اهمیت ساخت پرسونال برند برای فریلنسرها

پرسونال برند مطمئنا یکی از قدرتمندترین ابزارها برای فریلنسرهای حرفه‌ای است. زمانی که خدمات خودتان را به صورتی منحصر به فرد و انفرادی بازاریابی می‌کنید، حقیقت واقعی شما به مخاطبین عرضه شده و خریداران به سمت شما جذب می‌شوند.

یک پرسونال برند قدرتمند مانند آهنربا فرصت‌ها و افراد را به سمت خرید از شما جذب می‌کند. همینطور این روش بسیار موثرتر و ارزان‌تر از سایر تکنیک‌های تبلیغاتی کسب‌وکار است.

در این مطلب قصد داریم درباره‌ی مزایای ساخت پرسونال برند برای فریلنسرها و راهکارهای ایجاد برندینگ آنلاین صحبت کنیم. با ما همراه باشید.

چرا به پرسونال برند (برندینگ شخصی) نیاز دارید؟

به نظرتان چرا برای مغازه‌ها ویترین می‌سازند؟ این سوال را از هر کسی بپرسید در یک جمله می‌گوید: « برای نمایش محصولات». این پاسخ آنقدر برای همه ساده و بدیهی است که لحظه‌ای در جواب دادن تعلل نمی‌کنند. پرسونال برند برای فریلنسرها حکم همان ویترین را دارد. شما می‌توانید خدمات و توانایی‌هایتان را در معرض دید مخاطبین بگذارید و از این طریق آن‌ها را برای خرید ترغیب کنید.

برخی از مزایای ساخت پرسونال برند برای فریلنسرها عبارت هستند از:

یک. متمایز شدن در بازار کسب‌وکار

برند قوی برندی است که بتواند احساس فردیت و منحصربه‌فرد بودن را در ذهن دیگران ایجاد کند. به عنوان یک فریلنسر (صاحب کسب‌‌وکاری شخصی و کوچک) نمی‌توانید پشت اسم شرکت‌های بزرگ پنهان شوید. در این صورت به راحتی از رقابت جا می‌مانید. شما برای رقابت به یک برتری نیاز دارید. ساخت پرسونال برند موثر می‌تواند شما را به تنهایی از سایرین متمایز کند.

دو. ایجاد آگاهی درباره‌ی خدمات‌تان

واقعیت این است که دنیای خدمات و محصولات به مرز اشباع شدن رسیده‌اند. مشتریان تفاوت چندانی بین محصولات و خدمات گوناگون قائل نیستند. اما هنوز هم تفاوت در برند نقش مهمی در کسب سود بازی می‌کند. همانطور که یک رستوران زنجیره‌ای علاوه بر کیفیت غذا و محصولات خوراکی روی ایجاد دکوراسیون و زیباسازی داخلی سرمایه‌گذاری می‌کند. پرسونال برند اجازه می‌دهد تا دیگران به درک متفاوتی از خدمات شما برسند و تحت تاثیر آن قرار بگیرند.

سه. تزریق شخصیت به نام تجاری و کسب‌وکارتان

چه تفاوتی بین دو فریلنسر (به عنوان مثال شما و یکی از رقبایتان) وجود دارد؟ با اضافه کردن شخصیت به برندتان می‌توانید وجه اشتراک بیشتری در ذهن مخاطب بیافزایید. پرسونال برندینگ ریشه در هویت شخصی منحصربه‌فرد شما دارد. از این طریق می‌توانید به مخاطبین بگویید: چه کسی هستید، چه چیزی در ذهن دارید و چه کاری برای دیگران انجام می‌دهید. برند شخصی شما به صورت آنلاین و آفلاین انعکاسی از ارزش‌های کسب‌وکارتان است که دیگران را به سوی شما جلب می‌کند.

چهار. موثر در تهیه‌ی نقشه‌ی راه موفقیت

هر کسب‌وکار شبیه جاده‌ای ناآشنا است. اگر برای طی کردن مسیر یک نقشه داشته باشید در طول راه کمتر دچار سردرگمی می‌شوید. پرسونال برند می‌تواند در زندگی حرفه‌ای شما به یک چراغ راهنما تبدیل شود. همینطور هر بار که در مسیر دچار مشکلی شدید قادر هستید به آن رجوع کنید. به همین خاطر اقداماتی برای آن انجام می‌دهید و میزان تاثیرگذاری ارتباطات شما، در قوام و اصالت برند شخصی نقش مهمی دارد.

پنج. در اختیار داشتن یک ماشین بازاریابی دهان‌به‌دهان

اگر به شما بگویند که می‌توانید با بازیگر یا یک کارآفرین موفق جهانی دیدار کنید، حتما هیجان‌زده می‌شوید. به نظرتان اگر هر یک از این شخصیت‌ها با تبلیغات، هنر و تخصصشان دیده نمی‌شدند به همین اندازه می‌توانستند احساسات شما را برانگیزند؟ بعید است.

پرسونال برند برای فریلنسرها مانند یک ماشین بازاریابی دهان‌به‌دهان عمل می‌کند. همینطور تضمین می‌کند تا پیام و برنامه طولانی مدت شما برای کسب‌وکار، به گوش مخاطبین مناسب برسد تا هر روز بتوانید به هدفتان نزدیک‌تر شوید.

شش. تبدیل شدن به یک متخصص و رهبر فکری در زمینه‌ی کاری‌تان

زمانی که می‌خواهید در زمینه‌ی کسب‌وکار فریلنسینگ خود شناخته شوید، باید مشتری را در اولویت بگذارید. اطمینان حاصل کنید که نام شما احساسی مثبت و ماندگار ایجاد می‌کند. از این طریق یک برگ برنده در بازار رقابت خواهید داشت. برای داشتن پرسونال برند عالی نه تنها باید در خدمات‌تان خوب باشید، بلکه باید متفاوت باشید.

این تمایز از انتخاب یک نیچ یا تخصص در زمینه‌ی کسب‌وکارتان شروع می‌شود. با توجه به مهارت‌ها و علایقتان یک حوزه‌ی برتر و ترند در زمینه‌ی فریلنسینگ پیدا کنید و آن را پرورش دهید. با پرسونال برند می‌توانید این وجه تمایز و برتری را در ابعاد گسترده تبلیغ کنید و راحت‌تر مشتریانی خاص و پروژه‌هایی تخصصی پیدا کنید.

هفت. فروش بیشتر با مشتریانی بهتر در زمانی کمتر

کسب درآمد بیشتر در زمانی کم برای بیشتر افراد شبیه رویا است. چون تخصص‌های خود را تبلیغ نمی‌کنند. پرسونال برند به شما اجازه می‌دهد حتی بدون برداشتن تلفن یا ایجاد رابطه‌ای خاص، مشتریان جدید را به سمت خود جلب کنید.

زمانی که برندتان به اندازه‌ی کافی قوی باشد می‌توانید به واسطه تخصصتان هزینه‌ای بالاتر برای پروژه‌ها درخواست کنید و حتی فرصتی برای انتخاب مشتری‌هایتان در اختیار خواهید داشت.

پا گذاشتن به دنیای آنلاین؛ چطور پرسونال برند بسازیم؟

با استفاده از چند گام زیر می‌توانید یک پرسونال برند آنلاین برای فریلنسینگ خودتان پیاده‌سازی کنید:

ساخت یک پرسونال برند بدون درنظر گرفتن پتانسیل فضای مجازی و آنلاین غیرممکن است. برای شروع چند انتخاب در اختیار دارید:

• ساخت وب‌سایت شخصی
• ایجاد پروفایل در رسانه‌های اجتماعی محبوب
• استفاده از بسترهای نرم‌افزاری مانند ساخت پروفایل در پلتفرم‌های فریلنسینگ و ایجاد رزومه‌های آنلاین

ساخت وب‌سایت شخصی:

اولین گزینه برای ایجاد پرسونال برندینگ، سرمایه‌گذاری روی وب‌سایت شخصی است. راه‌اندازی یک وب‌سایت شخصی، قابلیتی مانند یک رزومه‌ی معتبر یا کارت ویزیت آنلاین دارد. می‌توانید در آن داستان برندتان را همراه با خدمات و تخصص خود با دیگران به اشتراک بگذارید. همینطور به این سوال پاسخ دهید که: «چرا با دیگر فریلنسرها فرق دارید؟».

با افزایش تعداد فریلنسرها، ساخت وب‌سایت راهی مناسب برای ایستادگی در بازار رقابت، جلب نظر و ایجاد اعتبار در نگاه مخاطبین است. همچنین ویترینی عالی برای نمایش تمام قد تخصص فریلنسری شما است. ضمن اینکه اقتدار و اعتبار حرفه‌ای به کسب‌وکارتان می‌دهد. ساخت وب‌سایت شخصی چیزی است که بسیاری از رقبایتان از پس آن برنمی‌آیند یا تمایلی به راه‌اندازی آن ندارند. پس یک امتیاز ارزشمند برای کسب‌وکار فریلنسینگ‌ به شمار می‌رود.

از وب سایت شخصی خود برای انجام کارهای زیر استفاده کنید:

• به اشتراک گذاشتن مقالات و مطالب آموزشی در زمینه‌ی کسب‌وکارتان
• ایجاد صلاحیت حرفه‌ای
• ارتباط بیشتر با مشتریان و مخاطبین
• به کار گرفتن چت زنده، ایمیل و بخش نظرسنجی وبلاگ برای تعامل با مشتریان

اگر ایده‌ای برای شروع تولید محتوا در وب سایت خود ندارید. خودتان را به جای مشتریان و مخاطبین بگذارید. برای خرید یا دادن سفارش دوست دارید چه اطلاعاتی از فریلنسر خود کسب کنید؟

دیدن نمونه کارها، بررسی میزان تخصص (بخش وبلاگ و نوع مطالبی که منتشر می‌کنید این وظیفه را به خوبی انجام می‌دهد)، شناخت دیدگاه فکری و ارزش‌های کاری (در صفحه‌ی درباره ما این موضوع را بیان کنید همینطور داستان برندتان را به شیوایی بنویسید) و دانستن راه‌های ارتباطی.

به همین راحتی می‌توانید اطلاعات زیادی برای تولید محتوا در وب سایت شخصی خود پیدا کنید.

رسانه‌های اجتماعی

در تمامی شبکه‌های اجتماعی محبوب پروفایل ایجاد کنید. بنابراین فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین از اولویت‌هایتان به شمار می‌روند. رسانه‌های اجتماعی مکانی هستند که می‌توانید مشتریان بالقوه را ملاقات کنید. برای بهره‌مندی از مزایای رسانه‌های اجتماعی برای ساخت پرسونال برند فریلنسری خود می‌توانید از تکنیک‌های زیر کمک بگیرید:

• حداقل چند بار در هفته در اینستاگرام تصاویری از برندتان را به اشتراک بگذارید. برای به اشتراک‌گذاری خلاق باشید. سعی کنید با پرسیدن سوالاتی در ‌استوری، میزبانی همراه با هدایا و... دنبال‌کنندگان را درگیر خود کنید. گاهی هم خدمات خود را تبلیغ کنید و مخاطبین را به بازدید از وب‌سایت ترغیب نمایید.
• در فیس‌بوک بروزرسانی‌های مربوط به پروژه‌های خود را انجام دهید. مطالب وبلاگتان را به اشتراک بگذارید. از مشتریان وفادار با ارسال پست و برچسب‌گذاری آن‌ها تشکر کنید. همینطور داستان‌ها و دستاوردهایتان را بیان کنید.
• نمایه‌ی لینکدین خود را بر اساس کلمات کلیدی مورد استفاده‌ی مشتریان (برای پیدا کردن تخصص‌تان) بهینه کنید. شبکه‌ی حرفه‌ای خود را گسترش دهید، حداقل 500 ارتباط با مشتری‌ها و بازدیدکنندگان صفحه‌تان ایجاد کنید.
• برای اینکه شما را به راحتی در توییتر پیدا کنند، از نام واقعی‌تان برای حساب کاربری استفاده کنید. بیو خود را به صورت منظم با اطلاعات شخصی و کلمات کلیدی بروز کنید. همچنین بروزرسانی‌های مربوط به پروژه‌های خود را توییت کنید.

سخن آخر

پرسونال برند کمک می‌کند تا مسیر کسب‌وکارتان را هموار کنید. هفت مزیت داشتن پرسونال برند برای فریلنسرها عبارت هستند از:

• متمایز شدن در زمینه‌ی تخصصی کسب‌وکار
• ایجاد آگاهی درباره‌ی خدمات منحصر به فردتان
• تزریق شخصیت به کسب‎وکار فریلنسینگ
• داشتن یک ماشین بازاریابی دهان‌به‌دهان عالی
• در اختیار داشتن نقشه‌ی راه برای رسیدن به موفقیت‌های کاری
• تبدیل شدن به یک متخصص در حوزه‌ی فریلنسری
• تجربه‌ی فروش بیشتر با مشتریانی کمتر در زمانی اندک

پیدا کردن نیچ یا یک زمینه‌ی تخصصی برای فریلنسینگ و همینطور برندسازی شخصی (پرسونال برند) باعث می‌شود تا در دید مشتریان خود به یک فریلنسر حرفه‌ای تبدیل شوید.

اما فریلنسینگ هنوز هم ممکن است به دلیل نداشتن مزایایی مثل بیمه تکمیلی و سلامت برایتان یک چالش محسوب شود. اگر شما هم نگران این موضوع و آینده‌ی کاری‌تان هستید؛ پیشنهاد می‌شود از بیمه‌ی تکمیلی فریلنسرها استفاده کنید. بیمه‌ی فریلنسینگ خدمتی جدید از تینت است. با استفاده از این قابلیت می‌توانید با عزمی راسخ روی کسب مهارت، تخصص فریلنسری و برندینگ خود تمرکز کنید و چشم‌اندازی روشن برای کسب‌وکارتان ایجاد نمایید.