چگونه ۲ کانادایی با فروش کنسرو هوا ۳۰۰۰۰۰ دلار، درآمد کسب کردند؟

چگونه ۲ کانادایی با فروش کنسرو هوا ۳۰۰۰۰۰ دلار در سال، درآمد کسب کردند؟

در دهه‌های گذشته جهان به شدت تغییر کرده‌است. اینترنت راه کاملاً جدیدی از ارتباط و تعامل با مردم از سراسر جهان را باز کرد. به نظر می‌رسد همه برای ساخت و کسب درآمد از یک برند شخصی این روزها می‌خواهند به یک وبلاگ نویس تبدیل شوند. با این حال، عبور از سر و صدای اطلاعاتی و جلب توجه بیشتر چالش برانگیزتر می‌شود.

عدم تمایل به همیشه کنار آمدن با مسائل روزمره، پتانسیل تحقق نیافته و خلاقیت، برخی از علاقه مندان را وادار می‌کند تا ایده‌های تجاری دیوانه کننده ای بیابند! اگر شما هم به دنبال ایده واحد درخشان هستید که باید سرانجام به علاقه شما تبدیل شود، بهتر است که از دو کانادایی به نام‌هایMoses Lam و Troy Paquette الهام بگیرید.

آن‌ها با فروش هوا به ثروت رسیدند! ایده ای که در ابتدا شوخی بیش نبود، اما به طور غیر منتظره به یک روند تبدیل شدند.

آیا کسی هوای تازه می‌خرد؟

موسی و تروی برای اولین بار کیسه هوای تازه خود را به قیمت ۰٫۹۹ دلار برای شوخی در e-bay فروختند. همانطور که حدس می‌زنید، خودشان هم به خاطر این فروش هیجان زده شدند و هم برای فروش‌های بعدی الهام گرفتند. کمی نگذشت که با کمک رسانه‌ها، توجه عموم مردم به کیسه‌های هوا این دو نفر جلب شد و آن‌ها توانستند قیمت کیسه‌های هوای خود را به ۱۶۸ دلار یعنی در حدود ۵ میلیون تومان برسانند!

تروی تعریف می‌کند که دیگر مشتریان آن‌ها به قصد شوخی اقدام به خرید نکردند چرا که کیسه‌های هوا آن‌ها مستقیما از کوه‌های راکی کانادا در آلبرتا پر می‌شدند. آن‌ها از طریق لوله‌های بزرگ مکش، کیسه‌های هوای خود را پر کرده و با اندازه‌های متوسط آماده فروش کردند.

آن‌ها برای بهبود کیفیت کالاهای خود تصمیم گرفته‌اند که قبل از ارسال محصولات خود به سراسر دنیا، هوای درون آن‌ها را آزمایش کنند. آن‌ها به این طریق می‌توانند بر اساس نیازهای مشتریان خود، هوای در درون کپسول را سفارشی سازی کنند. شما چه نوع هوایی را دوست دارید، امتحان کنید؟ هوای کوهستانی اورجینال یا هوای یخچال‌های طبیعی جهان در سراسر دنا، هوای انبه یا توت فرهنگی، هوای دریاچه لوئیز یا …؟

بر اساس توضیحات محصولی که این دو شخص در سایت خود برای بسته دو قلوی ۱۰ لیتری اکسیژن ذکر کرده‌اند، شما حدود ۲۰۰ استنشاق می‌توانید از آن داشته باشید. بر اساس تحقیقات آن‌ها به صورت تجربی ثابت شده‌است که استفاده از این کپسول‌ها می‌تواند جلوی خماری را بگیرد و به شما کمک کند که در مهمانی‌ها لذت بیشتری ببرید.

شاید تعجب کنید که این اطلاعات از کجا آمده‌است و آیا من هم از این کپسول‌های هوا استفاده کرده‌ام یا خیر؟ نه حقیقتا این طور نیست و تمامی اطلاعاتی که تا الان در اختیار شما قرار دارم بر اساس کنجکاوی‌های بوده‌است که از نظرات مشتریان آن‌ها و توضیحات خودشان بدست آمده، اما شدیدا علاقه مندم که محصولات آن‌ها را تست کنم و در مورد ماهیت آن‌ها، اطلاعات بیشتری بدست آورم!

چرا تقاضا برای خرید هوا وجود دارد

بیایید لحظه ای به آب بطری فکر کنیم. این یک منبع طبیعی است که در سراسر جهان وجود دارد. هیچ کس احتمالاً هرگز فکر نمی‌کرد که مردم می‌توانند بطری آب بفروشند، اما ما این کار را می‌کنیم. این روزها به نظر مسخره نمی‌رسد و ما به خرید آب عادت کردیم! همین امر در مورد هوای کنسرو شده هم به همین شکل اتفاق افتاده‌است.

شرکت Vitality Air، یک جایگاه خالی و نیاز انسان به استنشاق هوای پاک و تمیز را کشف کرد که در کشورهای مختلف جهان به آن احساس نیاز می‌شد. بر اساس گفته‌های موسی لام، بازار هدف آن‌ها به این شکل است:

"بازارهای هدف ما مکان‌هایی هستند که با هوای آلوده خفه شده‌اند و در آنجا بسیاری از مردم به دلیل آلودگی زودرس از دنیا می‌روند."

از آنجا که نگرانی‌های مربوط به محیط زیست و بهداشت و درمان اخیراً بسیار دیوانه وار افزایش یافته‌است، به احتمال زیاد بازار خرید و فروش هوا و یا دیگر راه‌های مقابله هم به همین شدت رشد خواهد کرد.

شاید می‌پرسید که در بیزینس پلن آن‌ها، مشکل چگونه تعریف شده‌است. در ادامه نظر دکتر ماریا نیرا در این زمینه را بررسی می‌کنیم:

"مشکل این است که وقتی شهروند هستید، نمی‌توانید هوایی را که تنفس می‌کنید انتخاب کنید. شما هرچه موجود است نفس می‌کشید. "

حالا از این مسائل بیایید بگذریم و با یکدیگر کمی صادق باشیم! همه ما می‌دانیم که این میزان فروش به کمک رسانه‌ها و میل انسان به محصولات عجیب و غریب اتفاق افتاده‌است. همه مردم محصولات جدید، دیوانه وار و غیر معمولی می‌خواهند که در زندگی روزمره آن‌ها هیجان و تنوع اضافه کند.

در واقع دانشمندان شبکه تحقیقات تنفسی کانادا ادعا می‌کنند هیچ اثری در مورد فواید هوای بطری‌های این دو کارآفرین جوان، وجود ندارد. این یک ترفند بازاریابی خالص است برای اتلاف وقت و پول شماست!

درسهایی که از بازاریابی هوا می‌توانید بگیرید چیست؟

مهم‌ترین درس‌هایی که از این نوع بازاریابی می‌توانید بگیرید، عبارت اند از:

۱. مسخره‌ترین و غیرمعمول‌ترین محصولات هم می‌توانند، مشتری خود را داشته باشند!

هرچه بیشتر داستانهایی از این دست را می‌شنوم، بیشتر می‌فهمم که همه چیز قابل فروش است. مهم نیست که یک محصول چقدر غیرمعمول به نظر می‌رسد، شما می‌توانید مشتری را برای آن پیدا کنید. حتما شنیده‌اید که فروشنده واقعی کسی است که برف و یخ را به ساکنان قطب شمال و جنوب بفروشد! این دو جوان هم در واقع همین کار را با ما کرده‌اند!

۲. تنوع به فروش و درآمد بیشتر کمک می‌کند

هیچ کالای جهانی وجود ندارد که به همان روش مورد پسند همه مردان و زنان، جوانان و میانسالان باشد. مصرف کنندگان ترجیحات، دغدغه‌ها و نیازهای مختلفی دارند که باید به آن‌ها توجه شود. برخی می‌خواهند هوای با طعم توت فرنگی را برای تفریح امتحان کنند، در حالی که دیگران بخاطر بیماری‌های تنفسی هوای تازه کوهستانی را انتخاب می‌کنند! فروشنده واقعی کسی است که برای تمامی این نیازها و خواسته‌ها، محصولی ارائه کند تا بتواند بیشتر بفروشد!

یک شرکت واحد می‌تواند تمام نیازها را از طریق تقسیم بندی مشتری تأمین کند. از این طریق می‌توان موقعیت‌های بازار را حفظ کرد و محصولات را متناسب با گروه‌های مختلف افراد با سلیقه مشابه تنظیم کرد. شما در کسب و کار خود چه کاری برای تقسیم بندی مشتریان خود انجام می‌دهید؟ آیا می‌توانید تنوع محصول یا خدمات ایجاد کنید؟

۳. یک محصول واحد می‌تواند فرصت‌های جدید تجاری را ایجاد کند

شرکت Vitality Air با یک محصول اصلی یعنی هوای تازه و کنسرو شده سفر خود را در بازار آغاز کرد. آنها حتی زمانی که طعم‌های مختلف هوا را نداشتند، یک محصول جهانی تولید کرده بودند.

با افزایش سهم بازار و آگاهی از برند، این شرکت برای جلب مشتری، خطوط تولید خود را بیشتر متنوع کرد. این روزهاVitality Air دیگر یک شرکت تک محصولی نیست. آنها ماسک محافظ صورت می‌فروشند. آن‌ها برای دغدغه‌های دیگری مثل استرس و اظطراب، خواب بد و … هم محصولاتی تولید کرده‌اند. آن‌ها به این موضوعات بسنده نکرده‌اند و حتی تی شرت‌های تولید کرده‌اند که می‌تواند کیفیت هوا را بسنجد.

شما ممکن است که به هیچگونه از این محصولات نیاز نداشته باشید، اما هیاهوی بازاریابی تمامی چیزهایی که نیاز دارید را در اختیار شما قرار می‌دهد. Vitality Air یک نمونه عالی از چگونگی استفاده از یک شرکت واحد از تبلیغات رسانه ای اطراف محصول خود است.

شما چه شرکت‌ها یا برندهایی را می‌شناسید که از این طریق توانسته‌اند برای خود نامی دست و پا کنند و در دنیای بازاریابی موفق باشند!