بسيارى از کسب و کارها نتيجه دلخواه را از برنامه هاى بازاريابى خود نمى گيرند، عدم بازدهى مناسب اين برنامه ها باعث افزايش بودجه بازاريابى و متوسل شدن به حربه هاى قيمت گذارى و تخفيف دهى متفاوت مى شود، اما با اين حال باز هم تفاوت چندانى حاصل نمى شود.
طراحی و راهبری یک کمپین تبلیغاتی ثمربخش مستلزمِ تسلط و شناخت مواردی از جمله رفتار مصرف کننده و تحليل آن، شناخت بازار و انواع آن، فرايند تحقيق بازار و انواع شخصيت برند، ارتباطات يکپارچه بازاريابى، نحوه طراحى و ابلاغ پيام برند و استراتژى آن، نقش مغز و مولفه هاى روانشناختى در درک پيام و نهايتا انواع رسانه هاى کلاسيک و ديجيتال است.
همه این ها نهایتا برای این است که بتوانید در کمپین های تبلیغاتی کلاسیک و دیجیتال خود، به بهترین و بهینه ترین شکل عمل کنید.
با توجه به اين که عده زيادى از اين کسب و کارها در مقياس متوسط و کوچک هستند، اغلب بودجه اى محدود براى برنامه هاى بازاريابى خود در نظر مى گيرند. از اين رو، اگر از اين بودجه سودآورى حاصل نشود، با کاهش سود کسب و کار، اين شرکت ها دچار زيان شده و توانايى تامين همين بودجه محدود براى بازاريابى را نيز از دست خواهند داد.
در چنين شرايطى وضعيت پيش آمده حتى مى تواند مقدمات ورشکستگى يک کسب و کار را هم رقم بزند. اما نکته مهم در کاهش چنين ريسکى، شناخت از مشترى و بازار، طراحى و پيشبرد برنامه هاى بازاريابى براساس رفتار آن ها و تغييرات اين رفتار است.
کمپین مجموعه‌ای از اقدامات هدفمند و هماهنگ در یک بازه زمانی و با بودجه‌ای معین برای رسیدن به یک هدف است. از این نظر مفهوم و تعریف کمپین با مفهوم و تعریف «پروژه» بسیار نزدیک است. در یک کمپین از کانال‌های مختلفی برای ارسال یک پیام استفاده شده و لزوما استفاده تجاری ندارد. مثلا کمپینهای انتخاباتی.
کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ای از اقدامات هدفمند و هماهنگ در یک بازه زمانی و با بودجه‌ای معین با هدف تبلیغ یک برند یا کالا است که از طریق رسانه‌های مختلفی انجام می‌پذیرد.
کمپین‌هایی که در یک مقطع زمانی خاص اجرا شده و خاتمه می‌یابند، از این نوع کمپین‌ها هستند. تقریبا تمامی کمپین‌هایکلاسیک از این نوع هستند.
کمپینهای مداوم بیشتر از نوع دیجیتال هستند. مثلا کانال‌های ایمیل، تبلیغات بنری و تبلیغات Google Ads معمولا در طول سال با شدت و حدت متغیری ادامه دارند.
نکته: کمپینهای مداوم معمولا برای در ذهن مخاطب ماندن (top of mind)هستند و کمپینهای مقطعی برای افزایش سریع فروش.
این کمپین‌ها برای کسب‌وکارهای تازه‌کار و کم‌آوازهانجام می‌شود تا بازار هدف با برند آن‌هابیشتر آشنا شود.
این کمپین‌ها برای جذب اطلاعات سرنخ انجام می‌شود. در آن از رسانه‌هایدیجیتال استفاده می‌شود. در ازای ارائه یک «سرنخ ربا» (مثلا کتاب الکترونیک رایگان) اطلاعاتی مانند ایمیل و تلفن اخذ می‌شود. وظیفه این کمپین‌ها هدایت مخاطب به «صفحه فرود» است.
این کمپین‌هامستقیما افزایش فروش را دنبال می‌کنند. در شکل کلاسیک با ارائه تخفیف، قرعه‌کشی و مسابقه و در شکل دیجیتال با هدایت به «صفحه محصول» و استفاده از «کپی‌رایتینگ»
کمپینهای کلاسیک در مقابل کمپینهای دیجیتال و آنلاین به کمپینهای سنتی و آفلاین اشاره دارد و استفاده از کانال‌هایی مانند رادیو، تلویزیون، بیلبورد و مجلات و روزنامه‌های کاغذی را شامل می‌شود.
در این کمپین‌ها صرفا از کانال‌های دیجیتال استفاده می‌شود و استفاده از کانال‌هایی مانند ایمیل، پیامک، تبلیغات بنری و همزاد، رپورتاژ آگهی و تبلیغات گوگل‌ادز معروف‌ترین و موثرترین کانال‌های آن را تشکیل می‌دهند.
کسب و كارهاى بزرگ و كوچك و مسئولان بازاريابى آنها دست در دست آژانسهاى تبليغاتى به تبليغ برند و محصولات خود ميپردازند، اما يك تبليغ موفق محصول و خروجى چه فرایندی است؟
دوره کمپینهای تبلیغاتی در دست تهیه است. شما می‌توانید از طریق لینک زیر از جزئیاتی همچون سرفصل‌ها و وضعیت انتشار دوره آگاه شوید:
شاید از این مطلب هم خوشتان بیاید: مهم‌ترین اصطلاحات دیجیتال‌مارکتینگ که هر مارکتر باید بداند
