند چالش برانگیز باشد، به دنبال پیوستن به یک سازمان شبکه‌سازی برای کسب‌و‌کارهای متعلق به زنان مانند انجمن مراکز تجاری زنان، یک سازمان غیر‌انتفاعی که با اداره تجارت کوچک آمریکا (SBA) همکاری می‌کند، که برای کمک به زنان در برقراری ارتباط و دریافت مشاوره از زنان همفکر کار می‌کند، باشید.

یافتن بهترین روش‌ها برای جلب توجه سرمایه‌گذاران مناسب

پیدا کردن سرمایه‌گذارانی که مناسب برند شما باشند، می‌تواند کار سختی باشد. بسیار مهم است که اطمینان حاصل کنید آن‌ها با چشم‌انداز شما از رشد شرکت همسو هستند. صرف زمان برای انجام تحقیق در نهایت ارزشش را خواهد داشت. شما می‌توانید با پیوستن به گروه‌های فیسبوک خاص حوزه کاری و جغرافیایی خود شروع کنید. شما همچنین می‌توانید به دنبال سازمان‌های تجارت محلی باشید، زیرا آن‌ها می‌توانند راهنمایی‌هایی در مورد افراد مناسب برای ارتباط برقرار کردن با شما را بدهند.

به شبکه‌های angel-investor نگاه کنید. اولین سرمایه‌گذاری من از سوی angel-investor صورت گرفت، و آن‌ها اکنون شبکه‌هایی دارند که مبتنی بر عضویت هستند و تمایل به خدمات در محل دارند. آن‌ها اغلب از یک صندوق کار می‌کنند که توسط یک شرکت سرمایه‌گذاری برای منبع‌یابی معاملات برای شبکه کنار گذاشته شده است. این مسئله باعث می‌شود که فرد شخصا از زاویه به زاویه‌ای دیگر برود تا موقعیت خوبی برای کسب‌و‌کارتان پیدا کند.

درک دورهای سرمایه‌گذاری در زمان پیگیری یک سرمایه‌گذار بسیار ارزشمند خواهد بود. سرمایه‌گذاری معین یک روش رایج برای شرکت‌های نوبنیان است که در آن یک سرمایه‌گذار خصوصی سهام را در شرکت برای سرمایه مبادله می‌کند. سپس، این مسئله را می‌توان با دورهای تامین مالی سری A، B و C دنبال کرد. اگر شما هنوز در مرحله رشد و توسعه کسب‌و‌کارتان هستید و سرمایه اولیه را در اختیار دارید، احتمالا به دنبال برگزاری یک سری مسابقات بعدی خواهید بود. این مرحله به شما این امکان را می‌دهد که به عنوان یک برند، به تبدیل ایده بزرگ و برنامه استراتژیک خود به یک شرکت بزرگ‌تر و موفق‌تر ادامه دهید.

ممکن است علاقمند به مطالعه مقاله ۸ روش بانکداری دیجیتال که در طول ۵ سال آینده تکامل خواهند یافت باشید.

رفتار حرفه‌ای در جمع هییت مدیره

توصیه استاندارد در جمع‌آوری پول این است که این کار را قبل از نیاز انجام دهید. برای یک سرمایه‌گذار آسان‌تر است که از شرکت شما استفاده کند اگر آن‌ها بدانند که شما در حال حاضر از کمبود سرمایه در ضرر هستید. تبلیغ و فروش ممکن است دلیل تاسیس کسب‌وکار شما نباشد، اما آن‌ها مهارت‌های لازم هستند و می‌توانند یاد گرفته شوند. کوچک شروع کنید، تمرین کنید و کمی تمرین کنید تا اعتماد به نفس بیشتری به دست آورید. شما می‌توانید منابعی برای تمرین از صندوق سرمایه‌گذاری زنان، سازمانی که برنامه‌های آموزشی، خدمات مشاوره یک‌به‌یک و وام‌های تجاری به زنان کارآفرین ارائه می‌دهد، پیدا کنید.

چگونه در مقابل مخاطبین هدف خود قرار بگیرید؟

در دوران کووید که ممکن است قادر به ارائه نمونه نباشید، دلسرد نشوید. راه‌های دیگری نیز وجود دارد که می‌توانید در مقابل مخاطب هدف خود قرار بگیرید. اگر فروشگاه‌ها پخش نمونه‌ را تسهیل نمی‌کنند، خلاق باشید. ایده‌ها می‌توانند شامل ارسال محصولات به اینفلوئنسرهایی که به دنبال آن‌ها هستند، اهدای محصولات به رویدادهای محلی کوچک و سازمان‌های غیرانتفاعی که مخاطب هدف شما را تامین می‌کنند، یا حتی ایجاد یک تجربه تعاملی و از نظر اجتماعی دور در بازار هدف باشند. فهمیدن این که موثرترین تاکتیک برای مشتریان شما چه خواهد بود، می‌تواند موفقیت برند شما را تضمین کند.

بازاریابی و روابط‌عمومی

در زمان شروع نام تجاری، فکر کردن به این که چگونه محصول را بازاریابی کنید، کلید پیدا کردن تماشاگرانی خواهد بود که شرکت شما را دوست خواهند داشت. مهم است که بدانید زمانی که یک کسب‌وکار را شروع می‌کنید، مشتریان ارشد شما چه کسانی هستند. آیا آنها مردان، زنان، کودکان، و یا افراد مسن هستند؟ برای برند من، مادران با بچه‌های کوچک، هر کسی که در حال تمرین است، ورزش‌کاران و وگان‌ها هستند. همانطور که کسب‌وکار من بزرگ‌تر می‌شد و بودجه بیشتری داشتم، یک تیم بازاریابی را استخدام کردم و مشاورانی را استخدام کردم تا نظرسنجی‌های دقیق انجام دهند تا دقیقا مشخص کنند که مشتریان ما چه کسانی هستند و چرا و چه زمانی باید محصولات بوبو را بخورند. این اطلاعات دقیق برای تمرکز تیم بازاریابی ما بسیار ارزشمند بوده است.

علاوه بر بازاریابی، هنگامی که برند به اندازه کافی بالغ باشد، PR یک راه مهم برای ایجاد آگاهی از برند است. این به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا توسط نویسندگان اصیلی توصیه شوند که می‌خواهند داستان کسب‌وکار را تعریف کنند و به خوانندگان خود اجازه دهند تا در مورد تمام محصولات شگفت‌انگیزی که یک برند ارائه می‌دهد، بدانند.

حالا آن موانع جاده‌ای را از بین ببرید، بر ترس‌هایتان غلبه کنید و کسب‌وکار رویاهای‌تان را راه‌اندازی کنید.

این متن با استفاده از ربات مترجم مقاله کسب و کار ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.

مقالات لینک‌شده در این متن می‌توانند به صورت رایگان با استفاده از مقاله‌خوان ترجمیار به فارسی مطالعه شوند.