چرا فریلنسر حرفه‌ای به نیچ مارکتینگ نیاز دارد؟ راهنمای پیدا کردن نیچ مناسب

نیچ چیست؟ چرا به عنوان یک فریلنسر باید نیچ داشته باشید؟ پیدا کردن نیچ به معنی داشتن یک کار و تخصص خاص در یک صنعت است. در حالت کلی شما می‌توانید مهارت‌های متفاوتی داشته باشید اما ممکن است تجربه‌تان در یک زمینه‌ی مشخص بیشتر باشد. این تجربه یا تخصص همان نیچ است.

به عنوان مثال: اگر شما یک نویسنده‌ی فریلنسر هستید و برای لندینگ پیج‌ها محتوا تولید می‌کنید، با انتخاب زمینه‌ی کاری مشخصی می‌توانید تخصص و مهارت‌تان را متمرکز کنید. شاید سابقه‌‌ی نویسندگی برای وبلاگ‌های علمی و پژوهشی دارید، پس می‌توانید چند تخصص مرتبط با این زمینه را برای گسترش کارهای فریلنسری خودتان به عنوان نیچ انتخاب کنید.

در این مطلب درباره‌ی اهمیت داشتن نیچ برای فریلنسرها و روش‌های پیدا کردن آن صحبت می‌کنیم.

اهمیت داشتن نیچ و نقش آن در موفقیت فریلنسرها

قبل از اینکه یک فریلنسر حرفه‌ای شوید، باید یک نیچ داشته باشید. شاید با خودتان بگویید با چند مهارت عمومی هم می‌توان به یک فریلنسر تبدیل شد، حق با شماست. افراد زیادی صرفا با داشتن چند مهارت عمومی از طریق آزادکاری کسب درآمد می‌کنند. اما تا چه زمانی می‌توانید با این راهکار موفق‌تر از رقبایتان باشید؟

دنیای کاری فریلنسرها در حال رشد است و این رشد درصد رقابت را به شکلی چشمگیر افزایش می‌دهد. دیر یا زود مهارت‌های عمومی شما فراگیر می‌شوند و آن وقت باید برای ارائه‌ی خدمات یا گرفتن پروژه‌های جدید از کیفیت کار یا دستمزد دریافتی خود کم کنید. هر دوی این مسیرها شما را به پایان خط و نابودی کار شما به عنوان یک فریلنسر نزدیک می‌کند.

پس بهتر است قبل از اینکه دیر شود به دنبال یک تغییر و ایجاد تمایز باشید. نیچ برای فریلنسرها مانند یک استراتژی طولانی مدت است و به شما کمک می‌کند تا به کسب‌وکارتان جهت و عمق دهید.

برای تبدیل شدن به یک فریلنسر مستقل و موفق، حداقل به یک نیچ نیاز دارید. می‌توانید با اتکا به این تخصص، افق کاری جدیدی برای خودتان بسازید و مهارت‌هایی خاص را پرورش دهید.

تصور کنید یک مشتری به دنبال بازایابی است که برای تأسیس و تبلیغ یک رستوران ارگانیک از او مشورت بگیرد. افراد زیادی در زمینه‌ی بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ عمومی فعالیت می‌کنند، اما اگر شما یک متخصص بازاریابی در زمینه‌ی موادغذایی باشید طبیعتا یک کاندید ستاره‌دار و دارای اولویت هستید.

4 مزیت کلیدی داشتن نیچ برای فریلنسرها

1- افزایش نرخ درآمد و رونق کسب‌وکار: داشتن یک تخصص منحصر به فرد همان چیزی است که مشتری‌ها برای آن پول بیشتری پرداخت می‌کنند.

2- گسترش کسب و کار فریلنسینگ: پیدا کردن یک نیچ، زمینه‌ی کاری شما را محدود نمی‌کند. در عوض باعث می‌شود مدت زمان بیشتری را به انجام کار مورد علاقه‌تان اختصاص دهید و از این راه کسب درآمد کنید. همینطور می‌توانید در پروژه‌های ویژه‌ای فعالیت کنید و تجربه‌ی کاریتان را افزایش دهید.

3- برندسازی شخصی: اگر به عنوان یک فریلنسر به فکر سرمایه‌گذاری طولانی مدت در کارتان هستید، به دنبال یک تخصص باشید، آن را یاد بگیرید و به خوبی پرورش دهید. می‌توانید از این ویژگی برای ساخت برند شخصی خودتان نیز استفاده کنید.

4- مغلوب کردن رقبا: با استفاده از تخصصتان به سادگی می‌توانید پروژه‌های بیشتری نسبت به رقبای فریلنسر خود دریافت کنید. همچنین احتمال بازگشت مشتری و سپردن پروژه‌های جدیدش به شما نیز افزایش می‌یابد.

چطور نیچ مارکتینگ خودتان را پیدا کنید؟

پیدا کردن نیچ، مهارتی نادر و باارزش است که مخاطبین را به سمت شما جذب کرده و از کلیات بی‌هدف دور می‌کند. برخی از نمونه‌های محبوب نیچ در بین فریلنسرها عبارت هستند از: تولید محتوای مالی یا دیجیتال مارکتینگ، برنامه‌نویسی در زمینه‌ی ارزهای رمزنگاری شده، ارائه‌ی خدمات و دانش تخصصی در مورد چی‌کونگ و ...

اما در ادامه قرار نیست لیستی از برترین نیچ‌های فریلنسینگ را در اختیارتان بگذاریم. بلکه قصد داریم روش‌هایی را معرفی کنیم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید نیچ مختص خودتان را پیدا کنید:

آنالیز و بررسی رزومه‌ی شخصی

برای شروع، لیستی از رزومه‌ی کاری به ویژه کارهای غیرفریلنسری خود تهیه کنید. چه کارهایی تا کنون انجام دادید؟ در چه موقعیت‌هایی بودید؟ چه مهارت‌هایی کسب کرده‌اید؟ تعداد مشتریان، سودمالی، بازخوردهای دریافتی و هر گونه جزئیاتی را با دقت بررسی کنید.

حتی ممکن است در برخی مقاطع دچار شکست شده باشید. چه درس‌هایی گرفته‌اید؟

بعد از اینکه تجربیات قبلی خود را تجزیه و تحلیل کردید، از خودتان بپرسید:

· آیا با معیارهای شخصی خود در آن موقعیت‌ها احساس موفقیت می‌کردید؟

· از انجام آن‌ها لذت می‌بردید؟ چرا؟

ترکیب پاسخ این دو سوال، لیست نیچ‌هایتان را محدود می‌کند. اگر در برنامه‌نویسی خوب هستید و از CSS بیشترین لذت را می‌برید، می‌توانید در زمینه‌ی طراحی‌های مرتبط با تکنولوژی فعالیت کنید.

همچنین برای ایجاد یک نیچ می‌توانید مجموعه‌ای از تجربیات مختلف را با همدیگر ترکیب کنید. به عنوان مثال ممکن است یک دستیار ویراستار ساده باشید که دوره‌ای خاص در زمینه‌ی داستان‌گویی خلاقانه گذرانده‌اید. اگر دوست دارید که از این مهارت در نگارش‌تان استفاده کنید می‌توانید شغل‌تان را ارتقا دهید و به عنوان یک ویراستار حرفه‌ای در یک انتشارات یا مجله‌ی اینترنتی مشغول به کار شوید.

پیدا کردن نیچ موردعلاقه‌تان

گاهی اوقات شناسایی نقاط ضعف و قدرت مهارت‌ها کاری دشوار است. همین باعث می‌شود که نتوانید نیچ فریلنسینگ خود را به سادگی پیدا کنید. اگر پیش از این تجربه‌ی فریلنسینگ داشته‌اید، نگاهی به پروژه‌های قبلی خود بیندازید. فکر کنید دقیقا در چه زمان‌هایی بازخوردهای مثبتی گرفتید؟ پروژه شامل چه موضوعاتی بود؟ چه ویژگی برتری در آن‌ وجود داشت؟ هر کدام از این موضوعات می‌توانند یک نیچ باشند.

اما اگر تازه فریلنسینگ را آغاز کرده‌اید می‌توانید لیستی از مهارت‌های پیشین خود یا دوره‌هایی که دیده‌اید تهیه کنید. به نظرتان در چه شغل‌هایی به این مهارت‌ها نیاز دارند؟ برخی از مهارت‌ها مثل کار با مایکروسافت آفیس یا ترجمه‌ی متن از زبانی دیگر توانایی‌های عمومی به شمار می‌روند.

اما اگر به طور معمول به موضوعات روز و تکنولوژی علاقه دارید و اغلب اخبار انگلیسی آن را دنبال می‌کنید، می‌توانید به عنوان یک تولیدکننده‌ی محتوا در زمینه فناوری‌های روز مشغول به کار شوید. تولید محتوا در زمینه‌ی بازی‌ها و گجت‌های جدید هم مخاطبین خاص خودش را دارد. همین موضوع در مورد سایر زمینه‌های فریلنسینگ نیز کاربرد دارد. به عنوان مثال اگر در طراحی گرافیکی و برنامه‌نویسی مهارت دارید می‌توانید در طراحی UI و UX سایت و اپلیکیشن‌ها فعالیت کنید.

دوری از محدودیت و رقابت کاری

یکی از بزرگترین مزایای فریلنسینگ، کنترل کارهایی است که انجام می‌دهید. محدودیتی که مانع از علاقه‌مندی به کارتان می‌شود را برای همیشه کنار بگذارید. به عنوان یک فریلنسینگ باید عاشق کار خودتان باشید. پس به مهارت‌ها یا پروژه‌هایی فکر کنید که انجام آن‌ها در شما احساسی از اطمینان و خوشبختی را ایجاد کرده است. از خودتان بپرسید چرا چنین احساسی داشتید؟ بخاطر مشتری خاص یا ویژگی‌های درونی پروژه؟

البته تعجبی هم ندارد اگر کاری که در آن خوب هستید و علایق‌تان با همدیگر همپوشانی داشته باشند.

تحقیق و اعتبارسنجی نیچ

نگاه کردن به گذشته راهکاری عالی برای پیدا کردن مهارت‌های ارزشمند و منحصر به فردتان است. بعد از اینکه آن را پیدا کردید نوبت ارزشیابی یا اعتبارسنجی نیچ است. آیا کسی مهارت محبوب‌تان را خریداری می‌کند؟

مهم نیست مهارت‌تان تا چه اندازه خارق‌العاده و منحصر به فرد است. تا زمانی که مشتری برای آن وجود ندارد نمی‌تواند به پیشرفت حرفه‌ی فریلنسینگ‌تان کمک کند. برای اعتبارسنجی نیچ محبوب خود یک صفحه‌ی ناشناس در گوگل باز کنید و به جستجو بپردازید. در این حالت گوگل نتایج جستجوهایتان را نادیده می‌گیرد و اطلاعاتی کلی در مورد میزان محبوبیت آن مهارت و درخواست‌های انجام شده‌ی پیرامونش را برمی‌گرداند.

نگاه کردن به لیست آگهی‌های استخدامی مرتبط با شغل فریلنسینگ‌تان (به صورت دوره‌ای) هم اطلاعات خوبی در مورد ترندهای حرفه‌تان ارائه می‌کند.

اگر در نتایج این تحقیقات رقبای زیادی برای آن مهارت وجود داشت یعنی مهارت‌تان فراگیر شده است. همینطور اگر نتوانستید مشتری برای مهارت مورد نظرتان پیدا کنید باید به دنبال یک نیچ جدید در لیست خود باشید.

سخن آخر

متخصص همه فن حریف وجود ندارد. هر چه قدر تلاش کنید که در همه‌ی زمینه‌ها خوب باشید کمتر به نتیجه‌ای ایده‌آل می‌رسید. پس به جای از این شاخه به آن شاخه پریدن، کافی است لیستی از مهارت‌های مورد علاقه‌ی خود تهیه کنید. بررسی و آنالیز رزومه‌ی شخصی‌تان و کارهایی که تا کنون انجام داده‌اید، بهترین مرجع هستند. سپس درباره‌‌ی درصد متقاضیان این مهارت‌ها تحقیق کنید. اگر برای مهارتی متقاضی زیاد و رقبای کمی وجود دارند، یعنی شانس موفقیت شما بالاتر است.

برای پیدا کردن نیچ مارکتینگ در زمینه‌ی فریلسینگ هیچ پاسخ درست یا غلطی وجود ندارد. کافی است سه گام زیر را طی کنید:

• بفهمید در چه زمینه‌هایی خوب هستید
• کدام یک از آن‌ها را بیشتر دوست دارید
• جریان‌های سودآور مالی و مشتری‌های احتمالی آن را در نظر بگیرید

پیدا کردن نیچ به عنوان یک فریلنسر، هیچ ارتباطی با محدود کردن خود یا میزان رقابت موجود در کسب‌وکارتان ندارد. شاید در نگاه اول فریلنسری به دلیل نداشتن مزایای شغل‌های ثابت مثل عدم وجود بیمه و... روش مطلوبی برای کسب درآمد نباشد. اما شما می‌توانید با روش‌هایی ساده آن را به یک منبع درآمد عالی و طولانی مدت تبدیل کنید.

زمانی که نیچ خودتان را پیدا کرده و به عنوان یک متخصص برای مهارت‌تان بازاریابی کردید، مطمئنا می‌توانید پیشرفت بیشتری در فریلنسینگ کسب کنید.

برای مشکلاتی مانند بیمه‌ی فریلنسینگ می‌توانید روی همراهی تینت حساب ویژه باز کنید. زمانی که خیال شما از داشتن یک بیمه‌ی فریلنسری مناسب راحت باشد، می‌توانید با آسایش بیشتری به یادگیری مهارت‌های تخصصی بپردازید و به یک فریلنسر متخصص تبدیل شوید.