چطور بله بگیریم؟ :)

برای رسیدن به نتیجه دلخواه در مذاکره نکات زیادی قابل اهمیت است. درست ندانستن این موضوع که مذاکره چه نوع گفتگویی است، باعث می‌شود وارد گفتگوهایی شویم که مذاکره هستند، ولی ما به‌عنوان مذاکره‌کننده نباید وارد آن‌ها شویم که این موضوع منوط بر سطح توانایی ما در لحظه مذاکره است. در اینجا مختصری از نکات مهم مذاکره را باهم میخوانیم.

· قبل از شروع به مذاکره فکر کنید!

ممکن است فکر کنید که این نکته بدیهی است! اما با کمی دقت متوجه میشوید که اغلب مردم برای گفت­گویی که در پیش دارند برنامه ای نمی چینند. برای روشن شدن بهتر این مساله قبل از شروع مذاکره به این سه سوال پاسخ دهید:

1) بهترین نتیجه ­ای که در این مذاکره می­تواند برایتان رخ دهد چیست؟

2) خط قرمزها و مرزهای شما چیست؟ در کدام نقطه به عبارت "دیگه بیشتر ازاین راه نداره!" می­رسید؟

3) اگر با پیشنهاد اولیه شما موافقت نشد پیشنهادهای بعدیتان چیست؟

· می­شنوید اما خوب گوش نمی­کنید!

ممکن است خوب گوش ندادن از عادات روزانه شما باشد اما همین مساله در مذاکره سبب ایجاد عدم اطمینان در فرد مقابل می­شود. خوب گوش دادن منجر به خوب برداشت کردن و در نتیجه منجر به شناخت بهتر ویژگی­ها و ضعف­های طرف مقابل می­شود. پس خوب گوش دادن را فراموش نکنید.

· دروازه را پیدا کنید!

اگر دروازه را اشتباه انتخاب کنید قطعا به مقصد موردنظر نمی­رسید. اینکه مذاکره را با تاکید بر چه موضوعی شروع کنید بسیار حائزاهمیت است. بهتر است در شروع روی نقطه ای تاکید کنید که بدانید برای هردوطرف قابل اهمیت است.