در مقاله قبلی مؤلفه هایی که به طور مرسوم در یک طرح کسب و کار گنجانده می شوند، را به شما معرفی کردیم. در این مقاله 12 فاکتور کلیدی ارائه می شود که باید هنگام نوشتن طرح کسب و کار آنها را به خاطر بسپارید. این اصول جامع به شما کمک می کند تا یک طرح کسب و کار ایده آل بنویسید که هدف خود را تأمین کند (هر آنچه که باشد) و در سالهای آینده به مرجعی آسان برای کسب و کار شما تبدیل شود.
1. طولانی ننویسید!
لحن نوشتاری شما باید واضح و موجز باشد و از اصطلاحات مخصوص یک صنف در آن استفاده نشود. اگر طرح کسب و کار خیلی طولانی باشد، کمتر به عنوان برنامه ای کاربردی مورد استفاده قرار می گیرد و معمولا توسط سهامداران فراموش شده یا کاربرد خود را از دست خواهد داد.
2. نشان دهید که چرا برای شما مهم است.
اجازه دهید اشتیاق شما به کسب و کارتان آشکار شود. به کارمندان و سرمایه گذاران نشان دهید که چرا برای شما مهم است (و چرا آنها نیز باید به آن توجه کنند).
3. اسناد و مدارک پشتیبانی را ارائه دهید.
از داشتن لیست گسترده ای از پیوستها ، از جمله رزومه اعضای تیم ، شخصیت های مشتریان داخلی ، نمایش محصولات و نمونه هایی از پیام های داخلی یا خارجی نترسید.
4. داده های مرجع
تمام اطلاعات مربوط به بازار، رقبا و مشتریان شما باید به داده های معتبر و مرتبط رفرنس دهی شده باشد.
5. تحقیق ، تحقیق ، تحقیق
تحقیقی که در مورد طرح کسب و کار شما انجام می شود، باید بیش از مدت زمان نوشتن آن طول بکشد. دنبال کردن تحقیقات خود را به عنوان مستنداتی برایپشتیبانی در نظر بگیرید.
6. نقاط تمایز خود را به وضوح نشان دهید.
در هر فرصتی ، بیان نقاط تمایز محصول یا خدمات شما در مقایسه با رقبا و چگونگی رفع کمبودهای موجود برای مخاطبان هدف مهم است. از تکرار این نقاط تمایز در نگارش طرح کسب و کار خجالت نکشید.
7. در تحقیقات خود بی طرف باشید
به همان اندازه که نمایش شرکت شما و منافعی که به مشتریان خود ارائه می دهید مهم است، بی طرف بودن در اطلاعات و تحقیقاتی که به آن ها ارجاع می دهید نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در مورد بازار هدف و منابع مالی خود، خوب و بد را به نمایش بگذارید ؛ در این حالت سهامداران شرکت درخواهند یافت که شما همه شرایط احتمالی را در نظر گرفته اید.
8. هدف طرح خود را بدانید.
مهم است که شما قبل از شروع تحقیق و نوشتن طرح، هدف از نگارش طرح کسب و کار را مشخص کرده باشید. آیا این طرح را برای جذب سرمایه گذاری، یا هماهنگی تیم ها و یا جهت دهی کسب و کار می نویسید. این موضوع را کاملا شفاف کنید.
9. مخاطبان خود را شناسایی کنید.
همان طور که طرح کسب و کار شما باید هدف مشخصی داشته باشد، مخاطب شما نیز می بایستی به طور کامل تعریف شود. برای چه کسی این طرح را می نویسید؟ سرمایه گذاران جدید؟ کارمندان فعلی؟ همكاران بالقوه؟ یا سهامداران موجود؟
10. از اصطلاحات خاص بپرهیزید
از به کار بردن اصطلاحات خاص صنعتی خودداری کنید، مگر اینکه ناچار باشید. سعی کنید فهم طرح کسب و کار شما برای همه سهامداران بالقوه تا آنجا که ممکن است آسان باشد.
11. از تغییر طرح کسب وکار نترسید.
طرح کسب و کار شما باید با رشد شرکت تکامل یابد، به این معنی که سند طرح کسب و کار نیز باید ارتقا یابد. طرح کسب و کار خود را در صورت لزوم بازنگری و دوباره بنویسید. مهمترین عامل را بخاطر بسپارید: داشتن یک طرح در دست اجرا، حتی اگر تغییر کند.
12. از طرح کسب و کار استفاده کنید
طرح کسب وکار نباید فقط در لیست کارهای شما باشد. باید به آن ارجاع شود و به عنوان نقشه راه استفاده شود. طرح کسب و کار خود را همواره روی میز کار داشته باشید و از آن برای اطلاع رسانی تصمیمات و هدایت تیم خود در سالهای آینده استفاده کنید
