سه تا کار می تونید بکنید که تقریبا تمام رقباتون رو پیدا می کنه
مورد اول اینه که فکر کنید مشتری هدفتون برای حل مشکلش چه جمله هایی رو به کار می بره ، یا چه سوالایی رو می پرسه اون ها رو سرچ کنید مثلا واسه مثال گیمبال ، جملاتی مثل چی می تونه لرزش دوربین رو بگیره ؟ چی می تونه دوربین رو دست ثابت نگه داره؟
وقتی این ها رو سرچ کردید ، دو نوع محتوا می بینید یکی محتواییه که کسب وکارها برای معرفی یا تبلیغ محصولشون یا بلاگشون تولید کردند ، مورد دوم محتوای سوال و جوابیه که توی فروم ها یا کامنت ها هستش بین این سوال و جواب ، بعضی کاربرها محصول هایی رو برای حل مشکل پیشنهاد دادند ، کسب وکارهایی که اینجا پیدا کردید رو توی ستون دوم بنویسید
مورد دوم اینه توصیف محصول یا خدماتتون رو دقیقا سرچ کنید مثلا لرزش گیر دوربین ، وسیله ای که می توانید باهاش روی دست فیلم برداری کنید دقیقا همین ها رو سرچ کنید محتوایی که پیدا می کنید واسه یه سری کسب وکاره که چه برای معرفی محصولشون یا توی بلاگشون این توصیفات رو میارند این کسب وکارها رو هم توی ستون دوم بنویسید
مورد سوم هم اینه که اگه خودتون می خواستید محصول یا خدماتتون رو بفروشید چی می گفتید مثلا بهترین ابزار فیلم برداری ، ضروری ترین لوازم جانبی دوربین، این ها رو هم سرچ کنید و کسب وکارهایی که پیدا می کنید رو توی ستون دوم بنویسید
اگه از این سه روش استفاده کنید تقریبا رقیبی نیست که محتوا درست کرده و پیداش نکردید
خوب حالا که اسم رقبامون رو جمع کردیم ، رقبامون همه یه جور نیستند بعضیشون واقعا تهدیدی برامون نیستند بعضیشون برعکس عملکردشون روی کسب وکار ما تاثیر می گذارند.
ما 4 نوع رقیب داریم
رقبای مستقیم، اون دسته از رقبایی اند که هم جامعه هدفشون با جامعه هدف شما یکیه و هم واسه همون جامعه هدف همون نیازی رو که شما می خواهید برطرف می کنید رو می خواهند حل می کنند
مثلا فکر کنید شما صاحب یه پیتزایی هستید که پیتزا ایتالیایی با قیمت متوسط به بالا می فروشیه رقیب مستقیم شما یه پیتزایی توی همون محله هستش که پیتزایی توی همین رنج قیمت می فروشه ، فضاش و نحوه فروشش کم و بیش مثل شماست ، یعنی اگه کسی توی اون محله بخواهد پیتزا بخوره باید بین شما و اون یکی رو انتخاب کنه
رقبای غیر مستقیم، اون رقبایی اند که همون نیازهایی رو که شما برطرف می کنید رو حل می کنند ولی برای یه گروه هدف دیگه ، این گروه مخاطب هدفشون می تونه با بخشی از مخاطب هدف شما همپوشانی داشته باشه یا مخاطباش اینقدر گسترده باشه که شامل مخاطب شما هم بشه
مثلا همون مثال پیتزا ،یه رقیب غیر مستقیم می تونه یه پیتزایی شبیه شما که محله کناری شما کار می کنه باشه ، شاید تعدادی از مشتری محله شما هم از اون خرید کنند ولی مخاطب های این پیتزایی مال همون محله اند
یا یه پیتزا فروشی که قمتش ارزونه شاید بخشی از مخاطب های شما بین پیتزا ارزون تر و کیفیت کمتر و محصول شما انتخاب کنند
همه این رقبا دارند پیتزا می فروشند ولی مخاطباشون با هم فرق می کنه ولی می تونه یه جاهایی این مخاطب ها با هم همپوشانی داشته باشه.
رقبای بلقوه ، این ها گروهی اند که عینا مخاطب هدفشون با مخاطب هدف شما یکی یا نزدیکه ولی همون نیازی که شما برطرف می کنید رو حل نمی کنه
یعنی محصولشون با محصول شما فرق می کنه
توی همون مثال پیتزایی یه مغازه پروتئینی می تونه رقیب بلقوه باشه اون محصولات پروتئینی می فروشه و مشتریایی که ازش خرید می کنند کم و بیش به مشتری هایی که از پیتزایی خرید می کنند می تونه نزدیک باشه.
اخرین مورد هم رقبای جایگزینه ، این رقبا نیازی اصلی که برطرف می کنه یا نیاز اصلی که شما برطرف می کنید یکیه ولی این نیاز رو به شکلی دیگه جواب می ده و ضرورتا هم جامعه هدف با شما یکی نیست
مثلا همان مثال پیتزا فروشی ، رقیب جایگزین می تونه ماکارونی آماده باشه ، نیاز اصلی که غذا هستش رو برطرف می کنه ولی تجربه بیرون خانه رفتن رو نداره و محصولش مشابه محصول شماست و می شه اون رو جایگزین رفتن پیتزا فروشی کنید.
خوب حالا می تونید رقباتون رو براساس 4 مدل تقسیم کنید و اون ها رو اولویت بندی کنید.
اولویت اول رو رقبای مستقیمون قرار بدید ، رقبای مستقیممون ، بیشترین تاثیر را روی کسب وکارمون دارند و نسبت به این رقباند که ما باید بتونیم مزیت هامون رو نشون بدیم ،
اولویت دوم غیر مستقیم هاند ، نباید بگذاریم مشتری های زیادی از ما به این دسته جذب بشه
اولیت سوم رقبای بلقوه اند که کاری بکنیم به این راحتی نتونند با ما رقبابت کنند
و اولویت اخرم جایگزین هاست اینجا باید مطمئن بشم عملکردمون ازشون بهتره
رقباتون رو براساس این 4 دسته تقسیم کنید.
خوب تا اینجا رقبامون رو شناختیم و فهمیدیم که نسبتشون با ما چیه
حالا توی رقبامون باید دنبال چی بگردیم؟ به خصوص اگه رقیبتون قبل از شما شروع کرده و الان یه تعدادی یوزر داره شما باید با اون برای یوزرهاش رقابت کنید چی رو باید توی رقیباتون دنبال کنید؟
چند مورد هستش که باید از رقباتون بدونید
اولین مورد تیم تولید محتوای رقیبه ؟
این که تیم تولید محتواشون چه قدر توی کارشون قوی اند؟ توی تیم های تولید محتوا ، کیفیت محتوایی که تولید می شه خیلی به اندازه تیم ربطی نداره و بیشتر کیفیت و قابلیت های تیمه برای همین باید بدونید که رقباتون کیفیت تیمشون چه جوریه تا اگه تیم قیبتون قوی تر از شماست باید اینو در نظر بگیرید که رقابت باهاش سخته ، برعکس اگه کیفیت تیم شما بهتره حتی اگه رقیبتون یورزی از قبل جمع کرده می تونید اونو بگیرید
مورد دوم اینه که بدونیم اندازه یوزرها چه قدره ، برای این تعداد یورزهای رقیبتون مهمه اگه محتوایی رو بگذارند سریع تر محتوا دیده می شه پس اگه محتوا خوب باشه کسب وکارشون سود می کنه و این امکان رو دارند که که محتوای باکیفیت تر دست کنند
مورد سوم سرعته ، این که رقیب شما می تونه با چه سرعتی محتوا درست کنه ، این که بتونید پشت سر هم محتوا درست کنید به اندازه کسب وکارتون خیلی ربط پیدا می کنه ، هر چی هم محتوای باکیفیت بیشتری درست کنید جذب یوزر راحت تره
مورد چهارم خود محتواست ، کیفیت محتوا، ایده محتوا . این رو در نظر داشته باشید همیشه باید به تعادلی بین هزینه و انرژی که برای تولید محتوا می کنید با پروموشن محتوا داشته باشید حتی اگه بهترین محتوا رو درست کنید ولی بتونید یوزر جذب کنید کسب وکارتون نمی چرخه
مورد پنجم برنده ، اگه رقیبتون یه برند داشته باشه و این برند باعث وفاداری میشه ، رقابت با رقیبتون سخت تر می شه ولی اگه نگاه منفی نسبت به برند رقیبتون پیدا شده شما می تونید از این فرصت استفاده کنید.
خوب حالا تمام رقبامون رو دسته بندی کردیم
می خواهیم اون ها رو با خودمون مقایسه کنیم ، برای این کار باید یه جدول مقایسه محتوا بکشیم
توی این جدول خودمون و رقبامون رو نسبت به خصوصیت اصلی محتوا مقایسه می کنیم
همون جور که می بینید توی ردیف ها خودمون و رقبا رو می نویسیم و توی ستون خصوصیت هایی که توی محتوا برای مشتریامون مهمه و مزیت های رقابتی محتوا ها رو می نویسیم
واسه این مقایسه می کنیم که بدونیم محتواهایی که الان رقباتون دارند تولید می کنند چه خصوصیاتی دارند چون اگه محتوایی که تولید می کنید توی سطح اون ها نباشه احتمال زیاد براتون موفقیتی ایجاد نمی کنه
خوب چه رقبایی رو توی جدول بنویسیم؟ اول از رقبای مستقیم تون شروع کنید ، معمولا اگه وقت دارید بقیه رقباتون رو هم مقایسه کنید ولی حتما جدولی برای رقبای مستقیمتون بکشید.
خوب هدف شما اینه که محتوایی که درست می کنید نسبت به رقباتون بهتر می تونه با مشتری هدفتون ارتباط برقرار کنه و پیامتون رو منتقل کنه خوب خصوصیات رو هم براساس همین باید ینویسید ، اگه توی این خصوصیات محتوای شما بهتر از رقباتون نباشه چالش زیادی دارید که بتونید با رقباتون رقابت کنید
واسه این که چه خصوصیاتی رو بنویسیم خیلی بسته به این داره که محصول شما چه نیازی از مشتری رو برطرف می کنه؟ چه پیامی رو می خواهید منتقل کنید؟ و تو چه کانالی می خواهید منتقل بشه
نکته اینجاست که خصوصیات مهم محتوای رقیبتون رو نگذارید ، خصوصیاتی رو بگذارید که واسه مشتری هدف شما مهمه معمولا کیفیت محتوا فاکتور مهمیه ، اگه قراره ویدئویی درست کنید کیفیت حداقلی رو داشته باشه یا پوستر یا مهمه که گرافیک پوستر یا بنرتون چه طور باشه مثلا یکی از خصوصیاتش این می تونه باشه که چه قدر محتوای رقیبتون تعاملیه ، این محتوا جوری طراحی شه که مشتری رو مجبور به کامنت گذاشتن یا اشتراک گذاری کنه یا نه
