کاهش هزینه ها: یک شرکت می تواند هزینه های پایین تری برای کارگر و مواد اولیه در خارج از کشور بپردازد؛ دسترسی به محصولات و فناوری هایی که در داخل کشور وجود ندارد تأمین کنندگان خارجی ممکن است محصولاتی را مهیا کنند که در حال حاضر، تهیه ی آن ها برای تأمین کنندگان داخلی ناممکن است.
یک تأمین کننده ی خارجی به دلیل هزینه های پایین تر برای نگهداری (هزینه های انبارداری و سایر هزینه های مرتبط می تواند محصولات متنوع تری را ارائه و همچنین مجموعه گسترده تری از گروه های محصولات را انبار کند.
گاه عقیده ی خریداران بر این است که محصولات خارجی کیفیت بهتری دارند؛
در صورتی که تأمین کنندگان داخلی نتوانند مواد مورد نیازتان را تهیه کنند (مثلا به دلیل مشکلات نیروی کار با تجهیزات)، | داشتن گزینه های جایگزین برای تأمین نیازها، مهم است.
هنگامی که هنوز تجارتتان را آغاز نکرده اید و به واردات و صادرات علاقه مندید، چه اتفاقی می افتد؟ شما به دستیابی به منافعی علاقه مند هستید که یک بنگاه فعال با تجارت بین المللی به دست می آورد. برای واردات و صادرات نیازی نیست که یک تجارت بسیار بزرگ داشته باشید. براساس اطلاعات وزارت بازرگانی ایالات متحده، شرکتهای بزرگ حدود ۴ درصد صادر کنندگان آمریکایی را تشکیل می دهند؛ یعنی ۹۶ درصد صادرکنندگان، شرکتهای کوچک هستند. هر نوع تجارتی در آغاز دشوار است. علاوه بر پیچیدگی های تجارت بین المللی مشکلات بزرگتری نیز وجود دارد. اگر برای رویارویی با مشکلات آماده اید، به موارد زیر احتیاج خواهید داشت:
علاوه بر دانستن الزامات اولیه برای شروع تجارت، باید برای هر چیز دیگری، از تهیه و ارائه ی مدارک گرفته تا حمل و مکاتبات و مقررات دولتی آماده باشید. این گونه مطالب در کتاب پیش رو بیان شده اند، ولی بد نیست کتاب های Small Business for Dummies، نوشته ی اریک تایسن و جیم شل و کتاب Business plans kit for Durmrmies نوشته ی استیفن دی پترسون، باربارا فيندلی شنک
و پیتر ای جرت از انتشارات وایلی را مطالعه کنید.
باید فروشنده ی با انگیزه ای باشید، کسی که به صرف وقت برای پیگیری و رسیدگی به صورت حسابها و رسیدها علاقه مند باشد. باید از تصور اینکه ایده ها و محصولات جدید، شما را به کجا خواهد برد. هیجان زده شوید و از کار کردن با افرادی با فرهنگ های مختلف لذت ببرید. انگیزه ی شما را در دشواری های مسیر به پیش خواهد برد پس هرچه انگیزه تان بیشتر باشد، بهتر است.
در هر تجارتی، ایجاد ارتباط قوی با تأمین کنندگان با خریداران بسیار مهم است؛ ولی این موضوع در واردات و صادرات بسیار مهم تر است. تفاوت های فرهنگی در خریدوفروش و ایجاد ارتباط نقش مهمی ایفا می کنند. فروش کالا با اصرار و فشار، به شکلی که در ایالات متحده متداول است، در بازارهای خارجی نتیجه ی مشابهی نخواهد داشت.
در هیچ معامله ای موفق نخواهید بود مگر اینکه خودتان به موفقیتش، متعهد باشید. در هر تجارتی فراز و نشیب و اوقات خوب و بد وجود دارد افرادی که در واردات و صادرات موفق اند، تلاش می کنند و راهشان را در دشواری ها می یابند.
گاهی ممکن است تعداد تأمین کنندگان داخلی یک کالای خاص معدود باشد . تأمین کننده ی خارجی نه تنها ممکن است کالا را با قیمت بهتری برایتان فراهم کند، بلکه هنگام مذاکره با تأمین کنندگان داخلی پشتوانه ی خوبی است و شما را در موقعیت بهتری قرار می دهد. واردات بدون ریسک نیست
اگر به واردات با هدف کاهش هزینه های تولید فکر می کنید، موارد زیر را به یاد داشته باشید:
نرخ تبدیل ارز نوسان خواهد داشت
اگر نرخ تبدیل ارز امروز به نفع شماست، ممکن است سال آینده به نفعتان نباشد. به خاطر داشته باشید: واردکنندگان از دلار قوی منتفع می شوند، چرا که باعث ارزان شدن محصولات خارجی در بازار ایالات متحده می شود؛
موانع تجاری، مثل تعرفه ی گمرکی، می تواند واردات را دشوار یا ناممکن کند؛ ممکن است کالاها را با تأخیر یا معیوب دریافت کنید؛ مذاکرات ممکن است به دلیل موانعی از قبیل تفاوتهای زبانی و فرهنگی با تأخیر مواجه شود یا شکست بخورد. ادامه مقالات در سایت ما
